Forum Mondial De L 'Industrie Du Luxe Sur La Coopération Et Le Développement Du Capital Chinois Et Des Marques Mondiales De Haut Niveau

Les actions fréquentes du capital chinois, l 'intégration de la culture de rue dans les marques de luxe, l' expérience de la création d 'échanges en ligne et la voie de développement des marques chinoises sont au c?ur de ce forum.

Le 9 juin, le dixième Forum des marques d 'Europe centrale et d' Europe statique 2018, organisé par l 'école de commerce internationale d' Europe centrale en collaboration avec le Gouvernement populaire du district de Jing 'an de la ville de Shanghai, s' est tenu au campus de Shanghai de l' école de commerce internationale d 'Europe centrale.

Le Forum a invité les hauts responsables des marques de luxe internationales, des entreprises locales de mode, des grandes entreprises scientifiques et technologiques, des sociétés de conseil en gestion et des professeurs et conférenciers de l 'Académie chinoise de commerce international à discuter de questions d' actualité dans l 'industrie du luxe au cours de l' année écoulée.

Nous avons été invités à participer à ce forum tout au long de la journée et nous avons constaté que la Chine est devenue le mot clef le plus souvent cité.

On trouvera ci - après un résumé des principaux thèmes abordés par le Forum.

Qu 'est - ce que tout le monde pense du capital chinois qui achète souvent des marques internationales de haut niveau?

Fondateur et Président de l 'Association allemande des produits de luxe meisterkreis Clemens plfanz:

S' agissant des investissements en provenance de Chine, en Europe, en particulier dans les médias, il y a souvent des controverses ou des débats.

Tout d 'abord, les Européens parlent souvent d' un principe de l 'avantage mutuel et gagnant - gagnant, se sentant très ouverts, ils se demandent si le même principe peut être respecté du c?té chinois.

L 'autre est l' innovation.

En Allemagne, par exemple, nous avons fait beaucoup de recherches fondamentales sans fixer d 'objectifs précis tels que le nombre de brevets qui seront générés dans cinq ans.

On ne sait pas si cela est acceptable pour les investisseurs.

En outre, les médias craignaient que toutes les technologies de pointe et tous les droits de propriété intellectuelle ne soient vendus après l 'acquisition d' une entreprise, et ils estimaient que le Gouvernement devrait avoir besoin de certaines réglementations.

Mais dans le monde des affaires, les points de vue sont tout à fait différents.

Je peux vous dire une étude réalisée par la Chambre de commerce allemande, qui a enquêté sur une soixantaine de sociétés qui ont traité avec des entreprises chinoises, et a découvert que presque tous les chefs d 'entreprise étaient heureux.

Dans ce rapport et les médias ne sont pas identiques.

Bien s?r, ils sont heureux de grandes raisons ne sont pas identiques, mais surtout les investisseurs chinois par exemple que les investisseurs sont comparées, respectivement, et que la plupart des entreprises intéressés par le développement de services à long terme.

En outre, tout le monde sait que nous l'Allemagne est très forte entre les syndicats, de gestion et de travailleurs sont en contact très étroit, alors il y a un problème, c'est que si les investisseurs chinois en mesure de respecter une telle fa?on traditionnelle.

Les investisseurs chinois n'est plus capable de respecter certaines fa?ons de faire les choses que nous avons en Allemagne.

Alors, je pense que pour les investisseurs chinois, si l'on veut acheter des entreprises allemandes, il y a beaucoup de chance.

Par exemple, les investissements à long terme de ce pays, en particulier pour l'entreprise familiale.

En outre, la société investisseurs chinois peut aider à l'étranger d'entrer sur le marché chinois.

La plupart des entreprises à l'étranger n'est pas de savoir comment entrer sur le marché chinois.

Je pense que la Chine est le plus grand potentiel de ces marques, et leurs expériences sur le marché chinois n'est pas particulièrement riche.

Peut entrer dans le marché chinois, il est un atout très important, le plus important des actifs que l'argent, la lumière d'entrer sur le marché chinois lui - même est un atout essentiel.

Il est, nous savons que la force de l'argent des investisseurs chinois est forte, alors ils peuvent aider l'entreprise acquise est d'établir une base financière très robuste.

