Histoire De La Croissance De Ralph Lauren

Résumé

Ralph lauren a une valeur de marché de plus de 10 milliards de dollars, et 50 ans de développement ont créé la plus grande classe mondiale.CostumeSociété.Le marché est généralement d 'avis que le plafond de la marque de haut de gamme est bas et que Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \DesignerLe démarrage de la marque a créé de nombreuses surprises: 1) l 'échelle des revenus se situe au cinquième rang de l' industrie de l 'habillement aux états - Unis.Les recettes d 'exploitation de la société en 2018 s' élèvent à 6 milliards 180 millions de dollars, soit plus que toutes les sociétés de confection de Chine continentale, après les états - Unis seulement après Nike, GAP, VF, pvh.2) Le nombre de sites Web mondiaux dépasse les 10 000.Dans le monde des ventes de détail et de gros co - magasins ont atteint 13 330, dont 7 132 en Amérique du Nord.3) la part des municipalités est à l 'avant - garde de l' Europe et des états - Unis.Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \MarchéEn Europe occidentale, les hommes occupent la dix - neuvième place avec un taux de participation de 0,5%.En résumé, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\

Pendant la période précédant la croissance (1967 - 1985), le positionnement et le marketing combiné de précision de Ralph 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \Après avoir passé en revue l 'histoire de la marque, nous pensons que plusieurs facteurs ont contribué à sa création réussie et à son développement rapide: 1) lier le polo et jeter les bases de haut niveau.En 1971, la société a lancé la marque classique de polo, avec un certain nombre d 'événements sportifs de haut niveau, a créé une meilleure marque de positionnement.2) Renforcement de l 'image de la haute société au moyen de films.Le grand Gatsby de 1974, avec trois costumes roses con?us pour le film Ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\3) l 'image du magasin est différente.Dès les années 70, les marques lavlauren combinaient des cravates, des costumes, des chemises, etc., avec des cannes, des antiquités, des valises en cuir de crocodile dans des armoires spéciales, con?ues selon le style des clubs de gentleman.

Pendant la période d 'or (1986 - 2013), le nombre de magasins et l' efficacité des magasins ne cessent d 'augmenter, la valeur du marché atteignant 16 milliards de dollars.Au cours de cette période, les recettes d 'exploitation des entreprises ont augmenté de 12,7% par an, atteignant 6 milliards 660 millions de dollars.1) l 'expansion continue du nombre de points d' accès.En 1997, la société comptait environ 6 000 sites Web et en 2006, elle en comptait 13 721.2) l 'efficacité des magasins continue d' être optimisée.Au cours de l 'exercice financier 2001 - 2005, le chiffre d' affaires direct, l 'Association de points de vente a continué d' augmenter.En 2006 et 2008, la société a deux fois nettoyé à grande échelle le réseau inefficace, les mécanismes de correction d 'erreurs fonctionnent bien, ouvrant la voie à une deuxième croissance.Entre l 'année fiscale 2005 et 2013, la société a fait progresser la "boutique centrale" de rénovation, après l' année fiscale 2007 avec un investissement annuel de plus de 30 millions de dollars, 20 000 magasins ont réalisé l 'optimisation de l' image et la promotion d 'un canal direct de 8 ans de croissance de la co - boutique.

Les marques d 'outre - mer dans le marché chinois de développer la résistance.1) la confusion du système international de marques.à titre d 'exemple, ralph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\2) Le déclin de la deuxième ligne est lent.Ralph \ \ tre1310 \ \ lauren, Lacoste et Tommy possèdent respectivement 65 / 339 / 380 magasins en Chine, concentrés dans une ville de première ligne.

Texte

The 5th American costume Company, American Leisure Marker

1.1 description de la marque: marque américaine de repère de loisirs

Ralph lauren est la marque de vêtements haut de gamme du représentant des états - Unis, est un symbole de loisirs américain.La conception de cette marque phare de loisirs et de confort de style à tricot tissu confortable comme matériau principal, élégant, de l'atmosphère de l'atmosphère et de la ville.L'introduction de Polo (polo) chandails, polo pour aristocrate comme un signe de leur propre marque de logo, non seulement en évidence américain de loisirs, plus noble élégant dans la conception classique, de devenir le plus populaire des articles.En plus de la mode, la société exploite également des parfums, vêtements pour enfants, à la maison et d'autres produits.

Concepteur de ralph lauren, fondateur et marque de vêtements est géant américain.Ralph lauren né dans une famille de l'immigration en Europe de l'est à New York, à partir de l'expérience de l'habiller.En 1968, Monsieur Lauren fondée Fashions polo ralph hommes leur propre entreprise et progressivement étendre leurs activités, établi son propre empire de la mode.En 1976, ralph lauren est première dans l'histoire des hommes et des femmes et ne les deux prix de 1992 Coty, a re?u le prix de la vie d'CFDA, 2016, il est plus riche de caractères Forbes article 233, le revenu de 55 millions de dollars des états - Unis est devenu l'homme le plus riche du monde de la mode, de rendre hommage à la reconnaissance en 2018 CFDA sa grande contribution dans le domaine de la mode.à la fin du mois de mars à 18 ans, la personne à l'unanimité ralph lauren et détenue par la famille ralph lauren 82% des actions ordinaires de droit de vote.

