Le "Marché Secondaire" Du Luxe Peut - Il Br?ler En Chine?

La consommation de produits de luxe est étroitement liée à l 'environnement économique mondial.Alors que l 'économie mondiale entre dans une période de choc, les consommateurs de produits de luxe commencent à serrer leur ceinture et à choisir de se retirer.

Vendredi dernier, le marchand de luxe américain d 'occasion, le realreal, a officiellement débarqué sur la Bourse des valeurs de Nasdaq, aux états - Unis, où la valeur du marché s' élevait à 2 milliards 390 millions de dollars, soit une hausse de 44,5 à 28,9% par rapport à l' évaluation précédente de 1,5 milliard de dollars.Avant cela, les rumeurs selon lesquelles le realreal aurait mené l 'IPO pendant trois ans étaient à l' étude.

Comparé à la médiocrité des détaillants de mode traditionnels sur le marché des capitaux, les entreprises de création de mode telles que Revolve, farfetch, Stitch Fix ont récemment été très appréciées.Toutefois, contrairement au modèle classique de l 'électricité de mode, la realreal est la première plate - forme de commerce de luxe de seconde main, ce qui signifie que les investisseurs ont tourné leur regard vers un marché de luxe en plein essor.

La realreal a été fondée en 2011 par Julie Wainwright, une femme de 62 ans, qui a principalement vendu des vêtements d 'occasion et des accessoires pour des marques de luxe telles que Chanel et gucci.Outre le réseau public en ligne et les vitrines Instagram, la realreal gère actuellement 10 magasins dans les grandes villes des états - Unis, offrant des services de haute qualité à porte.Selon la realreal, des marchandises d 'une valeur de 988 millions de dollars ont été vendues depuis sa création et sont devenues un ? pionnier ? dans le changement des habitudes des consommateurs.

Selon des informations publiées, les recettes nettes ont augmenté de 55 à 207 millions de dollars en 2018, passant de 52,3 millions de dollars en 2017 à 75,8 millions de dollars, tandis que les recettes nettes ont augmenté de 49,6 à 69,25 millions de dollars au cours du premier trimestre de 2019, ce qui représente une perte nette de 23 220 000 dollars et une perte nette de 14,1 millions de dollars au cours de la même période de l 'année précédente.Au cours de la période considérée, 456 000 acheteurs ont été actifs, contre 326 000 au cours de la même période l 'année précédente.

En d 'autres termes, la realreal n' est pas encore rentable et semble avoir du mal à le faire à court terme.La plate - forme, qui compte actuellement plus de 1 700 employés, continue d 'accro?tre les investissements dans les entreprises d' investissement, le marketing, l 'expansion de l' équipe et d 'attirer davantage d' acheteurs et de consignateurs, et devrait continuer à enregistrer des pertes dans un avenir prévisible.

Selon le commentateur d 'Internet, Ray Jianping, la realreal se heurte à des problèmes de rentabilité tout comme le site Internet pets.Com de la société cotée Julie Wainwright.Bien qu 'il ait re?u 60 millions de dollars d' investissement en Amazonie et 110 millions de dollars de financement de l 'ipo, le site Web a été fermé lorsque la bulle Internet s' est effondrée.

Toutefois, sur le marché des capitaux d 'aujourd' hui, la rentabilité n 'est plus un problème majeur, ce qui n' empêche pas les flux financiers vers les nouveaux modèles d 'entreprise.En juillet 2018, le realreal a mené à bien un cycle de financement de 115 millions de dollars des états - Unis, le pwp Growth Equity, sous la bannière perella Weinberg - partners, avec la participation de sandbridge capital de la New York Private Fund et de Great Hill Partners, l 'investisseur actuel.

Si, il y a trois ans, les opérateurs de mode étaient encore un nouveau modèle de l 'industrie, alors maintenant, il ne fait aucun doute que la plate - forme de commerce de luxe de seconde main en ligne a pris le dessus.Cette dernière touche les deux mentalités du consommateur: il faut être bon marché et respectueux de l 'environnement.

Les jeunes consommateurs veulent des produits de luxe mais ne veulent pas payer tous les prix de détail, tout en voulant être responsables de l 'environnement.Ces consommateurs choisissent de plus en plus d 'acheter de vieux articles ou de louer des vêtements.Plus de 75% des acheteurs et des vendeurs de la realreal gagnent plus de 50 000 dollars par an.Bien que l 'ancien magasin, même ebay, existe depuis longtemps, les premières entreprises spécialisées dans l' habillement d 'occasion et les accessoires fournissent des expériences plus avancées, qui attirent l' attention des agences d 'investissement et des détaillants traditionnels.

