20 Ans Pour Créer Plus D 'Un Milliard D' Empires En Costume D 'Enfant, Pour Réaliser L' Empire National A Groupe D 'Enfants, L' Histoire Et L 'Anxiété Derrière Le Premier Anneau.

Mon pays

Les débuts tardifs sont encore à long terme, caractérisés par une croissance rapide de la demande sur le marché et un espace de croissance accru.

On sait qu 'il y a actuellement trois grandes plaques dans l' industrie chinoise de l 'habillement des enfants, Zhejiang, Fujian et Guangdong, l' industrie est très dispersée, les males de la guerre, le marché de la marque de formation initiale.

à part la poussière.

Les autres joueurs de la deuxième équipe de plus d 'un milliard de dollars ont également des points de ralliement, y compris la première unité nationale a pour les enfants.

Par rapport à l 'extension de la marque pour adultes, la disposition de l' enfant plus t?t, les canaux dans tout le pays, occupe une deuxième ligne de ressources de qualité dans la Ville, l 'expansion des bataillons d' extension pour renforcer le contr?le des terminaux et saisir les possibilités de développement des entreprises de partager Les bénéfices de la croissance rapide des entreprises.

Dans le même temps, Annette a également été critiquée à cause des stocks, de la qualité des produits, etc.

Quels sont les principaux stades du développement de la marque de près de 20 ans d 'installation d' enfants?

Anne, ouvre.

Le curriculum vitae de l 'unité a du pays brille.

Com.NET.CN shenzhenshiannair.Com.NET.CN szszsngfyxgs.Com.NET.CN

, les principales entreprises de haut de gamme de vêtements pour enfants de marque, sous le drapeau a "annil annale" marque de vêtements pour enfants.

Les produits de la société couvre les grands vêtements pour enfants et les petits vêtements pour enfants, y compris les vestes, les vestes, les pantalons, les jupes, les vêtements en velours, les vêtements domestiques et d 'autres types de produits pour enfants.

Annale a été fondée en 1996, rappelant son curriculum vitae de plus de 20 ans, depuis sa création, l 'industrie a vendu un milliard de grandes marques de vêtements pour enfants, occupe une place importante sur le marché.

Le 13 novembre 1996, la marque annael, prédécesseur de la "boutique d 'enfants annier" dans la ville de Shenzhen, le grand magasin mondial des femmes de Chine du Nord; en 1999, l' enregistrement "annil annael" marque, la société a progressivement quitté le modèle d 'entreprise individuelle pour entrer dans la filide développement de la marque, la pformation de la marque a commencé à produire en petites quantités de la marque "annale" des vêtements pour enfants; en 2005, la marque a étendu son champ d' activité aux marchés d 'outre - mer, le marketet les liaisons internationales, et l' améliorer rapidement l 'image finale; en 2017, Shenzhen, la ville d' installation naier a.Les petites et moyennes entreprises sur les plaques de la bourse \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le rapport semestriel de 2018 publié par Anne, il est indiqué que les revenus de l 'entreprise ont augmenté régulièrement et que les bénéfices ont augmenté progressivement au cours de la période.

Au 30 juin, les recettes de l 'entreprise s' élevaient à 568 millions de yuan, soit une augmentation de 17,51%; le bénéfice net attribué aux actionnaires des sociétés cotées en bourse était de 55 396 000 yuan, soit une augmentation de 24,62%, et le bénéfice par actions de 0,42 dollar; et Le bénéfice net de 55 396 000 dollars, soit une augmentation de 24,62%.

En ce qui concerne les canaux, 172 millions de yuan de recettes d 'exploitation ont été dégagés en ligne, soit une augmentation de 40,38% et 395 millions de yuan de recettes d' exploitation en aval, soit une augmentation de 9,72%.

Le volume des recettes des entreprises d 'électricité a également augmenté rapidement, représentant 30,24% des recettes d' exploitation, ce qui a permis de maintenir une forte croissance.

Au 30 juin, 1 387 magasins de sous - traitance avaient été ouverts dans 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement de l 'autorité centrale du pays, dont 943 magasins directs et 444 magasins associés.

Dans le même temps, la société Taobao, tianmao, le seul produit, et d 'autres bien connus nationaux plate - forme de commerce électronique a mis en place des canaux de vente en ligne.

En réponse à la tendance à la hausse de la consommation et à l 'expansion des grands magasins de haute et moyenne qualité et des centres d' achat, il semble qu 'Annabelle ait déjà été implantée dans de nombreux grands magasins de haute et moyenne qualité sous le drapeau Tianhong, Hua runwan, Mao Ye, de positionnement actif Des centres d' achat, et qu 'on s' attend à une augmentation continue du nombre de magasins directs dans les futurs centres d' achat.

