Un Youpin 葉國富: La Nouvelle Montée De Détail La Prochaine Vague?

Selon le réseau de vêtements, chaussures, parrainée par l'esprit d'entreprise, de l'Assemblée générale, de la Communauté d'entreprise Playmobil cheval noir noir 2016 magique de nommer à Pékin.

葉國富 fondateur d'assister et de discours.

La réunion, 葉國富 claire que, si en ligne et hors - ligne est de nouveau de la vente au détail, de l'entité de vente au détail tous les Chinois sont de nouveau de la vente au détail, parce que l'entité de vente au détail de la Chine d'aujourd'hui, aucun n'est pas

Le Ministère.

En outre, il a l'audace de préjuger de l'avenir de l'électricité, de 3 à 5 ans va mourir un grand.

"Qu'est - ce que des affaires? Sans originalité.

Toute entreprise, quelle que soit la créativité, la commercialisation de produits de la créativité, de création de modèles commerciaux, et une fois que votre idée est terminé, votre entreprise est finie.

C'est la nature de l'entreprise ".

葉國富 a appelé.

Parler de la prochaine vague grandissante de ce genre de détail, 葉國富 présente trois points de vue: environnement, "service", bon produit et que le prix ultime.

Parmi eux, plus de produits

C'est - à - dire moins de produits et est con?u pour détecter la profondeur, pour passer de la cha?ne d'approvisionnement; bon rapport qualité - prix, à savoir le co?t de production peu, moins de bénéfices, de prix moins, enfin va gagner beaucoup d'argent, comme, par exemple, Zara, Uniqlo, Ikea, ni de l'expérience d'achat excellent, c'est - à - dire de ne pas faire de scène, sans expérience: sans électricité, sans garantie.

Les 葉國富 discours:

"Ne comprends pas notre homme, comme il y a dix ans, tu ne sais pas lire Alibaba".

Aujourd'hui, je voudrais partager le noyau de la partie à travers un magasin un youpin 1500 mondiale: "la force".

Le mois dernier, nous avons trouvé Mlle Dong a été rappelé par le Président de groupe, nous avons fait une annonce: Zhuhai Mlle Dong, ils ne vont pas, j'y vais! Président + un milliard d'euros, pour moi.

, de plusieurs milliards! Guangzhou - Fu, @ un youpin.

Pourquoi j'ose escalader cette publicité? S'il n'y a pas de confiance, il n'y a pas de autoritaire, n'oserait pas faire ?a à la presse.

Aujourd 'hui, il y a encore un peu de doute à l' extérieur, beaucoup de gens ne connaissent pas la renommée.

Tu ne nous comprends pas, comme il y a 10 ans quand tu ne comprenais pas aribaba.

Célèbre produits de première qualité au cours de ces trois années de développement, y compris sa dynamique, peut être qualifié de seconde tuer le pouvoir, les états - Unis.

Nous avons lancé l 'entreprise au cours des trois dernières années, cette année, le chiffre d' affaires avoisine 10 milliards.

Aribaba a dépensé entre 100 et 10 milliards de dollars en quatre ans, Jingdong entre 100 et 10 milliards en six ans, et seulement de 0 à 10 milliards en sept ans.

De 100 à 10 milliards de produits ont été utilisés pendant trois ans.

Et je fais des produits de consommation que les consommateurs achètent tous les jours, et je fais le monde.

Qu 'est - ce que Greg fait?

Tu sais combien de temps ?a prend pour une climatisation?

C 'est impossible.

Gerry 120 milliards l 'an dernier, plus de 90 milliards l' année dernière, la performance a fortement baissé.

L 'augmentation de la résistance aux fournitures ne doit pas être attribuée à la Chine, le monde entier est au Sommet.

Pourquoi Dong Mingzhu est si pressé, si br?lant? Il y a une raison pour faire des téléphones, faire des cuisinières électriques, faire des voitures.