Ralph lauren, il ya plus de 10 de marque, chaque marque a son propre style et de positionnement, dans l'ensemble, vêtements, accessoires de maison, de couverture, de parfums, de cinq grandes catégories de restaurant.RL collection, violet standard et double RL est marque de luxe de son positionnement haut de gamme, de fournir la robe de la personnalisation de haut niveau pour les acheteurs, des costumes et d'autres vêtements et accessoires.Lauren RL est sa masse de vêtements de marque, la catégorie de prix de nombreux, plus facile à accepter.La marque et la catégorie riche satisfait de subdivision de niveaux différents, la différence de la demande des consommateurs, la dislocation de la concurrence entre les marques de coordonner et d'expansion du marché de l'espace.

1.2 milliards de dollars en valeur de marché, la nation cinq vêtements Co., Ltd.

Ralph lauren est ex - dix entreprise de vêtements haut de gamme, la position de la première marque d'hommes:

1) des recettes et de la valeur de marché, les recettes fiscales en 2017 / 18 et valeur de marché actuelle respectivement le marché des états - Unis vêtements Co., Ltd sixième et cinquième.Ralph lauren 2018 pour réaliser des recettes à 61,8 millions de dollars, résultat net de 4,8 millions de dollars.La longueur de comparaison, Nike à 1323 millions de dollars et la valeur de 364 millions de dollars de revenus de l'industrie de l'habillement énumérés dans le premier groupe de timberland, VF, avec la valeur de marché de 364 millions de dollars de recettes Lee marque, 124 millions de dollars, l'industrie de la deuxième rangée.Ralph lauren dans à 62 millions de dollars de recettes et de 112 milliards de dollars de la valeur de marché sur le marché des états - Unis de vêtements entreprises numéro cinq.

2) la part de marché, le marché américain des huitième, le marché de l'Europe occidentale en compagnie d'hommes à l'article 19.Sur la base de données, Euromonitor, ralph lauren sur le marché des états - Unis représente 2,2%, huitième, en Europe occidentale des parts de marché de 0,5%, dix - neuvième.Globalement, de mouvement et de vêtements présentant des caractéristiques de suppression rapide en raison de l'audience large et de la consommation de haute fréquence, sont le marché des états - Unis et de l'Europe occidentale, les hommes représentent le taux maximal de deux catégories.D'un point de vue avec d'autres haut de gamme de vêtements de marque de contraste, le marché de ralph lauren part considérable.3) Le nombre de sorties de vente au détail et de gros, le canal et le nombre de magasins d'atteindre nombre de magasins 7132 13330 maison, en Amérique du Nord.Ralph lauren possède un réseau de magasins de grande dans la région de l'Europe et de l'Amérique du Nord, dans la région de l'Asie Tuo Dian relativement prudente, mais de 2017 à Ralph Lauren au marché de la Chine comme une expansion importante de la cible.Au 31 mars 2018, le nombre global de magasin ralph lauren atteint 13330, nombre de magasins en Amérique du Nord et l'Europe représentent plus de 90%, moins le nombre de points de l'Asie mais peu d'attention.

2, la marque de l'histoire mondiale de la mode: 50 ans pour construire un empire

2018 est Ralph Lauren marque le 50e anniversaire de la création, de révision, de l'histoire, on divise le processus de développement en trois étapes, de procéder à une analyse spécifique:

1) la période de démarrage (1967-1985 ans): Au cours de cette période, le logo de la société de polo classique, précisément à établir son style, le positionnement de la marque haut de gamme, cro?t progressivement.

2) l'échéance de la période (année fiscale - 2013 1986): Madison Avenue magasin phare de la société ouverte, les régions européennes ont Tuo Dian, par le concepteur de marque est devenue grande entreprise de vêtements et de débarquement de la Bourse de New York.L'année 2013, la société stocke le nombre atteint 13721 la maison.

3) La stagnation et la période de réglage (fiscal 2014 à ce jour): la croissance de magasin magasin effets, d'augmentation de la quantité de rencontrer le goulot de la bouteille, de l'échelle des revenus ont diminué, le remplacement de la gestion, ajustée par deux roues de la réforme.

2.1 L'empire de démarrage (1967-1985 ans): la marque a commencé, polo logo peep

De nager à contre - courant de l'innovation, de la cravate a établi l'empire de la mode.En 1967, ralph lauren au beau Brummel marque comme une cravate designer, aspect sur une cravate il déplorable de faire de l'innovation, non seulement en largeur augmente deux fois, de couleur plus vive et pittoresque.Bien que sa conception innovante et esthétique à l'époque contre courant, mais il a été un grand succès, une cravate à chaud et à l'agitation populaire à l'époque.L'année suivante, Monsieur Lauren fondée Fashions polo ralph hommes leur propre entreprise et progressivement étendre leurs activités, établi son propre empire de la mode.

Rappelant la marque le début de l'histoire, on estime que plusieurs facteurs de promouvoir avec succès les marques de créer:

2.1.1 la liaison de polo, une base de haut de gamme

En 1971, ralph lauren polo lancé classique de logo.Avant cela, polo sport comme une minorité de haut de gamme, sa robe est principalement utilisé pour porter professionnel ou amateur d'événements, polo de haute qualité des vêtements de sport et de loisirs des principaux marchés de marque comprenant:

1) Brooks Brothers (Brooks Brothers ), 1818 née aux états - Unis.La marque est représentant de l'élite de la culture du lierre, comme le Président Lincoln deuxième manteau inaugural de personnalisation, à plus de 30, le Président des états - Unis de préférence progressivement.Ralph lauren les premières années de son magasin phare sur Madison Avenue frère Booker comme vendeur, après le démarrage de l'entreprise à partir d'un vieux Club acheté polo la nomenclature des produits de droit d'utilisation.

