C 'Est Comme ?a Que Le Mg A Br?lé?

Deux mois d 'affilée.

Après Top5, mai,

Au - delà d 'Only, de l' usure,

Et d 'autres marques traditionnelles de femmes, est devenu une catégorie de femmes champions de vente.

L 'éléphant mg, connu à l' origine sous le nom d 'éléphant aux champignons, est en ligne en 2010.

Cette année - là, 150 millions de yuan ont été vendus aux sept femmes, 80 millions de dollars ont été vendus à la fissure tout au long de l 'année, alors que les ventes d' éléphants mg en 2011 étaient inférieures à 300 000 dollars.

Après trois ans, les ventes annuelles d 'éléphants mg ont atteint 350 millions de yuan, et commencent à s' améliorer à Taobao.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, en octobre 2016, Mg magasin d 'éléphants a perdu des dizaines de millions de fans, puis a changé de nom.

Six ou sept ans plus tard, il est le nombre de fans après la marque Han du TaoBao boutique de cinq couronnes d 'or.

Si les produits et les cha?nes d 'approvisionnement sont les pierres angulaires de l' éléphant mg qui se lève rapidement, l 'exploitation de contenu devient un autre moyen de maintenir sa puissance.

à l 'heure actuelle, le nombre de personnes qui travaillent avec des éléphants mg est de 500, avec une moyenne mensuelle de 9 millions d' UV dans les magasins, environ 80 000 visiteurs par jour et entre 150 et 200 000 téléspectateurs par jour en direct.

Ces chiffres suffisent à être enviables dans le secteur de l 'électricité.

Il ne se contente plus d 'un seul magasin de vêtements féminins.

Sous le vent de l 'économie du Web et de la diffusion en direct, le rouge du Web et les présentateurs qui se cachent derrière les éléphants mg prennent de l' ampleur.

L 'éléphant mg a démontré sa capacité d' incubation comme l 'école militaire de Huangpu.

Quelle est cette histoire de commerce derrière elle?

Le rêve de la femme de Taobao de l 'architecte

Le fondateur de mg Xiaofeng Zheng est un second architecte de 85 ans, quand il a décidé de créer Taobao, il a peur de ne pas penser qu 'il deviendra le premier propriétaire de Taobao.

à l 'époque, le modèle d' entreprise de vêtements était relativement mature et l 'infrastructure, telle que la cha?ne d' approvisionnement, s' est stabilisée, ce qui a sans aucun doute permis de tirer des enseignements de l 'expérience.

Toutefois, cela montre aussi que ce n 'est pas le domaine de la mer bleue, car l' industrie de l 'habillement féminine a vu appara?tre de grands commer?ants qui n' ont pas vendu plus de 100 millions d 'adolescents.

Les possibilités et les défis vont de pair.

Au début de la création, sans la capacité de conception de TaoBao boutique, quasiment impossible de séparer Hangzhou quatre saisons du marché de gros de vêtements verts et de la plate - forme 1688.

Mais avec le renforcement de la force et de la taille, le magasin a commencé à s' intéresser à la conception elle - même, a peu à peu négocié avec l 'usine, réduisant ainsi les co?ts de prise de livraison.

La ville de Hangzhou, non seulement jouit d 'une forte ambiance d' affaires, mais elle rassemble aussi de grandes et petites usines de pformation de vêtements, qui sont devenues le sol naturel de la pépinière de Taobao.

La trajectoire de mg, c 'est le reflet de l' histoire de la lutte acharnée d 'innombrables vendeurs de vêtements.

Zheng Xiaofeng se lève à 8 heures tous les jours, fait des services à la clientèle jusqu 'à minuit, de la marchandise à la page de conception de tous les autodidactes, le cul ne quitte pas le banc.

Mg éléphant a vécu de prendre la marchandise de l 'entrée du marché, peu à peu à l' usine, et ainsi de suite, à plusieurs stades de l 'observation et de l' essai de déterminer le style du magasin.

Dans la période de prise de produits sur le marché, Zheng Xiaofeng a connu une nation de Feng TaoBao boutique et est devenu son distributeur.

Un an plus tard, le magasin est passé à deux couronnes.

Afin de réduire encore les co?ts, Zheng Xiaofeng a commencé à chercher des usines de pformation, à s' impliquer davantage dans la conception et la production, le style a également progressivement changé.

En septembre 2014, les acheteurs d 'éléphants mg représentaient environ 40%.

