Parlons Du Groupe De Vente Rapide Derrière Kaws.

Il y a quelques jours, je parie que vous avez tous été brossés sur les écrans d 'infos de la maison des beaux - arts?

Les t - shirts de l 'artiste kaws et de la Banque d' excellence devraient être officiellement vendus le 3 juin.Et le 3 juin à 0 heures, juste après une seconde, le groupe T du magasin de chats d 'Yuku a été dévalisé et a d? déplorer la rapidité étonnante de vos proches.

Bien s?r que je ne vous le dirai pas, Fengyun est l 'un des membres du parti fascinant de la main.Demandez si vous avez peur.

Il y a des frères qui se cachent la nuit dernière dans un magasin ou un magasin pour cette vague de kaws United U.

Sous l 'impulsion de ces activités, le 4 juin, les titres déposés auprès de la société mère de Hong Kong ont également augmenté de 4,58%.

Nous allons d 'abord savoir comment la marque d' Yuku a évolué jusqu 'à présent.

Liu Jing Zheng and you yi ku

En ce qui concerne l 'histoire du développement de l' Yuku, commen?ons par le fondateur de sa marque, Liu Jing.

Liu Jing est né en 1949, après la Seconde Guerre mondiale.Sa carrière universitaire dans l 'ancienne rizière co?ncide avec l' émergence d 'une grande fête d' étudiants dans les universités de Tokyo.Ainsi, Liu Jing passe quatre ans de son temps universitaire dans le cinéma, l 'Archer et le mahjong en alternance.

Après avoir abandonné ses études, Liu Jing, dipl?mé de l 'université de rizière, n' a pas trouvé d 'emploi convenable.Finalement, sous la contrainte de la réalité, il est retourné chez lui en ao?t 1972, où il a repris le commerce du magasin de costumes pour hommes de la main de son père.

Après qu 'il eut pris le relais, en raison d' un mauvais état des affaires, il ne restait plus qu 'un seul employé.Et officialiser ce dernier palier, est devenu le seul témoin de la croissance et de la croissance de Yanjing et de Yuku.

Le 2 juin 1984, Yanai a ouvert un nouveau magasin à Hiroshima.Il a appelé ce magasin de vêtements de loisirs, qui semble être un véritable basculement, l 'entrep?t de vêtements, c' est - à - dire l 'entrep?t de rangement.

Depuis lors, la marque d 'Yuku, comme point de départ, a commencé à cro?tre fissile.

Bien s?r, la croissance de l 'entreprise n' a pas toujours été aussi facile.à partir de 2001, les performances de la Banque d 'excellence se sont considérablement détériorées en raison d' une récession de deux ans due à l 'échec de la diversification.

En ces temps de détresse, Liu Jing cherchait yuanzuka yuanyuanji.Au cours des trois années suivantes, sous la direction de Yuanyi yutsuka, Yuku est sorti d 'une situation difficile et a commencé à reprendre sa croissance.

Alors que tout le monde pensait que Yuen yutsuka pourrait bient?t être réutilisé, Liu Jing a remplacé Yuichi yuzuka et l 'a récupéré lui - même.La raison en est qu 'il pense que la croissance de la boutique d' habillement est trop lente et qu 'il se propose d' atteindre un chiffre d 'affaires de 1 000 milliards de yens d' ici à 2010.

Bien s?r, les boeufs sont partout des boeufs. Il n 'y a pas de grand - père ici, il n' y a pas de place pour grand - père, il n 'y a pas de place pour grand - père, il n' y a pas de place pour grand - père, il n 'y a pas de place pour grand - père, il n' y a pas de place pour grand - père.La prochaine fois, j 'ai l' occasion de vous raconter quelques histoires sur les grands magasins.

Dans le cadre de la stratégie de haute pression de Liu Jing, l 'usure continue de cro?tre à grande vitesse, les magasins ont ouvert dans le monde entier.Selon le rapport annuel de sa société mère pour l 'année fiscale 2018, le nombre de magasins de la marque yuanku dans le monde entier s' élève à 2 068, et le produit des ventes dépasse 176 milliards de yen.

