Où Est La Direction De Vente Au Détail?

Oui, comme tous les autres pertes de magasins, les états - Unis Macy, Sears, Neiman Marcus , comme la Grande - Bretagne

Si ce n'est pas grace à même de parents n'ont pas reconnu, mais aussi de faire face à la situation de marche presque in situ de performance.

Selon les résultats de marks & Spencer, les ventes du Groupe a augmenté de 0,8% en 2016, 100.4 milliards de livres, mais le bénéfice avant imp?ts a chuté de 19,5%, 483 millions de livres.

, dans laquelle

Les ventes ont chuté de 2,2%, 39 millions de livres sterling, tandis que les ventes de produits alimentaires ont augmenté de 3,6%, pour atteindre 54 millions de livres.

Ces deux chiffres, mais est fondée sur la vente en ligne a augmenté de 23% dans les conclusions d'envisager de tirer.

Les marchandises à vendre sa maison, c'est la direction de la vente au détail

Les résultats de Martha montrent deux choses:

Il vaut mieux vivre que de vendre ses affaires à autrui.

C 'est - à - dire que vous devez être unique.

En 1926, Martha a mis en place une politique de ? livraison directe à partir des fabricants ?, qui permet non seulement de réduire les intermédiaires, les co?ts et, dans la mesure du possible, le contr?le de la qualité des produits.

Au siège du Royaume - Uni, ils disposent également de centres d 'achat spécialisés qui peuvent être produits dans le monde entier en fonction de différents types de besoins et coordonner le pport des produits finis depuis les lieux de production.

Si vous avez visité le grand magasin de Martha, vous savez que plus de 80% des produits vendus dans ce grand magasin sont des marques auto - vendues.

C 'est - à - dire que les détaillants et les marques sont les mêmes - vous pouvez même considérer le Département de l' habillement de Martha comme...

Regarde.

Ce n 'est qu' à la présentation de la marchandise que les vêtements de Martha sont plus "gros" - les vêtements sont en face de toi pour que tu saches exactement à quoi ressemble un vêtement.

Les différents modes de présentation sont directement responsables de la même surface d 'exploitation, les vêtements de Zara peuvent être plus accrochés et le co?t de la location de chaque vêtement est relativement faible.

Et cette présentation du grand magasin de Martha rend le loyer de chaque vêtement plus élevé - un monde juste où vous avez payé la main - d '?uvre de "composer les vêtements", et le prix que vous devez payer est encore plus bas.

Toutefois, si l 'on compare les chiffres dans le secteur du grand magasin, le modèle de la vente à la consommation garantit que les bénéfices de Martha sont beaucoup plus élevés que les autres.

Les vêtements sont de plus en plus hors d 'usage, quel est l' herbe de sauvetage de l 'avenir du grand magasin?

Les vêtements sont de moins en moins vendus.

C 'est ce que je voulais vous dire aujourd' hui.

Nous commen?ons par les problèmes auxquels se heurte le grand magasin de Martha et l 'ensemble de l' industrie du grand magasin - ? les vêtements deviennent de plus en plus immobiles ?.

Si l 'on regarde d' abord l 'environnement général, la consommation de vêtements sur le marché de maturité s' affaiblit de plus en plus - et le marché chinois conna?tra peut - être cette phase - l' économie est aujourd 'hui en grande partie revenue à 788.

Regardez encore l 'évolution du marché des vêtements.

Bien que Martha soit toujours le premier détaillant de vêtements à occuper le marché britannique, sa part de marché a baissé, tombant de 16% en 1997, à 11% en 2010 et à 9,9% en 2016.

La réduction de la part de marché montre que le commerce de l 'habillement de Martha est en train d' être détourné par des concurrents.

Par rapport à ses concurrents, le grand magasin de vêtements de Martha a quelques problèmes:

La question des stocks inversés est un nouveau mot que j 'ai créé moi - même.

En d 'autres termes, les clients qui se rendent à Martha se rendent souvent compte que le style qu' ils veulent acheter ne peut pas trouver la taille souhaitée.

Le problème, c 'est que l' équipe d 'acheteurs de Martha n' a souvent pas été en mesure d 'évaluer avec précision le marché et n' a pas osé commander à la main.

Cela non seulement empêche Martha de faire des affaires, mais aussi réduit la viscosité des clients.

Bien entendu, il y avait là un équilibre modeste et délicat, car si les stocks étaient trop nombreux, cela entra?nerait des pressions sur la liquidation et la promotion et nuirait aux bénéfices.

Il est trop difficile de se promener, les clients se sentent inefficaces dans les magasins.

