Le Luxe N 'échappe Pas Au Commerce

Quand elle a rencontré dinxia, Vice - Présidente du Groupe de Tokyo \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Chaque médaille entrera à l 'est de Kyung - Dong, ce qui nécessitera au moins sept ou huit négociations répétées.

C 'est un processus qui ne cesse de se répéter et qui n' est pas simple.

Pour l 'instant, c' est aussi son travail le plus intense.

Même certaines négociations avec le siège du Groupe ont été menées par Liu Qiandong, fondateur de Beijing - Est.

Tout cela prouve que la situation de Jingdong sur le marché de la mode et des produits de luxe est nécessaire.

Est - ce qu 'il est possible de battre en brèche et de capturer l' ambiance des consommatrices en commen?ant par 3C et en parfaite virilité?

Si c 'était il y a trois ans, vous demandiez à n' importe quelle marque de produits de luxe son attitude à l 'égard de l' électricité, la réponse serait de ne pas le faire.

Bien que les commer?ants soient déjà en plein essor, les produits de luxe sont toujours différents.

Les contrefa?ons, le contr?le des produits et les incohérences sont leurs plus grandes préoccupations.

Même des bruits ouverts: le PDG du Gucci \ \ Trends \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Mais cela ne change plus la direction de la marée.

Donne - moi un exemple.

La société mère de Gucci, kaiyun Group, a été placée sous la bannière internationale des marques de haut niveau Balenciaga, Saint Laurent, Alexander \ \ 13 \ \ 10 \ \ McQueen et Pomellato sur la plate - forme de produits de luxe sous le drapeau est de Beijing.

La marque de la vie sous le drapeau Hermès "haut et bas" est également en place.

Un phénomène inimaginable. Louis Vuitton est dans l 'armée.

Et de créer un magasin de micro - lettres.

Ian Rogers, Directeur des opérations numériques LVMH de la société mère louis vuitton, a déclaré que ? Lorsque vous possédez un produit que les gens veulent vraiment acheter, ils l 'achèteront de diverses manières ?.

Un produit de luxe traditionnellement très froid, face à la pression de la croissance en ligne et à la tendance de fermeture des magasins, le pfert des jeunes consommateurs en ligne est irréversible et a d? changer d 'avis.

Cela a également accéléré les Paris sur le marché des produits de luxe d 'Ali et de Jingdong.

Une bataille pour le luxe est en cours.

Sur les filières extérieures, Ali a créé une coentreprise avec ynap pour exploiter le net - a - porter et M.

Mais il y a ses propres canaux, Tokyo - Est a toplife, Ali a luxury \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Noble, unique, rare, ces produits de luxe sont aussi le dernier terrain de l 'offensive électrique.

Ce marché endormi depuis des années se réveille.

Millennium Generation

Mademoiselle, présentez - moi votre costume d 'aujourd' hui.

La plupart des personnes interrogées étaient des filles de 230 ans, vêtues de la main de Burberry qui tenaient le LV et étaient très maquillées.

Ils ont un label commun: ? la génération du Millénaire ?.

Ce terme intergénérationnel, communément utilisé à l 'échelle internationale, désigne la génération adulte qui est née au XXe siècle et qui a atteint l' age de la majorité.

Ils sont une génération qui grandit avec l 'Internet et qui se nourrit, s' habille et s' habille.

Ils sont devenus des consommateurs et naturellement des objets de luxe.

Selon un rapport des consultants de Byrne, les ventes de produits de luxe en Chine continentale devraient augmenter cette année \ \ 13 \ \ 10 \ \ 20%

La ? génération du Millénaire ? représentera 45% de la consommation future de produits de luxe, l 'age moyen des acheteurs chinois étant d' environ 10 ans plus jeune que celui des acheteurs étrangers.

Du seul point de vue des circuits d 'achat, les principaux circuits d' achat des consommateurs chinois sont l 'achat à l' étranger, l 'achat à l' intérieur du pays, l 'achat à l' étranger, les sites Web des entreprises électriques, dont le taux de pénétration n 'est que d' environ 15%.

Ce chiffre n 'est pas surprenant pour dinxia: il est indéniable que la ligne de vente de produits de luxe est le facteur dominant, 90% en ligne et 10% en ligne, ce qui explique en partie les hésitations des marques.

En outre, les produits de luxe de grande valeur nécessitent une expérience personnelle, et plus ils sont chers, plus ils sont visibles et réalistes. ?

Tinxia résumé, les préoccupations de la marque de luxe, principalement à trois points.

Le premier est le mauvais environnement des affaires.