De plus, la fabrication d'ici 2025, l'Allemagne a l'industrie de 4,0, entre les deux peut avoir de très haut degré d'accord.

Nous sommes peut - être tous réunis, l'apprentissage mutuel, le développement commun.

L'investissement de la Chine et de l'expertise de vous, est la bienvenue.

Bien s?r, il y a aussi des incertitudes, par exemple une structure financière n'est pas pparente.

En outre, il est à sens unique, le pfert de connaissances.

Il est si les investisseurs à respecter le mode de fonctionnement de l'Union.

Le Président de la région Hermès: Ming Cao

Tout le monde sait que l'Europe est le berceau de luxe, les marques de luxe ou le plus important de l'Europe, dont la France, de l'Italie, de l'Allemagne, et ainsi de suite.

Clemens pflanz a mentionné la marque européenne face à des investisseurs chinois, il y a peut - être une peur, parce qu'ils pensent que les Chinois en plus riche, mais aussi apporter quoi? Pour la marque de gacher mon? - en comparaison d'un mécanisme de gestion à court terme pour ma marque? C'est très normal.

Progressivement, les chinois au moment de l'acquisition de marques avec beaucoup de le?ons de l'expérience, il y a des cas très bien, par exemple, il y a un moment d'acquisition de groupe Fosun Lanvin, a déjà dans ce domaine depuis de nombreuses années.

Mon problème, c'est d'un autre point de vue.

Je crains que les entreprises chinoises, à propos de comment ils ont acquis dans une opération ultérieure de ces marques, car tout le monde sait que ces marques européennes sont enracinées dans l'Europe, est entièrement à l'intérieur de la croissance de la culture en Europe.

Maintenant, même si le marché de la Chine est la plus viable, le développement le plus rapide, mais sur les ventes de produits supérieure de contribution, sur le marché de la Chine continentale n'est qu'un tiers.

Cela signifie que vous acheter une marque internationale, il y a deux tiers du marché doit être opérationnelle.

Tout le monde sait gérer une marque a besoin de beaucoup de temps, je me sens n'est pas assez de dix ans, n'est pas suffisant de 20 ans, ne suffit pas à plus de trente ans, 50 ans, 100 ans, la marque de l'Europe sont tous plus de 100 ans, ou plus.

Alors, on n'a pas assez de préparation idéologique, pour l'acquisition d'une marque de luxe.

Des marques de luxe histoire derrière.

L'ame de l'industrie de la mode et la plus classique et comment avez - vous aller et une marque, Directeur de création pour la coexistence, c'est le plus grand défi.

C'est peut - être plus que l'acquisition d'une entreprise de haute technologie pour son fonctionnement doit être difficile.

Je suis inspiré de avant de parler, soulève une question.

J'ai moi - même il n'y a pas de réponse, on peut discuter.

Gutsatz Michel MBA Business School, Directeur de la Division de la KEDGE France:

Je pense que si la croissance de la marque, il a besoin d'investisseurs.

Et quand tu as dit que les investisseurs, cela signifie qu'il y a de l'argent.

Tu cherches des fonds, de nouveaux investisseurs maintenant, nous voyons que les investisseurs chinois, les états - Unis comme avant, les investisseurs européens.

L'image de plusieurs années avant que les investissements à l'étranger sont négatifs, il a été considéré que les chinois pour faire des investissements pour l'acquisition de l'entreprise après son knowhow eu, prends ces choses à la Chine, puis de cette société de l'éteindre.

Alors, il est nécessaire de renforcer le dialogue, ainsi que le renforcement de la confiance et de créer un climat de confiance.

Très important, la confiance entre les investisseurs et la marque.

On dit souvent que la marque de savoir si ?a va aller, mais il doit également faire confiance à ceux qui apporte de l'argent pour ?a, ce sont souvent les plus difficiles.

Shenzhen ellassay vêtements Co., Ltd, Président et Directeur général, emba anciens 夏國新:

Depuis 2005 ellassay énumérés, on fait l'acquisition de cinq, quatre marques internationales, plus d'électricité.

On a fait 20 ans avant l'inscription sur la liste a fait une marque, c'est ellassay marque.

Alors que se concentrer pour saisir un lapin, la concentration de creuser un puits de bon.

Mais si, d'après la liste ne peut pas utiliser le capital de la plate - forme, le lancement d'importance n'avait pas.

