Ne Plus Imiter Aveuglément Les Vêtements De Zara, Et En 2018, On A Réussi à Gagner.

Après l 'échec de l' imitation du modèle Zara, le Groupe vestimentaire national Metropolitan semble avoir trouvé la voie appropriée pour la restructuration de la pition, qui a été couronnée de succès en 2018.

Selon le rapport sur l 'exécution du budget des états - Unis pour 2018, publié le 27 février, les recettes d' exploitation du Groupe ont augmenté de 18,42 à 7 milliards 764 millions de yuan, les bénéfices d 'exploitation ont augmenté de 188,46 à 56,4 millions de yuan et les bénéfices nets de 114 à 429 980 000 yuan.

Dans le même temps, le taux global des co?ts a diminué de 4,59 points de pourcentage par rapport à 2017 grace à l 'optimisation de l' efficacité de l 'Organisation.

Il est intéressant de noter que les recettes d 'exploitation des vêtements des états - Unis ont diminué de 0,71 à 6 milliards 673 millions de yuan en 2017, ce qui représente un déficit net de 306 millions de dollars, soit un excédent de 36,16 millions de dollars en 2016.

Selon les informations publiées par les états - Unis sur l 'habillement, la reprise de l' année dernière a été largement favorisée par l 'adoption par le Groupe d' une stratégie de promotion de la marque, des produits, des canaux, du commerce de détail et d 'autres stratégies de promotion de la marque et de La compétitivité des produits.

Figure 1 Principales données sur les performances des états - Unis en 2018

Metropolitan a été fondée en 1995, principalement par le biais du "porte - parole Star + central de publicité + agent Marketing Channel" modèle, le même modèle de développement de la marque nationale de vêtements, ainsi que la maison des vagues, samma et ainsi de suite.

Selon Euromonitor, en 2006, les états - Unis ont atteint un taux de participation de 0,95% dans le commerce de détail de vêtements de loisirs et occupent la première place dans les principales marques de vêtements de loisirs sur le marché intérieur.

Cependant, entre 2011 et 2012, l 'industrie chinoise de l' habillement a été durement touchée par les stocks élevés et la faiblesse des ventes au détail.

En 2012, après la première vente de vêtements américains, le bénéfice net a baissé de 42 à 850 millions de yuan, et il a été confronté à de mauvaises conditions, telles que la pression des terminaux, l 'exode de la direction et le dépassement du budget du projet.

En 2009, me & City n 'a vendu que 350 millions de yuan, ce qui a ralenti la performance des états - Unis.

L 'analyse montre que les états - Unis ne sont pas en mesure d' apprendre la mode rapide, comme Zara, car l 'Initiative de la commande est entre les mains d' un grand nombre d 'agents de l' adhésion et constitue en fait un système de groupe de marchandises partant de la base.

Si, d 'une part, les adhérents préfèrent obtenir des explosifs pour maximiser leur rentabilité, ce qui entra?ne un arriéré de stocks non vendus, d' autre part, alors que l 'ensemble de l' industrie de la mode s' oriente vers une production rapide, le nouveau rythme de la cha?ne d 'approvisionnement en vêtements des états - Unis, qui a duré de deux à trois mois, a dépassé la saison de la popularité et a finalement entra?né une augmentation des stocks.

En outre, les états - Unis ont essayé différents projets de pformation, en 2008, Taobao a ouvert une boutique en ligne, l 'un des premiers groupes de vêtements locaux de l' opérateur d 'eau, suivi par le lancement d' une plate - forme de commerce électrique, Bond buy Network, une tentative de lancement de la stratégie o2o visant à intégrer les magasins et les opérations Internet et à réaliser l 'interconnexion en ligne.

Toutefois, ces plans de pition ont échoué en raison de problèmes logistiques et de cha?ne d 'approvisionnement qui en ont résulté, de graves problèmes d' entreposage des vêtements dans les états - Unis après 2010, de la part des stocks qui est restée supérieure à 20% et de la nécessité de réduire les stocks grace à des promotions à des remises.

L 'augmentation du nombre de secteurs a créé des obstacles à la communication de l' information, entravé le choix des achats, réduit l 'efficacité de la cha?ne d' approvisionnement et l 'accumulation de stocks.

En 2016, après la démission de Zhou chengjian, fondateur du Groupe, sa fille hujia a entamé une nouvelle pformation du Groupe en 2017, après avoir pris ses fonctions de Présidente - Directrice générale du Groupe.

