Pourquoi Decanon Est - Il Devenu Une Marque Sportive?

Connu sous le nom de ? IKEA ? du monde du sport, le secteur de l 'électricité a connu une croissance régulière de ses entités, avec un chiffre d' affaires mondial de plus de 80 milliards par an, soit 10,5 milliards de personnes dans le pays.

à l 'heure actuelle, il existe plus de 1300 magasins dans le monde entier, est devenu une marque de sport.

En 2017,

En Chine, 52 nouveaux commerces d 'entités, le chiffre d' affaires de détail a franchi 10 milliards de yuan, a atteint un nouveau niveau élevé après l 'entrée en Chine.

Selon ses rapports financiers publiés en février de cette année, le chiffre d 'affaires mondial de decanon en 2017 s' élevait à 11 milliards d' euros, soit une augmentation de 11% par rapport à l 'année précédente, et compte actuellement 1 352 entreprises dans près de 40 pays et régions du monde.

Avant decathlon, il y avait deux modèles dans l 'industrie chinoise des articles de sport: Li Ning, anzuo et d' autres fabricants, de la conception, de la production à la cha?ne de distribution, et too Bo, le monde entier comme les agents de marque, à la main de nombreuses marques étrangères, par l 'intermédiaire des terminaux de distribution pour améliorer la valeur des canaux.

Au cours des dernières années, avec la chaleur de la santé publique, de nouvelles marques telles que les voyageurs, kellerstone, Sanfu, mais pas plus que les deux modèles d 'exploitation.

Est la création de "sports professionnels de supermarché.

Contr?le les deux extrémités de la cha?ne industrielle, la conception de produits, l 'achat de matières premières et l' exploitation des magasins dans leurs propres mains, le milieu de la fabrication par les fabricants OEM.

Il ressemble à Ikea, avec une conception unique, la compression des co?ts de la cha?ne d 'approvisionnement et la création d' un centre commercial pour créer la compétitivité de la marque.

Pourquoi decanon a - t - il si bien réussi, aujourd 'hui nous parlons de sa "guerre des entités".

Une société un peu "étrange".

Il s' agit d 'une société qui semble un peu "étrange" à l' extérieur, si vous n 'êtes pas très intéressé par le sport, peut - être ne pas l' avoir entendu, parce qu 'elle ne fait vraiment pas beaucoup de publicité à la télévision, c' est très discret pour une marque sportive.

Les gens qui le connaissent, peut - être tous les week - ends avec leur famille, y passer toute la journée pour profiter de la détente et du plaisir du sport.

Il est connu sous le nom d '"IKEA" de l' industrie du sport, lorsque beaucoup d 'entreprises de détail ferment leurs magasins, en 2017, 52 nouveaux magasins d' entités en Chine decanon, le chiffre d 'affaires du commerce de détail a franchi 10 milliards de yuan renminbi, ce qui a créé un nouveau niveau élevé de revenus à l' entrée en Chine.

Selon ses rapports financiers publiés en février de cette année, le chiffre d 'affaires mondial de decanon en 2017 s' élevait à 11 milliards d' euros, soit une augmentation de 11% par rapport à l 'année précédente, et compte actuellement 1 352 entreprises dans près de 40 pays et régions du monde.

Si l 'on regarde de près la performance, elle ne mérite pas d' attention, il y a beaucoup d 'entreprises qui ont une meilleure performance que decanon.

Deux points ont toutefois suscité l 'intérêt.

D 'abord, decanon est un ensemble de production.

R & D, la marque, le commerce de détail, la logistique comme l 'une de l' ensemble de la cha?ne industrielle, dans le même temps posséder

Et les deux extrémités du commerce de détail, est un "traditionnel" des entreprises.

En raison de ces entreprises, de leur taille, de la difficulté d 'Organisation et de gestion qui en découle, il n' est pas facile d 'exploiter, mais les performances augmentent régulièrement et ne sont pas précieuses.

