L 'An Dernier, Les Chinois Ont Acheté Un Tiers Des Produits De Luxe Du Monde.

Le 26 avril, McKenzie Chine a publié le rapport sur la consommation de produits de luxe en Chine 2019, fondé sur les données de l 'Union monétaire et monétaire, qui analyse les différents groupes d' age de la population chinoise, les villes, les circuits de commercialisation, etc.

En 2018, la consommation de produits de luxe des chinois à l 'intérieur et à l' extérieur du pays a atteint 770 milliards de yuan, soit un tiers de la consommation mondiale de produits de luxe, et les dépenses moyennes des ménages par produit de luxe avoisinent 80 000 yuan pour l 'achat de produits de luxe.

Entre 2012 et 2018, plus de la moitié de l 'augmentation du marché mondial des produits de luxe provenait de Chine.

D 'ici à 2025, la consommation totale de produits de luxe devrait atteindre 1 200 milliards de yuan renminbi.

La nouvelle piste, après 80, 90.

La jeune génération représentée par ? 800 ? et ? 9000 ? représente respectivement 43% et 28% du nombre total d 'acheteurs de luxe et contribue respectivement à 56% et 23% de la consommation totale de luxe en Chine.

La plupart des personnes interrogées et près de 70% des personnes interrogées ont indiqué qu 'elles achetaient des articles de luxe pour ? se sentir unique et se montrer soi - même, et non pas pour défier tout le monde ?.

L 'achat de produits de luxe est devenu un mode de vie qui permet à ses amis en ligne ou en ligne de partager leur expérience et de pmettre des valeurs.

Sur cette base, la première priorité de la marque de luxe est de plaire à la jeune génération chinoise.

La capacité de les comprendre, de suivre leur rythme et d 'entrer dans leur cercle social détermine la survie de la marque au cours de la prochaine décennie, et la numérisation est la clef de la satisfaction de ce groupe cible.

Ces jeunes consommateurs ne sont pas fidèles à la marque elle - même, mais à la combinaison de la marque +.

Ils ne vont pas acheter une variété de produits de la même marque, mais choisiront plusieurs marques, achèteront les produits les plus rouges et les plus reconnaissants de chaque marque pour montrer leur différence.

L 'achat de produits de luxe ressemble de plus en plus à l' achat de cosmétiques, le plus attrayant pour les consommateurs est la marque de produits Star.

La bonne nouvelle est que les consommateurs de tous ages en Chine sont heureux de go?ter.

L 'état d' esprit est le plus ouvert, la plus grande partie de la chasse est le chiffre "90hou".

Cependant, pour les consommateurs qui connaissent bien la marque et qui utilisent à nouveau les médias sociaux, il ne leur est pas possible de se contenter de faire des articles sur la marque.

Les marques doivent constamment mettre à jour leurs produits et leurs histoires, personnaliser les nouveaux produits, les vidéos, les photos, la promotion de logiciels et d 'autres contenus de marketing, et s' efforcer de créer chaque produit comme un paquet de platine Hermes.

Pour de nombreuses marques de luxe, l 'introduction d' une fréquence élevée est un grand défi.

L 'occasion de résoudre le problème est que, dans un environnement où tous les médias, de temps en temps social, tous les consommateurs chinois de produits de luxe sont influencés à la fois par les contacts en ligne et en ligne.

Certaines marques ont déjà essayé des pratiques plus réussies, notamment des marques traditionnelles de luxe qui s' associent à de jeunes marques, ou qui collaborent avec des leaders d 'opinion de premier plan pour introduire des quotas, des fonds communs ou des jeux interactifs avec les consommateurs.

La diffusion multicouche de la pyramide à l 'aide d' étoiles et de rouge de réseau à tous les niveaux peut avoir des effets sur les différents consommateurs à différents stades, ce qui permet aux marques de toucher efficacement les différents niveaux de consommation.