L'objet de notre acquisition n'est pas dans le marché chinois a fait beaucoup de marque, ils peuvent à l'étranger de l'histoire, mais le plus important est de leur produit un style de son importance.

Après l'acquisition, tout d'abord, nous est d'éviter les faiblesses.

Le gène est Jan en elle - même, sa culture, son héritage quelque chose derrière, en particulier le style de chaque pays profondément l'accumulation à long terme.

Ce que nous devons promouvoir le patrimoine, nous devons faire mieux.

Après l'achèvement de l'acquisition, y compris l'acquisition de la marque fran?aise, nous n'avons pas envoyer quelqu'un d'autre dans le passé.

Même si on est dans le monde des exploitations, mais quelque chose de toutes les marques n'ont pas changé.

La seule qu'on a à faire c'est mettre en Chine, ces marques

Bien.

C'est nous.

Nous devons maintenir en condition de style pour les clients de la conception de la seconde, le deuxième type de version, de conception comprend

, de la couleur et de la structure et de la saison.

Plfanz Clemens fondateur et Président de l'Association allemande de luxe MEISTERKREIS

C 'est une bonne chose pour une marque de luxe?

Bruno Lannes, associé de Byrne, région de la Chine:

Demandez à la génération du Millénaire ce qu 'elle pense des produits de luxe, ils penseront à ces mots: mode, loisirs, design, etc.

Ce n 'est pas le même mot que tout le monde pense.

Les produits de luxe en sont conscients, et tout le monde voit que leurs produits ont maintenant plus de vêtements de rue, de loisirs, parce que c 'est ce que la génération du Millénaire veut acheter.

Les consommateurs chinois, qui avaient 10 ans de moins que les consommateurs occidentaux, sont aujourd 'hui 20 ans de moins que les consommateurs occidentaux, 20 ans de moins que les consommateurs occidentaux de produits de luxe, c' est parce que ces millénaires, jeunes, ont commencé à embrasser l 'industrie du luxe et à dépenser de l' argent comme s' ils ne l 'avaient pas fait demain.

Luca SOLCA, Directrice générale de la gestion mondiale des produits de luxe et chef de département, Département des valeurs mobilières de la Banque de Paris:

Il y a des marques comme LV, gucci, qui espèrent pouvoir tirer des éléments de la marée montante.

Cela concerne non seulement les produits, mais aussi les interactions avec les consommateurs.

Je pense que ce changement est essentiellement motivé par deux voies, la première étant notre pformation intergénérationnelle.

Pour les consommateurs chinois, lorsque le marché chinois a commencé à se développer, les gens voulaient acheter les marques classiques LV et Gucci, parce qu 'ils n' avaient pas ces choses auparavant.

Plus tard, les consommateurs de deuxième génération ne se contentent pas de satisfaire la tradition, ils ne veulent pas suivre leurs parents, ils ont déjà acheté beaucoup de ces marques classiques.

Un autre facteur de changement est la numérisation, qui permet aux gens de former des communautés qui peuvent se réunir dans le même intérêt.

De nouveaux symboles, de nouveaux symboles sont apparus après la formation de ces communautés.

Ainsi, de nouvelles marques sont apparues et une interaction très fructueuse s' est instaurée avec la communauté.

C 'est pourquoi il est vraiment plus important d' interpréter correctement la tendance actuelle pour parler de la technologie, de la pmission de la maturité des marques de luxe.

Plusieurs catégories, y compris les chaussures - en particulier les chaussures de ballon, les lunettes de soleil, les vestes vestimentaires et les articles en cuir, sont re?ues par cette tendance de marketing.

Il y a beaucoup de nouvelles marques de haut niveau dans ces domaines.

Il y a aussi des marques traditionnelles qui ont innové dans ces domaines.

Le principal problème auquel se heurte l 'industrie dans son ensemble est de savoir comment elle peut devenir plus cool, en particulier en ce qui concerne les nouvelles tendances de la consommation.

Mais des marques comme Gucci ou LV, leur problème est inversé, ils ne veulent pas devenir plus cool, mais comprendre comment maintenir une image de marque très cool pendant si longtemps, ne pas se désengager du marché.

En tant que marque de pointe, il ne s' agit pas d 'un changement progressif du style, mais d' une innovation très audacieuse.

