Les Sept Loups Qui Errent Dans L'Industrie De L'Habillement Masculin.

"L 'homme, plus d' un c?té", a déclaré Zhang Han Star, a fait de sept loups (002029) Cette marque masculine est devenue la marque de leadership des hommes d 'affaires.En 2012, sept loups - garous ont récolté 3 milliards 480 millions de yuan pour atteindre le maximum historique.

Cependant, à partir de 2013, avec la baisse générale de l 'industrie de l' habillement, les sept loups ont pour la première fois enregistré une baisse générale de leurs performances.C 'est la première fois en plus de dix ans que sept loups se sont effondrés.Pour renverser la situation, les sept loups ont commencé à nettoyer leurs stocks pendant des années, à se tourner vers l 'exploration de modèles de vente en gros et à diversifier les investissements.Toutefois, l'industrie du vêtement masculin est restée stagnante.

Au cours des dernières années, les sept loups ont commencé à se transformer en groupe de mode, en 2017, en achetant la marque européenne de luxe léger ? Karl Lagerfeld ?, en lan?ant une stratégie multi - marques visant à promouvoir sur le marché des marques telles que Wolf Totem ? 16n ?, initiatives qui ont permis à sept loups - garous de reprendre leur activité.Toutefois, par rapport à 2012, où les meilleurs résultats ont été obtenus, il n 'y a eu qu' une légère croissance, tandis que les hommes continuent d 'être à la tra?ne.

This Business Case series of seven Wolverines in the years of transition, Learned some experiences of Success and Failure, trying to help the Thinking of Enterprise Strategic Transformation.

Brand

First Brand

Les sept loups, nés à Jinjiang, Ville chinoise de vêtements, sont également le produit de l 'année "sanlai - compléter".

En février 1985, les fondateurs Zhou shaoxiang et Zhou shaoming Brothers ont financé la création de l 'usine de vêtements de Jinjiang Jinjing à l' étranger, prédécesseur du Groupe des sept loups.Zhou shaoxiang, bien qu 'il se trouve dans la célèbre ville de Jinjiang, a une conscience de marque très t?t.à la fin des années 80, qiqin, chanteur ta?wanais, a fait le tour du pays rouge en chantant "Je suis un loup du Nord".En 1990, Zhou shaoxiang a profité de cette chaleur pour lancer la marque "sept loups", et a engagé qiqin, qui était le rouge de l 'année, comme porte - parole de la marque, sept loups dans le pays un coup de feu rouge.

La veste est la mode dans les années 90, mais aussi sept loups qui forcent le marché des hommes.En 1991, sept loups ont lancé des vestes de couleur variable, un feu a éclaté dans tout le nord et le sud du fleuve; en 1995, ils ont lancé une veste double, une publicité classique intitulée ? les hommes ont plus d 'un c?té et ont toujours la même personnalité ?, laissant les sept loups marquer le jour; en 2000, ils ont lancé des vestes en format classique pour guider le marché chinois des vestes vestimentaires.Depuis 18 ans, sept loups occupent toujours la première place sur le marché de la veste.

Sept loups développent l 'age d' or avant 2013.à l 'époque, l' industrie du vêtement n 'était pas très consciente des produits, les canaux roi."Ouvrir plus de magasins, ouvrir des magasins" est sept loups adhérer à des années de stratégie de marketing.Rien qu 'en 2006, sept agents loups ont augmenté de près de mille.

Dans la construction de la marque, les sept loups ont fait un grand nombre d 'étoiles rouges dans le pays, de Zhang Hanyu, ZHANG Zheng, Li chen à Li zhiding, Jing baijian, est presque devenu un "homme - Dieu moissonneur", les sept loups ont toujours été la première marque d' hommes d 'affaires.

"Sept loups verrouillent le marché des hommes d 'affaires et de loisirs, focalisent l' attention sur les hommes d 'élite dans la lutte, la culture de marque transmet la personnalité, son courage, son intelligence, son courage et ses valeurs fondamentales de travail acharné, est devenu la marque masculine la plus importante de l' année".

"Du point de vue du marketing, les sept loups ont réussi à l 'époque, principalement parce qu' ils ont trouvé un bon point de positionnement et de creuser l 'histoire qui suit, mais ce n' est pas par hasard que cette marque a été localisée et civilisée.Le choix du logo, du porte - parole et des médias correspond aux caractéristiques du comportement du public ou du groupe cible à l'époque. ?

