Est - Ce Que La Maison Des Vagues, Qui Tra?ne Derrière Un Grand Stock, Peut être Guérie Par La Foudre?

La structure de la cha?ne industrielle, la création d 'une image de marque, la maison des vagues comme une grande situation, pourquoi les investisseurs institutionnels et les distributeurs n' achètent - ils pas?

"Maison des vagues, armoire des hommes", il faut bien que les lecteurs entendent ce langage publicitaire magique pour laver le cerveau.

Mais aujourd 'hui, la maison des vagues vend non seulement des vêtements féminins, mais aussi des vêtements pour enfants et des vêtements domestiques.

Le 20 mars, hailan House a publié un communiqué indiquant que la Commission de contr?le des marchés avait approuvé une demande de pfert de créances.

Sur les 3 milliards de dollars qui ont été recueillis, l 'essentiel a été consacré à des projets d' amélioration de la cha?ne d 'information industrielle des sociétés d' investissement, à des projets de construction de bureaux de R - D et de zones logistiques.

Il est surprenant que, malgré cette bonne nouvelle, le prix des actions de Sea Lane House ait chuté de 2,71% le même jour.

La structure de la cha?ne industrielle, la création d 'une image de marque, la maison des vagues comme une grande situation, pourquoi les investisseurs institutionnels et les distributeurs n' achètent - ils pas?

Il y a des stocks importants qui tra?nent, des récoltes qui tombent dans des goulets d 'étranglement.

Le plus grand problème qui se pose à Sea Lane House est celui de la chute de la falaise en raison de l 'augmentation des revenus.

En trois ans, dans le contexte plus large de l 'augmentation de la consommation, le taux d' accroissement des revenus a chuté de 72,56% en 2014 à 7,06% en 2017, le taux d 'accroissement des revenus de la principale marque masculine, sea Lane House, passant de 27,16% à 5,18%.

Cependant, derrière le ralentissement de la récolte, le nombre de magasins de la maison des vagues s' est considérablement agrandi et le volume des stocks continue d 'augmenter.

La règle du ? cycle inverse ? semble être la clef de vo?te de la stratégie de Sea Lane House ces dernières années.

Face à la fragilité de l 'environnement sous la ligne, hailan House a choisi d' emprunter la fenêtre IPO pour collecter des fonds à l 'inversion de la "course de chevaux".

Depuis sa parution en bourse, la maison hailan a connu une expansion rapide, avec 5 792 entrées en 2017, dont 1 054 nouvelles, soit une augmentation de 22,25%.

"L 'hiver et le froid accumulent de la glace, la chaleur accumulent du charbon", la logique de la régression des stratégies anticycliques est correcte, mais les effets sont souvent lents et les effets secondaires sont immédiats.

Le problème le plus grave qui se pose actuellement à Sea Lane House est celui des ? stocks élevés ?, qui est le moins probable.

Entre 2014 et 2017, les réserves de Sea Lane House se sont élevées à 6 milliards 86 millions de yuan, 9 milliards 980 millions de yuan, 8 milliards 832 millions de yuan et 8 milliards 893 millions de yuan, respectivement.

Grace à un modèle d 'ouverture de magasins ? légers ? grossier, sealan House a rapidement occupé les marchés urbains de deuxième et troisième lignes, mais c' est ce modèle qui, à l 'heure actuelle, a entra?né un ? legs ? des stocks importants de la maison.

En particulier, le modèle de ? biens légers ? de sealan House consiste à mettre en place un système de vente à crédit avec les fournisseurs en amont et un modèle de vente déléguée avec les adhérents en aval.

Dans le même temps, selon les dispositions pertinentes, hailan House exige des fournisseurs qu 'ils s' engagent à rembourser 100% de leurs stocks, et les entreprises affiliées n' assument pas le risque de surestaries.

En théorie, dans le modèle de ? biens légers ? décrit ci - dessus, sea Lan House n 'est pas elle - même exposée au risque d' entreposage, et pourquoi les stocks sont - ils toujours à un niveau élevé d 'activité?

En fait, selon les avis de sollicitation, sealan House a également exercé son droit de retour.

Toutefois, compte tenu de la part de 10% environ du solde des stocks revendus, il ne semble pas non plus probable que le Centre mette à la charge des fournisseurs tous les risques.

En outre, le rapport annuel révèle que la société Sea Lan, filiale de Sea Lane, a également participé au traitement des marchandises en fin de vie et a pris en charge les risques de commercialisation.

Cela a également permis de vérifier latéralement les clauses de retour de Sea Lan House et des fournisseurs, et la faisabilité pratique est faible.

Cependant, dans le cadre de ce modèle d 'Association ? séduisant ?, sealan House est naturellement devenu un ? Popular Popular ? aux yeux des négociants.

En règle générale, l 'expansion rapide des magasins permet effectivement de réduire la pression sur les stocks.

