Li Ning, Après Plusieurs Années De Restructuration, A Maintenant Un Modèle International.

Par l 'auteur

Reportage de Paris

"J 'ai fait 8 milliards, mais ils pensent que nous allons fermer demain", a déploré Li Ning, fondateur de la marque.

La mode est peut - être l 'avenir de la marque sportive, mais c' est la seule fa?on de toucher les jeunes les plus difficiles.

Maintenant, Li Ning est de retour.

En tant que deuxième étape dans la lutte pour le droit de parole international sur la mode, Li Ning, une marque chinoise de vêtements de sport, a été inaugurée jeudi à Paris pour la première fois après sa présentation à la semaine de la mode à New York en février dernier.

Si la semaine de la mode de New York est encore poussée par le biais de la plate - forme de la Journée du chat de Chine, cette semaine de l 'homme à Paris est la première fois que Li Ning monte en toute indépendance dans la semaine internationale de la mode.

De New York à Paris, Li Ning a encore réalisé ses ambitions de mode en quatre mois ou a l 'intention d' être un habitué des quatre semaines de la mode.

Derrière ce rythme si compact, il s' agit à la fois de la marque chinoise "sortir" des défis du marché et de la situation du marché des marques sportives traditionnelles.

Par rapport au thème spécifique de la semaine de la mode de New York "Godo", Li Ning a publié la série de printemps et d 'été 2019 de la semaine des hommes de Paris sur le thème "Li Ning, Chine", afin de mettre à nouveau l' accent sur l 'origine de la marque chinoise et les sentiments nationaux.

En 1982, lors de la sixième Coupe du monde de gymnastique, Li Ning a remporté six des sept médailles d 'or des hommes, créant ainsi un mythe de l' histoire mondiale de la gymnastique, devenant un héros national de la Chine et jouissant de la réputation de ? Prince de la gymnastique ?.

Deux ans plus tard, en 1984, il est devenu une vedette sportive des Jeux olympiques d 'été de Los Angeles grace à ses exploits.

En 1990 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Au début de sa création, Li Ning a pris la tête de la mise en place d 'un système de franchisage et de marketing dans tout le pays et a parrainé pendant de nombreuses années des délégations sportives chinoises à l' intérieur et à l 'extérieur du pays.

Grace à cela, Li Ning a également rapidement développé et grandi avec une autre marque de sport à l 'intérieur de l' industrie à c?té de l 'autre chef de file.

En juin 2004, Li Ning a réussi à accéder à la Bourse de Hong Kong.

"En 2008, le fondateur Li Ning aux Jeux olympiques du nid d 'oiseau."

"Allumer la torche, de sorte que la marque Li Ning est immédiatement connue.

Selon les données disponibles, en 2009, Li Ning a vendu sur le marché intérieur des sports plus que la marque allemande Adidas, juste après le géant américain Nike.

En 2010, Li Ning a annoncé que le nouveau slogan de la marque ? faire du changement ? remplacerait ? tout est possible ? et remplacerait la marque logo.

Le Mouvement de 1990

La naissance de la Chine est le début des premières marques qui mettent l 'accent sur l' influence personnelle après la réforme et l 'ouverture de la Chine.

De même, en 1982, le marché chinois a vu appara?tre la marque maquillage "yuanxi" créée par Jin Yuexi, qui peut également être considérée comme un microcosme de ce phénomène.

Qu 'il s' agisse de chaussures de sport ou de cosmétiques, ils représentent dans une certaine mesure le mode de vie moderne et sont admirés par les jeunes consommateurs de l' époque.

En 2011, Li Ning a d? faire face à un important arriéré de stocks en raison de l 'évolution rapide du commerce de détail de mode sportif et des pressions exercées sur les marques sportives étrangères, ainsi que de l' expansion aveugle des magasins.

Afin d 'éviter les dégats le plus rapidement possible, Li Ning a décidé d' abandonner l 'ancien Groupe de consommateurs agés et moyens et de se tourner vers plus de 90 ans.

Mais le produit n 'a pas suivi le rythme, ce qui a entra?né le vieillissement de l' image de marque.

Par la suite, Li Ning a subi des pertes pour la troisième année consécutive, pour un montant total de 3,1 milliards de yuan, et Li Ning a fermé 1 821 magasins en 2012.

Selon une analyse, l 'échec de ce changement de jeunesse de Li Ning s' explique principalement par l' abandon total des marchés établis de la marque, alors que l 'accès à de nouveaux marchés ne permet pas de localiser correctement la marque et d' établir des liens affectifs efficaces avec les consommateurs visés.