2) L'Association américaine de Polo (U.S. polo ASSN.), fondée en 1890.La gestion de marque polo Association par la société américaine de l'Association américaine de polo, filiale à 100% de création de temps bien plus t?t que ralph lauren marque.

3) Crocodile (Lacoste), lancé en 1933.Le René Lacoste fondateur est champion de tennis de France, surnommé "crocodile".Lacoste pour leur conception et de vie qui fait un certain nombre de chemises en coton tricoté air confortable, avec un petit en tissu mince perméable à l'air, bient?t cette chemise de tennis entre juste avant de déclencher une révolution, chemise à manches longues amidon substitué traditionnels.En 1933, René Lacoste et la coopération des fabricants de tissu tricoté André Gillier célèbre, a commencé à revers chandails de production à grande échelle de couture croc.

L'image de marque de début de Ralph Lauren forme extrêmement réussie, avec "Polo" pour le mouvement de haut de gamme de base.Polo sport est un sport très haut de gamme, généralement des prix polo secondaire un cheval cheval de la capacité de mouvement de 35 millions, prix polo bon cheval est de 200 à 400 millions de yuan, plus de chevaux d'élevage, de perte, de spanport et d'autres dépenses, fan de sport Polo en entrée élevée jusqu'à 500 - 1000 millions de yuan.Début de Ralph Lauren Polo Sport avec le logo de marque au niveau des consommateurs afin de former l'image de marque de la bonne forme.

Le parrainage d'événements sportifs de haut niveau, à renforcer la marque de l'exposition, l'amélioration de la marque célèbre.Depuis 2005, ralph lauren successivement une pluralité d'événements sportifs de haut niveau de coopération, de promouvoir une série de produits de sport sous la bannière de la commercialisation.En 2005 et 2006, ralph lauren respectivement avec quatre grand slam tennis open et le tournoi de Wimbledon, de coopération et de devenir son sponsor officiel de vêtements.08-16 ans, ralph lauren devient trois jeux d'été de l'équipe américaine de parrainage officiel de la marque.L'année 2011 est l'Open de golf le plus grand fournisseur de vêtements.

2.1.2 la commercialisation de combinaison, le renforcement de la "haute" style de vie de l'étiquette

Le renforcement de la "étiquette" la grande vie, inciter les consommateurs à marque pr?nées par le chemin de la vie.Hormis le parrainage d'événements sportifs, ralph lauren a pris l'initiative de l'utilisation de l'expérience de la commercialisation et de la stratégie de gestion de marque de pluralisme, de continuer à renforcer la marque de positionnement:

1) "service Gatsby" conception de la pièce, la marque de la société joue classique.En 1974, Gatsby le magnifique remake libéré, ralph lauren pour le film de costumes.Gatsby le magnifique est de plus de point de repère, une profonde influence l'histoire de la littérature américaine, au XXe siècle des romans anglais 100 cent ans de la seconde partie de nom.Ralph lauren a Robert avec le film de l'histoire des costumes trois pièces rose très classique, la version cinématographique dans 47 Oscar (1974) a également re?u deux prix meilleurs costumes et meilleur score musical, de sorte que l'image de marque et de ralph lauren concepteur de ma bonne société sera plus populaire.

2) stocke l'image originale de la catégorie de produits haut de gamme, et de créer l'atmosphère.Dès les années 70, ralph lauren marque sa cravate, costume, chemises, etc. avec ensemble d'acajou le compteur, et disposés comme un club.Plus tard, ralph lauren marque et de béquille, des antiquités, peau de crocodile de bagages dans la boutique, l'environnement de vie de toute la scène ressemble à de la classe riche, marque également un symbole de statut, de richesse et de privilèges.

2.1.3 stratification multiétage, catégorie de riche, attirer tous les niveaux des groupes de consommateurs

1971-1985 au cours de l'année, la catégorie continue riche, pause de sol d'entrer sur le marché européen.En 1971, la première société autorisé magasins franchisés et un premier magasin boutique respectivement à Beverly Hills et New York ouvert.72 à 83 ans, la société a introduit les chaussures, les vêtements pour enfants série, tel qu'un parfum et la pluralité de catégories de produits.Ralph lauren 1981 à Londres a ouvert la première boutique, officiellement entré dans le marché européen.

Subdivision de la tarification de la catégorie, marque de différenciation, d'attirer les consommateurs à plusieurs niveaux.Pour les fabricants de marque de luxe, comment tout en garantissant l'image de marque de ne pas faire de mal à attirer les consommateurs autant que possible est une question difficile.Ralph lauren par la création de plusieurs lignes de produits et procédé de tarification permettant la stratification des marques de perméabilité de la vie publique.Dans son histoire, le fonctionnement de Ralph Lauren fait plus de 25 de marque, le prix de vente Jean produits POLO ligne de produits plus bas de gamme sont à 100 $, violet de ligne de produits haut de gamme d'un costume à 2000 $standard sont au - dessus de la ligne de produits, de multiples niveaux de division de sorte que sa base de clientèle de plus en plus d'audience.

2.2 L'age d'or (1986-2013 FY): Ouverture de magasin phare, le succès de la liste, de points de percée de 13 000 à la maison

Réseau de vêtements, chaussures, chapeaux de comprendre le monde selon en 1986, Madison Avenue de New York de démarrage par l'ouverture de magasin phare, à l'accélération de la croissance.Un grand succès de la phase de démarrage de la société de devenir le moteur de l'expansion continue, ralph lauren 1986 du premier magasin ouvert au Madison Avenue.Madison Avenue, New York (Madison Avenue) en parallèle avec la 5e Avenue, avec plus de 150 magasins de luxe.Ralph lauren magasin phare a marqué le début de sa marque aux concepteurs de niche par le succès de l'élargissement pour des vêtements de loisirs de positionnement de haute qualité.

