Les Marques De Vêtements Prêts à L'Emploi Choisissent - Elles De Quitter Le Grand Magasin?

Selon World Clothing shoes and hats Network, les marques de vêtements prêts à l'emploi ont toujours été principalement vendues par l'intermédiaire des grands magasins, à la recherche d'une croissance des affaires.Mais à mesure que de plus en plusGrand magasinLa fermeture des magasins et l'essor du commerce électroniqueMarque (s)Le problème est également évident: de nouvelles recettes de vente doivent être générées par des produits et des canaux de distribution plus diversifiés, sinon il y a un risque d'échec.

Le nombre de grands magasins américains a diminué au cours de la dernière décennie.Selon un rapport publié ce printemps, les grands magasins Sears, J.C. penney et Macy devront fermer jusqu'à 800 magasins pour retrouver leur efficacité opérationnelle il y a dix ans.Pendant ce temps, les géants du commerce électroniqueAmazonOn s'attend à ce qu'une étape historique soit franchie en 2017, dépassant Macy pour devenir le plus grand détaillant de vêtements aux états - Unis.à l'avenir, les grands magasins auront encore leur place dans le commerce de détail, mais la concurrence ne fera qu'empirer si les marques continuent de dépendre des grands magasins pour une grande partie de leurs revenus de vente.

Les achats en ligne augmentent encore plus rapidement pendant la saison des fêtes que d'habitude.Selon un récent rapport de kantar, plus de la moitié des acheteurs prévoient acheter tous les cadeaux de vacances sur Amazon.Les ventes dans les magasins en ligne ont bondi de 14% le vendredi noir du mois dernier, mais le nombre de personnes dans les magasins physiques a chuté de 3 à 4%, malgré des rabais importants.

Pire encore, ce qui attire le plus les clients dans les grands magasins, c'est les rabais, mais les grandes ventes fréquentes peuvent non seulement réduire la réputation des grands magasins, mais aussi nuire à l'image de marque.

Alors la plupart des marques de vêtements prêts à l'emploi choisissent - elles de quitter les grands magasins? Pas tout à fait, pour elles, la diversité est le mot clé.Ils doivent trouver de nouvelles fa?ons de briser le modèle de gros traditionnel et d'obtenir la plus grande partie de leurs revenus de vente en faisant face aux consommateurs.Certaines marques intelligentes ont trouvé un moyen.

　　Les magasins physiques fonctionnent encore

Bien que le commerce de détail en ligne ait accaparé une grande partie de l'activité des grands magasins, certaines marques Internet ont pris conscience de la valeur des magasins physiques à marque unique, comme la marque Internet matelas Casper et la marque de luxe léger everlane, qui possèdent leurs propres magasins en ligne ainsi que des magasins physiques, ce qui les a aidés à renforcer leurs relations avec la clientèle et à augmenter leurs ventes hors ligne.

Ces entreprises reconnaissent que le showroom (showroom) ou le commerce de détail limité (p. ex., les magasins de guérilla) peuvent créer un environnement dans lequel les clients s'immergent et ont une meilleure compréhension de la marque. Ces magasins ne sont pas seulement des endroits où les produits sont vendus, ils sont plus comme une publicité 3D qui permet aux clients de se concentrer entièrement sur une marque.

Bonobos, la marque Internet de vêtements pour hommes, a développé cette idée en ouvrant un magasin de guides qui ressemble à un magasin de vêtements traditionnel, mais qui ne vend pas de produits.Le r?le principal est de fournir un endroit où les clients peuvent essayer des vêtements, consulter les vendeurs, commander des produits, puis les livrer à la porte par le magasin ou passer des commandes en ligne.

Ces innovateurs ont également tenté de réduire au minimum les co?ts de location grace à de petits espaces soigneusement aménagés.La marque australienne de soins de la peau aesop, par exemple, est célèbre pour ses petits magasins élégants et ses effets de terrassement élevés.Entre - temps, les entreprises qui ne sont pas encore prêtes à louer des magasins physiques à long terme se tournent vers des lieux de niche comme trunkshow (Private Small Fashion Shows) et des foires Vintage pour vendre leurs produits, mais aussi générer du bouche - à - oreille et améliorer la visibilité de la marque.

De nouveaux canaux de distribution continuent d'émerger sur Internet: Instagram, une application de réseautage d'images, peut également aider les détaillants à améliorer leur image de marque et à atteindre un public plus ciblé.Bien que le courrier électronique puisse sembler démodé, les fournisseurs de courrier électronique interactifs comme Rebel ?mail peuvent encore être des outils de marketing uniques.

Les opérations autorisées sont essentielles

Lorsque les marques de vêtements prêts à l'emploi adoptent un modèle de consommation directe, elles doivent faire preuve d'une plus grande prudence dans la sélection des partenaires, en choisissant ceux qui sont favorables à leur situation financière tout en améliorant la reconnaissance de la marque.La licence est essentielle pour combler les lacunes dans les canaux de gros.

L'opération d'autorisation permet aux marques de vêtements prêts à l'emploi d'entrer facilement sur le marché de nouvelles catégories, telles que les accessoires et les cosmétiques, de vendre des produits de marque à des prix beaucoup plus bas que les vêtements, d'obtenir des profits élevés et d'obtenir de nouveaux flux de clients.De cette fa?on, Tom Ford, un designer de mode américain, a lancé des parfums et des lunettes de luxe, puis a fait des percées dans le maquillage de couleur, qui a été un grand succès.Récemment, il a été annoncé que Tom Ford développerait de nouvelles catégories de produits pour la marque homonyme: sous - vêtements pour hommes et montres.

L'autonomisation est également un moyen pour les jeunes marques, comme Karen Walker, de fa?onner leur image de marque et d'élargir leur clientèle.Après la création de la marque en 1989 avec seulement deux t - shirts, Karen ?walker est devenue une marque mondiale grace à une large gamme de licences dans des catégories telles que les bijoux, les articles ménagers, les chaussures et les chaussures.Ses lunettes ont vendu plus de 28 millions de dollars sur le marché américain.

Le canal de gros n'est plus le moyen le plus fiable pour les marques de vêtements prêts à l'emploi d'obtenir du succès.Afin d'atteindre de nouveaux clients et de vendre plus de produits, les marques de vêtements prêts à l'emploi sont confrontées à un choix clair: soit elles sont diversifiées, soit elles sont laissées pour compte.

Pour de plus amples informations, veuillez vous référer au World Clothing shoes and hats Network.