Nous sommes actuellement dans 15 pays dans le monde des affaires à l'étranger dans le magasin, que celle de la Chine est beaucoup mieux.

L'avenir d'une performance de plus de 90% de marchandises à l'étranger n'est pas en Chine.

L'avenir de la Chine ne représentent que j'ai 5, 10% des affaires déjà très bien.

En 2020, notre objectif est de 600 - 800 milliards d'euros, en 2025, notre objectif est atteint 30 millions.

C'est notre confiance.

"L'avenir de 3 à 5 ans, un grand" mourir "

Aujourd'hui, je veux parler de nouveau au détail près.

- appelle de nouveau détail? Maman dit, de nouvelles en ligne de vente au détail est + en ligne.

C'est ?a?? Ce n'est pas O2O nouvellement installé. Si de nouveaux mots de vente au détail en ligne et hors - ligne, de l'entité de vente au détail tous les Chinois sont de nouveau de la vente au détail.

Tu m'as dit, l'entité de vente au détail ce qu'est la Chine, qui n'a pas d'électricité, qui n'est pas dans la ligne. à faire.

Quel affaire? L'interprétation la plus précise est affaire? Sans originalité.

Pomme de quoi on continue d'acheter son téléphone portable? De qualité pomme bien, Motorola, Nokia que jamais de meilleure qualité, pomme pomme pomme que 5, 6 et 7 de pomme, de nouvelles idées pour nous mener à la consommation.

Toute entreprise, quelle que soit la créativité, la commercialisation de produits de la créativité, de création de modèles commerciaux, de votre créativité, une fois terminé, votre entreprise est finie.

C'est le plus fondamental de nature commerciale "sans créatif".

De retour à la nouvelle entité de vente au détail de vente au détail, il est déjà mort? Ici aujourd'hui avec le jugement.

De l'entité de vente au détail est passé de 3 à 5 ans de la mort d'une grande, à partir de 2016, de 3 à 5 ans dans le futur, d'électricité va mourir un grand, "amis doivent garder à l'esprit.

La prochaine vague grandissante de vente au détail?

La Chambre de commerce électrique passé forcée de l'entité de vente au détail de la Chine.

La prochaine vague de l'entité de vente au détail est? Vous donner quelques exemples:

Sur un marché haut de gamme, les états - Unis, il n'est pas entré en Chine, aux états - Unis va très bien.

Je suis à tous les pays, tant qu'il y a sur, je dois y aller.

Quelles sont les caractéristiques de l'intérieur le plus grand? Très bien, l'affichage est très bon, le prix est très faible.

Et la plupart de ces produits sont des produits de marque.

Le plus grand défaut, il n'y a pas de carte de membre de ne pas te faire payer.

Au Japon, il n'y a pas de carte de Membre dans tous, de ne pas vous laisser entrer.

Aux états - Unis peut entrer, mais à payer pour le moment, nous devons utiliser l'argent, ce visa, tout reste à c?té de l'Union, sauf si un crédit de sa carte bancaire.

En ce moment, l 'expérience est très mauvaise.

Donc, nous ne devons pas être exhaustifs et ne pas penser que tout est parfait.

Au lieu de lui faire mal à dix doigts, il vaut mieux lui couper un doigt.

Il faut faire une percée à un point, les autres services sont presque bons.

COSCO, peu importe ce qu 'il y a dedans, il ne paie pas en liquide et ne te laisse pas payer.

Achète, achète, achète, achète, tu sors, je suis comme ?a, c 'est l' entreprise de la vache.

Comme une pomme, selon la coutume chinoise, qu 'est - ce que nous préférons?

La Chine compte 1,4 milliard d 'habitants, d' après l 'esprit d' entreprise en général, un marché aussi important, nous devons être attentifs à la voix du consommateur et à ses besoins.

Je t 'aime, c' est la vie que je voudrais, simple et tranquille, avec toi.

Nous devons faire ce genre d 'entreprise.