Dans le contexte de l 'amélioration continue de l' industrie, l 'avantage direct des canaux, l' augmentation de la force de croissance intérieure, dans le même temps, d 'intensifier la distribution des canaux de distribution, l' ensemble de la stratégie de canaux progresse régulièrement.

Les recettes ont augmenté de 17% par rapport à l 'année précédente, grace à une forte croissance en ligne au premier semestre et à une forte croissance des bataillons en dessous de la ligne; les marges bénéficiaires ont augmenté de 18% par rapport aux bénéfices nets non maternels, malgré une légère baisse des taux bruts au cours de La digestion des stocks.

Quels sont les principaux avantages d 'Anne pour devenir la première unité nationale de vêtements pour enfants?

Sur le marché de près de 180 milliards d 'enfants, dont environ 42 milliards de petits enfants et plus de 130 milliards de grands enfants, on constate une tendance très nette à l' augmentation de la taille des petits vêtements, qui sont aujourd 'hui beaucoup plus rapides que les grands.

Depuis sa naissance en 99, Anna s' est concentrée sur les grands vêtements pour enfants (4 à 12 ~ 13 ~ 10 ans) et a développé les petits vêtements pour enfants (0 à 3 ans) en 2012 afin de réaliser une couverture complète.

Les prix des produits de l 'entreprise sont plus élevés que ceux de parabara, à proximité de mini Peace, sous le drapeau des oiseaux de la paix, jnby by by \ \ 13 \ \ 10 par jnby, les marques sportives internationales Adidas Kids et Nike Kids et ainsi de suite.

Selon les données d 'Europe et d' Rui, en 2017, la société se classe au troisième rang du marché de l 'habillement des enfants avec un taux de 0,8%.

Quel est le secret de la réussite derrière Anne, un grand frère du marché chinois de l 'habillement pour enfants, d' une petite entreprise inconnue à une marque nationale de vêtements pour enfants?

Mettre en évidence les effets de la marque sur la compétitivité \ \ 8205f

Anne, qui a débuté au milieu des années 90, est l 'une des premières marques de vêtements pour enfants, avec la même année qu' il a créé le même porcelet de la même marque du Guangdong.

En revanche, ce n 'est qu' en 2006 que le barabarabara, qui est désormais le premier enfant, a été créé par samma, alors qu 'il est encore plus tard pour une marque internationale comme GXG.Kid, GAP.13cout, KADS, etc.

Le prix du produit est fixé entre barabarabarabarabara, anzoukids et le positionnement des marques sportives internationales de haut de gamme Adidas \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\

Après plus de 20 ans d 'innovation dans l' entreprise, "annil annelle" marque de haute qualité des tissus de protection de l 'environnement, de style simple et généreux caractéristiques de produits, a remporté une large reconnaissance du marché et est devenu l' une des marques les plus connues de notre pays en vêtements pour enfants.

Avec l 'approfondissement de la réforme des stocks et la mise en place d' un réseau national de canaux, elle devrait atteindre l 'objectif d' incitation à la participation de 15 / 20% de bénéfices nets par rapport à 2018 - 20.

Utiliser tous les canaux pour élargir l 'avantage \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Après de nombreuses années de pratiques de marketing, annelle a progressivement mis en place un réseau de détaillants de terminaux caractérisé par l 'intégration directe, une structure hiérarchique rationnelle, une large distribution et la complémentarité en ligne.

Anne, en tant que chef de file de la marque nationale de haut de gamme et de haut de gamme, à partir de 2017, à partir de l 'amélioration de la Force des produits et de l' optimisation de l 'effet d' ajustement, dans le contexte de l 'industrialisation continue, l' avantage direct des canaux, l 'augmentation de la force de croissance intérieure, en même temps, d' intensifier la distribution des circuits électriques, la stratégie globale de canaux progresse régulièrement.

L 'amélioration de l' industrie sous la ligne et l 'optimisation de la structure des canaux ont contribué à l' augmentation de la force de croissance endogène d 'Anne, et l' ensemble de ses canaux a également progressé régulièrement.

En réponse à la tendance à la hausse de la consommation, il semble que l 'expansion des grands magasins de moyenne et haute qualité et des centres commerciaux: Anne est déjà en place dans un grand nombre de grands magasins de haute et moyenne envergure sous le drapeau Tianhong, Hua runwan et Mao Ye.

Les recettes ont augmenté de 17% par rapport à l 'année précédente, grace à une forte croissance en ligne au premier semestre et à une forte croissance des bataillons en dessous de la ligne; les marges bénéficiaires ont augmenté de 18% par rapport aux bénéfices nets non maternels, malgré une légère baisse des taux bruts au cours de La digestion des stocks.

Fermentation Marketing Power, Building Store Brand

A l 'heure actuelle, le marketing multimédia "marque" est l' un des moyens importants d 'Anne pour attaquer la ville.

