Comment Lulemon A - T - Il Réussi à Conquérir Le Marché Des Hommes?

Le 27 mars, la prestigieuse marque de yoga de par le monde, lulemon, a publié son rapport annuel pour 2018, qui s' achève le 3 février.

2018 est devenu l 'une des plus performantes dans l' histoire de l 'entreprise.

Les excellents résultats obtenus par le Directeur général de lulemon, m. Calvin McDonald, lui ont valu le mérite de l 'amélioration générale de la marque.

Ce qui est surprenant, c 'est que, dans ce rapport annuel, qui est une surprise pour les investisseurs, les marques inaugurées en 2013 ont donné d' excellents résultats dans le secteur de l 'habillement masculin, les ventes ont progressé régulièrement tout au long de l' année, représentant plus de 20% des ventes.

Pour luleulemon, une marque féminine dominante, la croissance de l 'activité masculine est devenue un autre moteur important de la croissance continue de la performance de l' entreprise.

En fait, dès 2017, Macdonald a déclaré à l 'extérieur que le développement de l' industrie de l 'habillement masculine était devenu une activité essentielle de l' entreprise et il espérait que les ventes de vêtements masculins atteindraient 1 milliard de dollars d 'ici à 2020, soit 25% de l' objectif global de 4 milliards de dollars fixé par le Groupe.

Dans une interview avec les médias, lulemon Coo Stuart hazelden a indiqué que la taille de l 'activité masculine de lulemon pouvait être la même que celle des femmes.

Il y a 21 ans, lulemon a pris une décision stratégique sur le marché de l 'habillement masculin, il y a six ans.

Toutefois, il s' est avéré que la stratégie de jumelage des ailes était beaucoup plus s?re que celle consistant à ? mettre tous les oeufs dans un panier ? et que, dans un monde où le marché des femmes se saturate, l 'ouverture de nouveaux marchés, même s' il y a des risques, est une bonne chose à long terme pour le développement futur des entreprises.

En outre, les données financières montrent que lulemon est tout aussi dynamique et compétitive sur le marché des hommes.

Marcher à deux jambes

à l 'échelle mondiale, les sociétés les plus connues sont de deux types: celles qui ne bénéficient qu' à une seule branche d 'activité, comme les volma et les vieilles mères, et celles qui pratiquent le développement diversifié et tirent des bénéfices dans différentes branches d' activité, telles que les seigneurs de Mitsui au Japon.

Il n 'y a pas de différence entre les deux catégories de sociétés, mais pour la plupart d' entre elles, il est préférable de marcher à deux jambes, sans exception pour lulemon.

Tout en remportant le marché des femmes en Europe et aux états - Unis, lulemon a, ces dernières années, manifesté un désir croissant d 'ouvrir le marché des hommes.

Fondée en 1998, lulemon a co?ncidé avec le vent de loisirs et de loisirs du monde de la mode de l 'époque, ce style de vêtements combinant la fonctionnalité des vêtements et la mode a comblé le manque de popularité des vêtements de sport dans le passé.

Les vêtements con?us par lulemon pour le yoga féminin sont presque synchronisés avec l 'apparition d' un style de loisir dans le monde de la mode.

Grace à Megan Fox et d 'autres grandes stars hollywoodiennes américaines qui s' accompagnent de vêtements de sport et de loisirs, luleulemon est passé d' une simple marque de vêtements à un nom et un mode de vie sains et sains.

Grace à la période initiale de ? précision pour les femmes dans la division verticale du marché de l 'habillement de yoga ?, lulemon a gagné une belle récompense.

En 2005, a été favorisé par le vent, deux ans plus tard, a réussi à entrer en bourse NASDAQ et a commencé la première vague d 'expansion.

à la fin de 2008, le nombre de magasins s' élevait à 113, les produits se trouvant en Amérique du Nord, en Australie, au Royaume - Uni, à Hong Kong et dans d 'autres pays et régions.