Afin de mieux rajeunir le Groupe, les sept autres membres du Conseil d 'administration restructuré, à l' exception de trois après 70, sont "800", tandis que Hu Zhou Bin, fils de 19 ans de la Fondation Zhou, est devenu assistant du Directeur général de l 'habillement du Groupe, chargé de l' Internet et de l 'innovation.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, Hu Jia a d 'abord mis fin au programme de reconstitution de 4,2 milliards de yuan que son père avait prévu d' investir dans les grandes données de l 'Internet et dans les opérations de l' o2o et indiqué dans son rapport annuel de 2016 que le futur mot clef du développement était ? Focus sur l 'activité principale, retour à la propriété ?.

Depuis lors, les états - Unis ont commencé à redécouvrir l 'avantage de la cha?ne sous - jacente, en consolidant les opérations urbaines de la première ligne et en mettant l' accent sur les villes de trois ou quatre lignes présentant un plus grand potentiel.

Le 23 décembre 2017, la principale marque du Groupe, Metersbonwe, a inauguré la manifestation ? cent magasins en même temps, mille magasins en même temps ?, et a ouvert plus de 100 magasins dans tout le pays, indiquant qu 'elle fa?onnerait le style de vie des jeunes cultures.

En outre, le Groupe a rapidement mis au point une stratégie de mise à niveau de la marque, divisant les marques principales en quatre grandes catégories: mtee street fashion, aself Forest, novachic Urban Light Business, hystyl mode, newear Leisure style, afin de présenter l 'image d' un magasin ou d 'un magasin de style pour répondre pleinement à la demande diversifiée des consommateurs dans le cadre de l' amélioration de la consommation.

Les états - Unis ont également continué d 'enrichir la matrice de la marque sous le drapeau, a maintenant un total de Metersbonwe, me & City, ampm, moomoomoo, ch' in cinq grandes marques, tout en exploitant l 'état pour acheter une plate - forme de commerce électronique B2C.

Les données montrent que les recettes de la marque me & City ont augmenté de 21% par rapport à l 'année précédente, tandis que les recettes de la boutique moomoomoomoo et me & City Kids ont augmenté de 32% par rapport à l' année précédente.

En ce qui concerne le mode de pition actuel du Groupe, Zhou Jian a reconnu il y a longtemps que le développement rapide du commerce Internet a bénéficié de la sensibilité des prix, maintenant que l 'ère est terminée, la concurrence autour des prix n' est pas durable, la concurrence future sera axée sur les marques, la créativité et l 'expérience en ligne.

En effet, face aux chocs des entreprises d 'électricité et à l' évolution de la structure du consommateur, la pformation de la mode comme Zara est également imminente. Selon une enquête réalisée par l 'Agence de la mode thredup auprès des consommateurs, 25% des femmes ont indiqué qu' elles n 'achèteraient plus de vêtements de mode rapides à partir de 2019, dont la plupart sont de jeunes consommateurs, que la mode rapide perd de jeunes marchés, et que les états - Unis semblent être parvenus à se développer sur le marché local en remédiant à leurs avantages et en optimisant leurs produits.

Toutefois, d 'après les analystes, bien que hujia ait identifié les causes profondes de la situation difficile aux états - Unis ou qu' elle soit devenue un tournant décisif dans la contraction des déficits, le Groupe des états - Unis, qui doit à la fois rassurer les investisseurs et combler le déficit de financement, risque de ne pas être en mesure d 'obtenir des résultats rapides à court terme.

Aujourd 'hui, les états - Unis doivent non seulement faire face aux chocs de la mode et de l' électricité rapides tels que Zara, h & M, mais aussi faire face à de nouveaux concurrents dans le même secteur.

Outre les vêtements des états - Unis, les oiseaux de la paix ont commencé à évoluer vers la jeunesse et à développer activement les marchés internationaux, avec une forte augmentation des bénéfices nets de 23 à 560 millions de dollars en 2018.

Le géant national du sport, Li Ning a également renforcé la matrice de marque du Groupe, de modifier le style de conception et d 'autres routes pour mettre en ?uvre le plan de pition, a créé de nouveaux résultats.

Les ventes ont augmenté de 44,4 à 24,1 milliards de yuans l 'année dernière.

à ce jour, les cours des vêtements américains ont chuté de 0,37 à 2,71 Yuan, augmentant de 16% depuis cette année et atteignant actuellement environ 6,8 milliards de yuan renminbi.