A Quel Niveau Mondial?

Quand le Fila (Philadelphie), qui joue le r?le principal dans les loisirs, est presque partout dans les rues de Chine, a la propriété de la Filia dans l 'intérieur de la Chine, Hong Kong et Macao, est devenu un grand nombre de marques nationales.Comment reproduire le succès de la FIA, est devenu un sujet de préoccupation dans l 'industrie.

Au cours des dernières années, si une des marques les plus réussies de sport et de loisirs sur le marché chinois, le Fila sera certainement la réponse de la plupart des praticiens.à partir du troisième trimestre de 2016, la marque italienne, qui a une longue histoire de 100 ans, a, pour la première fois, affiché une croissance de 60 à 70% des recettes de la marque non principale (dont la grande majorité est constituée par la filiale), envahissant le marché national de deuxième ligne à une tendance incontr?lable au cours des trois années suivantes et devenant, à la fin de 2018, une grande vedette de 1 652 magasins et de plus de 10 milliards de yuan.

Derrière le succès de la FIA, les 10 dernières années pour le développement et l 'insistance de plusieurs marques dans l' industrie de la musique, sa forte capacité d 'exploitation et de canaux est également considérée comme la clef du succès de la FIA.Et lorsque la Filia a surgi sur le marché intérieur, non seulement elle - même est plus forte et a élargi sa stratégie multi - marques, mais aussi un plus grand nombre de marques nationales.

Cependant, en résumant le succès de la stratégie multi - marques, nous devons être tout aussi conscients du fait qu 'au cours des dernières années, non seulement sur le marché chinois, les filiales ont également connu une croissance rapide et double dans le monde entier.

Derrière tout cela, la FIA a connu une croissance vigoureuse dans le monde ces dernières années.

FIA Corée du Sud, Fila Global and Fila China

Né en 1911, la marque italienne Fila, en fait, a appartenu à la Corée du Sud pendant 12 ans.

Avant d 'être rachetée par la filiale coréenne, la filiale de Fila avec le golf, le tennis, la gymnastique, le yoga, la course et la vie sportive, et d' autres produits, dans les années 90, a été très apprécié.Selon les données publiées par Forbes en 2008, les ventes de la filiale aux états - Unis ont atteint un pic de 687 millions de dollars en 1997.Depuis lors, les tentatives des marques d 'entrer dans le domaine du commerce de détail des produits de luxe, l' échec de nombreux investissements et l 'intensification de la concurrence sur le marché ont entra?né la disparition progressive des filiales aux alentours de 2000.

En 2003, le fonds spéculatif des états - Unis, Cerberus Capital Management, a acquis la marque Fila en Italie à 351 millions de dollars.Toutefois, cela n 'a pas inversé la situation sur le marché américain en général et sur le marché mondial en général, où les ventes n' ont atteint que 61 millions de dollars en 2007, soit une perte de 42 millions de dollars.

Mais les ventes en Corée du Sud n 'ont pas été vulgaires.En 1999, l 'Agence coréenne de coopération internationale (Korea Federation of Korean Press) a signalé que les ventes des filiales en Corée se situaient au troisième rang mondial après celles des états - Unis et de l' Europe.D 'après l' Agence coréenne de coopération internationale pour le développement, les ventes annuelles moyennes de la Corée du Sud, fondée en 1991, ont augmenté de plus de 30%, les recettes se sont élevées à 207,4 milliards de won en 2002 (au taux de change de 166,4 millions de dollars des états - Unis) et les bénéfices d 'exploitation à 26,5 milliards de won.En 2003, les ventes des filiales coréennes se sont élevées à 381 milliards de won (367 millions de dollars au taux de change actuel) et devraient atteindre 450 milliards de won en 2004.

Parallèlement au Fila global ne s' est pas améliorée après l 'acquisition en 2003, et en Corée du Sud, où l' activité nationale est en plein essor, l 'idée d' acquérir une société mère a été animée.La direction, dirigée par Gene Yoon - soo, responsable coréen de la filiale, a d 'abord acquis en 2005 une participation de 130 millions de dollars de la société mère coréenne filia, qui est devenue une société indépendante qui verse des redevances au Siège de la Filia.