Au cours des 30 dernières années de la perte de l 'économie japonaise, cette marque autochtone a plus de 200 fois augmenté de manière négative, alors que les dépenses d' habillement ont été considérablement réduites et que les ventes de nombreux magasins et magasins de vêtements se sont effondrées ou se sont même effondrées.

En particulier, ces dernières années, des marques de mode rapide telles que Zara, h & M ont connu des goulets d 'étranglement et ont d? fermer leurs magasins souvent, mais la boutique de vêtements s' est agrandie.

En avril dernier, le magazine Forbes des états - Unis a publié le dernier classement des riches japonais, et Yanai bat Sun justice pour redonner le tr?ne de la plus haute fortune du Japon.

En raison de la longueur de la page, si vous êtes intéressés par Liu Jing Zheng et Yu - ku, vous pouvez aller voir le livre de Zheng Liu Jing lui - même, "une victoire neuf défaite" et Li Xin "Liu Jing Zheng Chuan".

En 1991, Liu Jing est en train de succéder à la boutique de costumes dans le petit Comté de l 'entreprise a changé son nom en société de vente rapide.La Bourse d 'Hiroshima a été mise en bourse en juillet 1994, puis sur le deuxième tableau de la bourse en avril 1997, puis sur le principal tableau de la bourse en février 1999, sous le Code 9983.T.

Le 5 mars 2014, le Groupe de distribution rapide a été coté en bourse sur la plaque principale de la Fédération de Hong Kong sous la forme d 'un certificat de dép?t (Dr), le nom du document de dép?t est Fast Retail - DRS, Code 06288.Hk.

Structure participative fortement centralisée

Le graphique ci - dessus indique les 10 premiers actionnaires à la fin de février 2019.

Selon un communiqué précédent, Liu Jing détient indirectement 5,20% d 'actions à taux rapide par l' intermédiaire de TTY Management b.V., qui détient 100% d 'actions, à l' exception de 21,59% d 'actions directes.

Son fils, liujing ichihai, détient 4,69% de la participation directe par l 'intermédiaire de Fight & Co., qui détient 100% de la participation; step détient indirectement 4,65% de la participation rapide; et Yanai Kanji, 4,68% de la participation directe et 3,54% de la participation indirecte par l' intermédiaire de mastermind, qui détient 100% de la participation.

Liu Jing détient 44,35% du capital social, ce qui peut être considéré comme une forte concentration.

Liu Jing est toujours Président, Directeur général et Directeur exécutif du Groupe de la distribution rapide, et c 'est en raison d' une forte concentration d 'actions et de l' autorité de décision qu 'il est en mesure d' exploiter au maximum son ambition de marque, sa rigueur quasi - perverse à la qualité du produit et sa stratégie de gestion radicale et virulente, perpétuant ainsi l 'empire de la mode rapide qu' il a créé de ses mains comme cause familiale.

Données financières et analyse de la croissance

Composition des opérations principales

(Note: l 'exercice financier de la société court du 1er septembre au 31 ao?t de l' année précédente.

à l 'heure actuelle, la principale banque de vêtements du Japon Uniqlo, UNIQLO à l' étranger, Gu et la marque mondiale.

Comme le montre la figure ci - dessus, les recettes de la Division niqlo du Japon ont régulièrement augmenté au cours des cinq dernières années.Toutefois, au cours du premier semestre de l 'année fiscale, il y a eu une légère baisse de 0,5% par rapport à la même période de l' année précédente, principalement en raison de la baisse de la demande de vêtements anti - froid et de la faiblesse des ventes due à l 'Hiver chaud d' octobre à novembre.

Toutefois, les faibles températures de décembre et de janvier ont permis d 'améliorer les ventes de produits d' hiver tels que le heattech, les vêtements en duvet, le velours en peluche.

Les entreprises de confection sont plus vulnérables aux conditions saisonnières et climatiques.

La Division d 'outre - mer UNIQLO a connu une forte croissance sur 18 ans, atteignant 896,3 milliards de yens sur l' ensemble de l 'année, soit une augmentation de 26,6%, dépassant pour la première fois la Division japonaise UNIQLO.La Division offshore s' est également distinguée au cours du premier semestre de l 'année fiscale, avec un chiffre d' affaires de 580 milliards de yen, soit une augmentation de 14,3% par rapport à l 'année précédente.