Au moment où la chute a failli s' écrouler, Li Ning, qui se retirait de la scène, décida, après m?re réflexion, de "se réincarner".

En juillet 2015, Li Ning a annoncé sa réélection en tant que Directeur général.

A son retour, Li Ning, la première initiative a consisté à remplacer le slogan de la marque par "tout est possible", laissant entendre qu 'il était déterminé à remettre la marque debout.

Dans le même temps, Li Ning a considérablement réduit le nombre de ses adhérents et a porté de 35% à plus de 50% la proportion de magasins directs afin d 'éviter que des stocks importants ne se reproduisent.

Perte continue

Li Ning n 'a pris qu' un an pour faire demi - tour.

Au cours des deux dernières années, Li Ning a commencé à réfléchir à la nature de sa marque d 'influence personnelle, à continuer d' explorer la valeur de cette marque et à raconter à la génération du Millénaire l 'histoire de la marque qui résonne.

La dernière édition de la série du printemps et de l 'été 2019, fondée sur l' age de la marque comme le noeud de l 'axe temporel, a commencé par la conception de la marque "veste d' origine" et a injecté l 'expérience personnelle du fondateur Li Ning dans ce contexte culturel, en introduisant des combinaisons et des styles pour les vêtements de sport des années 90 (y compris les vestes de sport classiques et les vêtements de gymnastique) dans la nouvelle série.

Li Ning a débarqué à New York pendant la semaine de la mode, ce qui semble montrer aux consommateurs l 'espoir d' une marque nationale de vêtements.

En plus de ses contours et de ses styles, il est évident que Li Ning est de plus en plus sensible à la mobilisation des consommateurs.

Le slogan "Li Ning, Chine", lancé au cours de la saison précédente, ainsi que l 'impression de "Prince de la gymnastique" ont été utilisés pour pmettre un message plus fort.

Deux chemises de nuit blanches de Random \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

L 'analyse sémantique de ces mots ne rend pas difficile la découverte de la dernière série de perceptions sur les jeunes consommateurs.

Le "Prince" et la "Chine" désignent l 'origine ou la nationalité.

Aujourd 'hui, les jeunes consommateurs achètent des produits d' habillement non pas des vêtements, mais des vêtements en tant que symboles, ainsi que de nouvelles identités établies par l 'intermédiaire des vêtements.

Alors que les voyages mondiaux et la réception d 'informations sur l' internationalisation deviennent des habitudes de vie pour les jeunes chinois, beaucoup d 'entre eux n' ont pas été assimilés et ignorés par la culture occidentale dans les échanges mondialisés.

Cela explique également l 'intérêt croissant des jeunes consommateurs pour les marchandises nationales.

Selon un rapport publié par le Centre de données économiques et commerciales I cbndata, avec l 'augmentation de la consommation, les marchandises nationales sont en forte augmentation et représentent plus de la moitié du marché dans de nombreux domaines de consommation liés à la vie quotidienne, tels que l' habillement et le domicile.

La consommation de produits importés a augmenté dans les zones c?tières telles que Fujian, Shandong, Beijing et Shangha? et d 'autres villes traditionnelles de première ligne, ainsi que dans les régions développées.

Cela montre que les consommateurs des régions développées, qui sont plus proches de la hausse de la consommation, se tournent vers les marques nationales.

L 'intérêt des jeunes consommateurs pour les marques internationales de mode rapide, telles que Zara, h & M, diminue peu à peu après 9000, au lieu de s' intéresser aux marques nationales.

Selon un rapport publié précédemment par McKenzie, l 'industrie mondiale de la mode créera un marché supplémentaire de 2 500 milliards de dollars d' ici à 2018.

Et plusieurs marchés émergents, dirigés par l 'Asie, seront les principaux moteurs de la croissance mondiale de l' industrie de la mode.

Cela a donné à la marque nationale plus d 'anticipation et de perspectives de marché.

Dans ce contexte, les marques nationales (communément appelées "marées nationales") se sont également pformées en une entreprise à fort potentiel grace à la tendance à la hausse de la marchandise nationale et à l 'essor du sport.

Il y a non seulement des marques CLOT, NPC et d 'autres qui sont déjà relativement matures, mais aussi des marques de pays émergents qui sont devenues rouges grace à l' effet des vedettes sur l 'habillement personnel et à des programmes d' art en réseau, y compris Lost 13 \ \ 10 General, randoment et ainsi de suite.

Pour Li Ning, marque sportive fondée sur un véritable patriotisme, de nouvelles possibilités de marché sont également apparues.