En 1997, la Bourse de New York de succès sur le marché, la société de continuer à extension spanversale, riche de catégories de produits.Depuis les années 90, la société met l'accent sur l'approfondissement de vêtements catégorie longitudinal.En 1990 Golf polo vêtements pour hommes et femmes série disponibles, 93 et 94 et le polo double RL lancé., Ltd. 95 et 96 ans respectivement, à lancer une série de cow - boy de haut de gamme de positionnement violet standard de la série et de positionnement pour le marché de masse, en 1999, de la première à la maison ralph lauren restaurant ouvert à Chicago.

à partir de 1995 Année fiscale à l'exercice 2012, les recettes ont augmenté de 5,8 fois, de maintenir le taux de croissance annuel composé de 11,2%.10,2 millions de dollars de recettes de l'année 1995, exercice 2012 des recettes de l'entreprise à 69,5 millions de dollars.Au cours de cette période, l'expansion continue de l'énergie cinétique est très forte, l'état des recettes, à l'exception de l'année fiscale 2010 à maintenir l'élan à la croissance, mais également un changement pendant la période des stratégies, nous pensons que peut être subdivisé en plusieurs segments de temps:

2.2.1 de détail et de gros de canaux alternés (1998 - 2006 l'expansion fiscale)

D'après la liste de sociétés stocke dans une période d'expansion à grande vitesse.L'exercice budgétaire 1998 - 2006, des canaux de vente au détail et de gros de canaux, le nombre de sorties de puissance en alternance, de sommets, le nombre total de magasins de la société atteint 13721 budgétaire 2006.

La société est principalement constitué de trois types de formats: 1) Droit de vente au détail, auto - magasin de vente, principalement pour phare et Ole magasin; 2) la vente en gros, la société de vente de produits à des points de réseau à rejoindre, était principalement Macy est une classe de magasin de vente, puis en entier dans votre magasin.3) L'autorisation d'exploitation.

Au cours de cette période, la croissance globale des revenus pour les éléments d'entra?nement de la Division grossière, peut être divisé en quatre étapes:

1) le point de vente au détail de l'expansion de la promotion de la croissance (exercice budgétaire 2000 avant).Un total de 95 de magasins de vente au détail de 1997 à 2000 Année fiscale de la société, l'expansion de la maison à 229.On estime l'année 2000 des points de vente au détail de stockage de recettes de 369 millions de dollars, bien au - dessus de la boutique de gros points de 14 millions de dollars sont revenus, si bien que le nombre absolu de points de moins, mais beaucoup de promouvoir la croissance globale.L'exercice budgétaire de 1997 à 2000, les recettes de l'entreprise, des canaux de vente au détail par 3,8 milliards de dollars de croissance à 8,3 millions de dollars, le taux de croissance annuel composé de 30%, en pourcentage des recettes globales de la société représentent 32% à 43% par promotion.

2) améliorer efficacement la promotion de la croissance des revenus de magasin, 2001 - 2005 (année).Un nombre limité de cette période de la société dans son ensemble magasin d'expansion, mais le magasin ouvert après la culture efficace de pré - magasin est en augmentation.Le canal de jonction de la part, en 2001 et en 2002, la croissance des revenus de magasin sont respectivement de 24%, directement bataillon de canaux, en 2004 et 2005, l'augmentation de 13%, 9% de boutique, magasin de croissance augmente la performance globale.

3) à promouvoir la croissance de points d'expansion (2005 - 2006 Année fiscale).2005, année fiscale 2006, la société à développer ces dernières années le nombre de points atteint la vitesse de crête, respectivement étendre 2517 la maison, maison nette 2148, stocke, respectivement, le taux de croissance de 28,9% 19,1%.Le premier trimestre de 2006, le nombre total de 13358 stocke, à la maison, puis jusqu'à l'année 2016 est percée de cette ampleur.

2.2.2 le nettoyage inefficace de sorties, d'optimisation et de mise à jour stocke l'image (exercice budgétaire 2007 - 2013)

L'exercice budgétaire de 2007, la société à un canal de sortie de réglage et de nettoyage afin d'améliorer l'efficacité de l'image de marque et de la production.L'argent d'ici la fin de l'année 2006, la société stocke le nombre a atteint son pic, stocke le nombre total de 13721 uniquement à la maison, le nombre de points de 13358 jusqu'à la maison.Sorties simultanément à l'échelle de l'expansion rapide de l'accumulation d'un grand nombre de canaux à faible rendement.L'exercice budgétaire de 2007, afin de maintenir l'image de marque, d'améliorer le produit, tout en améliorant le taux d'actualisation de l'ensemble des ventes, l'entreprise a commencé à avancer de magasins de nettoyage.2007 et 2009 est deux pics de liquidation de l'entreprise du point de fermeture, respectivement net réseau de gros 2715 maison et 4709 maison inefficace, la plage de nettoyage concentrée dans le canal de magasin le magasin.

De meilleurs résultats de nettoyage présentent deux fois sur une grande échelle, et de croissance des recettes non touchés, l'efficacité moyenne magasin a considérablement augmenté.

