Le Tournant De La Crise Des Marques De Vêtements En Chine

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Ces marques à l 'étranger, mais ces marques océaniques ont réalisé son partenaire chinois par intérim Shenzhou International.

Shenzhou International est un superfournisseur caché dans une banque de vêtements, nike, Adidas.

Dans le classement mondial de 2016, il se classe au quatrième rang et au premier rang sur le plan national.

En huit ans de cotation, la valeur du marché a été multipliée par 53, et a maintenant dépassé des centaines de milliards de dollars de Hong Kong.

L 'agent du textile ne gagne pas d' argent?

Au cours du premier semestre de l 'année, il a gagné 1,8 milliard de dollars nets, soit une augmentation de 24% par rapport à l' année précédente.

"L 'industrie du vêtement" est son évaluation.

Ma Jianrong et son père Mar Baoxing sont les fondateurs et les architectes de cet empire.

Les trajectoires de la vie du père et du fils se recoupent, tous apprentis agés de 13 ans, grimpant dans l 'usine pendant des décennies et devenant textile.

Aujourd 'hui, la famille ma Jianrong, au prix de 31,5 milliards de yuan, se classe au 70e rang de la liste des riches de Hu Run 2017.

Entrepreneur

Marc Baoxing, père de ma Jianrong, travaillait avec des chapeaux d 'or pour les enfants qui étudiaient la technologie à Shanghai.

Il est très compétent pour être Directeur adjoint de l 'usine de tricot de Shanghai 20.

Dans les années 70, il a aidé l 'industrie textile de Shanghai à résoudre le problème de la détente et du rétrécissement des pulls de coton.

à la fin des années 80, le Gouvernement du district de Beilun de Ningbo, soucieux de résoudre le problème de l 'emploi des nouveaux habitants de Ningbo, a mis en place la société Ningbo Shenzhou Textile Co., Ltd et invité Mar Baoxing à assumer les fonctions de Directeur général adjoint.

Mabaoxing, considérant que les enfants sont dans les zones rurales et qu 'ils ne sont pas en mesure de s' occuper de leur ménage, a demandé au Gouvernement de régler la question de la garde des enfants et de leur permettre de travailler.

En 1990, ma Baoxing a emménagé à Ningbo avec sa famille et ma Jianrong dans le secteur du tricot et du tricot de l 'usine.

à l 'époque, l' usine avait été créée par le Gouvernement en association avec d 'autres organisations et la famille n' avait pas d 'actions.

à l 'usine, ils ont constaté que l' argent n 'était pas disponible et que la construction de l' usine était en retard.

La vie était dure à Ningbo.

Mabaoxing savait que toute la famille n 'avait pas d' autre choix que de faire fonctionner l 'usine.

Il n 'y a pas d' argent.

Personne, mabaoxing, s' appuyant sur les compétences et les compétences accumulées au cours de son travail à Shanghai, a invité les anciens ma?tres expérimentés de l 'usine de Shanghai à Ningbo pour former les ouvriers et les cadres.

Et s' il n 'y avait pas de marché?

Les exportations sont principalement basées sur les sociétés de commerce extérieur, de faible qualité et l 'homogénéisation de la concurrence.

Mabaoxing a positionné la société: il faut ouvrir le marché, mais pas prendre des commandes de bas de gamme, car cela pourrait avoir une incidence sur le développement futur de l 'entreprise.

Ce positionnement a posé une pierre angulaire importante pour le développement de Shenzhou.

Ma Boxing a également découvert des opportunités au Japon où il avait étudié.

Au Japon à l 'époque, les vêtements pour bébés étaient très exigeants pour le fil, les résidus de formaldéhyde, la qualité des tissus, la rigueur des couleurs, etc.

Mais le prix d 'un vêtement pour bébé n' est pas bas.

A cette occasion, ma Baoxing a commencé à former le personnel de base et à essayer d 'ouvrir le marché japonais.

En 1992, la société avait commencé à faire des bénéfices.

En mars de cette année - là, mon fils Jianrong s' est rendu au Japon pour rendre visite à ses clients.

On l 'a invité à fumer.

Un représentant de la société japonaise ne fume pas encore et lui demande poliment: ? Pourquoi le vêtement que nous recevons s' efface - t - il de la couleur de l 'eau? ? ma Jianrong commence à être nerveuse, la cigarette n' est pas d 'humeur à fumer et le repas ne veut pas.

Le problème a été résolu.

Le contr?le strict de la qualité, ainsi que le positionnement de la haute et moyenne extrémité, a permis à Shenzhou d 'acquérir la réputation en 1995.

En 1997, Shenzhou a pris des clients importants.

".