Anne met l 'accent sur la promotion de la marque, la présentation de l' image par le biais de la décoration de magasins, de la conception de vitrines, de la présentation de marchandises, etc.

Dans le même temps, la société renforcera sa coopération avec la mère et l 'enfant de terminaison mobile AP, en tenant compte de la tendance à la diffusion de la publicité mobile, afin d' élargir le Groupe de consommateurs potentiels de l 'entreprise.

L 'interaction entre les plates - formes en ligne et les canaux en ligne, a efficacement favorisé la promotion des avantages de la marque, l' expansion de la clientèle et l 'amélioration de la viscosité des clients.

4, les ventes à base directe, l 'impact de la marque a augmenté \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le mode de vente, à la différence de la plupart des autres entreprises de vêtements, Anne a fait une grande marque, les ventes de l 'entreprise a été fondée sur le modèle direct afin de renforcer la gestion des prix et le contr?le de la qualité, l' adoption d 'une stratégie unifiée de promotion de la marque à l' étranger, l 'image de marque de l' entreprise.

2016 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

En 2017, il y a 1458 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

- 82055.

La société a également accéléré la restructuration des magasins en ligne, fermer les grands magasins dont les résultats ne sont pas satisfaisants et développer activement le centre commercial.

Annette s' emploie activement à renforcer la densité de couverture des canaux directs dans les principales régions, afin de faire face à l 'évolution rapide de l' activité commerciale des centres commerciaux, de créer un espace plus lucratif pour les entreprises et de renforcer la promotion de la marque.

5, en ligne de se joindre à la marque de protection de la navigation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Au cours des dernières années, Anne a également continué d 'élargir ses activités et ses ventes en ligne.

Annelle utilise principalement le modèle de vente en ligne et en association, le modèle d 'entreprise de l' association facilite l 'expansion rapide du réseau de marketing, les économies d' investissement et le partage des risques d 'investissement.

La plupart des adhérents d 'Anne sont répartis dans les villes de trois ou quatre lignes, tandis que les magasins directs sont largement répartis au - dessus de trois lignes.

Outre l 'adhésion en ligne, le modèle d' Association en ligne de l 'anneau est également plus spécifique, à l' exception des magasins de marque, le modèle d 'Association en ligne utilise pleinement les ressources du service à la clientèle, y compris les ressources logistiques, les ressources de drainage, etc.

En 2017 et au premier semestre de 2018, la part des recettes provenant de l 'adhésion dans les recettes d' exploitation primaires était respectivement de 19,71% et 15,29%.

D 'après les états financiers, la croissance des bataillons d' infanterie et de l 'Union en ligne a été de 39,32% et de 45,47%, respectivement, pendant le premier semestre de 2018, et est restée relativement rapide.

La part des adhésions en ligne Annales est passée de 8,6% en 2014 à 17,g% au premier semestre de 2018.

S' appuyant sur l 'expérience de la marque au cours des années de développement, Anne a quitté le système de l' adhésion de différentes stratégies de rentabilité par le biais de l 'adhésion de gagnant - gagnant avec les entreprises à créer le pouvoir de la marque.

La victoire sur le marché des vêtements pour enfants

Qu 'est - ce qu' annale a fait de ces années?

Aujourd 'hui, la concurrence sur le marché de l' habillement des enfants est beaucoup plus intense que par le passé, toutes les grandes marques, qu 'il s' agisse de l' habillement ou de l 'autre c?té de la frontière, ont visé cette opportunité commerciale, continue d' avancer en avant et en arrière, la pression de plus en plus forte exercée par les marques nationales de vêtements pour enfants.

Stocks excessifs < \ \ / span >.

Annelle n 'échappe pas aux risques élevés de l' industrie du vêtement.

Au 30 juin 2018, la valeur comptable des stocks du calibre consolidé d 'annael s' élevait à 362 263 300 dollars, soit 32,35% du total des actifs, dont 213 799 000 dollars pour les marchandises en stock, soit 59,01% de la valeur comptable des stocks.

L 'augmentation du solde des stocks s' explique principalement par l' expansion continue de la taille des entreprises et des filières directes, ce qui a entra?né une augmentation de la taille des stocks, tels que les stocks.

Conformément aux normes comptables du secteur privé, la société avait prévu de réduire ses stocks de 3,7 197 700 dollars au 30 juin 2018, soit 9,31% de son solde d 'inventaire.

à cet égard, elle a indiqué que la future société continuerait à renforcer la planification de la recherche - développement, des achats et de la Sous - traitance de la production et à prendre des mesures telles que la commercialisation et la promotion des marchés, afin de maintenir les stocks à un niveau raisonnable.

Le contr?le de la qualité n 'est pas éteint.

Les problèmes de qualité sont de plus en plus souvent mis en évidence dans le contexte d 'une concurrence intense sur le marché, et les marques paraparaparabara et Amani du Groupe Sama ont tous deux fait l' objet de tests de qualité inadaptés, et annale a été confrontée aux mêmes difficultés.