Année 2007: la fermeture des points de vente au détail sous 2715 maison (20,3%), la société a de gros revenus de 3,7 millions de dollars (+ 19,2%).L'impact des fluctuations au niveau de deux états de service et de l'appréciation de l'euro de la contribution de l'année nouvelle et tableau de rejet, la croissance des recettes de 1,6 milliard de dollars (+ 8%).En raison de cette année un grand nombre de points de nettoyage inefficace, on calcule la moyenne des revenus de l'année sorties a augmenté de 49,6%.

2009: la fermeture des points de vente au détail sous 4709 maison (43,6%), la société a de gros revenus de 0,2 milliard de dollars (+ 1,2%).En raison de cette année un grand nombre de points de nettoyage inefficace, on calcule la moyenne des revenus de l'année sorties a augmenté de 85,5%.

Le nettoyage et la mise à jour de points, stocke l'image de l'entreprise continue de gros investissements., Ltd. La plupart des points de vente au détail situé dans le magasin de canaux, au début du XXIe siècle, le Département américain de la société de gestion des formats de plus vieux, de vêtements de marque rarement en magasin indépendant de fa?ade, de produits de la même catégorie de forme généralement un certain nombre de marque (Par exemple, des hommes en costume, polo, etc.) sur colonne Chen dans le même morceau de conservation, ou une marque affichage à proximité de l'étagère.Ralph lauren a pris l'initiative de promouvoir dans le canal "magasin" (shop-within-shops) la construction, les sociétés cotées et magasins financées conjointement une zone de feuille de décoration, spécialement con?u pour la vente de marque.2013 en 2004 -, le nombre de magasins dans la maison par la société 2480 jusqu'à 20 000 en 2007, les investissements de plus de 30 millions de dollars par an après la mise à jour de décoration, d'améliorer considérablement la marque de tonalité, avec d'autres de marque de vêtements de vente diffusée par contraste.

La spanformation de l'image mise à jour stocke le même magasin de stimuler la croissance, la société est évidente.Selon des statistiques de l'entreprise, l'ef 2005 jusqu'en 2013, année fiscale, la société comparable tout de camp de magasin en 2009 par les effets de la crise économique, sont maintenus à une croissance positive, le taux de croissance de l'exercice 2012 jusqu'à 14%.

2.2.3 le marché étranger représentaient environ 20%: l'Europe, Asie progressivement la force

L'Europe est le plus grand marché d'outre - mer, ralph lauren, la proportion des revenus à long terme de maintenir à environ 20%.Année fiscale commence 2006, le taux de croissance des recettes de plus de 22% de l'Europe aux états - Unis, et de maintenir une croissance robuste, 9 ans l'année fiscale composé de taux de croissance de 13,9% des recettes de l'exercice 2012 de la mise en ?uvre de 14,9 millions de dollars.

La disposition relative à l'importance de l'Asie en retard, mais progressivement.Disposition de ralph lauren pour l'Asie relativement tard, budgétaire 2006, premier magasin phare à Tokyo symbolise la société officielle sera la marque de style de vie sur la c?te est introduit en Asie.à partir de l'exercice budgétaire 2007 à 12, les revenus de la région de l'Asie pour le maintien de la croissance, de la région de revenus représentaient plus de monter à 14,1%.

Agent régional de l'expansion des opérations de spanfert à assistance à l'étranger.Afin d'accélérer l'expansion à l'étranger et de renforcer le contr?le de la marque, ralph lauren ont acquis aux états - Unis d'Amérique, Europe, Asie, des agents et des magasins de Macao et d'autres régions de la pluralité de lignes et de produits de marque, une filiale à 100% de fonctionnement, et de renforcer le contr?le de la performance de nettoyage progressivement, l'inefficacité de la boutique.Par exemple: 00 a été acheté en Poloco agents de son dans la région européenne de plusieurs marques, 05 à partir de rachat des opérations de retrait Reebok chaussures au Japon, l'Agence a commencé en 2003, 11 ans a commencé à restructurer l'Asie - Pacifique, l'acquisition de la Chine, de la Corée du Sud et L'Agence, à la porte de nettoyage inefficace.

2.3 Le goulot de la bouteille et de changement (l'année 2013 jusqu'à présent)

Le ralentissement de la croissance des revenus, de l'Amérique du Nord a considérablement diminué, 18 pour inverser le rebond.12 année fiscale commence, le taux de croissance des recettes de l'entreprise à un chiffre, 15 ans - 18 Les recettes fiscales continue à décliner une croissance négative de la tendance.Région de l'Asie et de l'Europe, zone de recettes de croissance ralentie, mais est resté relativement stable de la tendance à la hausse, mais en Amérique du Nord, près de deux ans de revenus de ralentissement fort de l'année, 2018, le taux de croissance annuelle des recettes était respectivement de - 14,6%, 2,7% et19 Q1 recettes fiscale légèrement, soit une augmentation de 3,2%.

Son fondateur, les gestionnaires en place, une stratégie de restructuration dans une période d'ajustement.En 2015, la société après trois années consécutives de deux chiffres de croissance des revenus, et pour la première fois après l'effondrement, lancé le plan global de restructuration "(Global Reorganization plan) pour faire face à la baisse de performance de la même année, ralph lauren son PDG, avant d'inviter h & M et espace Stefan Larsson, Président élu un nouveau PDG.La réforme a résolument Larsson après sa prise de fonctions, la mise en ?uvre de licenciements massifs, de fermer la boutique, de rationaliser et d'autres initiatives de marque, mais en raison de la performance n'est pas améliorée et sa philosophie et Ralph Lauren à gauche, 17 ans par le Président sortant de la succession Louvet Larsson, Patrice Procter & Gamble.

