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D 'après le réseau mondial de chaussures et chapeaux, ces derniers jours,

Lors d 'un entretien avec des membres d' entreprises d 'Europe centrale, Liu Qiandong a pour la première fois fait part publiquement du plan stratégique de Beijing - est pour la deuxième Décennie.

Liu Qiandong a déclaré qu 'au cours des 12 dernières années, Jingdong a continué de travailler en profondeur dans le domaine du commerce de détail sur Internet, de nouveaux modèles commerciaux, d' optimiser l 'efficacité de l' Organisation et de créer un monde d 'affaires où les utilisateurs ont le meilleur rapport co?t - efficacité.

Au cours des 12 prochaines années, Beijing - est s' ouvrira davantage à la société, en mettant pleinement à profit les cha?nes d 'approvisionnement existantes, les données et les avantages logistiques, et en contribuant à l' amélioration de l 'efficacité de l' ensemble de l 'industrie et de la société en tant que fournisseurs d' infrastructures dans le domaine du commerce de détail en Chine.

Dans le même temps, par le biais de la technologie ar / VR, de l 'apprentissage approfondi, de l' intelligence artificielle, de l 'automatisation robotique, etc.

Il y a un an, Liu Qiandong a présenté la stratégie de Beijing - est à la session annuelle: ? dans les années à venir, le Groupe de Beijing - Est se concentrera sur trois domaines.

Ces trois domaines sont le commerce, la finance et la technologie: les entreprises comprennent la ville de commerce de Beijing et la maison de Beijing - Est; les finances comprennent la finance de Beijing - Est et les demandes d 'assurance de Beijing - Est; la technologie est basée sur la technologie des nuages et l' intelligence de Beijing - Est, qui sont toutes très pertinentes. ?

Nous comprenons qu 'en tant que société Internet, la pratique et la stratégie de Beijing - Est doivent évoluer constamment.

Mais comment comprendre et évaluer les choix stratégiques de Jingdong?

Nous pourrions peut - être comprendre l 'avenir de Beijing - Est: une société basée sur la technologie qui fournit des services et des détaillants sur Internet.

Combinant le choix stratégique de Beijing - Est ces dernières années, il contient au moins trois niveaux d 'information: premièrement, il va s' étendre du commerce de détail standard au commerce de détail universel, parce qu' il a toujours insisté sur l 'expansion de la gamme;

Deuxièmement, Beijing - est s' étendra des simples détaillants aux prestataires de services en mettant en place des services financiers et techniques axés sur la cha?ne d 'approvisionnement et les consommateurs et en ouvrant davantage la cha?ne d' approvisionnement, les données et les avantages logistiques à la société;

Troisièmement, Jingdong va s' étendre à l 'ensemble de l' Internet, car il doit faire des nuages, de l 'intelligence artificielle et intelligente des entreprises commerciales.

Dans la Harvard Business Review, il a été noté que les entreprises avaient souvent de meilleures performances lorsqu 'elles appliquaient correctement leur stratégie à l' environnement concurrentiel.

L 'élaboration d' une stratégie par une entreprise commence généralement par l 'évaluation de la branche d' activité dans laquelle l 'entreprise est située, et le choix d' un style stratégique doit également être fondé sur un environnement concurrentiel.

Bien entendu, l 'élaboration effective d' une stratégie peut influer sur de multiples facteurs sectoriels, mais deux éléments sont essentiels: premièrement, la prévisibilité du secteur, c 'est - à - dire la mesure dans laquelle les entreprises peuvent prévoir la demande du marché, les résultats des entreprises, la concurrence et l' exactitude des projections du marché; et, deuxièmement, la plasticité du secteur, c 'est - à - dire la mesure dans laquelle une entreprise ou un concurrent peut influer sur la structure et l' environnement du secteur.

Si nous mettons ces deux variables dans une seule matrice, nous disposons de quatre modèles stratégiques: Classical (Classical), adaptative (Adaptive), Shaping (Shaping) et Vision (Visionary).

En résumé, les stratégies classiques sont adaptées à des environnements industriels prévisibles mais peu plastiques, comme le secteur pétrolier; les stratégies d 'adaptation sont adaptées à des environnements industriels imprévisibles et peu plastiques, tels que les monopoles de la mode; les stratégies de modélisation sont adaptées à des environnements industriels imprévisibles mais fortement plastiques, tels que l' Internet; et les stratégies prospectives sont adaptées à des environnements industriels prévisibles et fortement plastiques, tels que le secteur des téléphones portables intelligents.