Deuxièmement, il n 'y a pas de zone physique dans le commerce, les différents niveaux de la marque sont mélangés.

Le troisième est de comparer les magasins de luxe et de services de luxe, les marques craignent que les opérateurs ne pmettent pas bien les marques aux consommateurs.

Un chiffre étonnant est que 32% des produits de luxe dans le monde sont achetés par des chinois.

En Chine, cependant, le marché d 'achat est plus important que le marché intérieur.

Le manque de confiance des marques dans le marché chinois des produits de luxe fait que les dernières choses ne sont pas disponibles dans le pays.

? la première chose que nous devons faire, c 'est de dissiper leurs craintes. ?

Dis - lui.

En fin de compte, le marchand de luxe fait confiance à l 'économie.

"C 'est aussi ce qui manque le plus au commerce de détail et à la consommation."

Le Vice - Président de la Division de la planification stratégique du Ministère de la mode et de l 'industrie de Jingdong Jiang kotan, le point d' appui à la confiance? Est le contr?le de la qualité, la gestion rigoureuse de l 'entrep?t, l' assurance de la qualité des marchandises.

Pour les marques de produits de luxe, ils ne font pas attention au rapport co?t - efficacité, les ventes sont également secondaires, le facteur le plus important est le style de la marque et l 'histoire de la marque.

Ils se sentent mal avec les marques populaires, pour les concessionnaires nationaux de promotion, surtout pas d 'achat.

A cet égard, jiang ke a une théorie méthodologique: "les entreprises d 'électricité et les marques de luxe veulent s' amuser ensemble, ils ont besoin de patience et de patience.

Pour qu 'ils croient qu' ils ne perdent rien d 'être électriciens, ils ne peuvent pas toucher à leur image.

Une fois que la marque est en ligne, il existe des données sur les ventes, il n 'y a pas de marque pour faire l' image.

La pmission de l 'histoire et de l' image de la marque, afin de trouver d 'autres consommateurs potentiels, est également une marque de luxe "électro - tactile" de la demande principale.

Tingxia Analysis, social media is an important position in Luxury marketing, Electrical business Platform Discovery Data to make luxury brands Understanding the Consumer population; Beijing - est opening through direct, Social Media Marketing, etc.

? Les habitudes d 'achat et les comportements de consommation propres aux jeunes consommateurs.

Beijing est capable de mettre au point des étiquettes exclusives pour l 'industrie du luxe, de cibler les principaux groupes de ta, de découvrir de nouvelles demandes de consommation et d' augmenter sensiblement le taux de conversion.

Pour les produits de luxe, le plus gros profit provient des stocks, qui ne peuvent générer des bénéfices élevés que s' ils sont strictement contr?lés.

C 'est exactement ce que fait la cha?ne d' approvisionnement intelligente du Ministère de l 'est et de l' est de Beijing

Acheter la demande, les prévisions, les commandes, la consommation de l 'extrémité avant et de l' extrémité arrière, réaliser des prévisions précises, raccourcir le cycle d 'achat, le cycle de production, le cycle de distribution logistique, optimiser l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement et permettre à chaque marque d' évaluer plus objectivement les données de Tokyo.

Au cours de l 'interview, il a partagé une histoire avec Kyung - Dong.

La réponse de tout le monde à la question de savoir quelle marque choisit le plus haut niveau de coopération est Jingdong.

Il s' agit de la qualité de l 'utilisateur à Beijing - Est, le prix unique des clients représentant la capacité d' achat, de produits de qualité.

Comme le Président du Groupe Yi l 'espère, si Jingdong peut réduire d' un tiers le cycle de la cha?ne industrielle d 'un an, c' est - à - dire

L 'efficacité a augmenté de 50%.

S' emparer de l 'esprit de l' utilisateur

Un "musée" a été construit sur la base asiatique 1 à une heure de la ville de Shanghai.

En fait, c 'est l' entrep?t de luxe de toplife.

L 'ensemble de l' entrep?t est loft Industrial Design style, thermostat Humidity.

Serrure cryptographique, serrure d 'empreintes digitales, reconnaissance faciale, surveillance 24 heures sur 24, système d' alarme combiné 110, tout le niveau de sécurité de l 'entrep?t de luxe ne perd pas le "musée".

Dans l 'entrep?t, seuls trois emballeurs travaillent.

L 'emballeur n' a pas besoin de se déplacer à l 'intérieur de l' entrep?t et toutes les marchandises sont pportées par le "loup terrestre" à la table d 'opération.

Quelle est la valeur d 'un tel entrep?t?