Il y a beaucoup de marques qui vont changer le designer.

Mais il ne suffit pas de changer de designer.

Et tu ne peux pas continuer à dire que mon directeur est le meilleur, tu dois leur faire confiance.

Il ne suffit pas de se fier à son instinct pour tirer parti de l 'abondance de données, y compris sur l' Internet et les médias sociaux.

Les données peuvent vous aider à observer les tendances, c 'est pourquoi il faut combiner la science et l' art pour bien saisir les préférences et les préférences des clients, ce qui est également très important.

Mais ce qui m 'inquiète le plus, c' est qu 'il y a un risque, c' est qu 'une chose soit trop réussie pour être visible tout de suite.

Je pense que tous ceux qui achètent des produits de luxe ne veulent pas acheter des choses comme les autres, ils veulent être différents.

Par conséquent, si un produit de luxe réussit trop bien pour être partout, c 'est un risque.

Est - ce nécessaire de suivre la tendance numérique pour mettre l 'accent sur les marques de luxe traditionnelles et héritées?

Hermes, Président de la région de Chine, Cao Weiming:

Nous sommes comme toutes les marques, ce qui nous préoccupe le plus, c 'est la nouvelle génération de consommateurs chinois, qui sont, comment vont - ils changer, comment comprennent - ils la marque, s' ils ne sont pas aussi fidèles à la marque, qu' ils n 'aiment pas les produits de luxe, Comment comprennent - ils à la main, s' ils ont complètement abandonné les ventes traditionnelles au détail en ligne.

La nouvelle génération de consommateurs pourrait être notre avenir, notre espoir.

Je pense que ce que nous pouvons faire, c 'est réfléchir sur la manière de communiquer avec eux et de créer des moyens spéciaux de capturer ces gens, de parler leur langue et de les attirer à mieux nous conna?tre.

Nous pourrions donc utiliser plus de stratégies numériques à l 'avenir.

Je pense qu 'il s' agit d' une tendance que je dois affronter, que je dois les attirer vers nous.

Bruno Lannes, associé de Byrne, région de la Chine:

Nous disons que les produits de luxe sont traditionnels et hérités, mais vous voyez que l 'équipe chinoise de marketing utilise beaucoup de moyens techniques, ils sont souvent les premiers à les utiliser pour obtenir des données sur les clients et comprendre les tendances.

Cela n 'a pas été le cas à leur siège aux états - Unis ou en Europe.

Ce sont des innovations faites par l 'équipe chinoise elle - même.

C 'est la raison pour laquelle la société mère est venue ici pour voir comment l' équipe chinoise a fait, mais aussi pour mettre l 'accent sur la créativité, la souplesse, etc.

La numérisation ne se produit pas seulement dans le domaine des produits de luxe, elle a également des répercussions dans d 'autres domaines.

Je pense que la marque doit développer cette capacité ou aller acheter cette capacité.

Le Directeur général d 'une société cotée en bourse a dit que le prochain PDG viendrait de l' extérieur parce qu 'il pensait qu' en 10 ou 20 ans, toutes ces sociétés seraient très différentes.

Aujourd 'hui, ces PDG sont souvent d' origine marketing, peut - être que dans l 'avenir les PDG d' une entreprise qui consomme rapidement devraient venir de personnes comme Google ou Apple, et non de personnes qui ont fait 25 ans de marketing dans une entreprise qui consomme rapidement.

En fait, il a dit qu 'il y avait peut - être des capacités, sinon, il faut les trouver de l' extérieur.

Directeur général du service à la clientèle

Dis - moi juste une chose récente.

En mai et juin, nous avons re?u des demandes de visites de haut niveau de la marque mondiale.

Ils cherchent activement à comprendre l 'impact de la numérisation sur l' environnement chinois, sur nos consommateurs en Chine et sur l 'inspiration qu' elle peut apporter au niveau du marketing.

Ce qui est plus surprenant, ce sont les CMO et les chefs d 'entreprise qui se sont rendus dans le passé parce qu' ils s' intéressent davantage à l 'évolution du marché, à la communication avec les utilisateurs et à la croissance des entreprises.

Mais maintenant, on voit que même le CFO veut apprendre ensemble.