Catégorie I: passage du commerce de détail standard (prévisible, non plastique - classique) au commerce de détail général (imprévisible, non plastique - adaptatif)

Beijing - Est, qui a démarré avec des appareils ménagers et des produits 3C, demeure également son activité principale, caractérisée par une prévisibilité mais une faible plasticité en raison de ses caractéristiques normatives.

Après l 'expansion de la gamme à l' est de Beijing, le nombre de produits non standard a augmenté, tandis que l 'industrie générale du commerce de détail se caractérise par une plus grande imprévisibilité et une plus grande non - plastique.

Catégorie II: les détaillants se tournent vers les prestataires de services - type d 'activité pour augmenter la finance de Beijing - Est (prévisible, non plastique - classique), la technologie de Beijing - Est (prévisible, plastique - type de vision)

Le secteur financier de Beijing - est actuellement dominé par la fourniture de services financiers à la cha?ne d 'approvisionnement et à la consommation, caractérisés par une activité prévisible mais non plastique.

La technologie de Beijing - est actuellement axée sur l 'appui aux entreprises et relève de la catégorie des technologies standard, l' industrie étant caractérisée par la prévisibilité et la plastique.

Catégorie III: pition générale vers les sociétés Internet (imprévisibles, plastiques - plastiques)

Si Jingdong veut développer la technologie universelle et devenir une véritable société Internet, il doit faire face à un environnement industriel imprévisible et très plastique.

Il semble donc que les choix stratégiques de Beijing - est deviennent de plus en plus diversifiés et que l 'environnement industriel dans lequel se trouvent les différents types d' opérations est encore plus complexe.

Il est clair qu 'il n' est plus possible à kyingdong de réussir avec une stratégie particulière, comme c 'était le cas lors des précédentes périodes de vente au détail.

Ce qu 'il doit faire, c' est choisir un style stratégique qui corresponde aux différents objectifs stratégiques et à l 'expansion des activités et élaborer des stratégies en conséquence.

Bien entendu, d 'après les récentes déclarations de Liu Qiandong, nous pensons que l' accent mis sur les efforts de Beijing - est peut - être dans les deux dernières catégories.

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Positionnement stratégique et choix de Jingdong

Selon le professeur Michael Porter de la Harvard Business School, le positionnement stratégique vise à éviter que les entreprises ne remplacent les véritables stratégies par des gains d 'efficacité.

La véritable stratégie consiste à essayer d 'obtenir une compétitivité durable en conservant l' avantage unique d 'une entreprise.

Cela signifie souvent que l 'entreprise a mené des activités différentes de celles de ses concurrents ou qu' elle a mené des activités similaires de différentes manières.

Le positionnement stratégique d 'une entreprise comporte trois sources principales: les types de produits, les besoins des clients, les voies de contact (qui ne s' excluent pas l' une de l 'autre mais sont souvent imbriquées):

Le positionnement stratégique peut être fondé sur une sous - catégorie qui fournit certains produits ou services dans l 'industrie.

Ce type de positionnement, appelé ? positionnement par catégorie ?, est fondé sur la diversité des produits ou des services plut?t que sur une orientation stratégique fondée sur la répartition des clients.

Lorsqu 'une entreprise peut fournir les meilleurs produits et services par le biais d' une série unique d 'activités, le positionnement fondé sur la classe crée la valeur économique.

Par exemple, au début de la Fondation de Kyung - Dong, on ne vendait que des électrons.

, ne fournir que des services liés aux produits électroniques.

Le positionnement stratégique peut également répondre à la plupart, voire à la totalité, des besoins de certains groupes de clients.

Ce type de positionnement est appelé ? positionnement fondé sur la demande ? (needs - basedpositioning).

Lorsque la clientèle a plusieurs besoins différents et qu 'une entreprise offre un ensemble d' activités adaptées pour répondre au mieux à ces besoins, elle peut utiliser cette méthode de positionnement.

Par exemple, au début de Jingdong, voire aujourd 'hui, les clients sont essentiellement en ligne, ses principaux produits et services sont basés sur les besoins des utilisateurs en ligne.

Le positionnement stratégique peut également consister à ventiler les clients en fonction de l 'accès à leurs clients.

Bien que les besoins de ces clients soient similaires à ceux d 'autres clients, les meilleures modalités d' exploitation ne sont pas les mêmes pour ce groupe de clients.

Ce type de positionnement est connu sous le nom de "localisation basée sur la voie de contact" (Access - basedpositioning).