En 2007, la Corée du Sud a acquis la propriété mondiale de la marque Fila à 400 millions de dollars et a procédé à l 'acquisition de baleines à la crevette, comme c' était le cas à l 'époque du Groupe mondial des marques de la Division asiatique la plus rare.Il s' agit là d 'une acquisition typique, qui, après tout, avait atteint 1,5 milliard de dollars en 1996.

Yoon est bien conscient de l 'importance du marché nord - américain pour le développement mondial des marques.En conséquence, en 2007, il a engagé Jon Epstein, Directeur général de la Filia et Directeur général de la FAO pour la période 1998 - 2003, comme Directeur général des opérations en Amérique du Nord et responsable du développement, de la vente et de la commercialisation des marques dans le monde entier.

Dès 2007, Yoon et Jon Epstein se sont positionnés comme une marque de loisirs sportifs guidée par la mode qui vise les jeunes de 18 à 34 ans, au c?ur de la vie urbaine.

En 2008, ils ont annoncé le plan de reconstruction du marché nord - américain: réorienter les lignes de produits, fixer des objectifs stratégiques davantage axés sur les femmes, fermer près de 20 magasins directs peu performants et n 'en conserver qu' un à New York, comme l 'a déclaré Jon Epstein à l' époque: ? Nous mettons l 'accent sur le développement et un partenariat solide pour le commerce de détail ?.Après le déclin de la marque et l 'instabilité de l' acquisition, Jon Epstein a réparé ses relations avec les détaillants et les a persuadés de donner à la Filia une nouvelle chance de devenir un partenaire et de remettre les produits de la Filia sur les étagères.

Les produits de la Filia peuvent désormais être commercialisés dans divers types de filières importantes, telles que barneys, les magasins de luxe des états - Unis, zumiez, les grands magasins de marque, Sears et Urban outfitters, un détaillant privilégié par les jeunes.

Afin de réduire la dette et de mieux développer les marchés mondiaux, elle a vendu ses filiales en Europe, au Moyen - Orient, en Afrique et en Inde, en rempla?ant les filiales directes du Groupe par des autorisations permanentes pour la création de marques Fila dans ces régions, gérées par des sociétés locales qui percevaient leurs propres redevances d 'autorisation de marque et, éventuellement, les recettes provenant de ventes.Y compris la coopération avec le marché chinois.

En ao?t 2007, le Groupe Bailey a pris le contr?le des filiales en Chine avec 370 millions de yuan, mais le développement n 'a pas été satisfaisant et les pertes ont été considérables.En 2009, Anne a acheté la Chine Fila à Bailey pour 332 millions de yuan.Dans le même temps, la société Fila Korea doit acquitter une certaine part de ses frais chaque année.

Jusqu 'à aujourd' hui, seuls les états - Unis et la Corée du Sud sont directement opérationnels et compétents dans le monde entier.

Selon le Korea Times, les ventes mondiales des filiales ont augmenté de 26 à 544 millions de dollars au cours du premier semestre de 2010, contre 431 millions de dollars au cours de la même période en 2009.Les recettes de la Division des états - Unis sont passées de 36 millions de dollars à 45 millions de dollars.

à l 'heure actuelle, la valeur de réalisation de la marque Fila Korea (081660: KS), propriétaire mondial, est de 41444 milliards de won (3 milliards 520 millions de dollars des états - Unis).Après son entrée en bourse en 2010, le cours des actions de la Filia est resté relativement stable pendant sept ans et n 'a pas dépassé 24 300 won au cours des sept premières années après avoir été coté à hauteur de 16 060 won, mais il a fortement augmenté depuis 2018, passant de 184% en 2018 à 67 800 won entre le 1er janvier 2018 et aujourd' hui, ce qui représente une augmentation de 293% et un record historique de 87 900 won à la mi - mai.

Sans tenir compte des fluctuations des taux de change, les recettes de la filiale Korea ont augmenté de 689 millions de dollars en 2015, de 18,6 à 817 millions de dollars en 2016, avant de passer à une période de forte poussée: en 2018, les ventes de la filiale se sont élevées à 2 495 millions de dollars (2954 milliards de won), soit une augmentation de 206% en deux ans.Il est évident que l 'évolution des filiales en Chine et leur explosion à l' échelle mondiale sont synchronisées.