Après de nombreuses années de travail intensif et de trafic de styles de vie représentés par le yoga, lulemon a remporté de grands succès sur le marché des loisirs et des sports féminins, avec de nombreux fans de la génération du Millénaire.

Toutefois, aux alentours de 2012, lulemon, qui se fait passer pour une femme, se heurte à des difficultés et certains concurrents à bas prix commencent à s' emparer de son marché.

Nike, andrema et d 'autres marques de sport ont également lancé des prix relativement bas des produits de loisirs.

La concurrence sans précédent sur le marché de lulemon, qui a une ligne de produits trop unique et des prix de vente élevés, et les contraintes imposées par la marge de croissance des marchés féminins ont fait de la création de nouvelles entreprises et de la recherche de nouveaux moyens d 'accro?tre les bénéfices un problème qu' il fallait résoudre d 'urgence.

Pour faire face à cette guerre sans fumée, et après m?re réflexion, lulemon a décidé de développer le marché de l 'habillement masculin dans l' espoir de se démarquer du marché des femmes en marchant à deux jambes.

En 2013, lulemon a décidé d 'entrer sur le marché des vêtements masculins, l' objectif étant de porter de 20 à 40% la proportion des consommateurs masculins.

Les ajustements stratégiques ont été rapides.

Le rapport financier de lulemon pour 2014 montre que la création de nouvelles entreprises a été très fructueuse, avec 1 milliard 720 millions de dollars pour les femmes, 330 millions de dollars pour les hommes et 16,1% pour les hommes sur un chiffre d 'affaires de 2 milliards 50 millions de dollars pour l' année.

Les revenus nets de lulemon ont augmenté de 10% en 2015, dépassant 2 milliards de dollars, dont une grande partie provient du marché des hommes.

Selon les derniers rapports financiers de l 'entreprise, les hommes ont augmenté en moyenne de 20% par trimestre au cours des 10 derniers trimestres.

Comment lulemon, qui compte jusqu 'à 80% de consommatrices, a - t - il réussi à créer 12 cha?nes d' activité masculine?

Reconstruction

Au cours des 20 dernières années, le label féminin est devenu une marque de luleulemon, une marque unique qui a également permis aux hommes d 'être ? distingués ?.

Mais cela signifie aussi que le marché des hommes est vide à luleulemon.

C 'est ainsi qu' à l 'époque, lorsque les grandes marques sportives Nike, andrema et d' autres se sont implantées sur le marché des femmes, lulemon s' y est opposé et a ouvert le marché aux hommes.

En 2013, le fondateur de la marque Wilson a pris une décision audacieuse, sans préjuger de l 'intérêt que les femmes ont toujours manifesté pour lulemon, mais la société a décidé d' essayer de reconstruire sa marque.

Il souhaite explorer le marché potentiel des hommes par le biais de l 'élimination de la féminisation, de l' assouplissement et de la force.

à la faveur d 'un équilibre entre les avantages et les inconvénients, lulemon a orienté le groupe cible vers un groupe d' hommes jeunes et dynamiques, agés de 25 à 34 ans.

En novembre 2014, lulemon a ouvert à Manhattan, à New York, la première boutique de vêtements pour hommes, d 'une superficie de 1 600 pieds carrés, offrant des services personnalisés simples, en plus de la vente de vêtements pour hommes.

Par la suite, le second magasin de vedettes masculines du centre commercial West Fields de Los Angeles a rencontré les consommateurs dans le cadre d 'un rendez - vous.

Pour démontrer sa détermination à développer les activités des hommes, et parallèlement à l 'augmentation du nombre de magasins de vêtements pour hommes, lulemon a fermé la boutique Ivva, qui s' adressait en partie aux adolescents.

Afin de convaincre les consommateurs masculins d 'abandonner les marques sportives Nike et andrema, qui portent le ? gène masculin ?, lulemon a décidé d' intensifier ses efforts de recherche - développement, de combiner les technologies de pointe telles que la mécanique, la neurologie et la psychologie comportementale, afin d 'attirer les consommateurs masculins, et a lancé au début de 2015 un pantalon de sport intitulé ? prévention de la fragmentation des ?ufs ? (anti - ball Crushing) destiné aux hommes.

