Les Marques De Mode Se Disputent L 'Utilisation Du Nouveau Modèle Drop Pour Fabriquer Des Explosifs.

La nouvelle forme de drop a presque soudainement envahi tout le monde de la mode.Vous ne savez peut - être pas qu 'elle était déjà apparue à Tokyo, à la fin des années 80, dans la rue arrière du quartier de Harajuku.Mais à l 'époque, il n' avait pas créé la vague mondiale actuelle.De Supreme à Londres au louis vuitton Beijing 798, les gens sont prêts à attendre toute la nuit jusqu 'à ce que Drop devienne neuf et que les marques de luxe incitent les gens à acheter en créant de la rareté, en particulier la génération de consommateurs du Millénaire.

à l 'heure actuelle, les marques louis vuitton, Celine, Balenciaga, FENDI, moncler, rimowa et Burberry commencent à vendre un nombre limité de monographies en Drop et utilisent largement les médias sociaux pour leur faire conna?tre leurs activités.Les tendance et les amateurs de produits de luxe suivent de près la dynamique de la marque afin d 'éviter de manquer les rares chaussures de papa, les accessoires uniques et la rareté de la coopération artistique.

Selon Flavio Cered, Directeur général de Jefferies international chargé de l 'étude sur les droits des consommateurs et des produits de luxe, ? si une marque ne sait pas comment Drop jouera en 2019, c' est fini ?.

Ce nouveau modèle, connu sous le nom de drop, signifie que les marques vendent une quantité déterminée de produits à un moment donné et en un lieu précis, initialement utilisés par les marques de rue, puis empruntées par des marques de luxe.Les limites et les calendriers d 'exécution créent non seulement un sentiment de pénurie pour les produits de base, mais aussi un sentiment d' urgence pour les consommateurs.En d 'autres termes, dès que le temps s' écoule, que le produit soit épuisé ou non, il s' ensuit que le consommateur ne peut plus l' acheter.? Drop a créé un sentiment d 'excitation par la rareté, qui peut n' être qu 'une illusion, mais qui n' a pas d 'importance, car les marques sont ainsi entrées dans l' esprit des gens. ?Cereda ajoute.

Pour certaines marques, ce nouveau modèle, bien qu 'il ne soit pas immédiatement rentable, vaut la peine d' être testé.à titre d 'exemple, la ? série Genius ? de Moncler: Cette marque italienne propose chaque mois de nouveaux produits, et pierpaolo piccioli, Craig Green et Simone Rocha sont ses partenaires.

Le Directeur général de moncler, Remo Ruffini, a déclaré à la bof: ? Je pense que le succès de la série geneius dépend essentiellement de leur capacité à produire de l 'énergie autour de la marque ?."Le succès dépend non seulement de la performance des ventes, mais aussi de la capacité de produire des effets de surprise..."Et la capacité d 'attirer différents clients. "

à long terme, un Drop réussi peut rapporter beaucoup plus de bénéfices qu 'un seul achat.Selon cereda, ? ces délais peuvent représenter entre 8 et 10% des recettes de moncler, et les chiffres effectifs sont encore plus élevés ?.Et "Cela permet d 'améliorer l' image et la visibilité de la marque auprès des jeunes consommateurs.Bien qu 'il n' ait pas d 'effet immédiat, il n' en reste pas moins qu 'il n' a guère d 'impact. ?

Toutefois, les grandes marques doivent aussi faire preuve de prudence à l 'égard du modèle drop, car il ne s' agit pas simplement de vendre de petites quantités de produits et de préchauffer les médias sociaux.L 'attention portée par les médias sociaux et la fiabilité des circuits de distribution peuvent être des facteurs déterminants du succès ou de l' échec.En outre, il faut repenser les catégories de produits, comme les cow - boys ou les bijoux, qui ne sont peut - être pas très adaptées au nouveau modèle drop."Si tu fais quelque chose de costume ou de cuir...Bien.Cereda a dit.

Pour les nouvelles marques pour drop, continuez de regarder en bas.

Orientation générale

Qu 'il s' agisse de la conception, de l' influence de la marque, de la vente au détail ou de la stratégie de distribution, drop est la nouvelle marque est le bon moment pour essayer le marché.Mais les marques ne doivent pas se contenter de créer l 'enthousiasme pour les fans et les consommateurs, il est plus important de s' assurer du bon moment de publication.L 'impact pourrait être plus large si l' on pouvait créer de nouveaux espaces entre la semaine de la mode, la promotion sur Internet et d 'autres activités.