Li Ning badfive, chef de la cha?ne des femmes de la culture des rues.

Il y a beaucoup de marques nationales et de marques sportives sur le marché, mais la marque Li Ning a une caractéristique particulière lorsqu 'elle nomme ses fondateurs, cette accumulation historique et culturelle peut devenir un avantage de la marque.

Lorsque nous racontons l 'histoire de la marque, nous espérons que cette accumulation sera pmise aux jeunes, ce qui est essentiel pour distinguer les autres marques du pays. ?

Selon Zheng Rui, analyste de la tendance dans l 'industrie, Li Ning est monté dans la semaine internationale de la mode dans les médias sociaux, l' une des raisons pour lesquelles Li Ning est une marque chinoise vraiment sportive, a un vrai gène sportif, en plus de son habillement dans le monde de la mode, a également provoqué des émotions dans le monde de la chaussure, ce qui est différent de l 'installation et 361, mais la marque est aussi la plus haute de la marque nationale et dispose d' une solide base cognitive.

Deuxièmement, sa conception a bouleversé la compréhension intrinsèque des marques par les consommateurs nationaux et a rompu l 'impression traditionnelle et ennuyeuse de la marque de vêtements nationaux.

En plus de mettre l 'accent sur l' identité nationale, Li Ning vise la tendance à la mode des marques sportives.

Pendant longtemps, Li Ning s' est positionné en tant que marque sportive professionnelle, ce qui s' explique par l 'expérience sportive de Li Ning, le fondateur, et le professionnalisme sportif est donc inscrit dans l' esprit de la marque.

Avant que le style sportif ne soit accepté par le monde de la mode, la limite entre le sport et la mode est bien connue.

Aux alentours de 2014, avec la diffusion d 'un air de loisir athlestique, la frontière entre le sport et la mode a été officiellement rompue, ce qui signifie non seulement que les marques de mode commencent à produire des produits de style sportif, mais aussi que la marque de sport commence à rechercher la mode.

Sur le marché mondial, les Adidas, qui sont les bénéficiaires de cette tendance, se sont rapidement relachés, tandis que Nike, après avoir lutté, a progressivement assoupli le professionnalisme des athlètes qu 'il défend, au lieu de concevoir des produits de mode et de commercialiser des stars.

Puma est monté à la semaine de la mode de Paris sous la direction de Rihanna et s' est emparé de la capitale du pouvoir de parole sur la mode, ce qui a favorisé la tendance à la mode des marques sportives.

Le fait que Li Ning, qui a saisi cette tendance, soit devenu la première marque sportive du pays à monter dans la semaine internationale de la mode, a également renforcé la confiance des consommateurs en eux - mêmes.

Et dans la même compétition de chaussures de sport, ce n 'est pas le prix, mais qui est le plus "cool".

Qu 'il s' agisse de chaussures de sport Li Ning de 1000 yuan ou de 8000 yuan de chaussures de sport de marque de luxe, dans la liste des choix de la génération de la consommation, par rapport aux prix, ils préfèrent payer pour les produits et les marques uniques.

Li Ning s' est mis à feu, c 'est derrière les consumeurs chinois et les attentes des marques nationales de vêtements.

Dans la série de Li Ning 2019 printemps et été, la Chine Li Ning, né en 1991, le premier produit classique 001 départ (001 R - i) de retour.

Combinant des combinaisons de tissus multiples et des ensembles de chaussettes fonctionnelles incorporés, l 'Aurora \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\

Combinant la conception 3D et les éléments composites préférés par les jeunes consommateurs actuels, Li Ning a également lancé la dernière version de l 'ACE (Furious Treadway 13.10 Rider ACE).

L 'année dernière, Li Ning et la marque de rap Gosh ont vendu des chaussures personnalisées "le brouillard est la capitale", puis signé "la Chine a le Hip Hop champion gai, a lancé un ensemble de chaussures" Gai pas de pair ".

La mode est l 'une des langues les plus efficaces entre les marques et les jeunes consommateurs, nous avons le gène de la marque sportive, la garantie de la technologie, la mise en place d' une plate - forme d 'intégrité de la qualité, l' intégration des tendances actuelles dans la conception, ainsi que les exportations vers l 'extérieur de la culture chinoise, il y a naturellement de grandes possibilités, a indiqué Sun mingxu, Directeur général de la conception de chaussures Li Ning.

Les produits, les histoires de marque et les incitations émotionnelles appropriées, Li Ning rassemble les trois éléments de l 'influence.