Toutefois, compte tenu des stocks élevés de la maison des vagues, il est clair que sa conception conservatrice de l 'habillement et l' image de marque de la terre ancienne n 'ont pas entra?né le développement complet de ses magasins, ce qui a aggravé la pression sur les stocks de la maison.

On constate en particulier une tendance à la baisse du revenu moyen d 'exploitation de la maison de hailan en 2017, qui a diminué d' environ 9% par rapport au revenu moyen d 'exploitation de la marque hommes ? maison de hailan ? et de la marque femmes ? Lièvre d' amour ?.

En outre, étant donné que les marchandises des adhérents se présentent sous la forme de stocks de la maison des vagues avant la liquidation définitive, le taux de rotation des stocks est nettement plus élevé que celui des homologues.

Au cours du troisième trimestre de 2017, le taux de rotation des stocks de Sea Lane House était de 1,12, ce qui est inférieur à 1,52 et 1,71 des sept loups des états - Unis pour la même période.

Il convient de noter que le programme de Sealand House est particulièrement mal préparé à baisser les prix par rapport à ceux des entreprises de confection telles que les sept loups (49,4%), les neuf rois (10,3%) et les cha?nes de mode (19,7%) au premier semestre de 2017.

Au cours de la même période, sea Lane House a calculé le solde des stocks à un taux de baisse de 4,2%, et le solde des marchandises commandées à un taux de 1,6%.

étant donné que cette mesure a un impact direct sur les gains et pertes immédiats, même si elle représente au minimum 10,3% du chiffre d 'affaires du roi Kojima, elle aura une incidence sur la déduction de 10% du bénéfice non net de Sea Lane House en 2017.

On peut imaginer la taille de ces stocks pour l 'avenir.

"Prendre froid"?

Avec le passage à l 'Internet de Cho Li Lan en 2017, la maison de la mer a commencé à se rapprocher activement des jeunes par la voie de l' électricité, afin de sortir de la crise des stocks élevés.

En ao?t 2017, hailan House a conclu avec Ali une nouvelle stratégie de vente au détail et mis à niveau la sagesse des magasins situés en dessous de la ligne, également connue sous le nom d 'essai de la nouvelle stratégie de vente au détail d' Ali dans le domaine de l 'habillement.

La même année, deux décennies et un, hailan House a vendu un chiffre d 'affaires de 400 millions de dollars, Rong a été classé en tête de la liste des "costumes de chat".

Mais en 2018, le vent a changé.

En septembre 2017, après l 'évacuation des magasins de la maison des vagues de Beijing, en janvier 2018, Liu Qiandong a prononcé un discours fort à la maison des vagues de micro - blog.

Cependant, en février, la maison des vagues s' est tournée vers tengxing.

Tengxin a acquis 5,31% des actions de sealan House et a créé un fonds d 'investissement de 10 milliards de yuan dans l' industrie de l 'habillement.

A l 'ère de l' Internet, où les arbres sont bien refroidis, Ali et Jingdong sont les meilleures "tremplins" de la marque traditionnelle de vêtements pour ouvrir les circuits, tandis que Lang House choisit de se tourner vers tengxin, observe les présomptions de gentleman, libère 5 milliards de dollars en espèces et crée un fonds d 'investissement subséquent, ce qui est encore plus important pour les flux de trésorerie de la maison de la mer actuellement menacée.

Depuis qu 'il a pris ses fonctions de Directeur général Zhou Li, afin de sortir de "l' image de l 'homme dans le placard" pour passer à "l' armoire de toute la famille", hailan House non seulement s' est engagé dans une Fashion rapide et des fournitures pour enfants anglais, mais a également développé des marques de domicile et des marchés d 'outre - mer.

Il ne fait aucun doute que cette pition nécessitera des investissements importants.

En 2017, le montant net des flux de trésorerie provenant des activités d 'investissement de Sea Lane House s' est établi à - 2 milliards 210 millions de dollars, soit une variation de 280,09%.

Dans le même temps, les stocks élevés absorbent les flux de trésorerie des opérations de la maison, qui, par rapport à la part des revenus des sociétés cotées en bourse, se situent à moins de 1% au cours des trois premiers trimestres de 2017, bien en de?à de la part des sept loups (16%), des yagor (40%) et des neuf rois (16%).

En outre, le choix final de sealan House n 'est peut - être pas d' améliorer directement les ventes en ligne, mais plut?t d 'améliorer l' efficacité et la qualité des services dans les magasins en dessous de la ligne afin de réduire les stocks élevés.

Selon l 'usage actuel de la maison de la mer Lan dans le même chapitre de la ligne de l' équivalent o2o, son positionnement de la plate - forme d 'affaires est un complément à la ligne de magasin.

