Tiffany Est En Difficulté.

Après avoir rendu compte d 'un bilan trimestriel décevant, Tiffany, bijoutier de marque, a indiqué en janvier qu' en raison de la baisse de la consommation des touristes chinois dans le monde entier et de la faiblesse des marchés locaux en Europe et aux états - Unis, les ventes mondiales d 'entreprises ont chuté de 2% et les ventes nettes de 1% entre novembre et décembre.

Le Directeur général de Tiffany, Alessandro bogliolo, a déclaré: ? Nous avons vu la consommation de touristes chinois à l 'étranger baisser de 20 à 25%, 30 à 35%.

Boglolo ajoute que la baisse des achats de touristes chinois à l 'étranger s' explique principalement par l' appréciation du dollar des états - Unis; la demande de clients de l 'épicerie Tiffany à l' intérieur de la Chine est restée forte pendant la saison des vacances.

Mais cela n 'a pas convaincu Wall Street.

Le cours des actions de Tiffany, qui avait atteint un niveau record de plus de 140 dollars en juillet dernier, a chuté jusqu 'à moins de 80 dollars et s' est ralenti jusqu' à environ 95 dollars.

Le dilemme de Tiffany

Pour Tiffany, le dilemme n 'est pas de vendre en Chine, mais de vendre aux touristes chinois.

Boglolo a déclaré lors de la conférence trimestrielle sur la comptabilité et la comptabilité que la baisse de la consommation de touristes chinois devrait être compensée par une augmentation des ventes intérieures.

Toutefois, d 'après ses dernières prévisions de recettes, la situation n' est peut - être pas aussi optimiste.

Tiffany s' attend à ce que les recettes annuelles pour l 'année fiscale 2018 soient plafonnées entre 4,65 et 4,80 dollars par actions.

Auparavant, la direction de la marque avait indiqué que les deux tiers environ des consommateurs chinois choisiraient de consommer à l 'étranger.

La forte croissance à deux chiffres de Tiffany sur le marché intérieur n 'a pas compensé la baisse de la consommation extérieure, ce qui signifie que Tiffany, qui s' efforce d' innover dans son image de marque et d 'attirer les consommateurs de la génération du Millénaire, se heurte à un autre défi: le changement des modes de consommation.

Selon un rapport publié à la fin de l 'année dernière par Hui Feng, l' écart entre les dépenses des consommateurs chinois à l 'étranger et à l' intérieur des pays en ce qui concerne les produits de luxe est en train de se réduire.

Pascal Martin, associé à Hong Kong de OC & C Strategy Consulting, a également déclaré: ? Il est clair que les modes de consommation ont changé: les chinois achètent de plus en plus dans le pays ?.

?a ne marche pas.

Il y a longtemps que Tiffany s' attend à ce que les touristes chinois consomment sur la Cinquième avenue des Etats - Unis ou sur Rodeo avenue.

Selon Thibaud Andre, Directeur de recherche de l 'organe consultatif Daxue Consulting, ? Il est plus avantageux pour l' intégrité de la marque que de permettre aux consommateurs chinois d 'acheter des marques étrangères sur leur propre territoire ?.

En ao?t dernier, Tiffany a ouvert un flash Shop sur la plate - forme Luxury Pavilion du chat céleste, la vente anticipée du dernier produit floral de l 'époque, c' est aussi la première fois dans le monde à lancer de nouveaux bijoux par le biais d 'une plate - forme en ligne.

Comme on peut le voir, Tiffany prend déjà des mesures pour modifier les modes de consommation susmentionnés.

Mais la question est de savoir si, à l 'avenir, sa commercialisation locale pourra maintenir une forte dynamique, en particulier à un moment où d' autres marchands de produits de luxe s' adaptent et deviennent de plus en plus compétitifs.

Des internautes de luxe ont indiqué qu 'ils dépenseraient environ 8% du budget de la publicité numérique en 2019, tandis que près de 80% des entreprises visitées amélioreraient la fonction de vente du site Web.

Cette pression ne provient pas seulement des rivaux habituels de Tiffany, Katia, Pandora.

Mackenzie, l 'Institut de recherche, a prédit que la croissance future de la marque de bijoux proviendrait probablement d' entreprises non bijoux de l 'industrie du luxe comme Dior, Hermes, louis vuitton, etc., qui ont lancé une série de bijoux pour élargir la gamme des ventes sous le drapeau.

De plus, après plus d 'une décennie d' entrée en Chine, Tiffany n 'a encore que 32 magasins et une forte distribution dans les villes de première ligne comme Beijing et Shanghai.

Parallèlement à la poursuite de la numérisation, Tiffany doit d 'urgence développer davantage le potentiel de consommation des villes secondaires.