C 'était une aventure, l' autre partie a passé 350 000 commandes à Shenzhou, le cycle de production de 20 jours.

C 'était un défi considérable pour l' état de l 'époque.

Mais une coopération réussie lui a aussi valu la crédibilité.

Et maintenant, Yuhang est le premier client de Shenzhou.

Cette année - là, en dehors de l 'OEM, Shenzhou a commencé à essayer le système ODM.

OEM, c 'est - à - dire le traitement des matériaux, de se concentrer sur la production, la conception et la vente sont des préoccupations des clients.

Ce modèle, le droit de tarification entre les mains des clients, les clients ma?trisent la technologie de base, les entreprises de substitution n 'ont pas de pouvoir de négociation, faible profit.

Et ODM, c 'est de...

Jusqu 'à la production par les entreprises de pformation, il a laissé une certaine force de R & D au nom de l' usine.

Après des années de développement, la cha?ne industrielle de Shenzhou a continué à s' étendre, est aujourd 'hui le tissage, la teinture, l' impression de broderie, la coupe et la couture de quatre processus complets dans l 'une de l' industrie verticale, ses produits couvrent tous les vêtements en tricot, y compris Les vêtements de sport, de loisirs et de sous - vêtements.

L 'intégration de la configuration industrielle, de sorte que Shenzhou a un certain droit de tarification, le taux de profit est plus élevé que le seul travail.

En 1997, plusieurs actionnaires de Shenzhou ont décidé de pférer leurs parts à la famille cheval.

A l 'époque, ma Jianrong se sentait lésée, les actions étaient des cadeaux, pourquoi achetions - nous? Dit le père, c' est mieux d 'acheter que de les acheter pour pouvoir faire ce qu' il faut!

C 'est - à - dire cette année - là que ma Jianrong de la deuxième génération a officiellement pris ses fonctions.

Dépenser

"être une entreprise, en résumé, est très simple en deux phrases: être une entreprise compétitive, apprendre à faire des" travaux intérieurs "à travers une variété de technologies et de moyens; et être honnête, honnête envers les clients, les employés et les fournisseurs.

Ma Jianrong l 'a dit lors d' un forum interne organisé par l 'école de commerce internationale d' Europe centrale.

Une partie du "travail intérieur" de Shenzhou a été br?lée avec de l 'argent.

à la veille de la crise financière de 1997, Shenzhou avait gagné 30 millions de dollars.

Ma Jianrong a dépensé tout son argent pour construire une usine de traitement des eaux usées.

"C 'était une blague pour tout le monde à l' époque.

Si l 'achat de matériel de haute qualité est destiné à la production, quel est le sens du traitement des eaux usées?

Nous appelons maintenant le développement durable des entreprises, et je n 'avais qu' une idée simple de faire des entreprises qui ne créerait pas de problèmes sociaux et ne porterait pas préjudice à la population. ?

En 2005, Shenzhou a été cotée en bourse à Hong Kong.

? Je me souviens très bien qu 'en une seule nuit, j' ai dépensé et mis à niveau les 900 millions de dollars de Hong Kong que j 'avais re?us en bourse.

Il a remplacé tous les vieux teintures et métiers à tisser de l 'usine par les machines les plus avancées au niveau international.

Selon les médias, il résisterait à la pression du Conseil d 'administration pour que les profits soient utilisés comme une adaptation technologique.

Mais l 'adaptation technologique comporte aussi des risques.

En 1998, ma Jianrong a investi 2,8 millions de dollars dans l 'achat de machines à laver italiennes à des fins lucratives de près d' un an.

Après l 'introduction de la machine, en raison de la confiance insuffisante des clients dans la production internationale de ce nouveau type de tissu, personne n' a commandé, la machine est restée vide pendant deux ans, d 'énormes sommes d' argent sont devenues un tas de ferraille, l 'entreprise est en faillite.

Après deux ans d 'ouverture, d' élargir la clientèle, une commande est des dizaines de millions d 'articles, il a été finalement nécessaire de pporter du matériel aérien à Ningbo base de production.

Bien entendu, l 'achat de matériel à forte valeur ajoutée représente des économies à long terme.

Par exemple, dans la cha?ne de teinture, l 'utilisation d' un séparateur de couleurs par ordinateur permet d 'obtenir un taux de précision de teinture de 99,9%, alors que les entreprises de teinture en général ont un taux de précision inférieur à 70%.

Grace à la baisse du taux des produits secondaires, on peut économiser 60 millions de yuan par an.

Par exemple, en 2007, l 'introduction de la Chine en Italie et aux états - Unis d' Amérique pour l 'introduction d' un lit de coupe automatique permet d 'économiser plus de 15% de fournitures, ce qui signifie que les entreprises peuvent économiser 15 tonnes de tissu par jour, en même temps que beaucoup d' argent.