Un peu de percée, les autres défauts ne sont pas pris en compte.

Souvent, 90% des recommandations des utilisateurs ne sont pas valables.

Il faut revenir à l 'essence commerciale pour découvrir et découvrir le point le plus douloureux de l' utilisateur.

Par exemple, il y a dix points douloureux, le plus douloureux de ce point de labourage profond, neuf autres points ne regarde pas.

C'est un peu de la perfection, ton produit n'a de force explosive, ne tente pas de répondre à tous les points de sa douleur.

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Les entreprises UNIQLO aussi je respecte beaucoup, le prix de vente est très bon marché, il est au Japon il y a un nom "n'est pas l'argent de vêtements".

La veste, peut - être vendre 399, 499, le Japon UNIQLO 20% moins cher que la Chine, mais la moyenne des revenus du Japon est 5 fois plus que nous.

Dans les yeux de l'argent pour acheter japonais, 70 kilos de veste, il est concevable que ce prix.

Alors, les japonais à UNIQLO un nom "n'est pas l'argent de vêtements", achetez, tu veux jeter est perdu.

T - shirts, dans ses yeux sur quelques dollars.

Et Ikea, c'est que je pense que des entreprises de vente au détail est très bon.

L'année dernière, nous avons ouvert 1000 dans le magasin.

Le monde n'a pas une marque de le faire, que ce soit la pomme, Nike ou ADI.

On est la seule si vite à tout le monde de marque: aussi loin que les états - Unis, du Canada, de l'Australie, Isra?l, près de la région de Hong - Kong, Singapour, les pays développés ont des états - Unis d'Amérique, de l'Europe, des pays les moins avancés au Laos, Le Vietnam.

La Chine de faire le commerce extérieur de 30 ans, à quoi? à ODM (pour les autres OEM de traitement), nous ne sommes pas comme nous dans la conception de la marque de sortie, la sortie, la sortie de la fabrication, le canal de sortie.

L 'avenir, nous allons vers le monde, chaque centre commercial, chaque rue peuvent voir notre logo.

Et beaucoup de produits chinois sont simplement entrés dans les canaux des autres, vous donner un mètre de place, là - Bas, c 'est très différent.

Pourquoi ai - je osé dire que j 'avais tué gli en deux secondes, pourquoi j' ai osé dire 300 ou 500 milliards?

D 'abord, je ne les vends pas par d' autres voies.

Deuxièmement, je n 'aide pas les gens à se faire plaquer.

C 'est pour ?a qu' ils ne peuvent pas mourir.

"Pourquoi ai - je dit que je ne pouvais pas regarder aribaba?"

Les affaires à l 'étranger sont deux ou trois fois supérieures à celles de la Chine. Pourquoi? Il n' y a pas à l 'étranger d' électricité aussi fou et maléfique que que la Chine, je pense que les entreprises chinoises sont très maléfiques.

Il n 'y a pas de quoi: des entreprises comme aribaba, à l' exception de la Chine, ne peuvent pas survivre dans d 'autres pays.

L 'électroménager ne peut pas vivre dans un autre pays avec de fausses marchandises.

Quelle est la nature du commerce de détail?

Dans le commerce de détail, quelle est cette épée? Est le contr?le de la qualité, le contr?le du prix.

Pourquoi je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais, Yijia, les magasins de vêtements ne font pas de plates - formes? Le futur de la vente au détail, seulement grace à votre conception, dans la cha?ne d 'approvisionnement, peuvent fixer les prix, la qualité, est un bon détaillant.

C 'est le seul moyen de mourir.

C 'est l' épée de la vente au détail.

J 'ai demandé à mon fils de 6 ans: l' épée, jusqu 'à ce qu' elle meure, ne quitte pas la main.

Pour les détaillants, la qualité est perdue, le prix perdu, vous êtes mort.

Je pense qu 'il faut faire ce qu' il faut.

Environnement favorable.

Aujourd 'hui, les consommateurs sont très soucieux de l' environnement.