L 'accès dépend de la géographie ou de la taille de l' entreprise de l 'utilisateur, ou peut aussi dépendre d' autres facteurs - un ensemble unique de pratiques est nécessaire pour optimiser l 'accès à la clientèle.

Par exemple, plus d 'une décennie de développement à l' est de Beijing se situe dans la ville de première et deuxième ligne, et la plupart des services fournis sont basés sur les zones urbaines.

Jingdong dans l 'acquisition de la 1 en 2016, il sert les clients dans l' est de la Chine avec un grand avantage.

Enfin, le nouveau Ministère de la route récemment créé à l 'est de Beijing, est également l' espoir de fournir des produits et des services ciblés en fonction des caractéristiques et de la taille de l 'entreprise.

Grace à ces classifications de positionnement, nous constatons que le positionnement fondé sur les catégories dans la stratégie de Beijing - Est est en train de s' affaiblir avec l 'élargissement de la gamme et l' introduction de nouvelles catégories de produits non standard; l 'expansion de la stratégie de Beijing - est dans les domaines de la finance, de l' o2o, de la technologie et d 'autres domaines d' activité montre que le positionnement fondé sur la demande est en train d 'être renforcé; l' acquisition de Beijing - Dong - 1, l 'entrée dans le supermarché Yonghui (besoin d' un ensemble unique de clients) et la création d 'une nouvelle entreprise de localisation basée sur l' accès stratégique.

Toutefois, selon la théorie de Michael Porter, le positionnement stratégique durable d 'une entreprise exige un compromis.

Le nouveau positionnement stratégique de Jingdong doit donc répondre à cette question.

D 'une manière générale, le choix des entreprises s' explique par les facteurs suivants:

Tout d 'abord, le conflit d' image et de réputation.

Lorsqu 'une entreprise est largement connue pour avoir fourni une valeur, elle perd confiance à son client ou l' amène à s' interroger sur le fait qu 'elle offre une autre valeur ou tente de fournir deux valeurs concurrentes.

Par exemple, une fois que Jingdong a acquis la réputation de normes et d 'activités indépendantes, si l' on veut offrir la même valeur à des activités autres que des produits standard et des plates - formes, cela pourrait bouleverser et diluer l 'image déjà établie.

Il faudra donc peut - être intégrer les valeurs existantes et les nouvelles valeurs et développer davantage l 'image.

Different Location

Les activités nécessitent des configurations de produits différentes, des équipements différents, des comportements différents du personnel, des compétences différentes et différents systèmes de gestion.

De nombreuses préférences reflètent l 'invariabilité des équipements, des personnes et des systèmes résultant du positionnement.

Par exemple, Jingdong a toujours été le principal champ de bataille de la Ville, formant ainsi le meilleur système d 'exploitation.

Lorsque Jingdong veut accéder aux marchés ruraux et aux marchés ruraux, ses activités doivent être rétablies, et certains de ses avantages antérieurs n 'ont peut - être pas été utilisés.

En conséquence, Jingdong a fait de nouvelles tentatives dans le secteur de l 'électricité rurale.

Lorsque l 'entreprise choisit de concurrencer d' une manière ou d 'une autre, les priorités sont clairement définies.

En revanche, les entreprises qui tentent de satisfaire tous leurs clients risquent de semer la confusion en l 'absence d' un cadre de décision clair dans leur travail quotidien.

Par exemple, Jingdong a toujours été en tant que détaillant, si elle veut élargir son champ d 'activité aux prestataires de services ou de technologie, il peut être nécessaire de redéfinir les ressources, les processus et les valeurs de l' entreprise afin d 'éviter toute confusion.

Bien entendu, le choix de la branche d 'activité et de l' indépendance de Beijing est peut - être une solution.

Les préférences et les restrictions semblent restreindre la croissance.

Par exemple, l 'exclusion d' autres clients au service d 'un seul groupe de clients limiterait de manière tangible ou invisible la croissance des revenus; les stratégies visant à cibler un grand nombre de clients et à mettre l' accent sur la concurrence à bas prix permettraient à ceux qui s' intéressent à la performance des produits et aux services de s' éloigner; et les stratégies de différenciation entra?neraient une perte pour les utilisateurs sensibles aux prix.

Tokyo - Est est encore dans la poursuite de la croissance, et si des choix stratégiques de compromis et un manque de cohérence risquent d 'éroder l' avantage concurrentiel des entreprises en ce qui concerne les produits et les clients visés.

Dans le même temps, si Jingdong veut participer de diverses fa?ons à la concurrence, elle risque de semer la confusion au sein de l 'entreprise et de nuire à la motivation et au dévouement de l' Organisation.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.