"L 'intégrité", par exemple, provient des systèmes d' efficience et de bien - être associés aux équipements de pointe.

Selon ma Jianrong, la société peut terminer la commande en 15 jours.

"2 millions de grosses commandes et 4 000 petites commandes peuvent être faites en 15 jours.

Il n 'y a pas d' autre voie.

Nous savons que le temps est de l 'argent pour l' industrie du vêtement.

15 jours de livraison de produits, c 'est une cha?ne industrielle très efficace qui va du filage, du tissage à la confection de vêtements et à la teinture, tous les maillons étant entièrement standardisés et ne permettant pas la moitié de l' écart ".

Au siège administratif de Ningbo, il y a deux rangées de mots: un travail décent, une vie digne.

En ao?t 2016, la plus grande cantine du personnel de la province du Zhejiang, financée par des centaines de millions de yuan, a été officiellement inaugurée et inaugurée.

Dans le même temps, Shenzhou a développé des logements sociaux pour les employés.

Au printemps, Shenzhou organise également des bus pour ramener les employés chez eux.

Dans son usine vietnamienne, il a installé la climatisation centrale pour son personnel, affirmant que ? c 'est sans précédent dans toute l' Asie du Sud - Est ?.

Pendant toutes ces années, les entreprises à forte intensité de main - d '?uvre ont connu des tensions, mais les conflits du travail dans la province de Shenzhou ont toujours été ma?trisés par une faible probabilité sur deux mille.

"C 'est le plus grand bonheur du patron qu' un employé puisse passer sa vie dans une entreprise."

Ma Jianrong dit:

Aujourd 'hui, les grandes marques ont tendance à prendre en compte deux éléments dans le choix de leurs fournisseurs: la capacité de R - D et l' efficacité de la production des entreprises, leur capacité de production intégrée et leur rapidité de livraison; et la responsabilité sociale et la sensibilisation à l 'environnement.

Bien s?r, tout ce que ma Jianrong a fait correspond à l 'appétit de la grande marque.

Exclusivité

Ma Jianrong, c 'est la première fois.

La confusion a surgi en 2008.

A l 'époque de la crise des prêts hypothécaires à risque, toute son équipe pensait que l' entreprise allait s' effondrer.

? comme Ningbo est à la fin de son industrialisation, l 'industrie a atteint le niveau de pays moyen développé, l' industrie textile est à la tra?ne, l 'industrie est à l' abandon, la population est nombreuse et la pollution est importante. ?

Ma Jianrong dit:

A l 'époque où la main - d' ?uvre était serrée, le renminbi s' est apprécié et, avec l 'aide du Gouvernement, il a même envisagé de vendre son entreprise, d' acheter un chantier naval ou de construire un h?tel cinq étoiles.

Ma Jianrong a conduit une équipe sur le terrain dans 16 villes et districts de la province du Henan, du Sichuan et d 'autres provinces pour étudier la situation de la main - d' ?uvre et s' est rendue en Asie du Sud - est pour se familiariser avec les conditions d 'investissement.

Il a conclu qu 'aucun pays n' était à la hauteur de l 'avantage manufacturier de la Chine en 20 ans.

Après la visite, il a investi une nouvelle fois plus de 400 millions de yuan dans l 'élargissement de la portée et l' accélération de la modernisation technologique: ? dommage que les entrepreneurs chinois renoncent volontairement à cet avantage ?.

à son avis, les entreprises de confection étaient polarisées à la suite de la crise financière.

La plupart des entreprises textiles qui ont des problèmes sont de l 'argent rapide, tels que l' immobilier, se concentrer sur l 'industrie principale pour survivre, 20% des entreprises n' ont pas cessé de s' améliorer et sont très prospères.

Il s' est également attaché jusqu 'à présent à la question du textile: ? les possibilités sont immenses pour l' ensemble des entreprises textiles de notre pays ?.

En 2010, Shenzhou a lancé sa propre marque de vêtements maxwin.

Il y a des gens de l 'industrie qui ont mis en doute le succès de l' entreprise de pformation de Shenzhou International a lancé sa propre marque?

Dans une interview en 2013, ma Jianrong a déclaré que pour être une marque, depuis le début, familière du marché, jusqu 'à la conception et la commercialisation des vêtements, il faut un long processus pour accumuler et cultiver, actuellement

Le marché est gigantesque, de nombreuses marques, une forte concurrence, comment survivre à long terme pour devenir une nouvelle marque de problèmes à résoudre.

Il a dit que maxwin essayait de l 'eau et qu' il ne ferait pas beaucoup d 'efforts en peu de temps.