Liz Dunn, fondateur de la société d 'analyse de la vente au détail pro4ma, a indiqué que les modes de consommation de certains groupes étaient en train de changer et que la cotation de la realreal testerait si cette tendance était à court terme ou à long terme.

Depuis que l 'économie mondiale a révélé les signes de récession, les transactions d' occasion ont commencé à prospérer et couvrent progressivement toute la gamme des produits de luxe, de la mode à bas prix.Des sites comme le realreal, poshmark et thredup sont également appelés ? re - commerce ?.L 'application poshmark domine les vêtements d' occasion à prix moyen, y compris les principales marques comme anthropologie et j. Crew.Selon des sources bien informées, la société a mobilisé environ 160 millions de dollars depuis 2011 et a engagé des banques au début de l 'année pour préparer des actions publiques.Thredup a mobilisé plus de 130 millions de dollars depuis 2009, et depop, une plate - forme d 'occasion située à Londres, a récemment re?u 62 millions de dollars.

Les chiffres globaldata de la société d 'analyse du commerce de détail indiquent que les ventes totales de vêtements d' occasion aux états - Unis se sont élevées à 24 milliards de dollars l 'année dernière et pourraient doubler en cinq ans, pour atteindre 51 milliards de dollars.D 'après un rapport de la société bain, le marché américain de la revente de produits de haute qualité est estimé à 6 milliards de dollars en 2018 et devrait atteindre 51 milliards de dollars d' ici à 2023.Depop, thredup et poshmark, qui visaient autrefois le marché central, ont commencé à s' intéresser à l 'industrie du luxe.

Au début de cette année, Neiman Marcus, un grand magasin américain de luxe, a investi dans le site fashionphile.Les consommateurs peuvent vendre des articles de luxe usagés dans certains magasins de Neiman Marcus et en acheter de nouveaux avec le produit de la vente de produits d 'occasion.Des forces du marché similaires favorisent la croissance des plates - formes locatives telles que rente le Runway et le tote.Ces entreprises permettent aux consommateurs de se procurer des produits de luxe à des prix abordables.

L 'authenticité est au c?ur du commerce de luxe de seconde main, et lorsque les consommateurs choisissent des produits de luxe de seconde main, ils sont confrontés à un marché de contrefa?on d' une valeur de 461 milliards de dollars.La collection de produits de luxe la plus proche de la realreal, bien qu 'elle ait un modèle commercial similaire, est plus performante pour ce qui est de l' authenticité et de la certification des produits, ce qui détermine que ces derniers sont favorisés plus t?t par le capital.

La plate - forme met particulièrement l 'accent sur l' authenticité des produits vendus et certifie que les produits de luxe qu 'elle procure ne sont pas vendus en faisant appel à plus de 100 experts, dont des spécialistes de l' art, des produits de luxe, des bijoux et des Horlogers.Julie Wainwright a estimé que le fait que la plate - forme ait trouvé un groupe crédible d 'experts était un élément clef de l' essor des activités de la realreal.

En fait, le commerce de luxe de seconde main et la vente au détail de produits de luxe traditionnels ne sont pas des marchés parallèles non interventionnistes.Des signes récents montrent que l 'essor du commerce de luxe de seconde main a apparemment eu pour effet de contrecarrer le marché de luxe.

Selon le New York Times, avec l 'expansion du marché de revente et l' apparition de nouvelles plates - formes de revente, des produits de luxe d 'occasion moins chers attirent de nombreux consommateurs ordinaires.L 'analyste de luxe Bernstein, Luca SOLCA, a indiqué qu' il y avait plus d 'un million de sacs en platine sur le marché mondial.

La rareté était la plume la plus chère de la marque de luxe, mais l 'apparition d' Internet a tout changé.Julie Zerbo, critique de mode, a enquêté sur plusieurs sites de revente de produits de luxe à l 'étranger.En moins de cinq ans, privé Porter a vendu des sacs à main d 'une valeur supérieure à 60 millions de dollars, la grande majorité de ces ventes ayant eu lieu dans les médias sociaux Instagram.

Récemment, les articles vendus sur le site Web de revente sont devenus de plus en plus précieux, tandis que les sacs à main de grande taille d 'Hermès, d' une valeur de plus de 10 000 dollars, sont également inclus.Le site Web du revendeur, le realreal, contient plus de 300 sacs de platine à acheter, y compris des ingrédients et des matériaux rares tels que la peau de crocodile et le rouge frais, pour un prix maximum de près de 40 000 dollars.Le site de revente stockx est connu pour la vente de chaussures de sport, ses produits ont été étendus à des sacs à main, il y a actuellement plus de 230 sacs à main Hermès pour le choix des consommateurs.La plate - forme a re?u la semaine dernière un financement de 110 millions de dollars des états - Unis, et a également indiqué qu 'elle allait entrer en Chine et au Japon.

