Pourquoi Decathlon Est - Il Une Marque Sportive?

　　DecathlonSurnommé ? IKEA ? dans le monde du sport,Les années où le commerce électronique a prévalu,Ses entités ont connu une croissance constante, avec un chiffre d'affaires annuel mondial de plus de 80 milliards et un chiffre d'affaires national de 10,5 milliards.Avec plus de 1300 magasins dans le monde, c'est une marque sportive de premier plan.

En 2017, decathlon China a ouvert 52 nouveaux centres commerciaux physiques et un chiffre d'affaires au détail de plus de 10 milliards de yuans, atteignant un nouveau sommet après son entrée en Chine.Selon ses résultats publiés en février, decathlon a réalisé un chiffre d'affaires mondial de 11 milliards d'euros en 2017, en hausse de 11% par rapport à l'exercice précédent, et compte désormais 1 352 centres commerciaux physiques dans près de 40 pays et régions du monde.

Avant decathlon, l'industrie chinoise des articles de sport avait deux modèles, le premier était Li Ning, Anta et d'autres fabricants, de la conception, de la production aux canaux de distribution à la main, et l'autre était yuabo, Trans - monde et d'autres agents de marque, qui opèrent simultanément plusieurs marques étrangères, En mettant en page les magasins finaux pour améliorer la valeur des canaux.Ces dernières années, avec la fièvre du Fitness universel, il y a eu des marques Shinjin telles que Pathfinder, kellerstone, Sanfu, mais le modèle d'exploitation n'est pas différent des deux ci - dessus.

Decathlon est un ? supermarché spécialisé dans le sport ?.Contr?ler les deux extrémités de la cha?ne industrielle, prendre la conception des produits, l'achat de matières premières et les opérations du centre commercial dans leurs propres mains, le lien de fabrication intermédiaire est terminé par les fabricants OEM.Il ressemble beaucoup à IKEA et constitue la compétitivité de la marque avec un design unique, des co?ts de cha?ne d'approvisionnement compressés et des centres commerciaux auto - construits.

Pourquoi decathlon a - t - il si bien réussi, parlons aujourd'hui de sa ? guerre physique?.

　Une entreprise légèrement ? fleurie ?

Il s'agit d'une entreprise qui semble légèrement ? fantaisiste? à l'extérieur, et si vous n'êtes pas très préoccupé par le sport, vous ne l'avez probablement pas entendu, car il ne fait vraiment pas beaucoup de publicité à la télévision, il est vraiment trop discret pour une marque de sport.Ceux qui peuvent le conna?tre, peut - être tous les week - ends en famille, y passer toute la journée et profiter de la détente et du plaisir du sport.

Il est connu comme ? ikea? dans le monde des articles de sport, lorsque de nombreuses entreprises de vente au détail ferment leurs magasins physiques, en 2017, decathlon Chine a ouvert 52 nouveaux centres commerciaux physiques, avec un chiffre d'affaires de vente au détail dépassant 10 milliards de yuans, un nouveau chiffre d'affaires après l'entrée en Chine.Selon ses résultats publiés en février de cette année,DecathlonLe chiffre d’affaires mondial de la vente au détail a atteint 11 milliards d’euros en 2017, en hausse de 11% par rapport à l’exercice précédent, et compte désormais 1 352 centres commerciaux physiques dans près de 40 pays et territoires à travers le monde.

Si l'on regarde de plus près la performance, elle n'est pas à surveiller et il y a beaucoup d'entreprises qui ont connu une meilleure croissance que celle de decathlon.Mais deux points ont suscité l'intérêt de tous.

　　Tout d'abord, decathlon est une société de toute la cha?ne industrielle qui intègre la production, la conception, la recherche et le développement, la marque, la vente au détail et la logistique, tout en ma?trisant les deux extrémités de l'approvisionnement et de la vente au détail, une entreprise ? traditionnelle? sans compromis.Parce que de telles entreprises, la taille, l'Organisation correspondante, la difficulté de gestion, ne sont pas faciles à gérer, mais la performance est en croissance constante, difficile à obtenir.

