Des Marques De Luxe Pourquoi Devrais Rejoindre Le Marché Secondaire?

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Virgil Abloh est Instagram

.

Il apporte de la marque le premier spectacle, il a presque chaque jour dans quelques Instagram sur un écran, le contenu ou la pmission d'autres comptes.

Le plus intéressant est une interception auto -

Des images de sites Web de paction grailed.com, afficher un élément dans le site de la Conférence en t - shirt de chaque scène invité en cadeau pour le site Web de vente, prix de 2000 $.

Abloh a dessiné une flèche orange géante sur le plan du prix de 2000 dollars et a mentionné le site Web.

Ce chiffre est plus éloquent que le texte.

Un cadeau d 'occasion.

Aboh doit être fier d 'avoir vendu un prix aussi élevé, car sa valeur pour Louis Vuitton a été prouvée.

Les données de la société Bain & 13cout \ \ '\ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Depuis le début, la plupart des marques de luxe sont délibérément éloignées du marché d 'occasion et maintiennent que le commerce de seconde main de leurs produits peut nuire à la valeur de la marque.

Bien que "classique de produit unique" (Investment piece) un mot a vite pourri, mais en fait, ils sont rares, avec la valeur de capacité.

La plupart des produits de luxe à partir de ce moment de début de l'amortissement.

Prix de vente (par exemple un louis vuitton sac rapide aux états - Unis à 102 dollars, mais le prix sur des pactions Web the RealReal pour 795 dollars.

Bain, Aaron ) associé Cheris dit: "le luxe et automobile.

La robe de la Renta Oscar de vient juste de l'acheter, à partir de ce mets un moment a une forte dépréciation ".

Deuxièmement, c'est de la contrefa?on, les marques de luxe que

Encourage le commerce de produits contrefaits.

Mars 2018, Chanel a poursuivi son siège à des détaillants de luxe New York what goes around vient around, a déclaré que ce dernier constitue une infraction, non seulement de la vente des marchandises de contrefa?on, et permet au client de l'erreur de penser que sa présence et Chanel des relations de coopération.

Mais de nombreuses marques de commencer à voir les avantages de l'adhésion à des marchés de produits de luxe,

Les données d'affichage, cette sous - marchés représentaient 10% du marché de produits de luxe.

BNP Paribas (Exane BNP Paribas ) de luxe aux autorités compétentes de Luca SOLCA dit: "il y a de participer plus activement des produits de luxe des pactions de produits de luxe beaucoup d'avantages.

Comme le marché automobile, ce n'est pas seulement de permettre aux consommateurs d'acheter plus de nouveaux produits, mais aussi de contribuer à l'amélioration de la qualité du marché secondaire ".

Solca également mentionné Richemont basée récemment acheté d'occasion Watchfinder montre de plate - forme de négociation, ce qui montre que le marché secondaire devient une partie du marché de produits de luxe montre dur contenant de bijoux.

Et des vêtements, le marché de luxe à souple principalement des accessoires a également commencé à essayer de participer à des pactions.

Octobre 2017, des fournisseurs, des produits de luxe principal the RealReal et Stella McCartney a signé un accord de coopération à long terme.

(don du client, de la vente de Stella McCartney produits d'occasion dans The RealReal peut être obtenue sur un billet de 100 $de cartes, dans tous les magasins peuvent être indépendants de la marque pour la consommation.

)

En juin de cette année, le chef de l'exécutif à assister à RealReal Wainwright Julie annuel de "droit de la beauté de l'industrie des produits de luxe" échange (French-American luxe Exchange) et sur l'un de ces conférences a dit: "des marques déteste toujours de nous.

Mais la marque plus avancé que les aime the RealReal, parce que le marché secondaire contribue à améliorer la vente du nouveau produit ".

Si le client sait qu'un produit peut être à

La vente, ils pourraient être plus prêts à acheter.

Cayenne Group (Kering) de négociations plus sérieuse de lancer un site Web de pactions secondaire, tels que les articles de luxe et la RealReal, etc., est en train de discuter de la manière de mieux coopérer.

Société de recherche de l'industrie des produits de luxe, fondateur de l'unité de commercialisation PAM Danziger dit: "marque de luxe veillent à ce que leurs produits peuvent, en qualité de faire de nouveau, au moyen d'un procédé fiable pour la récupération de produits de clients à acheter, et de leur permettre de toujours et à écoulement parallèle, ce qui permet d'augmenter la fidélité des clients de longue date.

En fait, la seule méthode efficace est avec de nouveaux produits en échange de biens d'occasion, la reconnaissance de la valeur des biens d'occasion, puis de les vendre.

Cette stratégie est manifestement conforme à un mode de pensée de génération du Millénaire ".