En 2004, sept loups ont réussi à se rendre à la bourse, est devenu le premier homme d 'affaires coté en bourse, après huit ans, la performance a augmenté.En 2012, sept loups ont atteint le Sommet historique de 3 milliards 480 millions de yuan de recettes pour toute l 'année, déduction faite d' un bénéfice net de 550 millions de yuan, soit une augmentation de 13 et 18 fois plus importante qu 'il y a huit ans quand ils sont entrés en bourse.

　Changement

Le changement après le Sommet

Cependant, en 2013, le marché a changé, l 'industrie de l' habillement chinoise dans son ensemble s' est effondrée, les entreprises se sont enfoncées dans les stocks, les canaux de réduction, sept loups n 'ont pas été épargnés, les revenus d' affaires et les bénéfices nets ont fortement chuté en 2013, pour la première fois depuis la création de l 'entreprise.

Selon xiaoyang, après de nombreuses années d 'expansion rapide de la marque nationale de vêtements, après 2010, a commencé à faire face à des problèmes d' incompatibilité entre l 'offre et la demande.D 'une part, la baisse rapide de la demande globale sur le marché, l' augmentation rigide des co?ts dans l 'industrie et, d' autre part, la croissance rapide des marques de mode, la pénétration rapide des transactions en ligne ont conduit l 'ensemble de l' industrie à entrer dans une nouvelle phase de transition.

2013 pour de nombreuses entreprises nationales de vêtements est un tournant, sept loups ne font pas exception, ce qui montre que la transformation des entreprises est un long processus.Le marché intérieur des hommes d 'affaires est plus conservateur et stable, les sept loups ont toujours été la marque chef de file de ce sous - marché, mais c' est peut - être la pression des chefs de marché, les entreprises à la fois lente dans la prise de décisions et la mise à jour relativement lente des produits.

En outre, les canaux évoluent considérablement.Au cours des 10 dernières années, les hommes d 'affaires chinois ont adopté essentiellement le modèle de ? gros + marque ?.Selon Anjie, expert en marketing de vêtements, le fondateur de l 'Agence de marketing intelligent, le modèle de "gros + marque" peut tirer parti de la multitude de points de vente nationaux, la large gamme de rayonnements, le produit sur le marché rapidement ouvert, rapidement de retour de fonds.Mais dans la promotion de la marque et de la gestion des produits n 'est pas facile à contr?ler, la société a un développement à long terme défavorable.

Apparemment, les sept loups ont également vu les inconvénients du mode de gros et ont commencé à passer du mode de gros + marque au mode de détail.Pour les sept loups, c 'est aussi l' occasion de redresser les canaux, mais aussi d 'optimiser les canaux et de triompher sur l' élimination.

Dans l 'ancien modèle de ? gros + marque ?, le siège confie généralement la planification aux distributeurs, et le reste reste est laissé de c?té.Même ainsi, les terminaux de vente au détail étaient toujours faciles à gagner.

Dans le modèle de vente au détail, sept loups mettent davantage l 'accent sur la capacité d' expérience des terminaux de vente au détail, la gestion des ventes, la gestion des présentations, la gestion des VIP, la gestion de la qualité, etc.

Dans le cadre du modèle de vente au détail, sept loups, autrefois dominés par le commerce de gros, ont fermé un grand nombre de magasins à but non lucratif, augmenté le nombre de magasins directs, tout en collaborant avec des agents pour renforcer la formation du personnel des magasins affiliés et le contr?le des terminaux.Dans la construction du magasin, afin d 'atténuer la pression sur les stocks, sept loups ont développé un groupe d' usines.Il est également basé sur la saison des ventes de stocks, dans le même temps, avec un petit nombre de produits de réseau dédiés.

Selon le rapport annuel 2018 des sept loups, dans le cadre de la réforme de la vente au détail de ces dernières années, les sept terminaux loups ont progressivement évolué vers le modèle des ? bataillons directs?, c 'est - à - dire que la société participait à la formation du personnel, à la présentation des marchandises et à La stratégie du marché dans les magasins terminaux et gérait l' Association sous la forme de ? bataillons directs?.

à cette fin, les sept loups ont modifié le mode de gros de l 'ancien agent au niveau de la cha?ne, en coopération avec un certain nombre d' excellents détaillants.Dans le même temps, afin de répondre à la tendance de l 'interconnexion mobile, sept loups ont également commencé à développer les ventes en ligne, la part des ventes en ligne a augmenté d' année en année pour former un modèle de canaux en ligne.

Toutefois, ces changements de canaux ne semblent pas avoir eu pour effet de ? renverser ? le nombre de terminaux de sept loups, qui est passé de 4 007 en 2012 à 2 821 en 2014.En 2016, sept loups ont rapporté 134 millions de yuan à leur mère, soit plus de 20 millions de moins qu 'en 2008.Dans le même temps, les sept loups sont soumis à une forte pression d 'inventaire, dont les stocks cumulés atteignent près d' un milliard de yuan à la fin de 2018, contre moins de 600 millions en 2012.