Dans une certaine mesure, grands magasins rencontre des difficultés sans précédent, car c'est un mode de fonctionnement, ne peut pas répondre maintenant à la consommation d'une nouvelle génération de client habitué.

Le magasin est généralement conformément à la présentation de marchandises de marque, une marque pour les clients bien s?r toujours important, mais le plus souvent, afin d'économiser du temps et de l'énergie, de l'ordre de biens tous devenir - voir catégorie / de la fonction, puis à choisir la marque.

3. Le problème de localisation, le problème le plus mortel.

Dans le passé, l'image de marks & Spencer le plus populaire est un prix modéré, principalement pour les femmes d'age moyen des magasins de vêtements.

Selon le réseau de chaussures et vêtements de comprendre le monde, Martha client, 58% de femmes, l'age des clients de 54% ont plus de 50 ans, age au client de moins de 35 ans, la proportion est de 22%.

Changer de dire quelques mots, Marks & Spencer est entré dans le marché de la Chine continentale, en 2008, un instant, Martha beaucoup d'or à Shanghai Nanjing Road a ouvert un magasin de 3 étages, puis successivement à Shanghai Huaihai Road, magasins de Pékin OMC jour Ordre ouvert par la taille, mais à la fin, s'est soldée par un échec, Marks & Spencer a dit que l'expansion de l'étranger n'est pas bien, pour fermer 10 boutique dans le marché chinois.

Beaucoup de gens se sont plaint trop Martha, vêtements sont trop vieux, type de version est trop gros, pas de localisation...

Maintenant, tu sais, c'est du positionnement du noyau Marks & Spencer ont causé, il est vendu à des femmes d'age m?r de porter les vêtements.

C'est juste, à la Chine, le magasin rue porte soit des femmes compatriotes age de 30 - 200 $sans marque de robe de saut de Quadrille, marque locale est de porter le nom commercial ou pas.

Encore assez peu, t - shirt Rose pourpre porte une poitrine d'Armani, l'Italie estime Ott Rice.

La consommation de la tante et le Royaume - Uni tante, différence entre un de 30 ans.

En outre, Marks & Spencer Booth n'a pas de commercialisation, ce n'est pas si énergiquement à faire, n'est pas devenue un peuple, peut - être la marque de la tante de l'oeil regarde, le retrait.

Le marché britannique.

D 'une part, les produits d' habillement de Masha ne sont pas ciblés avec précision sur les principaux clients; d 'autre part, en ce qui concerne la présentation des marchandises, la plupart des magasins de Masha ne semblent pas avoir de logique et ne présentent pas des éléments populaires aussi visibles que d' autres magasins de mode rapide, ni des types de style ou de couleurs comme ceux de certains magasins de vêtements de haute et moyenne qualité.

Il est facile pour un client d 'entrer dans la boutique, après avoir fait le ménage, il n' y a pas d 'attraction, et il sort.

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Les clients qui s' intéressent à la robe trouveront le prix médian du costume de Martha, un peu gênant, Martha dit que sa maison est "Sex - price", une robe qui se vend environ 300 yuan, mais 100 dollars de moins que ce prix, vous pourrez acheter un modèle plus moderne à Zara.

Si vous regardez les marques de vêtements sur le marché, vous saurez peut - être comment le marché est divisé: des marques bon marché, c 'est - à - dire des ventes à la mode, comme par exemple Zara; ou bien des ventes de qualité et de l' habillement nécessaire, par exemple des magasins d 'habillement; entre - temps, la vente de produits de base de qualité médiocre, h & M, s' est avérée en crise dans la même boutique.

Les vêtements les moins chers se sont emparés des poches des jeunes, comme Primark.

Et le prix unitaire de plus de 600 dollars de marque de vêtements, même si la qualité n 'est pas bonne à des prix abordables, vend une histoire pour laquelle tout le monde est prêt à payer, ou le mode de vie.

Il n 'y a rien de bon dans la vie.

En réponse à ces trois questions, le grand magasin de Martha a répondu aux questions suivantes: 1. Ajustement de la marchandise, qui est passée de 61% à 84%; 2. Modification de la présentation des marchandises: non pas par la marque, mais par le type de produit - chemises, jupes courtes, pantalons, etc.; 3. Réduction des prix.

Derrière la baisse des prix, l 'ancien PDG bolland de Martha a enlevé en 2014 à Next, un partenaire spécialisé dans les achats, Neal Lindsey et Mark 131 sui Lindsey, qui ont mis fin à leur coopération avec de nombreux fournisseurs à long terme, souvent des intermédiaires et des fournisseurs de tissu de pointe.