　Deuxièmement, sous le choc du commerce électronique, les magasins physiques ne sont pas très bons, les géants comme Walmart, la fermeture des magasins en Chine, les licenciements ne sont plus une nouveauté sous le soleil.Comment decathlon a - t - il maintenu la croissance de ses performances face à la tendance?

Puisque c'est contre la tendance et que vous voulez être seul dans des circonstances qui ne sont pas idéales, il faut le faire d'une manière un peu spéciale.Decathlon a plusieurs pratiques anti - conventionnelles à surveiller dans la vente au détail.

　Ouvrir un grand magasin, le "sacrifice" pingfei faire l'expérience

Decathlon compte actuellement 204 magasins en Chine, un nombre qui ne cesse d'augmenter, tous situés en grande partie à l'écart des grands centres commerciaux (il y a aussi quelques magasins de centres commerciaux d'environ 1 500 m2), avec une surface moyenne d'environ 4 000 m2, des terrains de basket - ball gratuits, des terrains de football, des parkings et des équipements connexes.Et environ 15% de la surface d'utilisation intérieure doit être réservée à l'expérience client.

Le co?t de l'ouverture de ce grand magasin est élevé, decathlon afin de réduire les co?ts, généralement en utilisant le modèle de location coopérative de développeur et d'achat de terrain auto - construction, la location représente la grande majorité, généralement decathlon choisira de signer pour une longue période d'environ 20 ans.En raison du co?t élevé des terrains en Chine, la part de l'auto - construction ne représente actuellement que 13% de tous les magasins en Chine.

Les emplacements des magasins physiques précédents ont été choisis dans des emplacements de choix.En raison de l'or de la terre, il est également impossible de laisser beaucoup d'espace aux consommateurs.Rendez - vous dans les magasins spécialisés du centre commercial, où la présentation des marchandises est complète, dans l'espoir d'avoir plus de possibilités d'achat pour obtenir une efficacité accrue.

Decathlon met tout en ?uvre pour s'imposer comme le lieu de prédilection pour un week - end de loisirs en famille.Leurs magasins exigent généralement un terrain de basket - ball gratuit, un terrain de football, un parking et des équipements connexes.Et environ 15% de la surface d'utilisation intérieure doit être réservée à l'expérience client.

　Couverture complète de catégorie 100% marque privée

Le mode détermine ce que decathlon fait est une couverture de catégorie complète.Decathlon China propose actuellement 80 sports et commercialise environ 3 000 nouveaux produits par an, pour un total de 20 marques privées.Des sports de plein air, de la course à pied à l'équitation et à la pêche, les amateurs de sport de niche ne rentreront pas les mains vides.

Decathlon prévoit offrir plus de 100 sports d'ici cinq ans.Mais les catégories de produits sous le même type de mouvement font la soustraction, ce qui rend le choix d'achat plus simple et plus précis, formant un effet d'échelle de produit unique.Réduisez considérablement les délais moyens grace à l'optimisation continue des processus de production et de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, au contr?le automatisé des commandes et des stocks.

Dans le secteur de la vente au détail, la marque indépendante a toujours été considérée comme le point culminant du développement des entreprises, Walmart, carrefour sont tous fortement promouvoir la marque indépendante, mais aucun ne le fait decathlon, plus de 96% des produits dans les magasins sont des marques privées (pour atteindre immédiatement l'objectif de 100% de marques privées).

Au cours des deux dernières années, grace à une gestion efficace et à un contr?le des co?ts tout au long de la cha?ne industrielle, le prix de vente moyen d'un produit decathlon en Chine a diminué de 8%.Pour decathlon, un prix bas stable à long terme peut réduire le co?t du sport et faciliter vraiment l'accès au sport pour plus de gens.

　Pas le prix bas, c'est le rapport qualité - prix

Les prix bas sont devenus la stratégie de survie de decathlon.Pour garantir la compétitivité des prix, decathlon limite même la marge brute de ses produits.Si la marge brute d'un produit semble bonne, la direction essaie de réduire le prix.Pour cette approche contre - intuitive, le responsable de decathlon a déclaré: ? parce que decathlon ne se concentre pas sur les avantages à court terme, mais sur la fourniture de biens vraiment abordables et compétitifs à ses utilisateurs ?.