Selon le rapport realreal, Hermès, Gucci et l 'oie canadienne sont les marques de luxe les plus rentables en 2018, le prix moyen des sacs à main constance d' hermès augmentant de 67% par rapport à 2018.Vestiaire collective a également réduit la Commission la semaine dernière, ce qui a entra?né une baisse du prix des produits vendus d 'environ 10%.La société a indiqué que cette initiative visait à attirer davantage de clients cibles tout en introduisant davantage de produits de luxe.Selon les estimations de vestiaire collective, le secteur de la revente représente actuellement environ 8% du marché des produits de luxe, et ce taux devrait doubler d 'ici à 2022.

A part Hermes, Chanel est la marque la plus soigneusement préservée pour les propriétés de luxe.Par rapport au contr?le antérieur de la production et de l 'offre d' Hermès, l 'offre de sac à main de Chanel, bien qu' elle soit plus abondante, a indirectement déclenché un important marché de revente de seconde main grace à des mécanismes d 'augmentation régulière des prix qui maintiennent la rareté de ses produits en tant que cibles d' investissement pour les consommateurs.

Au Japon, le marché de luxe de seconde main est devenu climatisé depuis de nombreuses années, et Chanel, l 'une des marques du marché, semble avoir été tacite.Cependant, avec l 'avènement de l' économie Internet, l 'attitude de Chanel vis - à - vis des sites de revente de produits de luxe d' occasion a considérablement changé, en raison de la méfiance des marques de luxe à l 'égard des fabricants, qui peuvent facilement amplifier instantanément les effets négatifs de la contrefa?on, ce qui nuit à la valeur de la marque.

Il est intéressant de noter que Chanel est précisément la principale marque de vente sur la plate - forme realreal, qui a également créé une zone spéciale pour Chanel dans ses magasins.à cet égard, Chanel s' est sentie intolérable et, depuis l 'année dernière, a tiré de nombreux obus sur la realreal.

En novembre dernier, Chanel a engagé une action contre la realreal pour violation de la marque et contrefa?on, accusant le site de revente de vendre de faux sacs à main de Chanel tout en affirmant que 100% du produit était authentique.En mars de cette année, la realreal a demandé à la Cour fédérale de New York de se désister, mais Chanel a riposté en avril de cette année en engageant une nouvelle action pour les mêmes motifs.

Chanel a contesté la méthode de vérification de l 'authenticité des sacs à main et s' est déclarée méfiante par les experts qu' elle avait formés pour valider les produits de Chanel.Selon la marque, les connaissances en matière de formation et de certification n 'existent qu' à l 'intérieur de la marque et seuls Chanel a son mot à dire sur la vérité.à cet égard, le porte - parole du realreal, Christine heerwagen, a répondu que Chanel avait simplement pour but d 'empêcher les consommateurs de revendre leurs produits d' occasion ou d 'acheter ces produits à un prix réduit, et Chanel n' a pas répondu à la nouvelle action.

En mars dernier, à New York, Chanel a intenté une action contre le détaillant de luxe de seconde main, what goes around comes around (wgaca), première action entre une marque de luxe et un détaillant de seconde main.Chanel affirme également que la wgaca a induit en erreur le consommateur dans sa conviction que le détaillant avait une relation de coopération officielle avec lui et a expressément rejeté la demande de la wgaca tendant à ce qu 'elle établisse une relation officielle de coopération.

Bien que de nombreuses marques de luxe aient commencé à accepter des sites de revente, il est clair que Chanel n 'en fait pas partie.Julie Wainwright a déclaré lors d 'un entretien qu' elle avait eu l 'année dernière que la société négociait en partenariat avec LVMH et Kai Yun, mais elle a fait observer qu' au moins une des marques ? en commen?ant par l 'alphabet C ? ne souhaitait pas coopérer avec elle.

Dans une interview avec le New York Times, elle a ajouté: ? Nous n 'avons pas besoin d' une marque pour nous recevoir car nous sommes une entreprise c2c axée sur les consommateurs.Cela dit, la plupart des marques savent bien que les marchés secondaires puissants finissent par devenir des marchés de premier niveau. ?

Bien que les produits de seconde main soient vendus, la realreal s' efforce en fait d 'améliorer l' expérience des consommateurs en matière d 'achat et de rendre les produits de luxe de seconde main "honorables".Dans le magasin de l 'entité realreal, le vendeur peut prendre rendez - vous avec le personnel afin d' identifier et de consigner les produits.Les vendeurs intéressés peuvent également demander à prendre la marchandise à porte.