Cela nous permet de mieux comprendre qu 'en fait, sur le marché, tout le monde recherche des percées.

Du point de vue de l 'ensemble de l' industrie, je voudrais faire trois observations, la première étant la communication.

C 'est le point de départ.

Deuxièmement, l 'expérience.

En d 'autres termes, comment vous apporter un des plus intuitifs de l' expérience de marque, c 'est le processus intermédiaire.

En fin de compte, l 'accent est mis sur la pformation, c' est - à - dire sur les moyens d 'améliorer les résultats.

Dans la communication, nous avons vu plusieurs changements, en particulier la marque de premier plan.

Autrefois, leurs communications étaient très officielles, nous croyons également que la culture de la marque par les voies les plus officielles pour communiquer, les consommateurs seraient les plus disposés à accepter et à croire que c 'est la valeur de la marque.

Mais nous voyons peu à peu que les modes de vie des consommateurs changent, que les médias changent, que le marketing est numérisé, et même que la communication socialisée est devenue progressivement un courant dominant.

La socialisation rapproche les marques des consommateurs.

Mais il est indéniable que cela diminue aussi la valeur de la marque originale.

Y compris ces années d 'économie fan.

Nous voyons que les grandes marques commencent à utiliser les célébrités locales pour se faire entendre.

Même certaines marques qui ne voulaient pas être locales, sont maintenant combinées avec le contenu local et le contenu IP, sur le thème de la création directe, de sorte que les scènes de consommation ont également changé, il existe de plus en plus de magasins Flash, la mode d 'achat flash.

Les marques devraient utiliser plus de services plus souples pour l 'implantation et l' extension de la valeur de la marque, utiliser plus de culture locale pour enrichir la valeur de la marque originale.

Luca SOLCA, Directrice générale de la gestion mondiale des produits de luxe et chef de département, Département des valeurs mobilières de la Banque de Paris:

Le développement de la numérisation a - t - il un impact sur notre industrie et sur la concurrence dans l 'industrie du luxe, je pense qu' il y a trois niveaux principaux.

Le premier est qu 'il peut offrir à l' industrie du luxe davantage de possibilités de vendre ses produits à ceux qui sont plus marginalisés et d 'obtenir des ventes plus fréquentes, car les clients peuvent commander sur leurs téléphones portables.

Bien s?r, vous pouvez également savoir qui achète ce produit, et vous pouvez mieux déployer la gestion de la relation client et des mesures.

Toutefois, le développement de la numérisation a également accru la concurrence et permis à certains nouveaux arrivants d 'entrer dans ce secteur.

Le seuil est très élevé s' il est nécessaire d 'ouvrir un magasin de sous - marins très co?teux dans un lieu de vente au détail très co?teux.

Mais l 'avènement de l' ère numérique a abaissé le seuil d 'entrée pour que de nouvelles marques puissent entrer.

Les jeunes consommateurs sont également particulièrement désireux d 'acheter de nouveaux produits et de nouvelles marques.

Il y a maintenant plusieurs nouvelles marques qui ont été très réussies.

En outre, l'ère numérique permet aussi de la marque de l'impact négatif de distributeurs plus large.

L'Internet peut prendre ces questions de marque de face à l'élargissement.

Par exemple, certains produits sur le marché de l'émergence de prix ne sont pas uniformes, parfois remise en fin de saison, il y a le comportement de certains marchés gris pour courir.

Cette situation doit éviter, car elle peut augmenter le risque de marque, le succès commercial de sape de la marque.

Alors, si tu veux en ligne de produits à vendre ton, souvent les grossistes de votre propre est votre plus grand rival.

En ce moment, la gestion de marque doit avoir un ordre.

Le canal de certaines marques prend beaucoup de temps pour réévaluer l'ensemble de distribution en gros de recombinaison, pour reprendre le contr?le de la situation.

Bain de partenaire, Bruno tout en Lannes

Presque toutes les marques de luxe, des marques sont à souligner "expérience", et la ligne de magasins?

Une bibliothèque commerciale de l'exécutif 陳健豪 temple:

Le temple de la bibliothèque est une société de vente au détail, nous avons tout détail important n'est pas ce qu'est en ligne ou ligne, le plus important est de nos clients ont besoin de quelque chose.