Gu a été fondée en mars 2006, après UNIQLO marque après la vente d 'une autre nouvelle marque de vêtements de loisirs bon marché.Les revenus cumulés pour l 'ensemble de l' année fiscale se sont élevés à 211,8 milliards de yen, soit une augmentation de 6,4% par rapport à l 'année précédente.

La Division mondiale de la marque principalement sur les marchés nationaux et étrangers engagés dans la planification, la fabrication et la vente de la marque.

Je ne connais que Theory, celle qui fait des costumes professionnels.

Sur la base de l 'excellence de l' opération de la marque de gestion, Theory a continué de cro?tre régulièrement sur le marché américain.Bien s?r, ces marques que je ne connais pas ne fonctionnent pas très bien.

Eh bien, il y a cinq gros mots dans le ciel pour l 'industrie de la consommation, "la perception de la marque".

Répartition géographique des opérations

La figure ci - dessus montre la part du produit des ventes par région dans toutes les marques en 2018.Pour toutes les marques, le Japon reste le plus grand champ de bataille de la vente rapide.

La région de la Grande Chine, dirigée par la Chine, est également la mer bleue, qui est prête à s' approprier rapidement la part de marché, et la région chinoise a déjà généré la moitié de toutes les autres ventes à l 'étranger pour l' année fiscale 2018.

Yuanku pour le Groupe de distribution rapide dans la région de la Chine de la principale contribution de la marque, dans le cas de cette marque unique, le développement rapide de ses ventes à l 'étranger a également bénéficié en premier lieu de la position des ventes en Chine.

Pour l 'année fiscale 2018, les ventes nettes de magasins dans la région de Yukou en Chine ont continué de cro?tre, tandis que les ventes en ligne ont également fait preuve d' une forte croissance à deux chiffres.

Taux bruts et taux nets de vente

La figure ci - dessus montre que les taux d 'intérêt bruts sont demeurés stables au cours de ces dernières années, mais inférieurs à ceux des géants de la mode rapides tels que le Groupe nditex (Zara), h & M, ce qui est lié à la stratégie du Groupe de la distribution rapide qui consiste à privilégier la Comparaison des prix.

Les taux nets d 'intérêt sur les ventes à la vente rapide ont connu une croissance lente au cours des 16 dernières années.

D 'après le rapport financier annuel de la société pour 18 ans, le taux brut global a augmenté de 0,5% sur 18 ans par rapport à l' année précédente, tandis que les dépenses de vente, les dépenses générales et les dépenses d 'administration ont augmenté de 1,5% par rapport à l' année précédente.Des dépenses d 'un montant total de 12,3 milliards de yen ont été engagées au titre d' autres dépenses au titre des recettes, du fait de la dépréciation de compteur et de la dépréciation du magasin.

Les bénéfices avant imp?t sur les 18 années fiscales se sont élevés à 242,6 milliards de yens, soit une augmentation de 25,5% par rapport à l 'année précédente, et à 154,8 milliards de yens par rapport à l' année précédente, soit une augmentation de 29,8%.Le premier semestre de l 'année fiscale a été marqué par de nouveaux records en ce qui concerne les revenus des ventes, les bénéfices d' exploitation, les bénéfices avant imp?t et les bénéfices maternels.

En dépit de l 'expansion continue de l' Uniqlo, du Gu nombre de nouveaux magasins, de l 'expansion des circuits de vente en ligne, de l' augmentation des technologies de l 'information et de l' entreposage, ainsi que d 'autres investissements liés à la cha?ne industrielle des entreprises, ils ont toujours été très robustes dans la gestion et la gestion et ont une forte capacité de contr?le des co?ts.

Jours de roulement des stocks et des comptes débiteurs

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

La capacité de gestion des stocks est l 'un des indicateurs les plus importants pour voir si les entreprises de vêtements sont bonnes ou mauvaises.