La naissance de la bombe.

Qu 'il vous plaise ou non, reconnaissez que le lancement Balenciaga triple s en septembre 2017 a eu un impact considérable sur le style des deux dernières années.Cette paire de chaussures, inspirée des années 90 par le style antique, la tête ronde à fond épais, la conception complexe, bien qu 'elle ait été critiquée pour le "laid", a encerclé tout le cercle de la mode.Cette maladresse délibérée de "chaussures de papa" style, est également devenu un bon consommateur pendant près de deux ans, est devenu l 'une des marques de l' heure de lancer des chaussures.

Qu 'il s' agisse d' anticiper les tendances ou de suivre rapidement, le FIDA a lancé le 16 février 2018 disruptor 2, inspiré par la FIDA disruptor de 1996, mais aussi typiquement populaire de l 'instant.C 'est un modèle de marque qui combine son passé de "patrimoine culturel" et la popularité d' aujourd 'hui et une réaction rapide pour s' emparer du marché.

Dès qu 'elles ont été introduites, ces chaussures sont devenues l' un des modèles les plus populaires des détaillants, selon Dick Johnson, Directeur général de foot locker.Selon les données de la plate - forme de recherche de mode List, ces chaussures sont l 'une des plus populaires en 2018, est le deuxième produit de recherche de cette plate - forme tout au long de l' année.Des célébrités telles que le mannequin Emily ratajkowski, le chanteur ne - Yo et l 'acteur Fanning portent tous le disruptor 2 de la FIA.

En octobre 2018, Footwear News l 'a qualifié de "chaussure annuelle 2018", après cinq années précédentes: Yeezy Boost de Kanye West, Virgil abloh' s Off - White X Air Jordan 1, creeper de rehanna pour Puma et Stan Smith d 'Adidas.

Selon Footwear News, les raisons pour lesquelles le Fila disruptor 2 a été récompensé sont les suivantes: 1) La tendance à la hausse; 2) Le volume mondial; 3) La résonance des consommateurs, hommes et femmes, qui attirent simultanément les jeunes et leurs parents et qui transcendent l 'écart d' age; et 4) Certaines de ses combinaisons contiennent des modèles ? cool ?.

Selon Kayla Marci, analyste de marché de la société d 'analyse de la vente au détail, basée à Londres, disruptor 2, de la Filia, et champignon, la raison de l' apparition de t - shirts était la même: ? haute reconnaissance, influence des médias sociaux et retour au style des années 90 ?.

Pour ce qui est de la raison pour laquelle le Fila disruptor 2 est devenu une bombe, il faut mentionner son prix.

Le prix de vente de Balenciaga triple s, disruptor 2 est de 60 à 80 dollars des états - Unis (420 à 550 Yuan), contre 895 dollars des états - Unis (environ 6 200 yuan), ce qui rend le disruptor 2 plus accessible et moins éloigné pour la population en général et les jeunes en particulier.Le disruptor - 2 est presque disponible par rapport à des chaussures telles que la noix de coco, et il peut se trouver dans les grands canaux de l 'extrémité moyenne, de l' extrémité centrale et même de l 'extrémité inférieure.

Sous les rouleaux de chaussures de papa, il y a une célébrité et une direction Kol, ainsi que des prix relatifs à la famille, qui font de Fila disruptor 2 le propulseur de l 'Ascension de la Filia.

Les cours de ces dernières années de la filiale montrent que la forte augmentation des cours a commencé en mars 2018, soit un demi - mois après le lancement de disruptor 2.

Les enfants des années 90

En fait, la Filia était en état de redressement avant son lancement en 2018.En 2017, les recettes de la filiale s' élevaient à 2530 milliards de won (environ 2 milliards 133 millions de dollars), soit 2,6 fois plus qu 'en 2016 (967 milliards de won (817 millions de dollars).Cette évolution rapide a été largement facilitée par la montée du vent antique dans les années 90.