Bien entendu, cela entra?ne directement des co?ts moindres, mais les risques vont de pair avec les possibilités: en coopération avec de nouveaux fournisseurs, le contr?le de la qualité doit être rétabli et la réduction des co?ts doit être réalisée si les clients ne sont pas satisfaits de la qualité des vêtements produits.

En parlant de ?a, je veux toujours un doute ton coeur, pourquoi Marks & Spencer à peine sauver Business? Puisque l'environnement ne donne pas de force, mais aussi de la part de l'affaire des affaires déjà plus de Business (58: 42), fait figure de quoi?

La réponse à cette question, et c'est pourquoi Marks & Spencer avant pour développer des affaires a hésité: vêtements de prix de produits de haute, les bénéfices sont plus élevés, si tout d'un coup la réduction de Business, pour le montant des ventes et des bénéfices, tout va exploser.

C'est l'avenir de l'industrie alimentaire de magasin

Mais l'histoire déjà tendance irréversible de la chute des ventes de vêtements en trois trimestres, tandis que la croissance de la vente d'aliments pour 25 trimestre; à la baisse de la part de marché de vêtements, de la part de marché de produits alimentaires en hausse, actuellement, Marks & Spencer de la part de marché dans la Grande - Bretagne alimentaire 4,3%; pour les clients à acheter des denrées alimentaires Martha dans le magasin à 42%, ce chiffre est quatre fois plus de concurrents générales de la communauté.

Avril 2016, nommé le nouveau PDG de Steve Rowe Marks & Spencer, Martha fait 25 ans, précédemment responsable des affaires.

C'est le signe de Martha commence à prendre du secteur alimentaire.

En 2016, cette année, Marks & Spencer au Royaume - Uni fait 75 appelé simplement la vitrine de plus petite taille, spécialement la vente de produits alimentaires de magasins, de marchés d'outre - mer a également ouvert de 7 à la maison.

En vue de magasin Martha existant de denrées alimentaires, couvre une superficie de également de l'expansion, dans le plus grand magasin Martha, des aliments de la zone maintenant compte environ 1500 mètres carrés, la taille est presque un magasin d'importation; dans le magasin de Martha moyennes, de la part de la nourriture est une zone d'Environ 700 mètres carrés.

L'avenir, il est possible de dilatation de 30%.

(d'ailleurs que c'est dr?le, il y a 10 ans, Marks & Spencer a également réduit la zone de commercialisation des produits dans le magasin.

)

En 2016, la quantité de denrées alimentaires produits Marks & Spencer a atteint 1700, représentent 25% de l'ensemble des aliments de quantité.

La rapidité de cette innovation est étonnante, si bien qu 'à l' intérieur de la boutique Martha, 10% seulement de la nourriture est à peu près la même chose que les concurrents, ce qui fait la distinction entre le grand magasin et le supermarché.

Les nouveaux produits, qui comprennent des aliments cuits aux go?ts grec, libanais et espagnol, ont également été améliorés pour les go?ts indiens et italiens, avec une augmentation de 28% de la vente de pizzas italiennes.

D 'après les données fournies par le bncc, la consommation de restaurants et de bars britanniques a augmenté de 14,4% et de 10% respectivement en 2015, mais la vente de denrées alimentaires et de boissons en général n' a augmenté que de 1%, ce qui témoigne de la tendance à l 'exode alimentaire des britanniques.

Le supermarché britannique, waitrose et Tesco ont créé plus de fast - food et de zones cuites.

En outre, le grand magasin Martha a l 'intention d' élargir encore la zone d 'exploitation du café et des fast - food.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais à l'époque, Martha, mais seulement le café comme un lieu de repos, et il n'y a pas de creuser davantage de personnes, qui entra?ne la même fonction est entra?né par la vente des denrées alimentaires.

En fait, même dans le cas de la Chine, des Marks & Spencer a également beaucoup de jeunes gens.

Un ami à moi parce qu'il aime Martha la production de chocolat, souvent à Martha prendre quelques morceaux.

Magasin de Martha était à Shanghai, il y a du vin vin de bonne qualité, plus de 100 pièces d'argent peut acheter plus tard dans le World Trade Center, Beijing jour Ordre du magasin, boutique offre également de cuisson du pain frais.

En conclusion, si Martha envers le marché de la Chine continentale et un peu de patience, et aliments pour ouvrir le coeur des consommateurs chinois, et peut - être la fin n'est pas aujourd'hui.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.