Analyse De L 'Industrie De La Chaussure: L' Augmentation De La Vitesse Des Chaussures A Chuté De Fa?on Spectaculaire Au Cours Du Premier Trimestre.

Avec l 'arrivée du mois de mai, les données trimestrielles les plus récentes sur les opérations de Treadway, Li Ning, Turbo et 361 ° ainsi que sur l' activité de Kappa en Chine ont été publiées. Bien que leur portée varie d 'un pays à l' autre, la plupart des données publiées indiquent une augmentation encourageante.

En outre, le Bureau national de statistique a publié des données économiques sur la Chine pour le premier trimestre de 2019, avec un taux de croissance du PIB de 6,4% par rapport au premier trimestre de l 'année précédente.

Parmi eux, la consommation reste la plus importante contribution au PIB, atteignant 65%.

Cependant, le marché des chaussures en dessous de la ligne n 'est pas aussi rouge que prévu.

D 'après les données macroéconomiques, le montant total des ventes trimestrielles de marchandises au détail dans le pays s' élève à 8714,6 milliards de yuan, soit une augmentation de 8,2%.

Parmi les 15 sous - projets de vente au détail de produits de base, y compris les articles ménagers, les cosmétiques, le matériel de communication, le mobilier et les médicaments sino - occidentaux, les chaussures d 'habillement et les articles en bonneterie se situent au troisième rang pour ce qui est du taux de croissance de 3,3%, soit seulement plus que les véhicules à croissance négative et les bijoux d' or et d 'argent de 2,6%.

Il convient de noter que le taux de croissance de la catégorie des vêtements, des chapeaux de chaussures et des textiles a été de 9,8% au cours de la même période de l 'année dernière, contre 8% pour l' ensemble de l 'année 2018.

Ce chiffre montre une tendance à la baisse de la croissance globale des chapeaux de chaussures et des bonnets de tricot.

D 'après les données trimestrielles publiées par plusieurs marques sportives, la croissance la plus forte reste la multi - marque sous le drapeau de la sécurité, qui enregistre une croissance de 65 à 70%, en tête à distance.

Parmi les principales marques, Li Ning a connu la croissance la plus rapide, le point de vente Li Ning (à l 'exclusion de Li Ning Young) a enregistré une croissance annuelle de 20 à 30% de l' eau courante sur l 'ensemble de la plate - forme, la vente au détail en ligne spéciale a augmenté de 20% et la vente au détail de produits de marque a progressé de 10 à 20% par rapport à son niveau trimestriel de 10 à 20%.

La marque Kappa (à l 'exclusion de Kappa et du Japon) a enregistré une croissance en unités, mais les opérations en ligne sont restées à peu près égales, tandis que la valeur de détail de 361 ° de la marque principale (en valeur de détail) a augmenté en unités moyennes.

Outre les données de base sur la croissance des ventes, la croissance des ventes en magasin devient de plus en plus importante à l 'ère du commerce de détail.

La pformation de la vente au détail est essentiellement une amélioration de l 'efficacité, contrairement au passé par l' ouverture continue de nouveaux magasins pour réaliser l 'expansion, une plus grande précision de l' ère de la vente au détail, les magasins n 'ont pas besoin d' être plus nombreux, l 'efficacité des magasins est au c?ur.

On peut dire qu 'à l' époque actuelle de la pformation du commerce de détail, les magasins fonctionnent bien et peuvent se développer rapidement et en bonne santé.

Au cours des cinq dernières années, l 'exploitation directe a pu devenir un marché de favoritisme, parce qu' une fois qu 'il fonctionne normalement, il est plus efficace que les magasins en mode distributeur, mais il ne faut pas perdre de vue que l' efficacité de l 'ouverture directe est également fondée sur une situation générale favorable au marché.

Ainsi, le bataillon direct est un moyen d 'efficacité et non un but de la marque.

Le bataillon direct n 'est pas égal au commerce de détail, l' ouverture d 'un magasin direct ne signifie pas exactement la pformation du commerce de détail.

Qu 'il s' agisse d' un bataillon direct ou d 'une distribution en gros, à condition que l' on parvienne à une plus grande efficacité face aux ventes de marque des consommateurs, c 'est - à - dire de l' ancien modèle traditionnel de distribution à l 'ère de la distribution au détail.

Face à l 'ensemble de l' habillement des chaussures, des bonnets et des textiles à la baisse, les commer?ants bien gérés font preuve d 'une plus grande efficacité d' exploitation.

De ce fait, les marques ont besoin d 'un jugement et d' une certitude plus exacts sur l 'efficacité et l' évolution du marché face aux deux options, la distribution directe et la distribution.

Li Ning a procédé à des ajustements notables à cet égard cette année.

Selon le chiffre d 'affaires de Li Ning, qui est devenu opérationnel au cours du même trimestre de l' année dernière, au premier trimestre de 2019, les canaux directs de Li Ning avaient enregistré une croissance à un seul chiffre et une croissance de 10 à 20% des circuits de gros.

Dans le premier cas, la croissance a été faible de 10 à 20% au cours de la même période de l 'année dernière et a diminué au cours du premier trimestre de 2019, tandis que la croissance des circuits de distribution s' est nettement accélérée, passant d' une moyenne de 10 à 20% au cours de La même période de l 'année dernière.

En ce qui concerne le nombre de magasins, le nombre total de points de vente de Li Ning (à l 'exclusion de Li Ning Young) s' élève à 6 310, soit une diminution nette de 34 par trimestre, dont 105 pour le commerce de détail et 71 pour le commerce de gros.