Nous avons choisi la maison de l 'excellence de l' entreprise de vêtement hailan pour comparer, d 'après le graphique ci - dessus, le nombre de jours de rotation des stocks vendus rapidement est bien inférieur à celui de la mer et, à l' exception d 'une légère augmentation du nombre de jours de l' année fiscale, a été plus stable l 'année précédente, la capacité de gestion des stocks rapidement vendus.

La stratégie de gestion des stocks adoptée pour la vente rapide a pour but de réduire au minimum les flux de produits saisonniers au cours du trimestre suivant, tandis que les produits utilisés tout au long de l 'année sont maintenus en stock.L 'unité de contr?le des stocks du Groupe s' est efforcée de maintenir les stocks au niveau le plus raisonnable en surveillant quotidiennement les ventes et les stocks et en procédant à des ajustements entre les magasins.

En revanche, les produits de la marque hailan sont achetés directement auprès des fournisseurs, dont plus de la moitié sont des modèles remboursables, les produits qui ne sont pas vendus après la fin de la saison de commercialisation peuvent être coupés et renvoyés aux fournisseurs, qui assument le risque de surendettement.

Par conséquent, bien que le nombre de jours de rotation des stocks soit beaucoup plus élevé, le risque d 'accumulation de stocks en cours de reconstitution est moindre.

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

Nous avons constaté que le nombre de jours de roulement des comptes débiteurs était comparable à celui des comptes débiteurs du vague marin, qui, en 14 ans, a été supérieur à celui des ventes rapides, et qui a ensuite gagné un peu.En revanche, les autres entreprises de vêtements cotées en bourse, le nombre de jours de roulement des créances est largement supérieur à la vente rapide et de la mer lan.

Bien entendu, il y a aussi des différences entre les modèles commerciaux, les filières de vente en dessous de la ligne de hailan sont dominées par des magasins et des coentreprises, tandis que les ventes rapides sont des boutiques directes, ce qui explique que leurs comptes débiteurs soient mieux gérés que ceux de la mer.

Taux de mobilité

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

Les données de Sea Lane House continuent d 'être citées à des fins de comparaison.Comme le montre la figure ci - dessus, les taux de liquidité et de rapidité du Groupe de distribution rapide sont plus élevés que ceux des ménages de hailan et ont dépassé 2 en moyenne au cours des deux dernières années, ce qui permet d 'obtenir un meilleur service de la dette à court terme.

Flux nets de trésorerie et recettes d 'exploitation provenant des activités opérationnelles

Nous avons constaté qu 'au cours des cinq dernières années, à l' exception de 16 années de forte régression et de 17 années de forte croissance, les trois autres années se sont stabilisées autour de 8.Les recettes d 'exploitation annuelles ont augmenté de 6,2% par rapport à l' exercice précédent, tandis que le flux net de trésorerie des opérations a diminué de 26,8% par rapport à l 'exercice précédent.

La diminution du flux net de trésorerie des opérations sur une base annuelle s' explique principalement par la diminution des bénéfices avant imp?t et des pertes de change.

Le revenu d 'exploitation annuel a augmenté de 4,2% par rapport à l' exercice précédent, tandis que le flux net de trésorerie des opérations a augmenté de 114,8% par rapport à l 'exercice précédent.L 'augmentation nette des flux de trésorerie des opérations au cours de l' exercice financier a été principalement due à l 'augmentation des bénéfices avant imp?t, des gains nets de change, etc.

éLéMENTS clefs de la RéDUCTION des ventes

Le succès d 'une entreprise nous permet souvent de résumer quelques points clefs de la victoire, tandis que l' échec d 'une entreprise peut être attribué à mille raisons différentes.

En regardant de plus près le processus de développement de la vente rapide, on peut découvrir qu 'il diffère de certaines autres sociétés de vêtements, nous allons maintenant passer rapidement à la marque principale de la boutique de vêtements pour discuter des facteurs clefs de son succès.

Réduire la SKU, se spécialiser dans les dépenses de base, les détonateurs sont à l 'origine de la croissance des performances

Contrairement à d 'autres marques Fashion telles que Zara, h & M, qui recherchent la rapidité, la quantité, la rapidité la plus rapide pour déplacer les éléments de mode et de popularité sur la cha?ne t dans les magasins de détail, la Banque de vêtements met davantage l' accent sur l 'ouverture de l' argent de base et l 'innovation scientifique et technologique des produits uniques, qui gagnent par l' explosion, ce qui fait que son SKU est moins d 'un dixième des autres marques de mode rapide.