Deuxièmement, la vie dans les magasins de l 'entité n' est pas très bonne par suite de l 'impact de l' électricité.

Comment decanon a - t - il réussi à maintenir sa performance à un niveau élevé?

Dans la mesure où il s' agit d 'un adversité, il faut trouver un moyen particulier de se débrouiller seul dans un environnement qui n' est pas idéal.

Plusieurs pratiques anticoncurrentielles dans le domaine du commerce de détail sont préoccupantes.

Ouvrir un magasin, faire une expérience.

Il y a actuellement 204 magasins en Chine, ce chiffre est en augmentation. Ces magasins sont en grande partie éloignés des grands centres commerciaux (et il y en a quelques - uns d 'une superficie d' environ 1 500 mètres carrés), avec une superficie moyenne d 'environ 4 000 mètres carrés, des terrains de basket - ball gratuits, des terrains de football, des parkings et des installations connexes, et doivent réserver environ 15% de l' espace intérieur aux clients.

Pour réduire les co?ts, decanon utilise généralement le modèle de location - vente et d 'achat en coopération avec les promoteurs, la plupart du temps, et decanon choisit de signer un contrat de longue durée, d' une durée de 20 ans.

En raison du co?t élevé des terrains en Chine, le pourcentage d 'autoconstruction ne représente actuellement que 13% de l' ensemble des magasins chinois.

Dans le passé, le choix de l 'emplacement de la boutique de l' entité dans le secteur de l 'or.

Il est impossible de laisser beaucoup d 'espace aux consommateurs en raison de la poussière d' or.

Visiter les magasins dans les centres commerciaux, les marchandises sont bien présentées, dans l 'espoir d' avoir plus de possibilités d 'achat pour obtenir un meilleur rendement.

Decathlon s' est construit par tous les moyens comme lieu privilégié pour le week - end de loisirs.

Leurs magasins exigent généralement des terrains de basket - ball gratuits, des terrains de football, des parkings et des installations connexes.

En outre, environ 15% des locaux doivent être réservés à l 'expérience des clients.

100% des marques

Le modèle de decathlon détermine la gamme complète.

Decanon Chine offre actuellement 80 sports, environ 3000 nouveaux produits sont vendus chaque année, il existe 20 marques.

De l 'extérieur, de la course à l' équitation et à la pêche, les amateurs de sport ne reviendront pas à mains nues.

Decanon prévoit plus de 100 sports dans cinq ans.

Cependant, dans le même type de mouvement, les produits sont soustraits, de sorte que le choix des achats est plus simple et plus précis, afin de créer un effet d 'échelle unique.

Grace à l 'optimisation continue des processus de production et de gestion de la cha?ne d' approvisionnement, les commandes automatiques et le contr?le des stocks réduisent considérablement le cycle moyen de rotation.

Dans le commerce de détail, les marques autonomes ont été considérées comme le point culminant du développement de l 'entreprise, Wal - Mart et Carrefour s' efforcent de promouvoir leurs propres marques, mais aucun d' entre eux n 'a fait de decanon, plus de 96% des produits de l' économat sont des marques (l 'objectif de 100% de leurs propres marques va bient?t être atteint).

Au cours des deux dernières années, grace à une gestion efficace et à un contr?le des co?ts dans toute la cha?ne industrielle, le prix moyen de vente des produits de decanon en Chine a baissé de 8%.

Pour decathlon, la stabilité à long terme à bas prix peut réduire les co?ts de mouvement et favoriser un plus grand nombre de contacts.

C 'est pas un prix bas, c' est un rapport sexuel.

Le bas prix est devenu la stratégie de survie de decathlon.

Pour assurer la compétitivité des prix, decanon peut même restreindre le taux d 'intérêt brut des produits.

Si le taux d 'intérêt brut d' un produit semble bon, la direction tente de réduire les prix.