Dans l 'ensemble, les ventes de détail de Li Ning se sont stabilisées, enregistrant une croissance moyenne de 10 à 20% (une croissance de 10 à 20% au cours de l' année écoulée), tandis que les ventes de gros de Li Ning ont augmenté sensiblement par rapport à l 'année précédente, tandis que Les ventes directes de détaillants ont continué de diminuer.

En effet, à partir de 2018, Li Ning est manifestement en train de restructurer les canaux: en 2018, il y en avait 4 838, 117 de plus qu 'en 2017, 1506 de plus qu' en 2017 et 35 de moins qu 'en 2017.

Pour ce qui est de la réduction des magasins directs, Li Ning lui - même a déclaré à l 'ours paresseux: "parce que l' optimisation continue, il y a toujours des magasins inefficaces et des magasins déficitaires dans le passé, ce qui est important pour nous, ce n 'est pas la quantité, mais l' efficacité".

Au cours du premier trimestre de cette année, Li Ning a poursuivi dans cette voie.

Face au ralentissement de la croissance de l 'ensemble de l' industrie du vêtement, de la chaussure et du textile, le marché en 2019 pourrait même avoir un tournant.

Les canaux sont à nouveau les mots clefs de chaque famille.

En dehors du domaine des chaussures de sport, les sociétés locales d 'habillement, rashabel et Metropolitan, ont enregistré une baisse sensible de leurs recettes et de leurs bénéfices nets au cours du premier trimestre, qui ont chuté de 94,4% à rashabel, pour ne pas s' entendre sur le fait que ? l' entreprise accélère Le processus d 'ajustement des canaux sous - jacents, ferme les déficits et les portes directes inefficaces afin de réduire les intrants inefficaces ? et ? intensifie ses efforts en vue d' optimiser les filières directes et de fermer les magasins à court terme ?.

Les états - Unis ont clairement indiqué que les filières d 'adhésion ont eu un effet d' expansion et que les revenus de l 'adhésion ont augmenté à deux chiffres au cours du trimestre.

Cette situation est conforme à la réorientation actuelle de Li Ning.

Le bataillon direct semble avoir commencé à manquer de dynamisme quelques années après que la tendance s' est intensifiée et que les marques ont augmenté la proportion de bataillons directs.

Direct est financé par les marques d 'ouverture, de gestion, d' exploitation, face à la clientèle, de répondre rapidement au marché, a été un bon médicament au cours des dernières années.

En général, les magasins directs ont une plus grande surface, plus de produits et une meilleure expérience des utilisateurs, joue un r?le important de marque et de l 'expérience des consommateurs.

Dans le même temps, cela signifie que les entreprises de marque doivent supporter des co?ts plus élevés, investir davantage de ressources et, lorsque les ventes sont insuffisantes, avoir du mal à se soutenir.

Il exige des marques qu 'elles prennent davantage de risques.

Les marques doivent aider les distributeurs à vendre leurs produits aux consommateurs, à fournir un appui à la vente et à la gestion, de sorte que les modèles d 'amélioration de l' efficacité des distributeurs et des marques soient plus durables.

Direct marketing et de distribution n 'ont pas de haut et de bas, ni de bien ou de mal absolu, pour une marque, tant que les canaux de distribution sont bien gérés, il ya plus d' espace imaginaire.

Après tout, dans l 'étendue de la Chine, les distributeurs ont un avantage en ce qui concerne la connaissance du marché local et la capacité de combat du marché.

En outre, il peut aider les marques à réduire les risques d 'investissements directs importants.

à l 'heure actuelle, il y a une plus grande confiance dans le modèle de distribution bien géré de Li Ning et de STEP, et des signes positifs sont déjà en train de se dessiner (des données sur la croissance de l' offre et de la distribution directe ne sont pas publiées à 361degrés).

Au cours du premier trimestre, les ventes de l 'ensemble de la plate - forme Li Ning ont augmenté de 10 à 20% par an dans le secteur intermédiaire, contre 10 à 20% pendant la même période en 2018.

Après trois années de pition, le concept de ? quartier général exclusif ? a été introduit avec plus de réalisme et de ? modération ? et plus d 'intelligence, de sorte qu' il n 'a pas à supporter les besoins en personnel, en ressources financières et en risques de démarrage à grande échelle, tout en assurant un meilleur contr?le sur les agents.

à la fin de l 'année 2018, 60% des magasins d' étape étaient dirigés directement par des agents agréés, contre moins de 20% d 'ici à 2015.

Au cours du premier trimestre de 2019, les ventes de magasins ont connu une croissance à deux chiffres faible, la croissance a été la même que l 'année dernière.

Dans le même temps, les ventes de l 'ensemble de la plate - forme de Kappa ont diminué d' une année sur l 'autre, les opérations en ligne ayant diminué à un seul chiffre, ce qui représente pour eux une période difficile de pition de la marque.

Ils ont toutefois insisté sur le fait que la première étape de la réforme des canaux avait été achevée au cours du trimestre et que les systèmes autonomes et les catégories de clients directs représentaient plus de 90% de l 'ensemble des opérations de l' entreprise.

C 'est le signal d' un renforcement des contr?les sur les distributeurs afin d 'améliorer l' efficacité.

La distribution de magasins et de magasins directs sera en 2019 la marque de sport et même l 'industrie de la chaussure et de l' habillement des données préoccupantes.

Elle reflète l 'évolution du marché et peut aussi déterminer les possibilités d' aller de l 'avant.

Pour les marques, les changements dans l 'industrie sont éternels, mais s' adapter aux changements est aussi éternel.