Par exemple, il peut fournir des fonctions telles que la distribution de contenu, les conseils aux consommateurs, l 'essai de produits, le partage social, le flash Shop en ligne, les petits jeux et la gestion des membres, qui constituent un écosystème complet et ouvrent davantage de possibilités aux marques.

Bien que le vieillissement de la société chinoise s' accélère, Zepeda (Daniel \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\

Par exemple, d 'après des données provenant de catégories telles que les téléphones portables, les automobiles et d' autres, bien que la croissance générale du marché se soit ralentie, les performances de haut de gamme demeurent fortes et les produits de luxe maintiendront cette dynamique.

Le vieillissement de la société n 'a pas eu d' incidence notable sur les produits de luxe, car si les 800 et 9000 années qui ont suivi ont été la principale force du marché chinois des produits de luxe, il n 'a pas été long pour les consommateurs chinois dans leur ensemble de commencer à acheter des produits de Luxe (près de la moitié des ? 90e ? et 31% des ? 80e ? produits de luxe n' ont commencé à acheter le premier de leur vie qu 'au cours de l' année écoulée, et près de la moitié des ? 65 ? et ? 70 ? ont commencé à acheter des marques de designer pendant près de trois ans.

La consommation de produits de luxe continuera d 'augmenter au - delà des 800 et 9000, et de nouveaux consommateurs s' ajouteront à la liste des acheteurs de produits de luxe.

Selon lui, l 'augmentation de la consommation de produits de luxe ne s' appuyait pas sur la récolte des dividendes démographiques, mais plut?t sur une tendance à la croissance des consommateurs à faible revenu et à revenu élevé, où le nombre de ménages à revenu moyen et élevé qui avaient connu une forte croissance ces dernières années se maintiendrait à un taux annuel moyen de 28% entre 2018 et 2025 et où la population des ménages disposerait d' un revenu mensuel de 17 450 à 26 180 yuan (soit 2600 à 3 900 dollars des états - Unis) atteindrait alors plus de 350 millions de personnes, ce qui était un véritable facteur de croissance.

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Selon le rapport, les jeunes consommateurs achètent des produits de luxe avec beaucoup de célérité, car ils sont déjà ? cultivés ? par les médias sociaux.

La moitié des personnes interrogées après 800 et 9000 ont indiqué qu 'avant d' arriver au magasin, elles savaient très bien ce qu 'elles voulaient acheter.

En outre, 60% des personnes interrogées ont indiqué que les décisions d 'achat avaient été prises en une semaine.

Après 65 ans et 70 ans, il faudra plus de temps pour décider de l 'achat, et la grande majorité d' entre eux en deux semaines.

Il est intéressant de noter que les consommateurs, quel que soit leur age, ont accès à des informations sur les produits de luxe par divers moyens, notamment en visitant les cha?nes de produits de luxe qui comparent les grandes plates - formes électriques intégrées et verticales, mais que la plupart des achats finissent par se faire en ligne.

Les magasins de marque, les centres commerciaux de haut niveau, les boutiques hors taxe et les boutiques de réduction d 'otres sont les principaux lieux d' achat des jeunes consommateurs chinois.

L 'expérience agréable de l' achat de produits de luxe dans les magasins d 'entités, tels que l' achat de services professionnels et sophistiqués, un environnement commercial de haute qualité, l 'accès gratuit à l' eau de boisson, les avantages sociaux des membres et une bonne après - vente, est une des principales raisons pour lesquelles les jeunes consommateurs chinois sont de retour dans les magasins en ligne.

Les personnes interrogées ont généralement indiqué que les commandes de magasins jouaient un r?le essentiel dans l 'achat et que les conseils personnalisés des commer?ants et la qualité des services jouaient un r?le très important dans les décisions d' achat des jeunes générations.