Produits decathlon, maillot de vitesse à 29 €, 129 €Chaussures de randonnéeUn sac à dos léger à 19 yuans… ce qui attire le plus decathlon, c’est qu’il est vraiment bon marché.Connus sous le nom de Blue freights, ces produits rentables recommandés par decathlon sont mis en évidence dans les centres commerciaux et co?tent au moins 20% de moins que leurs homologues sur le marché.

En Chine, leurs homologues tentent d'augmenter les prix, de rivaliserLe marché haut de gammeDecathlon a fermement saisi la ligne principale de la consommation de masse.

Mais les prix bas ne sont pas le fabuleux decathlon.Avec des prix bas seulement, decathlon ne peut pas gagner Taobao et chalets, même si les ventes dans les magasins phares decathlon sur tmall restent parmi les meilleures.

　　Les dépenses publicitaires ne représentent que 1% du chiffre d’affaires

L'industrie du sport est un grand marché, la taille totale actuelle de l'industrie du sport en Chine est de plus de 3 billions de yuans.De nombreuses stars du football dépensent des centaines de millions de dollars par an en publicité pour le Light Business.Mais ces dépenses publicitaires sont sans aucun doute toutes répercutées sur les consommateurs.

EtDecathlonLin Yutong, responsable des médias pour la Chine, a déclaré que decathlon ne faisait pratiquement aucune publicité, que ses dépenses promotionnelles étaient strictement limitées à 1% de son chiffre d'affaires et que le marketing de bouche à oreille était son principal moyen de marketing.Son vendeur de première ligne est probablement une star du sport que vous connaissez;Le mode bouche à oreille représente 50% des clients.Les économies réalisées sur les co?ts publicitaires sont directement reversées aux clients.Pour une entreprise, le terminal est la meilleure plate - forme pour présenter des produits et des services, et l'investissement dans le terminal peut apporter une bonne rétroaction intuitive au marketing de l'entreprise, le lien le plus important dans le marketing de bouche à oreille decathlon est à l'intérieur du centre commercial.

Parmi tous les nouveaux clients, plus de 50% ont été amenés par ce modèle de marketing de bouche à oreille.Ces économies de co?ts publicitaires profitent directement aux consommateurs.

　Faire de la valeur utilisateur une priorité

Les performances de decathlon peuvent augmenter régulièrement, dans de nombreux magasins physiques touchés par le choc du commerce électronique et l'environnement économique général, il est important d'ouvrir autant de magasins, la valeur de l'utilisateur doit être la première priorité.

　　Premièrement,Decathlonà la manière d'un grand magasin, en gardant l'espace de l'expérience des consommateurs, decathlon n'est pas sans commerce électronique à gué, il a ouvert un magasin phare tmall en 2010.Mais le marketing expérientiel sur lequel il repose le plus n’est pas perdu à cause du commerce électronique.C'est l'une des raisons pour lesquelles il ose ouvrir des magasins tout le temps et que ses performances augmentent régulièrement.

　　Deuxièmement, decathlon se concentre sur la consommation de masse, et comment impressionner les consommateurs avec des produits de qualité à bas prix est la clé.Parce qu'il s'agit d'une entreprise de toute la cha?ne industrielle, la cha?ne de la production à la vente au détail n'a pas de co?t intermédiaire.Et la non - publicité, l'emballage simple et d'autres pratiques sont basées sur la valeur de l'utilisateur et de céder cette partie du co?t au consommateur.

　　Troisièmement, decathlon attache de l'importance à la construction de relations dans le processus de négociation, et si cela n'est pas bien fait, il est impossible d'apporter de nouveaux flux de clients avec le bouche - à - oreille.Decathlon valorise le service aux consommateurs et dans les grandes devantures de decathlon, vous pouvez faire l'expérience d'un large éventail de sports auxquels vous pouvez penser, ainsi que des personnes dédiées pour vous guider.