Pratiques de récupération de produits dans le marché de l'automobile est très commun.

En tant que peut à peine la pomme pour les marques de luxe dans le produit de la vente de récupération secondaire également.

- mais comment

"Pour une marque unique, il est très difficile d 'entrer sur un marché d' occasion", a ajouté le partenaire de bain Cheris.

Pour que les marchés d 'occasion fonctionnent réellement, il faut mettre en place des points de contact entre les différentes marques. ?

"La vente de produits d 'occasion est totalement différente de l' activité actuelle des marques de luxe", a déclaré Danziger.

Pour mener à bien les opérations d 'occasion, la société de luxe ne peut acheter que la plate - forme de commerce de luxe de seconde main, comme le treize - 10 par rapport à la realreal, afin d' acquérir les capacités nécessaires. ?

Nous avons également énuméré ici les six principaux avantages que les marchés d 'occasion peuvent apporter au fonctionnement des marques de luxe:

I. Améliorer les ventes de nouveaux produits.

Selon Wainwright, 80% du produit de la vente de produits d 'occasion était consacré à l' achat de nouveaux produits, en particulier s' ils estimaient que ces nouveaux produits pourraient être vendus une deuxième fois sur le marché à l 'avenir.

Cheris a déclaré: ? les clients qui achètent un nouveau produit se sentiront moins co?teux car ce produit a une valeur résiduelle considérable ?.

Deuxièmement, élargir la clientèle.

Bien que les produits de base à bas prix soient souvent utilisés par les consommateurs pour entrer en contact avec des marques de luxe telles que les parfums, les cosmétiques et les petits articles en cuir, les marchés d 'occasion peuvent jouer un r?le similaire.

Une fois que les consommateurs ont personnellement expérimenté les produits d 'une marque de luxe, ils ont plus de chances d' échanger des produits d 'occasion contre de nouveaux produits plus chers.

L 'analyste Forester Research sucharita \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\ \\\\

Depuis 2017, Levi 's vend ses jeans d' occasion "autorisés".

APC utilise de nouveaux produits à rabais pour récupérer les jeans d 'occasion des clients.

Après rénovation, ces jeans ont été placés sous la marque Butler, revendus à la porte APC à un prix identique à celui des nouveaux jeans.

Patagonia a lancé le programme worn Trends 10 Wear, qui permet de vendre des vêtements d 'occasion.

Pour les marques entourées de nostalgie, la vente de produits de seconde main est particulièrement favorable au développement de la marque.

Dans le cas de Prada, le marché d 'occasion est très enthousiaste à l' égard des paquets de nylon lancés par la marque dans les années 90.

4. Riche histoire de marque.

Dans le cas de la marque de vêtements de rue Supreme, évaluée à un milliard de dollars des états - Unis, sa stratégie de distribution limitée a suscité un enthousiasme du marché à l 'égard de ses produits.

La valeur émotionnelle du produit Supreme est meilleure sur le marché d 'occasion: des t - shirts d' occasion pour 36 dollars au détail.

Le prix de vente de plus de 1000 dollars, est devenu un moyen narratif d 'enrichir le mythe de la marque.

Nike a adopté une stratégie similaire pour ses produits de confinement.

Il y a peu de marques de luxe qui se valorisent après la vente, mais aucune d 'entre elles n' utilise avec intelligence la fonction narrative de la marque du marché d 'occasion, comme les marques de vêtements de rue.

"Si la marque de luxe repose sur la qualité et la tradition, alors de seconde main."

Cela semble être prouvé.

Mais aucune marque de luxe n 'exploite cette caractéristique du marché d' occasion. ?

à l 'heure actuelle, les marques ne peuvent obtenir que des données sur l' utilisation des produits avant la cl?ture des comptes.

Si le marché secondaire des données de suivi le cours de la vie du produit, ces données permettent de marque dans la conception de la nouvelle gamme de produits de prendre de meilleures décisions.

Par exemple, si le prix des vuitton louis une édition limitée de sacs au - dessus de la moyenne, si la marque est susceptible de lancer le sac copie.

Six, plus de contr?le

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Si la marque de luxe à améliorer le degré de participation sur le marché secondaire, soit de la vente directe de produits d'occasion, ou en coopération avec une plate - forme de négociation, ils peuvent renforcer l'occasion

De commande et, en fin de compte, il est possible de réduire la quantité de produits contrefaits, de stabiliser les prix des produits, une meilleure protection de la marque.

"L 'écart entre les produits d' occasion et les nouveaux produits peut également être réduit.

Il s' agit là d 'un service à valeur ajoutée dont les effets négatifs sur le marché sont minimes. ?