Cette stratégie s' est avérée efficace pour Li Ning.

Il y a quatre mois, la semaine de la mode de New York a été inaugurée officiellement par tmall China Day, jour de la Chine.

Sur les quatre marques conduites par le chat, Li Ning est devenu le plus grand gagnant de cette épreuve.

étant donné que la marque de défilé dans le même temps sur la plate - forme de l 'opérateur de tianmao à ouvrir le modèle "C' est - à - dire acheter", de nombreux stades d 'exposition sont épuisés en une minute.

D 'après les statistiques de la mode commercial Express, le cours des actions de Li Ning a augmenté de près de 10% après le show, la valeur du marché a augmenté de 6 milliards en un mois.

En l 'espace de trois jours, l' indice de microcommunications de Li Ning est passé à 189 934 395, près de \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\

A la veille de la semaine des hommes de Paris, Li Ning continue de pmettre des signaux positifs.

Le 12 juin, le cours des actions de Li Ning a augmenté de plus de 6% pour atteindre un niveau record, avec une hausse de 1,76 à 8,68 dollars de Hong Kong après le show d 'hier.

Depuis cette année, l 'augmentation cumulée de plus de 30% est devenue une valeur marchande de 20 milliards de groupes de vêtements.

Selon les données du réseau de la mode, les revenus du Groupe Li Ning ont augmenté de 10,7% à 8 milliards 874 millions de yuan au cours de l 'année écoulée, le bénéfice brut global de 12,7% à 4 milliards 180 millions de yuan et le taux d' intérêt brut de 0,8% à 47,1%.

En ce qui concerne les ventes dans les mêmes magasins, les ventes de Li Ning ont augmenté de 10 à 20% au cours du premier trimestre de cette année.

Pour gagner plus de jeunes, Li Ning s' est rendu en ligne il y a longtemps dans la petite ville de commerce de programmes, avec l 'intention d' élargir encore le commerce de l 'électricité.

Le Groupe a indiqué qu 'à l' avenir l 'intégration des ressources de plusieurs marques sur les plates - formes de l' opérateur, formant une combinaison de la matrice de magasin et de la matrice des médias.

En plus de la principale marque Li Ning, le Groupe a également créé une matrice de marque par le biais de l 'amélioration des types de vêtements pour enfants.

Après deux essais de coopération avec la marque de vêtements pour enfants, Li Ning a créé en 2016 Le Département de l 'habillement des enfants, et l' année dernière a lancé sa propre marque, Li Ning Young.

Selon les données du premier semestre de 2017, Li Ning Young possède 20 magasins dans 14 provinces du pays et développe ses activités de confection d 'enfants.

Le Contr?leur en chef Li Ning, Zeng Hua Feng, a indiqué au début de cette année que l 'objectif de 2018 était une croissance moyenne, ce qui signifie également que Li Ning devrait atteindre 10 milliards pour la première fois.

En 2010, le chiffre d 'affaires de Li Ning a atteint 9 milliards 978 millions de yuan, soit 10 milliards de yuan à peine.

Avec le lancement de la semaine internationale de la Mode Li Ning attirant de plus en plus l 'attention, l' expansion mondiale est naturellement à l 'ordre du jour.

Il a été estimé que l 'amélioration de la visibilité internationale était plus avantageuse pour le Groupe Li Ning lorsqu' il acquérait des marques internationales.

Face à la concurrence internationale et à la diversité des marques, Li Ning a déclaré il y a longtemps que la participation à la concurrence est une meilleure entreprise, le Groupe fera de la meilleure marque, se concentrera sur les produits de base, mais n 'exclura pas à l' avenir les fusions - acquisitions de sociétés potentiellement compatibles avec les exigences de développement de l 'entreprise, et cherche activement à obtenir des clients.

Pour les ventes récentes de Puma, Li Ning est devenu l 'acheteur potentiel le plus récent de l' industrie en dehors de la tranquillité.

Selon certains industriels, l 'acquisition de 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

L 'analyse montre également que même dans les discussions de la tendance et des cercles de chaussures, Li Ning semble avoir toujours eu une plus grande chaleur de discussion que la tranquillité, ce qui signifie que le potentiel de Li Ning en matière de mode reste important.

Personne n 'est plus intéressé que les consommateurs chinois par l' émergence de marques nationales, mais la conquête des consommateurs doit être un bon produit.

Il est clair que l 'objectif ultime de Li Ning est toujours de revenir, après tout, les jeunes Chinois sont devenus le Centre de la compétition mondiale et des marques de mode.