90% de la création de produits de qualité dans le centre commercial, tous les magasins de Beijing ont nos magasins, que ce soit à dayue City ou à Kaid Mall, Wang fujing grand magasin.

Qu 'est - ce qu' on fait?

Notre magasin de 200 mètres carrés co?tera environ 400 000 $.

La plupart sont de 10, 15, 20 $.

Avez - vous déjà vu un marchand aussi bon marché, entrer dans un tel bon magasin et dépenser tant d 'argent pour la décoration? Il n' y en a pas un autre que le fameux bijou.

"Service" Good.

Ce "service" dont je parle est un double guillemets.

Je pense que le bon service est de ne pas servir.

Aujourd 'hui, pourquoi les ventes de détail des entités sont - elles si nombreuses?

Les camarades achètent un vêtement dans un magasin de vêtements, l 'employé est très serré, n' importe quel vêtement, l 'employé arrive, dit que vous portez ce vêtement si beau que vous n' êtes pas une star, dommage, vous êtes plus belle que Van Ice!

Dans le secteur des cosmétiques, les salaires représentent 20% des ventes.

Et un excellent salaire par habitant, représente le chiffre d 'affaires de 5 à 7 points.

Nous n 'avons pas de service, vous voulez acheter, vous ne voulez pas acheter.

Non, le magasin est très occupé, il y a des magasins, il y a de l 'hygiène, personne ne vous sert, vous allez acheter n' importe où.

J 'ai souvent observé dans un magasin de cosmétiques à Guangzhou, avant d' entrer dans un magasin de maquillage, je vais me présenter tout de suite, l 'une des lesbiennes est entrée, l' autre a suivi la présentation.

Pas de service, pas de nouvelles cha?nes.

Cette entreprise n 'a pas d' avenir si elle doit présenter et commercialiser ses produits à la main.

3, un bon produit.

Eye - liner nous est une usine de production de l'Oréal, vends pour 10 dollars.

Tu penses à ce jour, à partir de la liste jusqu'à aujourd'hui, on vend plus de 1 milliard de branche, 10 $1 dtex est de 10 milliards d'euros, un produit vendu pour 10 millions.

Comme ce produit comme les lesbiennes, chaque mois, pour une fois.

Un mois de 1 dtex, un support de 12 ans.

J'ai 2000 millions de fans, surtout de jeunes femmes.

C'est quoi? C'est consommable, et un climatiseur pour combien de temps?

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La qualité doit être parfait, mais aussi pour le développement de produits de détonation, pas plus, c'est un ou deux, et puis vous chaque mois pour acheter.

Nous avons vu beaucoup de Guangzhou entreprises cosmétiques, une année de développement de 1 000 produits, avant de faire des dizaines de millions.

Steve Jobs pour les entrepreneurs profondément une le?on: comment le développement de produits.

Dans le cas de produits d'assurance de la qualité, des prix plus bas que possible, pas plus le prix sera le mieux.

Dans mon équipe à l'intérieur, si l'on peut vendre très faible, je serais très heureux, et parfois, je me sens très pervers, les prix d'autres patrons vend plus le excité, pour moi, c'est plus le prix de l'excitation, même excité de dormir la nuit.

En Chine, tout le monde parle un prix de marchandises.

Qu'est - ce qu'un prix de marchandises? Comme Uniqlo, un youpin n'appelle de marchandises un prix.

Les prix chinois sont les poils de prix, ou même trois prix de marchandises, il n'y a pas de marchandises un prix.

Tu crois que le vieux a raison, c'est parce que tu as acheté des produits à un prix psychologique, mais pourquoi cette chose si cher? Les prix, devrait être le cas, ce n'est pas le cas.

J'ai dit deux mots très classique, dans lequel une phrase est: la qualité des produits, pas de prix.

Vous ne pensez pas que plus le prix de la meilleure qualité.

La qualité des produits est l'efficacité des co?ts directs et des entreprises.