Le prototype du mg a été créé.

Localisez - le. Choisissez.

En janvier 2017, ifashion, la communauté de la mode de Taobao, a décerné le prix annuel de la meilleure boutique, parmi lesquels figurent des éléphants mg.

Comme on peut le voir sur ce tableau, la plupart de ces magasins ciblent les personnes visées au - delà des 9000.

Cette partie du consommateur considère que "j 'aime" et "j' ai besoin" comme un élément important de la prise de décisions en matière de consommation.

En raison de la hausse de la consommation, les marques continuent d 'augmenter les primes de produits, alors que les éléphants mg n' ont pas suivi cette voie.

Taobao 66 dans la promotion de la vente des 10 premiers prix des produits sont inférieurs à 100 yuan.

Comment un éléphant mg peu co?teux obtient - il de bons résultats?

Il y a quelques années, pour attirer un plus grand nombre de jeunes, l 'éléphant mg s' est progressivement pformé d' un petit vent national à un style européen et américain.

Zheng Xiaofeng découvre que les jeunes dipl?més de l 'université ont peu de revenus, mais qu' ils recherchent quelque chose de qualitatif, de sorte que les petits éléphants mg commencent à réfléchir à la manière de fournir aux jeunes des produits de haute qualité.

Le positionnement et le style de pmission de l 'image de marque, la qualité et le style sont plus directement orientés vers les consommateurs et contribuent efficacement à la reprise des acquisitions.

Ce qui est intéressant, c 'est que l' équipe d 'architectes créée précédemment par le petit mg n' est pas chargée de concevoir le style, mais d 'acheter le tissu, d' étudier comment le tissu peut être plus confortable et d 'améliorer la qualité du tissu.

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En 2013, l 'une de ces robes à rapport de prix élevé a été suffisamment vendue pour trois saisons, l' été est un manches courtes, l 'automne est épaissi, l' hiver est redevenu manches longues, le prix est de 49 dollars, le volume total des ventes atteint 200 000, ce qui a entra?né un flux considérable pour les éléphants mg.

Zheng Xiaofeng a estimé que 80% de la chance, mais en fait c 'est une logique de la qualité et du style.

La robe elle - même a une forte capacité d 'écoulement, au cours de la première phase par le biais d' un bus direct, suivi par une explosion de flux provoquée par les clients et les panneaux d 'affichage, ce qui a conduit à la vente d' autres SKU dans le magasin, ce qui a contribué à la naissance de la Couronne d 'or.

Par la suite, même si les éléphants mg ont également fait exploser des morceaux, Zheng Xiaofeng s' intéresse davantage au fonctionnement de l 'ensemble de la boutique.

"10 $par semaine, saisissez l 'essence de votre magasin."

En septembre 2014, Zheng Xiaofeng a déclaré dans une interview à la presse: ? On m 'a souvent demandé ce qu' il fallait faire pour les femmes du futur, je pense que Taobao changeait tous les jours, il suffit de suivre les changements de Taobao pour bien faire ?.

Connaissant bien la logique de l 'explosion et l' exploitation des anciens, de sorte que mg éléphant dans le volume des ventes a fait une percée et se relève rapidement.

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, Mg éléphant a vendu 30 millions de yuan par mois en 2014 et 350 millions de yuan par an.

Aujourd 'hui encore, slogan de l' image mg est "créer une marque Internet de rapport co?t - efficacité".

La rapidité de l 'orientation des jeunes vers la mode est devenue une tendance dans l' industrie, mais face à la critique de 9000, le rapport co?t - efficacité et la personnalisation sont des facteurs qui doivent être mis en balance.

A partir de 2015, Mg éléphant a lancé une série d 'architectes, mis au point par une équipe d' architectes indépendants, a accumulé une grande partie de fans plus exigeants dans la conception.

C 'est sur cette base qu' en 2016, deux fois 11 a été lancé la série patronne, qu 'elle a elle - même choisie, pour une nouvelle fois au cours des deux derniers mois, pour couvrir les personnes de 26 à 30 ans.

En exploitation, ces séries sont également plus rouges sur le Web et l 'image IP.

La patronne de micro - blog depuis l 'année dernière, a maintenant plus de 300.000 fans, à la seule vue du nombre de fans est déjà un réseau rouge.

C 'est en exploitant le modèle des rouges que mg tente de faire d' elle une image de Kol.