Quand notre client est en ligne, on devrait courir à la ligne, nos clients quand le besoin en ligne commode, pratique, nous devrions offrir en ligne, c'est mon avis.

Dans le domaine de la marque haut de gamme, très important de services.

Temple de la base de données à partir de 2008 l'expérience sous la ligne centrale, le premier à Pékin, Shanghai, Nanjing Road après le magasin.

Pour notre part nous à partir de 2008 a confirmé une chose: la haute consommation peut non seulement sur la ligne.

On va vers la ligne d'ouverture, nous devons fournir notre service client que on avait plus d'adhésion de nous.

La Chine d'aujourd'hui, les consommateurs ont été a changé, la définition du produit de luxe ces trois mots est complètement différent.

On n'est pas le seul faisceau montre à bande d'emballage, de même que des vêtements, articles en cuir, pour nous maintenant est une catégorie de luxe, Trans - de la vie.

Bruno Lannes, associé de Byrne, région de la Chine:

Je pense que pour les marques de luxe, il est essentiel de bien gérer l 'expérience des consommateurs, car les consommateurs ne peuvent pas avoir une expérience complète s' ils vont faire des achats auprès d' un intermédiaire.

En outre, ils ne peuvent pas sentir la valeur de l 'intégrité du produit.

S' il s' agit là de la chose la plus importante, comment les techniques numérisées sont - elles encore très bonnes?

Il est clair que la marque ne peut coopérer qu 'avec des plates - formes pleinement contr?lées.

C 'est pourquoi je crois à l' importance de la marque.

Parce que c 'est le seul réseau officiel que la marque contr?le elle - même, c' est le contr?le de bout en bout.

Cela dit, je tiens à dire qu 'il est encore trop t?t, après tout, la marque est encore moins de flux.

Je crois que les ventes en ligne ne sont en fait que l 'extension de la ligne, c' est plus pratique pour les consommateurs, par exemple, s' il n 'y a pas de magasins en ville, ces produits peuvent être obtenus par le biais du site Web.

Pour de nombreuses marques, y compris dans les médias sociaux, le marketing numérique attire les gens dans les magasins d 'entités, ce qui leur donne envie d' acheter ces produits.

Le but ultime n 'est pas nécessairement de vendre en ligne, mais d' espérer que les clients vont à l 'intérieur, car il y a une expérience totalement différente.

Vice - Président principal et client principal du Groupe Alibaba

Ali était autrefois le plus grand bénéficiaire du dividende des flux, mais c 'est parce qu' il était le plus grand bénéficiaire qu 'il a été le premier à se rendre compte que ce dividende allait bient?t dispara?tre et qu' il devait être plus compétitif.

Nous savions alors que c 'était l' expérience, donc nous avons pris l 'Initiative de faire passer notre équipe de clients à l' équipe d 'expérience, puis nous avons nommé cCo.

Nous sommes aujourd 'hui dans le service, dans l' expérience des clients, dans l 'ensemble de l' entreprise de l 'impact de la décision sur la promotion, nous avons tous les données de parler.

Nous sommes la meilleure équipe du Groupe Ali dans le domaine de l 'intelligence, Minnie intelligent de fournir 90% de l' information.

Aujourd 'hui, le personnel de première ligne découvre un problème de marchandise, il a le droit de sonner et vous dire que ce produit doit descendre.

Quand on pense que les commer?ants ont des problèmes avec le service à la consommation ou l 'exploitation, on peut dire aux commer?ants de fermer ou de restructurer.

Lorsque nous voyons l 'ensemble de l' entreprise dans l 'expérience du consommateur très bien, nous pouvons lui donner des compliments.

Notre PDG de partager un mot, il pense qu'à de nouveaux signes de détail de ce qui est important, c'est fini les consommateurs identifiable, peut atteindre, d'observation et de services.

Bo?te de cheval frais est affaire de nouveaux succès de vente au détail.

La cartouche est de nouveau parler maléique le premier jour de la vente au détail, pour le consommateur à l'expérience de l'ame.

Système d'exploitation de marchandises de la totalité de la bo?te à cheval, ou le fonctionnement du système de logistique ou de fonctionnement du système, y compris la relation client ou tout autour de l'expérience pour les consommateurs mieux.

CEIBS professeur d'économie et de la finance Xu

Je pense que, dans cette extrême de l'expérience et une stabilité, particulièrement important pour la stabilité.