　　La transition est difficile.

Après la restructuration de 2012 - 2016, l 'industrie de l' habillement est généralement consciente de l 'importance d' une gestion fine et de la transition graduelle d 'une opération de gros à une industrie de détail sophistiquée.

Pour l'ensemble des entreprises nationales de confection, l'une des plus représentatives est celle des entreprises de confection qui empruntent des itinéraires à bas prix et à prix égalitaire et qui tendent à élargir la gamme de produits, comme sealan House (600 398); l'autre est celle des entreprises de confection qui empruntent des itinéraires de luxe légers et de moyenne qualité, qui attirent leurs partisans par le biais de valeurs et qui se dirigent vers des ? marques multiples ?.Les sept loups appartiennent en grande partie à ce dernier.

Malgré les possibilités de mode rapide, les sept loups n 'ont pas les mêmes capacités d' optimisation organisationnelle et de régulation que les Zara, les vestiaires, h & M.Dans l'industrie mondiale de l'habillement, les processus de production sont généralement les suivants: retour d'information sur le marché, concepts, démonstration, développement, essais, production en série, promotion, commercialisation, évaluation du cycle de vie, avec une rapidité de quatre mois et une lenteur d'un an, tandis que la marque de mode rapide Zara peut atteindre deux semaines.

En 2014, les sept loups ont commencé la transformation stratégique, à mettre en place une multi - marque de développement industriel, en plus de la marque principale "sept loups", le loup Totem "Wolf Totem", l 'acquisition de la marque marémotrice "16 n" et d' autres marques pour les jeunes.En 2017, sept loups ont acheté la marque européenne de luxe léger Karl Lagerfeld, dans l 'espoir de transformer le Groupe de mode.En 2018, pour la première fois, les sept nouveaux porte - parole ont choisi ceci!Won Woo, champion général de la saison 1 de Street dance, tente d 'accro?tre la marque de style et d' attirer les jeunes.

Afin d 'inverser l' image de marque, l 'acquisition de Karl Lagerfeld pour rendre l' image de marque plus internationalisée est peut - être la mesure la plus importante, en plus de l 'expansion des circuits, de la numérisation des magasins, de la commercialisation des nouveaux médias et de l' incubation de la marque intérieure.Ce n 'est pas la première fois que les sept loups se rapprochent de l' internationalisation, en 2011, les sept loups ont racheté la société Kenner Garments Limited de Hangzhou, qui était alors responsable des marques italiennes de luxe Versace, Connolly et la célèbre marque danoise de bijoux Georges Jason en Chine continentale.Mais en 2016, Kenner a vendu à Zhejiang Yi Tang Industrial Co., Ltd pour perte consécutive après acquisition.

Bien que Karl Lagerfeld soit la même marque créée par le vieux Bouddha, il est clair que la magie du vieux Bouddha n 'est pas apparue dans la même marque.Après son entrée en Chine en 2013, la marque a été en perte, le consommateur n 'est pas très connu et a subi une perte d' environ 40 140 000 yuan en 2018.

"Répondre à la demande de mode légère et rapide dans le contexte de l 'amélioration de la consommation, développer des marques de luxe léger par l' acquisition ou lShao Yang.

Par rapport aux marques traditionnelles de l 'industrie de l' habillement dans la région de Jinjiang, les marques de mode légères ont des gènes de marque différents.

De l 'avis de Fei Hong Ping, cela pourrait aussi être une voie de développement.Mais du point de vue de l 'évolution de la marque, il ne correspond pas à l' ancien itinéraire de valeur des sept loups.L 'image, la culture et surtout l' accumulation et l 'expérience de la gestion d' entreprise et du développement du marché des sept loups, avec une certaine différence avec les marques de luxe léger, ont indubitablement créé des obstacles à la transition.

Après 2013, de nombreux groupes d 'habillement nationaux ont opté pour une structure d' affaires à double roue, fondée sur l 'interdépendance et fondée sur l' industrie + investissement, qui est quelque peu rationnelle dans le contexte plus large de l 'économie nationale.Les sept loups commencent à développer peu à peu l 'investissement en dehors de l' industrie principale.En 2015, sept loups investissent dans une filiale à 100% Xiamen Seven Shang Investment Co., Ltd, en tant que principal investisseur à l 'étranger, par l' investissement direct ou la création de fonds spéciaux pour participer à de nouvelles possibilités dans les secteurs de la mode, du commerce de détail et de la consommation, Afin de créer une grande plate - forme d 'investissement de la société.