En ce qui concerne cette pratique contraire à l 'intuition, le responsable de decathlon a déclaré: ? parce que decathlon ne s' intéresse pas aux intérêts à court terme, mais à la fourniture de biens réellement bon marché et compétitifs aux utilisateurs ?.

Decanon produits, 29 dollars de sèche - linge, 129 $de chaussures d 'alpinisme, 19 $de sacs à dos légers...

L 'endroit le plus attrayant de decanon est qu' il est vraiment bon marché.

Les prix recommandés par decanon sont plus élevés que ceux des produits dits bleus, et ils sont placés dans la position la plus importante du centre commercial, à un prix d 'au moins 20% inférieur à celui des produits similaires sur le marché.

En Chine, nos collègues tentent d 'obtenir des prix plus élevés.

Mais decanon s' accroche à la ligne principale de la consommation publique.

Mais le prix bas n 'est pas le trésor de decarnon.

Il n 'est pas possible de vaincre Taobao et Shanzhai par le seul prix bas, même sur le chat céleste, le magasin de coqueluchon est toujours en tête.

Les frais de publicité ne représentent que 1% du chiffre d 'affaires.

L 'industrie sportive est un grand marché, et l' industrie sportive chinoise a actuellement plus de 3 000 milliards de yuan.

Beaucoup de stars de football dépensent des centaines de millions de dollars par an pour se faire entendre.

Mais ces frais de publicité seront sans aucun doute répercutés sur les consommateurs.

Le Directeur des médias de la région chinoise de decathlon, Lin futong, a indiqué que decathlon ne faisait pratiquement pas de publicité, que ses frais de publicité étaient strictement limités à moins de 1% de son chiffre d 'affaires, et que la commercialisation des pavillons était son mode de commercialisation le plus important.

Il est peut - être une vedette sportive que vous connaissez.

Les frais de publicité économisés sont directement cédés aux clients.

Pour une entreprise, le terminal est la meilleure plateforme pour présenter des produits et des services, tandis que l 'investissement dans le terminal permet d' obtenir un retour d 'information intuitif sur le marketing de l' entreprise, le maillon le plus important dans le marketing de decanon est à l 'intérieur du centre commercial.

Plus de 50% des nouveaux clients sont issus de ce modèle de commercialisation.

Ces économies de frais de publicité sont directement accordées aux consommateurs.

Donner la priorité à la valeur utilisateur

Les performances de decanon peuvent augmenter régulièrement, de nombreuses entreprises étant touchées par les chocs électriques et par l 'environnement économique plus large, il est possible d' ouvrir autant de magasins que la valeur de l 'utilisateur doit d' abord l 'emporter.

Tout d 'abord, decathlon a ouvert un magasin de porte - drapeau en 2010, en laissant aux consommateurs un espace d' expérience.

Mais le marketing empirique dont il dépend le plus pour survivre n 'a pas été abandonné par l' électricien.

C 'est l' une des raisons pour lesquelles il a osé ouvrir ses magasins et ses performances n 'ont cessé de cro?tre.

Deuxièmement, decathlon est le principal consommateur, il est essentiel de mobiliser les consommateurs avec des produits de qualité à bas prix.

étant donné qu 'il s' agit d' une cha?ne industrielle, il n 'y a pas de co?ts intermédiaires entre la production et la vente au détail.

En outre, l 'absence de publicité, l' emballage simple, etc., sont basés sur la valeur de l 'utilisateur, ce qui permet de faire bénéficier les consommateurs de cette partie du co?t.

Troisièmement, decathlon attache de l 'importance à l' établissement de relations dans le cadre de la paction, et si cela n 'est pas le cas, il ne sera pas possible d' apporter un nouveau flux de passagers par des mots d 'ordre.

Decanon met l 'accent sur les services aux consommateurs, dans les grands magasins de decanon, vous pouvez expérimenter tous les types de sports que vous pouvez imaginer, ainsi que des personnes pour vous guider.

(Auteur: zonghe)