Dans l'ouest de l'économie à l'intérieur ou mature est de souligner non flexible, est d'insister sur la règle.

Qu'est - ce que l'expérience certainement été au Japon stable? Tout le monde, vous aller au Japon, cette année, vous aller et Ming est cette expérience, tu as toujours eu cette expérience, tu veux la surprise?

Mais tu es très heureux.

Tu vas à l'étranger, en particulier dans les pays en développement, peut - être pour sa santé a des doutes, tu seras un McDonald's, KFC, pourquoi? Tu as avec toi et mange, c'est de la stabilité.

Deuxièmement, si on fait des choses, c'est que l'on donne à ce client, et d'autres entreprises à faire, et j'ai fait, c'est très bien.

Mais ?a s'appelle une fois de plus cool.

Si je vais au Japon, il n'y a pas à marchander, pas de rabais, de non - discrimination, pas avec des données de diviser les gens en 369, j'ai été cool ou encore une fois bien? Si je aller à un endroit, un gar?on aujourd'hui, comme je l'avais, le lendemain, de changer une vendeuse je ne suis pas moi - même, c'est une fois encore et encore bien ou bien?

Troisièmement, la valeur.

Je suis venu ici est de fournir une perspective différente en ce vingt minutes à l'intérieur, c'est de valeur.

Puisqu'on parle de personnalisation, la personnalisation, l'économie à l'intérieur d'une différenciation Price de mots en anglais, je suis pas chinois, c'est parce que la traduction en chinois appelé une discrimination de prix.

Des données de ce qu'on appelle un homme divisé en clairement distinguer les plus tard de la discrimination.

L'anglais est la distinction, il n'y a pas de désobligeant, mais l'essentiel, c'est la même chose.

L'élasticité de la demande ton haut, je vais à un prix faible, l'élasticité de la demande votre faible, je mets le prix élevé, c'est personnalisé, le piège de discrimination de prix personnalisés Pourquoi tomber? C'est un sujet qui a besoin de réfléchir.

Forum site, à partir de gauche professeur adjoint de marketing à l 'Institut international de commerce et d' industrie d 'Europe centrale

Hermes, Président de la région de Chine, Cao Weiming:

Beaucoup de gens demandent quand la Chine a sa véritable marque, en fait, la Chine a aujourd 'hui beaucoup de ses propres marques, pas seulement dans l' industrie du vêtement, mais aussi dans l 'industrie du luxe, mais peut - être pas encore en ligne.

Nous avons besoin d 'un concept très clair, la croissance des marques de luxe prend du temps.

La plupart des marques de luxe, à l 'exception de quelques - unes, comme celles des états - Unis, qui peuvent avoir un temps de retard relativement court, ont été créées sur une longue période.

La Chine d 'aujourd' hui ne mange pas de gras tout seul.

Je pense que la Chine aura des produits de luxe.

En fait, tout le monde pense à l 'histoire de la Chine, la Chine a déjà un luxe depuis longtemps, même bien avant l' Occident.

Nous avons vu des choses dans les musées chinois, et nous avons vu ce que les chinois possédaient à l 'époque de la dynastie Tang et de la dynastie Song.

En fait, les produits de luxe occidentaux sont aussi les plus récents depuis cent ans, donc la Chine va rattraper son retard, car il y a encore dans la culture chinoise une très profonde quête d 'objets, d' artisanat, de produits de qualité.

Je le crois.

Associé principal mondial de Roland Berg et Vice - Président de la région de la Grande Chine

Pour créer une marque, il faut avoir la confiance en soi des produits.

J 'ai servi plus de 100 projets dans le passé, nous avons constaté que beaucoup de marques de notre propre pays ne sont pas s?res de leurs produits.

Ils font parfois des imitations.

Mais une fois, j 'ai analysé ses données sur les ventes pour un client, un produit entièrement identique et un produit entièrement indépendant, en fait, la vente de produits entièrement autonomes, au lieu de créer une très bonne contribution à la vente et à la contribution maorie, par exemple par des remises.

Il est faux de ce paragraphe à bas prix, le prix de la version originale peut seulement un tiers, la vente n'est pas bien.

Mais tout le monde a plus d'attention sur l'imitation de ce truc.

