L 'Effet D' Ancrage à 361 ° N 'A Pas Fonctionné.

Le 15 mars, le rapport sur l 'exécution du budget pour 2018 a été publié à 361e degrés et a généré 5 milliards 187 millions de yuan, soit une augmentation de 29,25 millions de dollars par rapport à la même période en 2017, soit une augmentation de 5,67%.

Au cours de la même période, les recettes du Groupe spécial ont augmenté de 44,4% pour atteindre 24,1 milliards de yuan, et de 25% pour atteindre 6 milliards 680 millions de yuan renminbi.

En 2017, les quatre principales marques sportives, 361degrés, est toujours le troisième, pas très différent de la quatrième, cette année a été largement dépassée et la récolte a été la troisième à s' ouvrir jusqu 'à 1,2 milliard de yuan.

Selon l 'auteur, 361degrés possède un fort "effet d' ancrage", mais cet effet n 'a pas fonctionné.

361 °une jambe marche et le fournisseur perd.

Le Groupe a 361 °principales marques, 361 °vêtements pour enfants et one way, respectivement pour le marché public national, le Mouvement des enfants et le marché des sports de haut de gamme.

En 2018, avec 361 ° de marque principale, le chiffre d 'affaires atteint 82,7%.

La vente de vêtements pour enfants a progressé de 14,7% et la contribution du Groupe de 15,7%.

One Way et d 'autres marques et d' autres recettes représentent moins de 2%.

Toutefois, le développement de la principale marque 361 ° n 'a pas été à la hauteur des attentes du Groupe, avec une augmentation limitée des recettes et une croissance de 14,7% des vêtements pour enfants, ce qui n' est pas conforme au rythme de développement actuel de l 'ensemble du marché des vêtements pour enfants, ce qui montre que la part de marché de 361 degrés s' est considérablement accrue.

Regarde la FIA en 2018, on sait que plus de 10 milliards de récoltes, une augmentation de 80% est le principal moteur de croissance du Groupe.

361degrés dépend de la marque principale.

En outre, les résultats des entreprises d 'électricité sont médiocres et l' augmentation des recettes d 'Adidas en 2018 a été largement facilitée par les circuits commerciaux, les recettes de vente directe ayant augmenté de 36% pour atteindre plus de 2 milliards d' euros en 2018, tandis que les panneaux de commerce électronique ont enregistré des pertes importantes cette année, soit 361 degrés.

D 'après les états financiers, 361 degrés de commissions et d' autres services ont été versés à des plates - formes d 'électricité pour un montant de 120 millions de yuan, soit une augmentation de 40% par rapport aux 85,9 millions de dollars de l' année précédente.

Les dépenses liées à d 'autres pactions électroniques ont également augmenté, passant de 48,2 millions de dollars l' an dernier à 57,8 millions de dollars.

Les opérations à l 'étranger sont bien connues.

Afin d 'améliorer la marque principale, 361degrés a commencé à accro?tre l' investissement dans les circuits internationaux.

D 'après les 361 degrés de revenus, les ventes à l' étranger ont atteint 93,3 millions de yuan en 2018, soit une augmentation de 4,5% par rapport à la même période en 2017.

A première vue, près d 'un milliard de ventes, mais 361degrés aux états - Unis, au Brésil et en Europe ont respectivement 1131, 1446 et 619 magasins.

En outre, 361degrés a été utilisé par des distributeurs dans des pays et des régions comme le Moyen - Orient, l 'Amérique du Sud et l' Asie du Sud - Est.

Plus de 3000 magasins et distributeurs, tant de canaux, seulement 93,3 millions de dollars, sans perte est déraisonnable.

361 ° mauvaise vente au détail l 'année dernière.

Selon un autre ensemble de données, 2 milliards 212 millions de chaussures ont été récoltées en 2018, soit 22,6 millions de pièces.

Collection de vêtements 1 999 millions, 28 030 000.

Les recettes provenant de l 'habillement des enfants se sont élevées à 816 millions, soit 12 020 000 unités, soit 14,7% de plus que l' année précédente et 12,8% de plus que l 'année précédente.

Le prix unitaire des chaussures est d 'environ 100 yuan, soit une baisse globale de 4,1% par rapport à l' année précédente, et de 9,4% par rapport à l 'année précédente.

Le prix unitaire de l 'habillement est d' environ 70 dollars, soit une augmentation de 0,6% par rapport à l 'année précédente et une baisse de 7% par rapport à l' année précédente.

Si l 'on exclut des facteurs tels que la tarification des co?ts, les marques n' augmentent généralement que les prix de marque, très rarement à la baisse, les remises d 'achat dans les magasins adhérents ne changent guère, sauf si plus de 50% des clients augmentent le nombre d' importations et augmentent le niveau, ce qui réduit les remises d 'entrée à quatre points.