Patrice Louvet Bureau après le lancement de "avant" (way forward plan), principalement à partir de quatre aspects de la réforme, respectivement, par augmentation de la distribution de la vente et de la qualité des produits afin d'améliorer l'image de marque de commercialisation et de positionnement, de créativité et d'améliorer l'expérience d'achat, d'accro?tre les investissements pour la numérisation et la mondialisation, et avec l'aide de la productivité et de la flexibilité de haute technologie promotion de la cha?ne d'approvisionnement.La société devrait ajuster la stratégie "aller de l'avant plan entra?nerait des co?ts de restructuration environ 8,7 millions de dollars, mais la douleur est soumis à la réforme, mais les recettes du premier trimestre de l'année fiscale de rebond 19 également dans le sens de sa réforme dans une certaine mesure fait s?r.

Commerce de gros de réglage de canal, l'Asie pour encore accélérer.La stratégie de restructuration a directement conduit à fermer le magasin de nombreux ajustements, l'extension de ralentir les progrès de magasins, un total de 17 et 18 de l'année fiscale de magasins ont diminué, respectivement, de fermer la maison net 431, 807 sorties, constitué principalement de magasin de vente en gros à la nettoyer.Type de magasins de vente au détail, la sortie de fonctionnement direct si la baisse de la croissance mais reste stable de promouvoir la stratégie de restructuration de magasins, de par l'effet le plus important.à partir de la zone de la distribution, de l'Europe et les états - Unis ont fermé l'année 2016 - net, la fermeture du marché 723 sorties; l'année 2018 - 170 sorties de fermeture, la fermeture de 762 sorties de l'Europe.Les progrès de la région de l'Asie d'accélérer la boutique, qui devrait être axé sur les prochaines années de l'expansion du marché.

3, l'analyse financière et de la valeur de marché de la vérification

3.1 la rentabilité: stabiliser les taux net d'environ 10% au cours des dernières années, de réglage de fluctuations

Rentabilité nette, en début d'année fiscale varient, 2002-2013 stabilisée.La rentabilité de l'entreprise de vêtements sont souvent considérablement perturbé par rapport au camp de droite / la proportion de franchise, de deux formats de rentabilité il y a une grande différence.Après l'inscription de la société pendant de nombreuses années, la société augmentation directe de développement de canal, en 1995, les recettes fiscales des entreprises de vente au détail à marge élevée représentaient 29,5% pour l'année fiscale, à 2016 a été promu à 53,1%.Au niveau opérationnel, la sortie de fonctionnement direct d'expansion de la force de levage de la marque de la société, de sorte que le canal de commande de terminal continue à monter.Au niveau financier, de l'impact:

1) la marge d'amélioration continue.L'exercice budgétaire de 1995 à 2018, la marge brute par 43,9% à 60,1%, une marge directe de motifs entra?ne l'ensemble pour améliorer la marge.

2) le bénéfice d'exploitation globale de stabilisation.Dans un mode de vente directe, l'entreprise stocke les frais de fonctionnement, la croissance des revenus de la performance élastique sous limitée; le bénéfice d'exploitation de mode est de continuer à améliorer le taux de 24,9%, par la promotion de l'année fiscale de 7,0% de 1999 à 2016.Globalement, la petite performance élastique assurance directe de bénéfices d'exploitation représentaient continue d'augmenter, les bénéfices de la société dans son ensemble dans le taux de 2005 - 2014 stable à environ 25%, taux d'intérêt net stable à environ 10%.

Fiscal 2014, les bénéfices d'exploitation de l'entreprise diminue, 2017 année fiscale des pertes.La résolution de ce point de vue, cette tendance est principalement par le bénéfice d'exploitation directe de taux fiscal 2014 un mode continue de baisser, les causes de cette situation consiste à:

1) Taux de décote diminue, la diminution de la marge brute.Année 2014 et 2015 directe de la marge brute respectivement diminué de 1.1pct et non à 0.4pct, la remise directe du taux réduit.

2) Promouvoir des changements, de restructuration, de la hausse des taux de dépenses.L'année 2016, lorsque la société dans le plan de restructuration "(Global Reorganization plan) concernant les dépenses de 1,4 milliard de dollars.L'année fiscale 2017, la société de "avant" (Way Forward Plan) Dépenses atteint 7,2 millions de dollars.

3.2 capacité opérationnelle: bon état de fonctionnement des stocks et forte capacité de négociation des marques

La société a une forte capacité de gestion des stocks, le taux de rotation à long terme est élevé.Le taux de rotation des stocks de l 'entreprise après la mise en vente continue de s' améliorer, l' année fiscale 2009 a atteint 4,5 niveaux.Après l 'exercice financier 2009, le taux de rotation des stocks a baissé en raison de l' augmentation de la part des entreprises dans le commerce de détail.En 2016, alors que la part des ventes au détail dans les recettes atteignait 53%, le taux de rotation des stocks est resté à trois reprises, ce qui témoigne de la bonne capacité de gestion des stocks et des ventes.

Le taux de liquidité des comptes débiteurs et créditeurs a considérablement augmenté depuis 2000.En ce qui concerne les fournisseurs, le nombre de fournisseurs est passé de 310 en 2000 à plus de 700 en 12 ans, le pourcentage le plus important étant tombé de 12 à 4%, la taille de l 'entreprise dans son ensemble ne cesse d' augmenter, la décentralisation des achats et la diminution de la capacité de négociation des entreprises se traduisant par un taux de liquidité élevé des sommes à payer.En ce qui concerne les distributeurs, la taille du réseau ne cesse d 'augmenter, la capacité de négociation des entreprises ne cesse d' augmenter et le taux de liquidité des comptes débiteurs ne cesse de s' accro?tre depuis l 'exercice 2004.