? en tant que choix de transition pour des périodes difficiles, ce n'est pas une bonne solution.Mais à long terme, le choix stratégique des chefs d 'entreprise.Aujourd'hui, l'industrie estime qu'il vaut mieux investir dans l'industrie.Il s'agit là d'un phénomène particulier qui se produit à l'heure actuelle en Chine.à long terme, les entreprises chinoises doivent encore s' appuyer sur l 'industrie pour se développer. ?Fei Hung Ping.

Le résultat de l 'investissement relativement diversifié, qui n' a permis qu 'une légère augmentation de la récolte des sept loups en 2018, est loin d' être aussi rentable que cette année - là, il est clair qu 'il reste encore beaucoup à faire pour les sept loups.

　　Le pluralisme ne revitalise pas les sept loups.

En 2012, sept loups dans les magasins du pays ont atteint 4000, le produit des ventes a atteint 3,5 milliards de yuan et le bénéfice net a atteint 379 millions de yuan.Cependant, en 2014, il ne restait que 2 821 loups dans les magasins du pays et le bénéfice net n 'était que de 267 millions de yuan.

Malgré la transformation des sept loups en gros et en détail, les résultats ne sont pas évidents et les ventes continuent de baisser.

à cette fin, sept loups ont tenté de se diversifier et, en 2014, sept loups ont retiré leurs marques de fabrique de seringues autorisées à l 'étranger et ont commencé à fabriquer leurs propres sous - vêtements, sous - vêtements, chaussettes et articles en aiguille.Deuxièmement, il s'agit d'une expansion horizontale transversale qui ouvre la voie à l'exploitation de l'industrie + investissement, dont l'un des principaux instruments est l'exploitation immobilière.

En outre, les sept loups sont entrés dans l 'industrie de la création d' entreprises, et ont également fait preuve de dynamisme.

Au cours des deux premières années, la diversité des sept loups a également donné de bons résultats, les sous - vêtements masculins, sous - vêtements, chaussettes et autres produits étant les plus nombreux, les sept loups ont consacré plus de 1,1 milliard de yuan à la récolte, soit 36,34% de plus que les sept loups.

Cependant, au cours des années où les sept loups se sont diversifiés, le marché chinois de l 'habillement masculin a profondément changé, les sept loups sont progressivement passés d' un acteur principal à un acteur marginal.

En 2008, la Fashion internationale a commencé à s' enraciner sur le marché chinois et la période 2012 - 2016 a été la période de cinq ans de son expansion la plus folle.Dans le même temps, avec l 'émergence d' un nouveau centre commercial, la marque internationale de mode rapide avec la stratégie d 'ouverture de magasins, le succès rapide.

Au contraire, à ce stade, les sept loups continuent d'utiliser les magasins de rue comme principale voie d'accès, et l'alternance plus rapide des magasins a entra?né une contraction des filières de marque comme Metz bonway.Les centres commerciaux sont devenus des portails d 'entrée pour les achats urbains, réunissant les trois principaux portails d' entrée pour les achats, les entrées de joie et de vie, mais les sept loups n 'ont pas saisi l' occasion d 'améliorer les canaux.

L 'effondrement continu de l' industrie principale a également permis au fondateur des sept loups de commencer à réfléchir.En 2018, le Président des sept loups a déclaré qu 'après près de 30 ans de développement, les sept loups, après avoir parcouru de nombreux chemins, ont reconnu que la meilleure option était de revenir à leur ancien métier.

Les sept loups, qui sont revenus à leur activité principale, ont commencé leur transition vers l 'internationalisation et la haute extrémité, se sont engagés sur la voie internationale pour la quatrième année consécutive de la semaine de la mode de Milan.

Dans la construction de produits, sept loups continuent de meuler "capacités artistiques" et "capacités techniques", s' efforcer de créer la confiance en soi des produits.Le Département de la conception des produits s' est engagé à développer des produits culturellement et respectueux de l 'attitude du produit, sur la base d' une profonde exploration du noyau de la marque, continuer d 'explorer les connotations spirituelles de la culture du loup, développer des produits contenant de l' ADN du loup, combiner Les éléments du loup, les éléments ethniques, les éléments populaires.

Mais il n 'est évidemment pas facile pour les sept loups de redevenir ma?tres de l' industrie de la mode de revenir au Sommet de l 'année, l' environnement du marché a changé, la population de consommateurs a changé, la consommation s' est accrue, ce sont les sept loups qui doivent réfléchir et faire face à la réalité, et la création d 'un groupe de l' industrie de la mode a besoin de plus de temps et de capitaux.