Dans le plan idéal de la realreal, l 'identité des acheteurs et des vendeurs sera librement transférée, et la plate - forme voit de nombreuses possibilités de faire en sorte que davantage de distributeurs de produits de luxe deviennent des acheteurs sur le site Web, et vice versa.En mars, 53% des vendeurs avaient également acheté des articles sur le site Web, tandis que 13% des acheteurs les avaient envoyés sur le site.

L 'adoption du modèle de l' économie circulaire a également contribué à la situation actuelle du développement durable, qui est devenue incontr?lable au niveau mondial.Selon Business Insider, des affiches sur les efforts de promotion du développement durable ont été publiées près de la vestiaire realreal.Elle a également récemment commencé à travailler avec des concepteurs de mode durables tels que Stella McCartney.

Il semble que, malgré la flambée de la plateforme de luxe de seconde main sur le marché européen et américain, le marché chinois, qui est plongé dans le carnaval de la consommation de luxe, ne s' intéresse pas à ce sujet.

D 'après les analystes, les difficultés rencontrées par le marché chinois pour se livrer à des transactions d' occasion tiennent à la peur de la culture traditionnelle chinoise à l 'égard des marchandises anciennes.Dans le passé, les marchandises anciennes étaient des expressions peu honorables et peu orthodoxes, encore moins liées à la mode.Cela contraste nettement avec la culture ancienne de Vintage qui prévaut dans le monde européen et américain.Au cours de plusieurs décennies de développement, Vintage et la culture antique ont été intégrés dans le système de mode européen et américain et sont devenus un mode de vie privilégié par les jeunes.

Cependant, avec l 'ouverture d' esprit des jeunes consommateurs en Chine, les choses changent.

L 'émergence de plates - formes de commerce d' occasion, telles que les plates - formes de poisson d 'occasion, reflète la demande sur le grand marché chinois de commerce c2c.Le commerce du maquillage et des vêtements se développe sur le poisson de loisir, bien que le poisson de loisir soit dominé par les produits de base, mais les stars vendent des produits privés, y compris des produits de luxe, ce qui alimente également le commerce d 'occasion des produits de luxe.

Sur le micro - courrier, l 'année dernière a vu appara?tre rapidement un certain nombre d' acheteurs en ligne spécialisés dans la vente de produits de luxe médiévaux.Bien que la culture Vintage soit apparue dans les villes de première ligne il y a 10 ans, et que certaines entreprises commerciales exploitent simultanément des micros et des boutiques de Taobao, l 'apparition d' acheteurs en ligne au cours de l 'année ou de l' année écoulée a été un véritable coup de foudre pour vintage.Les consommateurs ont tendance à se faire passer pour des acheteurs spécialisés dans la vente de produits médiévaux pour acheter des sacs à main de vedette louis vuitton, des sacs à main de Fendi, des sacs à main de vieux fleurs et des sacs à selle de Dior, qui ne sont apparemment pas disponibles dans les magasins de porte.

Un acheteur a déclaré à ladymax, Microcredit public, que la flambée des produits de luxe d 'occasion s' expliquait principalement par le fait que beaucoup de stars, de mannequins et de Red Web aiment désormais vintage, et qu' elles avaient mis en correspondance ces produits vintage avec de très belles et très personnalisées, ce qui avait une incidence sur l 'attitude esthétique des consommateurs chinois.

? les jeunes d 'aujourd' hui recherchent plus l 'individualité et le style que les vieillards qui les rejettent."Beaucoup de vintages ont été con?us par l 'ancien concepteur d' ame de marque, sont très importants pour la collection, et beaucoup de styles ont été supprimés, plus particulièrement que les nouveaux articles de casier."Selon elle, l 'exploitation d' une boutique de luxe médiévale met à l 'épreuve la beauté du Ma?tre d' ?uvre, car c 'est à l' acheteur qu 'il revient de mettre les enchères aux enchères et de les partager aux consommateurs, ce n' est pas comme s' acheter simplement pour aider les autres à acheter le modèle qu 'ils veulent.

Contrairement à la forme de commerce électronique des produits de luxe de seconde main sur le marché européen et américain, l 'écologie des micro - Télécommunications en Chine a créé un environnement commercial plus privé et plus étroit.L 'avantage de la vente de micro - messages réside dans une relation plus étroite avec le consommateur, on peut discuter, communiquer, etc.Mais c 'est aussi précisément le fait que les consommateurs ne font pas confiance au magasin ou ont des doutes au début.