Entre - temps, sur le site officiel de lulemon, un message publicitaire clair et audacieux ? Donnez - vous l 'espace de respirer à vous et à vos testis ?, a réussi à capturer le c?ur des hommes et à les faire porter volontairement des vêtements de sport de la marque lulemon.

Selon des informations publiées, ce pantalon, d 'un prix de 128 dollars, utilise le tissu breveté de lulemon, le velours de lampe warpstreme, qui est très élastique et qui s' occupe spécifiquement de la gêne causée par les entrejambes trop serrées des hommes.

En mars 2015, lors d 'une conférence téléphonique, Laurent porter David, ancien Directeur général de lulemon, a annoncé que ce pantalon de sport ? Oeuf ? avait augmenté de 16% les ventes de vêtements masculins de la société au cours du dernier trimestre.

En revanche, lors de la reconstitution de la marque, les anciennes femmes de lulemon ont beaucoup contribué, et de nombreux hommes qui la connaissaient pour la première fois ont été présentés par leur petite amie ou leur femme.

Ainsi, dans le cadre de la stratégie globale de promotion de l 'habillement des hommes, bien que lulemon ait ouvert plusieurs magasins de vêtements pour hommes, les hommes sont généralement vendus par l' intermédiaire des magasins existants.

L 'objectif est, d' une part, que lulemon ait déjà un grand nombre de visiteurs et, dans la mesure où les femmes continuent d 'être les principales acheteuses, qu' elles mettent leurs pantalons de sport ? oeufs ? à c?té de leur soutien - gorge de jogging et que les femmes achètent généralement un pantalon masculin Lorsqu 'elles font leurs courses.

Pour reconstruire, ces dernières années, lulemon a lancé sa première campagne publicitaire à l 'intention des hommes en septembre 2017, au mépris des règles du marketing expérimenté et de la rareté de la publicité.

à l 'époque, lulemon a trouvé cinq hommes, dont Greene, un orthopédiste agé de 30 ans, Jeff Mahin, un cuisinier, Orlando Cruz, un rappeur Zebra Katz et un musicien John Joseph, qui ont lancé cinq affiches sur le thème ? Strength 2 be ?, dans lesquelles ils ont montré la force intérieure et l' esprit d 'eux - mêmes de cinq hommes.

La capacité de pformation de lulemon est évidente.

Greene a indiqué qu 'en quelques mois, il avait réussi à pformer 15 amis, collègues et membres de la famille de sexe masculin en consommateurs de lulemon.

La douceur de lulemon profite de la chaleur du fer pour améliorer encore les services de représentation.

Au début de mars 2019, lulemon a annoncé qu 'il signerait le contrat avec Nick foles, le cinquante - deuxième Super Bowl MVP, qui est devenu le premier porte - parole masculin de la marque.

Afin d 'accro?tre la part des hommes dans les ventes sur le marché, lulemon a également apporté des améliorations aux magasins.

D 'une part, la taille des magasins existants a été élargie d' au moins 50% pour inclure les hommes dans les positions les plus visibles.

L 'augmentation de 50% du nombre de magasins a été directement liée à l' augmentation de 50% des ventes de lulemon.

Stuarthaselden, trésorier en chef de luleemon, a déclaré qu 'au Canada, les ventes de vêtements masculins avaient augmenté de 90% six mois plus tard, grace à l' expansion de plusieurs magasins.

D 'autre part, lulemon a installé des tailleurs dans le magasin pour aider les clients à modifier leurs vêtements sur place.

En outre, lulemon a collaboré avec alignone, la société d 'intelligence des données, afin d' atteindre un plus grand nombre de consommateurs de sexe masculin à l 'aide de données de grande envergure et d' analyser leurs préférences respectives à l 'aide d' une série de données en ligne, offrant ainsi des services personnalisés aux consommateurs de sexe masculin.

Kim Li Gang