Selon Matt Powell, analyste principal de l 'industrie sportive du Groupe NPD, l' organe consultatif des états - Unis, la tendance à la régénération des années 90 a été très forte, tandis que les Fila et champignon sont au centre de cette tendance.Le porte - parole de la Filia Korea a attribué le succès de la société à la réinterprétation de son histoire et de ses traditions de marque.

Ce faisant, Yoon a créé la série Fila Heritage (Heritage) qui est devenue un élément clef du succès actuel de la Filia.

La marque Fila est marquée par trois couleurs: Rouge, blanc et bleu, et au cours de la période de forte croissance des années 90, la Filia devrait vendre environ 500 millions de dollars de produits optiques.Mais la génération du Millénaire et la génération Z n 'ont pas vécu cette époque, et peut - être même ne savaient pas l' existence de cette marque avant.

Parallèlement à l 'augmentation de la demande de conception classique de la grande logo, la marque Fila, champignon et Tommy Hilfiger suscitent de nouveau l' attention.Il convient de noter que les trois marques de la nouvelle machine sont rouges, blancs et bleus comme les principaux éléments de conception de la marque.

Par rapport aux nouvelles marques, le bien et l 'avantage le plus important de ces marques, c' est leur histoire et, le moment venu, l 'Association de leur "patrimoine" au go?t esthétique de l' ère nouvelle, non seulement confère une nouvelle vitalité aux marques et aux produits, accro?t leur épaisseur, leur sujet et leur histoire, mais surtout suscite davantage de curiosité et d 'attention chez les jeunes, leur permet de se présenter aux jeunes consommateurs et réduit les risques d' échec de la vente.

En 2018, la FIA a signé un contrat permanent avec Grant Hill, un résident de la NBA, qui a travaillé ensemble dans les années 90 et a été renouvelé en 1997 avec un montant record de 80 millions de dollars sur sept ans.

Hill a vendu plus de 1,5 million de paires de chaussures signées de la première génération à la filiale, ce qui constitue un record de ventes de chaussures signées de la première génération après aj1.Après la signature du contrat à vie entre les deux parties, la FIA s' est engagée à offrir à Hill des chaussures à double signature.Et de signer avec l 'ancien joueur de la marque, le lancement de la double signature des chaussures, sans aucun doute peut - être l' histoire de la marque et de l 'amour contemporain.

Selon la CNBC, champignon et Fila profité de l 'obsession du public pour les années 90 et ont affiné leur stratégie de marque en mettant l' accent sur les avantages découlant de leur centenaire de tradition.

Par rapport à Nike et Adidas, le Fila et champignon ont une taille moindre, mais les marques sont plus uniques pour les jeunes, ce qui les aide à démarrer plus rapidement."Les jeunes consommateurs souhaitent porter des produits uniques, fabriqués par des marques uniques et vendus dans des détaillants uniques."Matt Powell a dit:

Sur cette base, ils utilisent la semaine de la mode de Milan, les médias sociaux, les unions pour faire du marketing, avec un grand effet et une grande énergie pour aider la marque à avoir l 'air plus cool chez les jeunes.Depuis 2016, le nombre de fans Instagram de champignon est passé de 200 000 à environ 6 millions.Les états - Unis comptent 2 140 000 fans d 'Instagram.

D 'après le rapport de depop, une plate - forme de mode britannique bien accueillie par la génération du Millénaire, le Fila est devenu l' une des 25 principales marques britanniques en 2018.Entre juillet et ao?t 2018, le nombre de recherches effectuées dans le monde par la marque Fila a augmenté de 34%, tandis qu 'en ao?t 2018, 2 000 vendeurs différents dans le monde ont vendu au moins un produit Fila sur cette plate - forme.

La filiale a indiqué que sa série Heritage avait connu une croissance exponentielle ces dernières années et qu 'elle était désormais le principal moteur de la croissance de la marque, avec une augmentation de 146% de ses ventes en 2018.Les activités de la série Heritage ont doublé au cours des quatre dernières années.

Matt Powell a déclaré que ? le saut de la fila vient des chaussures de papa et des vêtements anciens ?.