Contrairement au mécanisme officiel d 'authentification de la realreal, le commerce de luxe d' occasion en Chine dépend dans une large mesure de l 'obélisme, ce qui reste un risque important.Des acheteurs de produits de luxe médiévaux ont déclaré à l 'entreprise ladymax que, par le passé, une partie de l' expédition était confiée à des experts professionnels, alors que les produits achetés par des circuits officiels tels que les magasins japonais d 'antiquités ne pouvaient pas faire l' objet d 'une expertise spécifique, car ces magasins avaient procédé à une évaluation relativement rigoureuse de la source.

Les magasins de luxe chinois et antiques accueillent des touristes venus du monde entier, tandis qu 'une grande partie des sacs de luxe d' occasion vendus dans le pays provient également du Japon.Le Japon s' est doté d 'un marché d' occasion si bien développé, directement lié à la flambée de la consommation de produits de luxe qui a éclaté dans les années 80.

L 'Apocalypse de l' effondrement de la consommation au Japon: ne fais pas de rêve Doré!Selon un article, entre 1987 et 1991, l 'économie japonaise a connu une croissance exponentielle de 51 mois consécutifs, les vagues de consommation s' étant regroupées en Hongzhong Dalu.En 1989, chaque jour, 40 000 ? obasans ? se dépla?aient à l 'étranger pour voler un paquet de parfum, sans que personne ne s' interpose.Après plusieurs visites de la princesse Diana, toutes les filles japonaises se procurent une robe de Polka et une veste d 'épaule.

Cependant, dans les années 90, la consommation de produits de luxe s' est arrêtée et les consommateurs japonais ont commencé à revenir à la raison.Aujourd 'hui, Liu Jing, fondateur d' un magasin de vêtements japonais, découvre que les américains portent peu de marques de luxe, et considère que le rapport co?t - efficacité et le confort sont la poursuite de la consommation après l 'ère de l' industrialisation.Selon les chercheurs, le monde est entré dans la quatrième société de consommation, la population diminue et vieillit de fa?on spectaculaire et les modes de consommation deviennent simples et pratiques.Dans une société prospère, il n 'y a plus de sens à l' escalade et les produits de base doivent en fin de compte revenir à la nature de leur usage.

Si la Chine répète la fanatisme des produits de luxe au Japon, alors la fanatisme finira par s' estomper, et lorsque les consommateurs reviendront à la simplicité, un grand nombre de produits de luxe achetés seront vendus sur le marché d 'occasion.

D 'après le rapport d' analyse de l 'industrie de luxe chinoise d' occasion 2019 - la situation du marché et les tendances de la planification du développement, le marché de luxe d 'occasion se développe rapidement, avec une croissance annuelle moyenne de plus de 20% et environ 12,1 milliards de yuan en 2018.Mais notre marché de luxe de seconde main représente 2% de la taille du marché de luxe, alors que dans les pays développés, la consommation de luxe de seconde main représente plus de 20% de la consommation de luxe, ce qui représente un énorme potentiel de développement du marché de luxe de seconde main.

Par rapport au marché de luxe en ligne des états - Unis, qui se développe rapidement et de manière autonome, le commerce de luxe en Chine en est encore à ses débuts.Selon les données publiées par le Comité de travail de l 'Association chinoise des anciens produits de luxe, le volume total des flux de produits de luxe dans le pays s' élève à environ 56 milliards de dollars en 2017, contre moins de 9,8 milliards de dollars sur le marché des produits de luxe d' occasion.L 'an dernier, le marché chinois de luxe de seconde main était d' environ 11 milliards de yuan.

En 2018, les ventes de luxe de seconde main sur Internet en Chine représentent environ 68% du chiffre d 'affaires, les entreprises en ligne sont devenues le principal lieu de vente de luxe de seconde main en Chine.Bien que les entreprises en ligne représentent une part relativement importante des ventes, l 'ensemble du marché de luxe de seconde main sur Internet n' est pas assez mature, les entreprises n 'ont pas beaucoup d' accès, plus petites et moins compétitives.

Selon les prévisions du monde entier, la taille des produits de luxe de seconde main en Chine devrait augmenter considérablement à l 'avenir pour atteindre 46,9 milliards de yuan d' ici à 2024.En même temps, en raison de l 'influence des perceptions de consommation et de la poursuite de l' amélioration de l 'économie chinoise dans l' avenir, les couches les plus riches de la Chine dépenseront davantage pour les produits de luxe.

A l 'heure de la mondialisation croissante, le commerce de luxe de seconde main br?lera t?t ou tard en Chine.Auteur: drizzie