3.3 évolution de la valeur de réalisation: un pic de 16 milliards de dollars et un intervalle historique de 10 à 20 x

Au cours de la première période de croissance stable, l 'évaluation moyenne a été environ 14,5 fois plus élevée.Pour l 'exercice financier 1998 - 2007 (Q1 - 2006), les recettes d' exploitation des entreprises sont passées de 1 milliard 450 millions de dollars à 4,3 milliards de dollars, soit une augmentation de 12,6% par an.Le bénéfice net est passé de 150 millions de dollars à 400 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 11,7% par an.Le taux d 'évaluation des PE pour l' ensemble de l 'entreprise a été environ 15 fois plus élevé au cours de cette période, et plusieurs nouvelles hausses de la valeur du marché ont été enregistrées à la fin de 2000, au milieu de 2004 et au milieu de 2007 en raison d' un dépassement des prévisions.

Après la crise financière, la valeur de réalisation des entreprises a atteint un record historique de 16 milliards de dollars.Grace à deux séries de réaménagements en 2007 et 2009, la société a mieux nettoyé les magasins inefficaces et a continué de promouvoir la rénovation des magasins, a mis à niveau le système de vente au détail et a enregistré une certaine croissance à partir de l 'exercice 2011 - 2015.Au cours de cette période, les recettes d 'exploitation de l' entreprise sont passées de 4 milliards 880 millions de dollars à 7 milliards 720 millions de dollars, soit une augmentation annuelle cumulée de 8,9%; le bénéfice net est passé de 310 millions à 700 millions de dollars, avec une croissance cumulée de 7,9% par an et un taux de PE moyen d 'environ 18,7%.La valeur de marché de l 'entreprise au premier trimestre de 2012, à la fin de 2014, deux arrêts historiques, plus de 16 milliards de dollars.

Ralph lauren en Chine: obstacles à la synchronisation avec le développement

4.1 élargissement de l 'histoire: lenteur du développement initial et recentrage du marché chinois

Regional agent START, Brand Management chaos.En 1983, Hong - Kong Dickson concepts comme agent de Ralph Lauren marque en Asie, dans les années 90, commercial Jinjiang Edison Dickson dans son pavillon est situé à Shanghai Huaihai Road a ouvert le premier magasin, sera officiellement son introduction en Chine continentale.Mais ralph lauren marque dans le développement de la Chine n'est pas bien, site de magasin de rabais de la mauvaise, et des activités de l'introduction de produits bas de ligne, de négligence excessive par rapport à la commercialisation et les clients du marché, de produits d'imitation de montagne sont très préjudiciable à l'image de marque haut de gamme.

Récupérer l'Agence, détenue à 100% par le camp de droite de l'image de marque.Le début de l'année 2009, l'entreprise concessionnaire Dickson et récupérer tout fermer la boutique.En 2010, la société en Chine le premier directe stocke l'atterrissage de la péninsule de Shanghai de galerie, près de Chanel et Prada.En 2012, la société a également à Shenyang City Henglong et Shanghai 芮歐 générales respectivement de magasin.Selon le site Web de publication stocke, jusqu'à présent, la société dans la Chine continentale a un total de 64 sorties.Afin d'améliorer l'image de marque, marque une étiquette de marque polo ralph lauren, produit principal stocke également les nouvelles de positionnement de direction de positionnement d'articles de luxe.

La focalisation sur le marché chinois, fournisseurs d'énergie de Canal à l'avance.Un ralentissement de la croissance en Europe et aux états - Unis sur le marché, dans le contexte du développement rapide du marché asiatique, ralph lauren de renforcer progressivement sur le marché asiatique en particulier sur le marché chinois.2017, RL successivement à la plate - forme de lynx et Jingdong d'électricité, et à augmenter de micro - Lettre de publicité en ligne, 18 ans micro - Lettre de l'applet.La création de la société en 2018 dans 50 ans, l'inauguration de la première ligne de officiel de la marque phare, en plus des produits de marque polo couvre classique, couvre également violet d'étiquette et de collection deux grands produits de luxe en Chine, de fournir le plus haut de gamme pour les consommateurs, la marque la plus pure de l'expérience.

4.2 Le dilemme: éléments de marque similaire sans fin, une marque de maintenance mitigés

Le marché chinois de vêtements de marque dans l'image de la conception de l'existence de plusieurs éléments contenant de polo.Ralph lauren stocke dans la Tuo Dian le rythme avec prudence, mais la marque et la stocke dans la conception d'éléments contenant "Polo" est fréquent dans les rues.Ensemble, avec "Polo" d'éléments de qualité de produits de marque de la partie irrégulière, un système de tarification des produits de confusion, de différents services de rénovation et de service après - vente en magasin.Il est difficile de distinguer les consommateurs mutuellement entre les marques de marque par l'image de l'objectif à Ralph Lauren des marques de luxe.

La reconstruction de l'image de la route et les droits juridiques, le marché chinois progressivement.Avec ralph lauren a pris le contr?le de la gestion du marché chinois, la société a ouvert des défenseurs des droits de l'homme de l'histoire de la marque.Par exemple, en 2018, la société a conclu un accord avec des sociétés telles que Peng Gong, Harbin et d 'autres, pour mettre fin aux violations des droits de marque de la société.