Parce que quoi? Un manque de confiance.

Nous avons besoin de la confiance, et, bien s?r, je sais que ce processus de confiance est nécessaire de prendre le temps de s'accumuler.

la seconde et la dimension du produit lui - même, il faut le processus de promotion de l'énergie, vraiment

Garan (groupe), le Président Co. Ltd, emba anciens Liu YULIANG:

Une marque locale, l'environnement des entreprises dans leur pays d'origine, de valeurs dans la situation d'origine veut entrer dans JingAn sur une marque nationale est presque impossible, pas nous faire mal, c'est de ne pas vous laisser entrer, de clauses, c'est de ne pas laisser des marques nationales.

Maintenant, dans cette affaire, on peut voir des marques nationales, ont la possibilité d'entrer dans la zone de commerce, de préférence, il y a peu de chance de nous sentir on peut également faire la meilleure qualité, l'expérience la plus haut et le service le plus sérieux.

De l'autre c?té, nous avons les consommateurs de la croissance de la demande pour des que nous offre encore un peu plus vite, tire - la promotion de la marque, mais a augmenté de meilleures performances.

Faire l'expérience de la marque de mon personnel, la clé est de gènes que cette marque est - ce que c'est, tu dois savoir quelle est la marque de l'ame.

En outre, on marque, comme il est recommandé de ne pas apprendre l'Europe, ou de l'exploration de l'histoire, de la culture de la Chine, de ressources et de l'avenir dans ce domaine compte des avantages, de sorte à créer peut - être mieux.

Parce que la marque de nous imiter, pourrait bient?t dans une phase très difficile de continuer, mais enfin, tu ne fais pas comme ils sont de mieux en mieux.

Megamode chose fondateur 蔡崇達:

En Chine, il y a vraiment un bon designer.

Quelque chose a trois concepteur choisi la semaine de la mode à Paris.

Selon moi, la première 周是四 de la mode à Paris la semaine de la mode est grande, les normes les plus élevées.

C'est un grand et puissant de l'esthétique, mais avant qu'il y ait des fluctuations économiques.

Maintenant, le temps est venu, la semaine dernière, j'étais avec la semaine de la mode à Paris le Président a mangé un repas, et il espère que la culture peut apporter de nouveaux progrès pour le monde.

Je dis toujours que ce n'est pas une vague, c'était un tsunami, c'est bonjour et excité, et excité et Salut.

Mais c'est précisément parce que c'est quelque chose de nouveau, beaucoup de difficultés, par exemple de notre tissu, de 70% à l'importation international, n'est pas patriotique, la Chine est un grand pays de textiles, mais pas de pouvoirs.

Par exemple la technologie de traitement, on a des vêtements de trois des concepteurs et à une bonne usine, les vêtements de ces trois designer fait exactement le même.

Autre exemple de fonctionnement, si la liberté de me comparer un mot, tu vas l'Europe et le Japon, comme la personne qui vend cette marque est la marque.

Mais en Chine, nous avons trouvé le fonctionnement de cette marque n'est souvent pas cette marque.

Gérer une marque doit comprendre le contenu, de sorte que le contenu de correspondance avec les gens.

Ce travail a besoin d'un peu de faire, je mange beaucoup de pertes, beaucoup de détours, mais je me sens très excité.

Bain de partenaire de la grande région de la Chine: Bruno tout en Lannes

L'avenir de luxe, ici, à Shanghai, en Chine.

Parce qu'on dit que le monde de la mode tendance beaucoup vient de là.

Ici aussi, il y a déjà des clients très mature, ils ont contribué à 30% des ventes de cette industrie mondiale, égale pour jeter les bases de la tendance mondiale.

Il y a le marketing numérique, tout est à partir de là, à l'origine, le secteur du marché global des marques comme je l'ai dit ils spécifiquement à la Chine de voir comment faire

Une telle publicité peut être introduit dans son pays d'origine.

Il y a une expérience de vente, on peut voir de nombreuses unique magasin phare en Chine, à Shanghai.

N'est pas seulement un Starbucks, et de l'Amazone, tout espoir en Chine peut ouvrir le magasin phare unique, donne au consommateur une expérience très spécial.

Alors, à l'avenir, les produits de luxe

Va grand changement a eu lieu ici.