C 'est comme la logistique de Beijing - Est, il faut investir à n' importe quel prix.

Si l 'entrep?t de luxe présente des avantages à long terme pour l' entreprise, il faut lancer, pas de raccourcis.

Les marques de luxe demanderont la construction d 'un entrep?t pour veiller à ce que le consommateur re?oive des articles complets.

Par exemple, un LV emballe des dizaines de milliers de dollars, et chaque maillon correspondant à Beijing - est co?te très cher.

Il faut respecter ce métier.

Toplife, est une marque d 'électricité de luxe lancée par Jingdong en octobre 2017, depuis le début en tant qu' app indépendant et de lancer "Jing zunda" de distribution.

Ce service peut être considéré comme un service de voitures de luxe dans le domaine du CyberSchoolBus.

Chaque coursier est équipé d 'uniformes, de gants blancs et de véhicules neufs.

Jing zunda est le point de négociation de toplife avec les marques.

à l 'heure actuelle, Jing zunda ne couvre que neuf villes: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu, Wuhan, Xi' an, Shenyang, Hangzhou.

En ligne depuis plus d 'un an, toplife publie un bulletin de notes: il y a actuellement 72 marques, dont 16 ont signé l' exclusivité.

Dinxia prévoit que ce chiffre atteindra environ 90 d 'ici à la fin de l' année.

Dans les derniers états financiers publiés à Tokyo, aucune donnée opérationnelle spécifique n 'a été approuvée pour toplife.

Mais elle a révélé un message clef.

à ce jour, toplife a expédié des marchandises dans 265 villes de 29 provinces.

Cela signifie qu 'il y a une demande potentielle de consommation dans les villes où il n' y a pas de magasins en ligne et que toplife offre des circuits d 'achat.

Toplife n 'est pas la seule voie d' achat.

Dans la première phase des négociations avec les marques, Ding Xia sera le premier à lancer la marque officielle de l 'armurerie, dans l' espoir que toutes les marques à la fois à la station principale de Beijing et toplife.

La raison en est simple: la station principale de Jingdong en mode autonome peut avoir une bonne interaction avec toplife et l 'échange de données.

Mais de l 'intérieur, la marque n' a besoin que d 'un gestionnaire de marque.

Par le Directeur de la marque responsable de l 'ouverture de deux magasins à Beijing - Est et toplife.

Bien qu 'il y ait 320 millions d' utilisateurs à l 'est de Beijing, tout le monde ne peut pas voir toplife dans l' app de Beijing.

"Toplife n 'est pas seulement un app indépendant, toplife représente la marque de luxe."

Dinxia présente la marque de luxe a deux champs de bataille, l 'un est la station principale, est la pformation, l' autre est toplife, est la plate - forme privilégiée de coopération pour la marque de luxe de la 2B et le Guide de la vie des consommateurs de haut niveau de la 2C.

Tinxia explique en outre que notre approche n 'est pas de l' arrosage de la toplife à partir de l 'est de Beijing, mais de la sélection précise des consommateurs de qualité à partir de l' est de Beijing.

Par exemple, toplife est recommandée aux utilisateurs qui achètent des articles de luxe à prix positif à Tokyo deux fois ou plus et les téléchargent, ces utilisateurs représentant environ 1% de la population de Beijing.

Il en va de même pour le chat céleste, Luxury 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La plateforme achète, parcourt ou recueille des articles de luxe, dont la valeur atteint un certain degré d 'opprobre ou est assez active sur le chat, et les trois éléments sont évalués pour déterminer si l' utilisateur peut y accéder.

Dinxia admet que les données actuelles de toplife ne sont pas très élevées.

Le dilemme, c 'est qu' il n 'y a pas d' occupation de l 'esprit.

En ce qui concerne les produits, il n 'y a pas de différences importantes par rapport aux autres plates - formes et les prix sont similaires.

Mais nous avons besoin de beaucoup de travail dans l 'occupation psychologique. ?

Beijing - est occupe l 'esprit de l' utilisateur plus que la toplife.

Dès juin 2017, Jingdong a investi 397 millions de dollars dans farfetch, une plate - forme britannique d 'électricité de luxe, et est devenu l' un de ses principaux actionnaires, tandis que le Président du Conseil d 'administration de l' est de Beijing, Liu Qiandong, s' est joint au Conseil d 'administration de farfetch.

L 'histoire de ces deux sociétés ne semble pas encore totalement ouverte.

Quand Hermes "en bas", Balenciaga, Saint Laurent, Alexander \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\

C 'est juste une question de temps.