En conséquence, la part des ventes en ligne dans les recettes d 'exploitation n' a pas été élevée et n 'a été que de 5,91% en 2017.

Toutefois, à l 'époque de la station d' électricité at, les activités commerciales de sealan House risquaient d 'être limitées par des plates - formes autres que le télescope et ne se traduiraient pas, comme prévu, par une forte croissance tout en réduisant la pression sur les stocks.

"Le rêve de 900 millions de filles"?

Il faut aussi être dur, hailan House, qui emprunte l 'électricité pour se rapprocher de la jeunesse, mais aussi de son propre point de vue, non seulement pour les femmes, mais aussi pour l' image de marque, afin de promouvoir le plein développement des magasins et d 'alléger la pression sur les stocks.

à mesure que la marque masculine ? maison des vagues ? entre dans la phase des goulets d 'étranglement, la maison des vagues a commencé à mettre en ?uvre sans relache la stratégie de différenciation des marques et à se lancer dans le marché des vêtements féminins afin de rechercher de nouveaux points de croissance des bénéfices.

Créé en 2010, la marque féminine lièvre de l 'amour, après avoir été rebaptisée "femme de mode populaire", a lancé une forte tendance à l' expansion et a donné un nouvel élan à la maison hailan.

En 2017, les recettes du Lièvre d 'amour ont augmenté de 75,46% par rapport à 2007, ce qui est nettement supérieur à l' augmentation de 5,18% enregistrée à Sea Lane House et de 15,5% enregistrée à San Cano.

En outre, hailan House a récemment mis les femmes à un niveau stratégique sans précédent, non seulement en investissant 1 milliard 93 millions de dollars dans la construction de quatre nouveaux entrep?ts pour ? Lièvre d 'amour ?, mais aussi en mobilisant 469 millions de dollars pour la construction de bureaux de recherche - développement.

Mais le problème, c 'est que pour une entreprise comme Sea Lan House, qui est essentiellement un homme d' affaires, l 'amour du lièvre, sans marque, veut se faire encercler par le marché des femmes de la jungle.

Selon la configuration stratégique actuelle de l 'Organisation, le nombre de magasins de grande envergure qui se développent semble demeurer sa principale orientation.

En 2017, 419 nouveaux magasins de lapins amoureux et 243 nouveaux magasins de la maison des vagues.

Le fait de s' appuyer sur la croissance des performances des magasins affiliés demeure le modèle dominant de la maison des vagues, ce qui signifie que les costumes féminins actuels vont probablement perpétuer l 'ancien modèle mis au point par les hommes dans la maison des vagues.

Comme le montre le ralentissement de la rentabilité des vêtements masculins.

Dans le modèle, même si le commerce de vêtements féminins actuel a entra?né une nouvelle augmentation des revenus de la maison hailan, dans un environnement où le marché des vêtements féminins est proche du plafond, le développement de l 'amour des lapins risque d' être difficile à long terme et d 'accro?tre la pression sur les stocks.

En outre, le Sea Lane House s' est efforcé de passer de l 'étiquette ? sol - sol ? à l' anneau de mode militaire et à la jeunesse.

D 'une part, la maison de la mer et Choi Xiang Yu, célèbre créateur de vêtements, ont lancé le "xander Zou \ \ \ \ \ \ \ \ \ \" maison des vagues de mer "jeune".

D 'autre part, la maison des vagues par le biais de la publicité, puis le modèle de marketing rentable pour créer son image de marque.

Afin d 'élargir l' influence de la marque, hailan House a parrainé plusieurs séries d 'art dramatique, telles que "courez frères, le cerveau le plus puissant, le chanteur masqué, mars Intelligence Agency".

Plus précisément, après avoir choisi le rouge "le rêve de 900 millions de filles" Lin, et d 'autres comme porte - parole, l' image de marque a augmenté instantanément.

Toutefois, cette fa?on de commercialiser Sea Lane House entra?ne des co?ts élevés.

Les frais de publicité de sealan House représentent une part beaucoup plus importante des frais de vente que leurs homologues.

En 2016, les maisons de la mer représentaient 38,67% du total, contre 8,05% et 4,3% pour les oiseaux de joie et les états - Unis pour la même période.

Il convient de noter qu 'en 2017, le montant total des investissements de recherche - développement de Sea Lane House n' a représenté que 0,21% des recettes, ce qui est nettement inférieur à 3,4% du montant des dépenses de publicité.

Dans l 'ensemble, sea Lane House s' appuie sur des stratégies de pition et de marketing pour stimuler la croissance des performances et a toujours eu le sentiment d' être un peu incurable.

Actuellement dans le pays

Le temps du marketing est révolu.

Pour les marques, la conception et la qualité sont les "pouls de vie".

Dans un grand nombre d 'initiatives, telles que le rêve de 900 millions de jeunes filles, la maison des vagues peut - elle sortir de l' impasse?