Et maintenant?

Pour n 'importe quelle marque, il faut avoir un sentiment de crise, un marché des capitaux rigoureux se réjouissant de la croissance rapide de la marque, et peut - être même s' en aller sans pitié en ralentissant la croissance.Le paysage du monde de la mode est imprévisible, les chaussures de papa, les vieilles et les grandes vagues peuvent être abandonnées à l 'avenir par des consommateurs étrangers.

Lorsque le Fila deviendra une marque visible dans la rue, sa croissance sera plus difficile et les besoins particuliers des jeunes les inciteront facilement à suivre de nouvelles marques relativement petites.

Selon Matt Powell, si la chaleur des chaussures de papa risque de dispara?tre, la tendance à la poursuite du style antique des années 90 est plus forte et peut se développer à long terme.? il existe des centaines de produits qui perpétuent ce style antique."Dit Powell.

Le style des chaussures de papa est probablement "obsolète" dans l 'avenir, et ils ne peuvent donc pas s' attendre à ce que les chaussures de fond épaisse, représentée par disruptor 2, explosent à long terme et ont besoin de nouveaux produits pour diriger le marché.Pour les filiales, la clef est de mieux intégrer le patrimoine de marque dans l 'esprit et les tendances d' une nouvelle ère afin de préserver les groupes de consommateurs existants et d 'en créer de nouveaux.

En janvier de cette année, la FIA a annoncé qu 'elle coopérait avec Astrid Andersen, l' architecte danois, à la mise en place de la marque de haute borne Fila fjord.La FIA Fjord met l 'accent sur la nature, l' utilité, l 'excellence et la durabilité de l' ensemble du style.C 'est une tentative de combiner le style traditionnel italien du Fila avec le style nordique, et l' architecte Anderson espère que le Fila Fjord brisera l 'idée que la mention du Fila est une idée de l' habillement sportif.Phila Fjord est plus de mode que de sport.

Dans une interview précédente, Gene Yoon, Président mondial du Fila, a déclaré que ? ces dernières années, le monde de la mode s' est beaucoup intéressé au Fila.Les vêtements de sport sont de plus en plus importants pour l 'industrie de la mode, car c' est aussi la tendance que les consommateurs recherchent. ?

En juillet, la FIA a introduit le style archéologique dans le domaine des sports de plein air et a lancé la série Fila explore, qui comprend quatre catégories: canyons, forêts, montagnes, etc., et qui est désormais en ligne dans le monde entier.

La nouvelle série et les sous - marques sont de nouvelles tentatives dans le cadre de la situation actuelle, l 'occasion d' explorer de nouveaux espaces de développement pour les marques.

Un autre défi pour la FIA tient à la direction.

Malheureusement, au début de 2019, Jon Epstein, Président de la Filia en Amérique du Nord, est décédé subitement d 'une crise cardiaque et a été remplacé en avril par l' ancien PDG Jennifer Estabrook, qui a travaillé en Amérique du Nord pendant 12 ans et a subi plusieurs transformations de la Filia.Après l 'annonce de sa nomination, Yoon a déclaré que Jennifer avait la capacité de découvrir l' industrie, de gérer les finances et les opérations, et qu 'elle était très enthousiaste à l' égard de la marque et qu 'elle était convaincue qu' elle pouvait conduire la filiale vers une croissance mondiale disciplinée, rapide et globale.

Toutefois, le départ soudain de Jon Epstein, considéré comme l 'un des personnages phares de la direction de la FIA, pourrait être source d' incertitude.

Et Gene Yoon, qui est à la tête de la Filia mondiale depuis 74 ans et qui dirige la filiale vers le redressement depuis la Corée du Sud, a maintenant plus de 1,8 milliard de dollars et gère la Filia mondiale depuis plus de 30 ans, avant et après l 'acquisition, il a prouvé qu' il avait La capacité et la stratégie d 'exploiter la marque filia.On peut dire que personne ne conna?t mieux que lui le passé et le présent de la marque, alors qu 'avec son age avancé il pourrait prendre sa retraite, la question de savoir qui pourrait prendre le relais de la Filia sera celle qui se posera à la direction.