Bien que le SKU ne représente qu 'un faible pourcentage, la naissance d' un plus grand nombre de séries non seulement divise davantage la population pour répondre à ses besoins personnalisés, mais aussi élargit la jeunesse de l 'éléphant mg afin de résoudre le problème de la croissance de la marque de continuer à rajeunir et à retenir les anciens.

Le 10 octobre 2016, le magasin d 'éléphants de mg a franchi une percée de 10 millions de fans, dans la "fête des millions de fans", l' ancien "éléphant de champignons de poils" a officiellement changé d 'appellation "mg éléphant, afin de" rendre cette marque plus adaptée ".

On dirait que le mg est plus proche de la localisation de la mode en Europe et en Amérique.

Cha?ne d 'approvisionnement

La création de l 'argent de départ et l' augmentation du volume des commandes sont devenus un moyen de coopération avec la cha?ne d 'approvisionnement de qualité.

La cha?ne d 'approvisionnement souple, souple et coordonnée est devenue la force motrice de l' éruption de l 'éléphant mg, après un coup de marteau.

En 2015, on comptait plus de 40 usines de coopération à long terme pour les éléphants mg, dont la moitié étaient de grandes usines de substitution pour les marques traditionnelles, y compris les usines de jagor, qui étaient plus productives et correspondaient à de grandes quantités de production, les éléphants mg coopéraient de manière conservatrice, communiquaient à l 'avance et fixaient des calendriers, et l' autre moitié étaient de petites usines qui ne fournissaient que des éléphants mg, avec des cycles de production courts et des réactions rapides.

Après l 'usine de produits directement dans l' entrep?t de mg éléphant pour l 'inspection de la qualité.

L 'inspection de la qualité, l' habillement dans l 'entrep?t, les fabricants avec les ordres d' entreposage et d 'achat peuvent obtenir le prix d' achat.

? de nombreuses grandes usines sont confrontées à des difficultés de comptabilité qui peuvent durer jusqu 'à trois mois, voire six mois, et un mécanisme de flux de trésorerie qui facilite la coopération entre les deux parties. ?

Le responsable de la cha?ne d 'approvisionnement mg de l' époque, Zhou jingliang, a dit:

En ce qui concerne le contr?le de la qualité, l 'éléphant mg a mis au point des normes de détection pertinentes, suivi le processus de production de l' usine tout au long du trajet, procédé à un premier inventaire avant l 'entreposage du vêtement et établi un deuxième point de contr?le à l' entrée du vêtement.

Les critères d 'inventaire sont affinés à une certaine distance de suture et ne sont pas dans la fourchette d' erreurs minimes admissibles.

Si le produit n 'est pas qualifié, l' usine doit être remise en état ou abandonnée, ce qui crée de fortes contraintes.

Pour les petites usines coopératives, l 'éléphant mg jouit d' une autonomie relative, et les chefs des départements de production sont en mesure d 'organiser leur propre calendrier de production.

Les petites usines peuvent ajuster le rythme de production en temps réel en fonction de "l 'état d' urgence", en particulier pendant la période de double 12, en réponse rapide à la demande de commandes d 'éléphants mg.

En outre, l 'éléphant mg a expressément invité un tiers à vérifier la qualité des échantillons de tissu pour vérifier si les composants, la teneur et les prix sont conformes aux normes lors de l' achat précédent.

Il faut également tester l 'ensemble des produits finis, y compris le confort des tissus, la résistance au tir, la résistance aux couleurs, la rétrécissement, et ainsi de suite.

En dehors de toutes les qualifications, la production en masse.

Le contr?le strict des tissus, d 'une part, pour assurer la qualité des produits, et, d' autre part, pour que le cycle de production soit contr?lable.

C 'est en raison de l' amélioration du système de cha?ne d 'approvisionnement qu' en ao?t dernier, Red Nguyen VC a choisi de travailler avec des éléphants mg dont l 'exploitation, la production, l' entreposage et l 'expédition ont été confiés à des éléphants mg.

Comment s' entra?ner pour des millions de fans?

Mg éléphant de plus de 13 millions de fans, juste après une autre marque Internet de femmes Han du vestiaire.

En outre, le nombre de personnes qui coopèrent avec des éléphants mg est de 500, avec une moyenne mensuelle de 9 millions d 'UV dans les magasins, environ 80 000 visiteurs par jour et entre 150 et 200 000 téléspectateurs par jour.