4.3 structure de la concurrence: quatre grandes marques sur le marché chinois des services de loisirs de haut niveau

La Chine de haut de gamme de vêtements de loisirs à grande échelle, de haute qualité de la marque est relativement rare.D 'après les estimations de la consultation de recherche, la taille globale du marché des services de loisirs pour adultes en Chine en 2016 est d' environ 642,5 milliards de dollars, dont environ 12% de haut de gamme et plus de 70 milliards de yuan.Parmi ceux - ci, le nombre de marques de haut niveau qui combinent le mouvement de positionnement et la mode est limité, notamment biyin lefen (image de golf), ralph \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\Nous analysons principalement la structure du marché en comparant la répartition des magasins et les prix.

4.3.1 campagnes de mise en valeur des produits de compétition + domaines de loisirs, des catégories similaires et des styles différents

Lacoste est d 'origine du tennis, les produits ont un "sport + mode" style, c' est de spanmettre un style de vie fran?ais élégant et confortable.La société fran?aise Lacoste a été fondée en 1933, à l 'origine pour concevoir et produire des maillots de maille en maille confortables et souples, largement reconnus et appréciés par le marché.Depuis sa création, la marque lascote a toujours suivi le style de "sport + mode" et a étendu sa ligne de produits à d 'autres domaines de l' habillement sportif et commercial, y compris les hommes, les femmes et les enfants.Lacoste est un vêtement riche en couleurs variées, qui spanmet le confort, l 'élégance, la confiance en soi de la marque.

Tommy Hilfiger est connu pour son style naturel et simple américain, la conception de produits pénétrant la jeunesse dynamique, couvre de nombreux domaines tels que le sport, les loisirs, le commerce et ainsi de suite.En 1985, le designer américain Tommy \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ Tommy est une marque de style naturel et simple, dans le même temps, sa conception s' insère dans le dynamisme de la jeunesse et a un fort style américain.Tommy \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Biyin lefen se concentre sur la série de golf et de loisirs de la vie, le positionnement "trois - haut un nouveau.Biyin lefen a été fondée en 2003, les principales marques de produits comprennent une série professionnelle de golf et de loisirs série de deux grandes catégories, l 'accent étant mis sur le "sport + loisirs" sous - marché.La principale série de sports professionnels souligne la fonctionnalité et le confort de l 'habillement, la vie et les loisirs de combiner le confort de l' habillement sportif avec la mode, en mettant l 'accent sur "le confort naturel, les loisirs sains".Société de golf amateurs et de l 'identification de la culture de golf, l' habillement orienté vers le style de golf pour les personnes à revenu intermédiaire et au - dessus du groupe cible.

4.3.2 l 'écart de prix est limité et les magasins internationaux de marques ne coulent que lentement.

Le prix global de quatre grandes marques similaires, l'extrémité de Louvain et Ralph Lauren sonore plus élevé.En vue de produits concurrents et la tarification, des marque polo ralph lauren dans la borne est Ralph Lauren et d'autres marques dans le même intervalle, la catégorie de ses principaux et les produits concurrents plus similaires.Subdivisé, polo ralph lauren plus de chemise chemise et Polo à deux catégories de prix légèrement plus élevé que d'autres marques, mais une veste et une veste de costume de deux catégories de prix légèrement inférieure à celle de chacun des autres marques.Que de son ressort de tarification de Louvain été légèrement inférieure à celle de la polo ralph lauren prix de vêtements d'hiver, de prix plus élevés.

Nous avons des statistiques de la distribution stocke sur le marché chinois des marques de données stocke trois, ralph lauren et site officiel de la marque, et fournir le nombre de sorties en ville de niveau de finition tableau ci - dessus.

Ralph lauren Tuo tardent à la boutique, magasin sont concentrées dans un, deux villes.En raison de ralph lauren en 2010 a commencé à disposition sur le marché chinois de manière rectiligne, et pour étendre le nombre de sorties plus prudente, la société est de loin inférieure à d'autres marques.Jusqu'à présent, ralph lauren sur un total de 64 stocke, la couverture de siège de première et de seconde ligne 23 villes économiquement développés.Spécifiquement, la première dans la ville de Pékin, Shanghai est la clé de l'extension de la zone de disposition de magasin, respectivement de 13 stocke.Chengdu, la deuxième ville, Hangzhou, respectivement dans la disposition 5 et 4 magasins.

Le nombre de sorties de distribution Lacoste plus et plus large.Jusqu'à présent, Lacoste chez un total de 339 sorties, la couverture de 111 ville.Le magasin se concentre principalement sur un, deuxième ville, mais la disposition a trois lignes et au - dessous de la ville.Subdivision de point de vue, à Pékin et Shanghai est le plus important de la région de disposition de Lacoste, respectivement, avec 36 et 39 stocke.Hangzhou Ville, Chengdu et la seconde ligne de Nanjing est la clé s'étend de la région, ont plus de 10 magasins.

Jusqu'à présent, Tommy Hilfiger chez un total de 380 stocke, la couverture de 108 Ville, dans la marque de magasins de distribution similaires au maximum, la couverture de la zone la plus large.- Tommy magasins principalement dans une deuxième configuration, la Ville, mais les trois lignes et au - dessous de la ville.Subdivision de vue, Pékin et Shanghai est le plus important de la répartition régionale, respectivement, avec 29 et 32 sorties.Hangzhou deuxième ville, Chengdu et Chongqing est dans ses priorités dans la région, ont plus de 10 magasins.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.