De même une chemise, le co?t est de 100 dollars, magasins de vente 2000 $199 UNIQLO vendre, mais un jour, il a peut - être vendre 1000 pièces, magasin un jour ne peut vendre cinq, vous dit qui gagnent? Bien s?r UNIQLO gagner beaucoup, car UNIQLO avec une efficacité élevée.

Et le magasin de vêtements très inefficace, alors il doit vendre 20 fois.

Pourquoi le succès? Quel est le noyau Taobao succès? à bas prix.

Pourquoi le tout mène à la ligne? Sous la ligne de vendre en ligne de vente 2000, 200.

Il n 'y avait que 60, 70, 80, et maintenant, 200 dollars en ligne, c' est grace à ce prix très bas que les consommateurs chinois ont été obligés de remonter jusqu 'à la ligne.

Au début, même si la mauvaise version de la marchandise, même si attendre une semaine, un mois et demi, ne sont pas bons, rapporter et échanger, sont prêts à attendre.

Parce que les prix sont très bas, allons - y.

Le prix est donc le principal gène du succès de Taobao.

Quelques exemples: le mascara de l 'Oréal, c' est une photo que j 'ai prise à Los Angeles, 9,99 $, c' est - à - dire un centime de prix.

Victoria 's secret, it' s in the Chinese people like God Brands, Los Angeles 2000 mètres carrés de culottes pour femmes, 10 dollars par option, marketing 5 27,5.

Beaucoup de gens me parlent de l 'argent, ne me parle pas de l' argent, le revenu par habitant de la Chine est de plus de 4000 dollars, le salaire par habitant des Etats - Unis est presque le même.

Aux yeux des Américains, c 'est 10 dollars pour acheter une culotte.

Un soutien - gorge de 38 $, 48 $.

Combien co?tez - vous un soutien - gorge?

Est - ce que tu m 'as dit qu' en Chine, un centime de marchandises est justifié? Tu n 'as pas beaucoup de connaissances.

Le marché des produits de qualité, pas 300 milliards, 500 milliards, si nous consommons rationnellement, un peu plus mature, 1 billion est possible.

Pourquoi les affaires en Chine aujourd 'hui à Beijing et à Shanghai sont meilleures que les villes de deuxième et de troisième ligne? Ce projet m' a fait peur, nous pensons que les gens qui n 'ont pas d' argent achèteront nos affaires.

En conséquence, quel est le meilleur Business du pays? Beijing, Shanghai, parce que Pékin, Shanghai, la qualité, la raison, beaucoup de riches.

En conclusion: les nouveaux détaillants de l 'avenir, souvenez - vous de trois phrases: la conception de produits extrêmes, un rapport co?t - efficacité élevé, une excellente expérience d' achat.

Il suffit de faire ces trois étapes, en ligne ou en ligne, où les affaires sont bonnes.

Jusqu 'à aujourd' hui, il n 'y a rien à vendre en ligne, ne nous empêche pas de devenir 10 milliards d' entreprises, 100 milliards d 'entreprises.

Souvenez - vous donc de ces trois phrases, l 'extrême conception des produits, il faut avoir un sens de la conception, d' ouvrir la cha?ne d 'approvisionnement, de pénétrer profondément dans la cha?ne d' approvisionnement.

Qu 'est - ce que ?a veut dire plus? Moins: moins de variétés de produits, moins de co?ts, moins de bénéfices, moins de prix, enfin beaucoup d' argent, comme le patron Zara, le plus riche du monde, le patron Yuku, le plus riche du Japon, le patron Ikea, le plus riche d 'Europe.

?a n 'a pas d' incidence sur ton salaire.

Le rapport co?t - efficacité est très élevé, c 'est de savoir si vous êtes le nouveau représentant de la vente au détail.

Le dernier excellent shopping expérience est de ne pas faire de l 'électricité trois: pas de scène, pas d' expérience, pas de garantie.

Merci!

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.