Cette approche peut être qualifiée de "petit stock de grandes variétés", en se concentrant sur la réalisation de produits uniques.

Sa seule série de heattech, le chiffre d 'affaires mondial de 1 milliard de dollars, connu sous le nom d' entreprises asiatiques les plus vendeuses de vêtements.

Et Liu Jing, par l 'intermédiaire de sa marque de vestiaire, a renversé une règle traditionnelle, la loi de la mort sine qua non, soit en haut, soit en bas.L 'apparition d' une banque de vêtements, c 'est pour parfaire l' interprétation de la partie centrale de l 'existence - bon marché et la qualité sans perdre aucune grande marque.

Qualité stable, la technique de collage, l 'amélioration de la pression du produit

Tout le monde sait que le contr?le de la qualité des vêtements japonais est très fort, tandis que les magasins de vêtements sont des produits de qualité pervers.

Comme indiqué dans un article précédent, une grande partie des vêtements de l 'usine sont fabriqués en Chine, le taux moyen de sous - produits dans l' industrie est de 2 à 3%, alors que l 'usine est tenue de ramener le taux de sous - produits à 0,3%!

En outre, les règles d 'évaluation des sous - vêtements sont très strictes.Par exemple, à la surface d 'un t - shirt, même s' il n' y a qu 'un fil de 0,5 mm, c' est un accessoire.

Comme on l 'a vu plus haut, c' est précisément parce que moins de SKU lui a permis d 'émettre des commandes de plus de millions d' articles de grande envergure, ce qui a permis de maintenir des relations de coopération étroites et stables à long terme avec de nombreux fournisseurs internationaux de premier plan, d 'améliorer fondamentalement sa capacité de contr?le de la qualité des produits et d' assurer l 'assurance de la qualité des produits.

Dans le même temps, la Banque d 'excellence a toujours été attachée à la technologie des tissus, des procédés de pointe, et d' autres produits injectés:

En 2000, le lancement de super - pop - POP velours;

En 2003, heattech produits ont été publiés, cette série a ensuite vendu 12 millions d 'exemplaires;

En 2004, la publication de produits Bra - t destinés aux femmes a été déclenchée;

Publication de sous - vêtements thermo - résistants pour les hommes et les femmes en 2007;

En 2008, la machine à laver sans rétrécissement de pull;

En 2009, ultra - fine Velvet service;

...

C 'est par le biais d' une série de technologies axées sur la population, la recherche et le développement technologique qui redéfinit la valeur de la Fashion rapide pour permettre aux consommateurs d 'acquérir une meilleure expérience de l' habillement à des prix abordables et de se mettre à la société de la science et de la technologie.

Rehausser l 'image du magasin, créer UNIQLO World Brand

Les nouveaux magasins de vêtements, les magasins phares seront sélectionnés dans la plus grande place d 'or du monde, dans le même temps, avec une grande surface, au moins deux fois plus que les standards, par le biais de la couleur et de la combinaison de produits, l' excellent portier de conception, de qualité de service à la clientèle pour fournir aux clients une expérience inoubliable de l 'achat, l' amélioration globale de l 'image de marque.

Shanghai, Beijing est un quartier commercial prospère avec des magasins de vêtements.

(Source: Institut de recherche industrielle prospective.

Dans le même temps, la stratégie mondiale d 'expansion de la marque de la Banque de vêtements continue de s' étendre sur la carte, le graphique ci - dessus est le nombre de magasins mondiaux de vêtements de 13 à 18 ans, la Division de l' étranger UNIQLO devient progressivement le moteur de la croissance rapide.

La vente rapide de l 'avenir non seulement dans les marchés de l' expansion continue des magasins, mais aussi dans les grandes villes du monde, l 'ouverture de magasins et de grands magasins, afin de renforcer le statut de l' UNIQLO en tant que marque mondiale et d 'améliorer la visibilité de la marque.

En fin de compte, c 'est l' histoire d 'un loup - garou et d' une entreprise loup - garou.