Sans fil à l 'époque, Xiaoguo est considéré comme une communication efficace entre les magasins et les clients dans le jardin postérieur.

Les données sur les fans confirment la taille et la popularité du public des petits éléphants mg, mais pour se faire des amis avec les fans et se pformer en pouvoir d 'achat réel, les petits éléphants mg ont leur propre méthodologie.

L 'éléphant mg a passé deux étapes dans l' exploitation du contenu au cours des dernières années.

Au cours de la phase 1.0, l 'éléphant mg s' est principalement efforcé d' attirer les utilisateurs par l 'information et de les sédimenter de fa?on interactive afin de découvrir l' esprit des fans et de renforcer la confiance des fans.

Et en plus d 'un micro - réseau, il est également un groupe de personnes grace à de bonnes marchandises, listes, en direct, l' amour de faire du shopping, devinez que vous aimez l 'emplacement de la sortie.

En 2015, à la fin du double 11, l 'analyse morbide de l' éléphant mg de l 'époque résume comment les fans ont franchi les 6,5 millions de techniques de pratique en trois ans.

à son avis, avant de s' ébruiter chaque fois, trois choses doivent être envisagées: 1. Quel est le but? Simple ou simple produit de promotion ou combiné?

Et au niveau opérationnel, tout d 'abord, sur le plan de la forme, des titres simples, personnalisés et des cartes de couverture riches et intéressantes augmentent les chances d' ouverture des fans.

Deuxièmement, le contenu est roi, le style.

En règle générale, le contenu est divisé en deux noeuds horaires, quotidiens et actifs, qui sont, à notre avis, les meilleurs moments pour entretenir la relation fan - fan.

Cependant, pour se distinguer de nombreuses marques, le plus important est de créer un style de contenu correspondant aux caractéristiques de la marque et des fans.

"Beaucoup de gens disent que je peux sourire en regardant ma petite bite, et pas beaucoup de fans disent que chaque fois que je ne suis pas d 'humeur, je me tourne."

Il n 'est pas triste de positionner son style en humour, intéressant et souvent noir, de sorte que l' image est très personnalisée, de sorte qu 'elle se rapproche des fans.

Afin d 'accro?tre l' interaction, le magazine mg a notamment créé des rubriques telles que "Contes de nuit tristes" le vendredi, le "show d 'acheteurs mardi" et "bonne nuit aux éléphants", afin d' encourager les fans à se familiariser avec les techniques de navigation fixes et de viscosité.

La discussion de sujets en fonction des points chauds est également une autre technique, comme la "Chanson de joie 2" à la télé.

En outre, les images mg sont diffusées en direct tous les jours, portent des contenus, etc., enseignent des techniques de mode et fournissent des services à valeur ajoutée en dehors de l 'achat de vêtements.

S' il s' agit d 'une plate - forme d' information sur la mode qui attire les points chauds, alors, il est plus facile de se déplacer que de montrer les vitrines de magasins où les produits sont pformés.

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En fin de compte, il faut revenir à l 'exploitation de la marque et à la pformation de la vente, cette partie de la responsabilité est confiée aux éléments nouveaux, actifs, sociaux, etc.

Après la promotion de la chaleur avant l 'activité, la promotion active de l' activité, la réhabilitation efficace après l 'activité et la mise en place d' un modèle de fonctionnement structuré, il n 'est pas difficile de penser que la base de texte et le jeu interactif sont essentiels pour motiver les fans.

Et à partir du début de cette année, le contenu de l 'éléphant mg est entré dans la phase 2.0, le modèle s2b2c sera lancé "Donne - moi une extrémité B, je peux remonter tout le Taobao".

Li Guoqing, responsable de l 'exploitation de l' éléphant mg à l 'université de Taobao

Il a expliqué en outre que s était une cha?ne d 'approvisionnement qui servait de base à l' exposition; b était probablement comprise comme un concepteur de contenu ou un diffuseur de contenu comprenant principalement des concepteurs, des grands V, des médias indépendants, du rouge du Web, des stars, etc.; et C était le consommateur et le diffuseur de contenu sur la plate - forme, qui comprenait principalement des utilisateurs d 'images mg, des fans, etc.

Selon Li Guoqing, l 'extrémité B est en fait isolée du contenu, ils ont une forte capacité de production de contenu, mais ils ne peuvent souvent fonctionner seuls et ne peuvent pas pmettre le contenu en temps voulu aux fans qui en ont besoin.