Malgré l 'importance qu' elle a toujours attachée à la qualité des produits et a fait de "différents confort" le thème principal de la marque, la fixation de la teinture des tissus, le traitement commandé, etc.

Cependant, ces dernières années, les produits d 'annelle sont entrés à plusieurs reprises dans les provinces et les municipalités de vêtements de contr?le de la liste noire.

Les produits d 'habillement pour enfants mettent davantage l' accent sur la sécurité et le confort des produits que sur les vêtements pour adultes, et les produits pour les nourrissons et les jeunes enfants appliquent les normes nationales de sécurité des produits textiles de la catégorie A.

En cas d 'atteinte à la qualité d' une marque particulière de vêtements pour enfants, non seulement les autorités compétentes risquent d 'imposer des sanctions administratives, mais la réputation de la marque en patira considérablement.

En ce qui concerne la question de la qualité des produits connexes, annale a indiqué que la société se procurerait elle - même des matières premières et enverrait des échantillons à des organismes de contr?le de la qualité de tiers qualifiés chargés de procéder à des contr?les internes de la qualité, puis directement à l 'usine de pformation; elle enverrait également des inspecteurs de la qualité à l' usine de traitement, pour l 'orientation du processus sur place, le règlement des problèmes et le suivi et l' inspection des vêtements; après la fabrication de gros vêtements, la société de l 'inspection des vêtements échantillonéchantillonéchantillons à l' inspection de la tiers inspection de la qualité; l 'habillaprès l' inspection de la confection, concentrée à l 'entreppar l' unité de qualité indépendante du Département de la qualité.Compris.

Il faut compter sur la fermeture pour arrêter les dégats

Selon des informations telles que le journal annuel d 'annael, le 30 juin 2016, Anne avait ouvert 1 466 magasins dans tout le pays, dont 952 magasins directs et 514 magasins de l' Association.

Selon les informations publiées dans le rapport semestriel de cette année, à la fin du mois de juin de cette année, la société avait créé 1 387 magasins en ligne dans 31 provinces, régions autonomes et municipalités relevant directement de l 'autorité centrale du pays, dont 943 magasins en ligne directe et 444 en association.

La comparaison a révélé que le nombre total de magasins avait diminué de 79, dont 9 pour les magasins directs et 70 pour les magasins affiliés.

Annelle a ouvert le magasin en fermant le magasin, le magasin a beaucoup changé.

En réponse, Anne a expliqué qu 'elle avait pris l' Initiative de fermer le grand magasin qui avait été mal géré et d 'ouvrir davantage de magasins de marque de type centre commercial, ce qui avait une incidence sur le nombre de magasins.

Surco?ts et équilibre des recettes et des dépenses

Le taux brut d 'intérêt d' annael a diminué au cours des dernières années et l 'analyse a révélé une augmentation des efforts de promotion, principalement sous la forme de la hausse des prix des matières premières, de l' augmentation des co?ts de traitement et de la commercialisation en ligne, et le nettoyage des stocks saisonnières.Des facteurs tels que le yuan entra?nent une augmentation des co?ts.

Le fait qu 'annale soit en direct a entra?né des frais de vente plus élevés pour les vendeurs (principalement les acheteurs à domicile) et des frais de location relativement élevés pour les magasins.

Les comparaisons ont permis de constater une baisse du taux de dépenses pendant la période de 18 Q1 Annales.

Selon Anne, les frais de vente pour le premier semestre de 2018 ont été de 38,84%, les frais de gestion de 6,98%, les frais de vente de 38,91% et les frais de gestion de 6,36% au cours de la même période de l 'année précédente.

Une seule marque, la vente dépend du grand magasin.

à l 'heure actuelle, tous les revenus de sa société proviennent de la marque annil annelle et 83,79% de ses recettes proviennent de grands articles pour enfants, ce qui comporte un risque de dépendance excessive à l' égard d 'une seule marque et de grands produits pour enfants.

Les canaux de l 'entreprise à base de ligne.

La part des recettes provenant des canaux inférieurs à la ligne 2017 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Selon l 'industrie des canaux sous la ligne, la société peut également être divisée en magasins en coentreprises et en magasins de marques, dont la principale est l' Association de magasins.

Selon les informations officielles, Anne prévoit d 'utiliser les fonds d' investissement pour développer plus de 242 magasins en 2018 - 2020, dont au moins 80 \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ 10 nouveaux magasins par an, et surtout des centres d 'achat, dont le nombre augmentera régulièrement.

Pour porter la Couronne, il faut prendre son poids! En tant qu 'anneau grandissant d' une seule marque, le développement futur doit être prudent, même s' il a réussi à entrer en bourse, il faut encore faire face à une forte concurrence sur le marché.