Selon le rapport, les filières sous - jacentes continueront de dominer les futures ventes de produits de luxe plut?t que les filières électriques et sociales en ligne, qui conna?tront une croissance annuelle moyenne Composite d 'environ 6% au cours des prochaines années.

Les ventes en ligne augmenteront de 2 à 3 fois d 'ici à 2025 par rapport à leur taille actuelle, soit un huitième de la taille du marché de luxe de 1 200 milliards de yuan renminbi chinois.

Après tout, les portraits actuels des marques de luxe ne couvrent que moins de la moitié des familles aisées de toute la Chine (avec un revenu annuel supérieur à 300 000 yuan), et les magasins de grandes marques de luxe sont déjà saturés dans les 15 premières villes chinoises.

Toutefois, il ne faut pas perdre de vue le potentiel des consommateurs en ligne riches des petites et moyennes villes, où près de la moitié des consommateurs des villes de faible ligne se sont déclarés prêts à essayer d 'acheter des produits de luxe en ligne au cours de l' année à venir, d 'une part pour des prix plus bas et, d' autre part, en raison de l 'absence de magasins locaux.

En comparaison, les petites marques accordent davantage d 'importance aux plates - formes de tiers, ce qui leur permet d' accéder au marché principal des grands opérateurs avec un minimum d 'intrants et, en fin de compte, d' accro?tre considérablement leurs ventes.

Les grandes marques comme Chanel (Chanel), Dior (Dior) et Gucci (Gucci) ont plus de soucis d 'accès à des plates - formes tierces, qu' il s' agisse de plates - formes de commerce intégré telles que Jingdong, tianmao ou monastère, farfetch, net - a - porter, vertical, etc.

Le partenaire mondial de McKenzie, Luang Lan, prévoit que les cha?nes de produits de luxe resteront concentrées dans les villes de première et deuxième ligne au cours des prochaines années, mais que les formes de magasin et les services s' amélioreront, par exemple en exploitant les nouvelles technologies et en faisant preuve d 'une expérience de la clientèle de haut niveau pour accro?tre la volonté des consommateurs d' acheter.

Il faut réfléchir sérieusement à l 'expansion des magasins en aval vers les villes de faible élévation, étant donné la faible densité des groupes à revenu élevé dans les villes de faible élévation, ainsi que les co?ts d' exploitation des magasins, les marques doivent comptabiliser et prévoir avec soin le rendement des investissements dans les magasins.

Pour les consommateurs qui ne sont pas couverts par la boutique de Touchdown, on peut essayer de faire des boutiques flash et de tirer pleinement parti de la population urbaine de faible ligne pour se rendre dans les villes de première et de deuxième ligne et en voyage d 'affaires.

Par exemple, dans les villes de faible élévation, les consommateurs sont invités à participer à la marque avant et après l 'achat, à abonner à des micros ou à rester en contact direct avec les acheteurs afin d' entretenir des relations avec les consommateurs des villes de faible élévation.

En outre, elle a estimé que la comparaison entre les opérateurs verticaux et les plates - formes intégrées de produits de luxe n 'était pas seulement une comparaison ? verticale ? et ? intégrée ?, mais qu' il fallait tenir compte de leur mode d 'activité et de leurs flux dans la catégorie des produits de luxe.

Si la plate - forme offre une bonne expérience de la clientèle, peut coopérer de bonne foi avec les marques de luxe sur les données relatives à la clientèle et l 'image de marque, et peut guider de manière précise les marques de luxe par l' inclinaison de la stratégie de la plate - forme, les plates - formes verticales et intégrées peuvent avoir leurs propres avantages.

Par conséquent, pour que les marques de luxe réussissent dans l 'avenir, il faut une stratégie efficace à l' échelle de tous les canaux pour accro?tre la participation des consommateurs en ligne.

Cela crée de nouvelles exigences pour les marques: la fréquence élevée de l 'introduction de nouveaux contenus pour attirer l' attention des consommateurs et pour communiquer avec eux par divers moyens.