Ainsi, dans cette liaison, l 'éléphant mg ne produit pas de contenu et a pour fonction principale de fournir des contenus intéressants à la partie B et d' établir des canaux de communication entre les extrémités B et c.

"Les éléphants mg doivent devenir des intégrateurs écologiques de contenu et élargir leur contenu en fonction des caractéristiques du magasin."

Il a dit...

Il n 'y a pas qu' une compagnie de vêtements.

Hangzhou Merlin Culture Creative Co., Ltd, est un pas important dans la mise en ?uvre de ce modèle.

L 'année 2016 est connue sous le nom d' année de la repmission en direct.

Les plates - formes, les institutions, les commer?ants et Taobao Dao ont été promus pour montrer l 'effet chimique de la diffusion en direct.

Avec une base de fans gigantesque, Mg songe également à utiliser la diffusion en direct pour diversifier le contenu.

Depuis le mois d 'ao?t dernier, le magazine mg tente de présenter son contenu en direct tous les jours dans les magasins, et ensuite d

Quand la diffusion en direct devient un travail quotidien, la demande de présentateurs augmente, et la société de création culturelle Merlin de Hangzhou est née.

Il est indépendant de la présence de l 'éléphant mg et se spécialise dans les produits de contenu, y compris les émissions en direct, l' exploitation des nouveaux médias, etc., qui sont ensuite livrés au magasin.

En mars 2017, la comédie musicale de la culture contemporaine Merlin a déclaré à la presse qu 'à l' heure actuelle, les images mg sont diffusées en direct sous deux formes: l 'UGC et le PGC.

La plupart des programmes de l 'UGC sont dirigés par des personnes, principalement pour des interactions aléatoires entre les présentateurs et les fans, alors que le contenu professionnel est produit par l' opérateur.

En plus de l 'abondance, ce dernier utilise également des machines à pousser, des caméras et des caméras pour le pfert d' images.

Avec la maturité de l 'équipe et des mécanismes de production de contenu, au début du mois de mars de cette année, la culture Merlin s' est pformée en un ? incubateur de diffusion ?, sous contrat direct de meilleurs présentateurs.

Ces présentateurs sont pour la plupart des micro - blogs, avec entre 30 000 et 50 000 fans, mais en raison de l 'affichage de la mode et de l' habillement de contenu, maintenir une meilleure interaction et une forte viscosité des fans.

Et sur Taobao en direct, il est plus important de conna?tre les produits et la mode que d 'avoir du talent.

à l 'heure actuelle, le magazine magazine a été signé par près de 20 présentateurs.

Aujourd 'hui, les images mg sont diffusées en direct presque tous les jours, et leur durée s' étend jusqu' à 12 heures par jour. Pour répondre à la diversité des besoins des consommateurs, une émission en direct nécessite souvent trois ou quatre présentateurs d 'age différent.

Selon Li Guoqing, la diffusion en direct d 'images mg est devenue une forme de service de clientèle en ligne, de sorte qu' il n 'est pas nécessaire de mesurer les résultats immédiats à l' aide de données directes, mais plut?t à partir de sources de flux à long terme.

Mais il n 'est pas facile de former un présentateur compatible avec l' éléphant mg.

Les présentateurs représentent non seulement l 'image de marque de l' image mg, mais aussi le concept de marque de la mode pour les fans.

Tout d 'abord, l' image mg positionne une étiquette pour chaque présentateur et correspond à la poêle de produits du style correspondant; ensuite, pour améliorer les qualités personnelles et les habitudes, elle les rapproche de la mode, par exemple en ne ménageant aucun effort pour les amener à la semaine de la mode de Beijing et en Tirant des enseignements de l 'expérience de la rédactrice en chef Chambas.

Tous ces contenus de qualité liés à la mode sont renvoyés à la plate - forme de Taobao, directement en relation avec les fans par vidéo, en direct ou sous forme graphique, pour obtenir des réactions.

Selon Yu Yan, lorsque la culture Merlin devient un organe de contenu, outre qu 'elle sert bien les affaires de la société elle - même, elle exporte des présentateurs pour d' autres plates - formes ou coopère à la commercialisation pfrontière ou à la personnalisation du contenu de production pour les marques.

"Il y aura d 'autres présentateurs et d' autres formes de coopération."

à ce moment - là, il est allé bien au - delà d 'une entreprise de vêtements et a réussi à mener à bien la désintégration du modèle commercial.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.