Par conséquent, même si le marché du sport a été meilleur l 'année dernière, 361degrés au cours de l' année écoulée a été plus d 'activités de vente au détail indépendant, la promotion de l' activité, le prix lui - même moins élevé 361degrés, afin d 'augmenter le volume des ventes, mais a finalement entra?né une double baisse de volume et de volume.

361 °C, c 'est "la moyenne ne l' achète pas, le Millénaire ne regarde pas"?

D 'après les données de la société européenne d' information consulting, d 'ici à 2020, la production chinoise atteindra 700 millions sous l' impulsion d 'une économie forte... Selon Boston Consulting, la consommation des jeunes augmentera à un taux annuel moyen de 11% entre 2016 et 2021.

D 'ici à 2021, la consommation des jeunes générations représentera 69% de la consommation totale.

La tendance actuelle est celle des nouveaux groupes de consommateurs de la production et de la consommation, qui ont déclaré publiquement, il y a 361 degrés, que ? 20% des consommateurs de la production moyenne représentent 70% du total des ventes au détail de la société et que, face à la nouvelle situation du marché, trouver des jeunes et des consommateurs de la production moyenne sera au c?ur de cette phase de développement de la marque ?.

Il y a donc 361 degrés d 'absence de stratégie pour "na?tre à mi - temps" et "jeune" et 361 degrés d' éloignement.

Effet d 'ancrage à 361 degrés

Ceux qui ont lu le livre Price savaient certainement que les prix et les co?ts dont il parlait n 'avaient rien à voir avec la guerre psychologique, et je suis tout à fait d' accord avec ce point de vue.

Je suis impressionné par l 'effet d' ancrage dont il est question dans le livre.

En résumé, l 'ancrage est un point qui peut influencer le prix que vous pensez être élevé ou faible.

En ce qui concerne les prix, c 'est depuis toujours un indicateur clef de la réflexion des détaillants et des consommateurs, vous vous promenez dans les supermarchés pour choisir un produit, vous ne vous rendez pas compte qu' il y a une comparaison horizontale, de sorte que la hausse des prix doit être proportionnelle.

361degrés est une marque unique avec "ancrage" de base.

Par exemple, l 'année dernière, 361degrés de chaussures nationales ont vendu 100 yuan, alors que les chaussures internationales ont co?té plus de 100 dollars, 361 degrés de chaussures nationales ont - elles été vendues cher ou bon marché?

En règle générale, le consommateur de 361degrés devrait penser que 100 yuan sont moins chers, après tout 361 °C a mis en place un "point d 'ancrage", c' est - à - dire que les chaussures internationales doivent être vendues à 8900 yuan!

En réalité, les consommateurs nationaux estiment que 100 yuan co?tent cher et 361 degrés ne peuvent compter que sur la promotion en échange de ventes, ce qui signifie que 361 degrés d 'ancrage ont échoué ou n' ont pas été très puissants.

Adidas, par exemple, propose chaque année des produits communs, en particulier la série Yeezy, dont le prix de vente unique est supérieur à 2 000 dollars et le prix de vente le plus élevé est déjà atteint, selon l 'auteur, c' est - à - dire qu 'il s' agit de mettre en place des "points d' ancrage" pour les consommateurs, afin que ceux - ci considèrent que les autres produits d 'Adidas sont très rentables.

Combien de recettes Yeezy peut - il apporter à Adidas?

La réponse est qu 'il n' y a pas 1,5 milliard de dollars, et 1,5 milliard de dollars est l 'évaluation de marché de Yeezy en 2018, qui est certainement plus élevée que les ventes effectives!

Et ADI a vendu 24,8 milliards de dollars tout au long de l 'année.

Utiliser le prix élevé de la joint - venture, non seulement créer de l 'argent explosif, mais aussi, plus important, stimuler les ventes de produits sur le marché de masse pour atteindre la croissance.

Résumé

Ainsi, 361degrés est très "ancrage" marque, d 'abord focalisé sur la marque principale, et la marque principale a une ligne internationale et une ligne intérieure de politique des prix.

Alors que les prix internationaux sont élevés et que les prix intérieurs sont faibles, les prix intérieurs ne laissent aux consommateurs qu 'une impression de bas prix, ce qui entra?ne une baisse des ventes et des ventes en 2018.

Alors que l 'accent devait être mis sur la classe moyenne nationale 361degrés, la ligne internationale de haute qualité à l' étranger, est devenu une perte importante, le marché intérieur de la perte.

Heureusement, cette année, le problème a été découvert, mais on ne sait pas comment 361degrés va revenir.

En résumé, le 361o, qui est basé sur l 'effet d' ancrage, n 'a jamais fonctionné.

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