Pour certaines marques, les nouveaux produits sur drop peuvent également être mis sur les médias sociaux à l 'avance pour une vague d' attraction.Burberry est l 'une des premières marques de luxe à utiliser drop, qui distribue chaque mois, 24 heures sur 24, de nouveaux articles de la série B Series par l' intermédiaire des médias sociaux, tels qu 'Instagram et micromessagerie.Les fans peuvent mettre le design Ricardo Tisci, Directeur de la création de marque, six mois avant la vente à grande échelle.

McCorquodale, de Tribe Dynamics, a déclaré: ? la possibilité de dialoguer en ligne et en ligne avec les consommateurs, que ce soit par l 'intermédiaire de Drop ou de nouveaux consortiums, est essentielle pour que les marques maintiennent leur élan ?.

La marque peut utiliser Drop comme un plan à long terme pour renforcer le sentiment de présence chez les consommateurs.McCorquodale estime que les marques obtiennent les meilleurs résultats lorsqu 'elles tiennent compte des caractéristiques de ce rythme rapide.Elle a déclaré: ? bien que Drop ait une certaine chaleur, elle ne durera pas longtemps, et espère donc que la marque sera de préférence régulièrement nouvelle afin de maintenir l 'attention des fans ?.

Par exemple, moncler n 'a pas mis en place la nouvelle série geneius sous la forme de drop, mais a mis au point une série complète de campagnes d' information à son intention, notamment dans les médias, les médias sociaux, les activités en magasin, les Flash shops, les entreprises de télécommunications et les manifestations spéciales.Ce n 'est que lorsque les marques créent une chaleur que l' on ne peut pas ignorer, alors que les nouveaux joueront le plus de valeur, que les consommateurs s' intéressent aux produits.Moncler - Genius est principalement un projet de communication, a déclaré Ruffini."Je ne pense pas que" Drop "suffise pour faire un miracle."

Réseau élargi de coopération

Grace à drop, les marques peuvent travailler avec différents créateurs et élargir leur propre marque en attirant de nouveaux groupes de consommateurs cibles.Ruffini a déclaré: ? Lorsque nous promouvons la série moncler - Simone - Rocha, nous nous trouvons face à des consommateurs totalement différents de la série moncler - Palm - Angels ?, ajoutant que la marque modifierait également le nombre de SKU de chaque série en fonction des besoins réels et des besoins des concepteurs.? Cela nous permet de communiquer davantage d 'informations et de toucher davantage de consommateurs tout en préservant la cohérence des valeurs fondamentales. ?

Outre la conception des produits, la coopération avec le réseau Rouge peut non seulement offrir de nouveaux produits aux marques, mais aussi permettre aux consommateurs de continuer à vivre l 'expérience de la fra?cheur et de la rareté.

En tant que vecteur entre la marque et le consommateur, KOL Web doit non seulement avoir un solide arrière - plan Fan, mais aussi savoir ce dont les fans ont besoin.La mode de Monsieur Bao est axé sur les sacs de la Chine, dans le micro - blog a plus de 5 millions de fans.En 2018, m. Baek et M. Tod 's ont vendu 300 sacs en une heure dans leur petit programme ? baoshop ?.C 'est la première fois que le propriétaire de la mode et les marques de luxe par le biais de petits programmes de vente.Par la suite, des marques de luxe telles que Givenchy, longchamp et Dunhill ont collaboré avec elles à l 'introduction d' un nombre limité de colis groupés.Il est également l 'un des objets de coopération les plus fréquents de la marque de luxe en Chine.

Cette année, m. Bauer et Chloé ont lancé une limite mondiale de 199 sacs à main d 'Abby Lock, également vendus sur micromessagerie et vendus en sept heures.

C 'est important.

? pour la plupart des nouveaux produits sur drop, leur nombre réel est très faible, et peut - être sera - t - il vendu en quelques minutes, mais il ne faut pas perdre de vue les co?ts d 'exploitation qui sont à la base d' un succès de drop. ?Cereda a dit.

Moncler est synchronisé au niveau mondial, ce qui signifie que tous les circuits en ligne et en dessous de la marque, les électriciens sélectionnés et les grossistes doivent lancer le produit le même jour.Le décalage horaire, les droits de douane et les droits de douane à l 'importation sont des questions difficiles à prendre en compte par les marques.".

à cette fin, moncler a modifié ses méthodes de travail internes pour s' adapter à un mode de production rapide.Ruffinic a ajouté: ? en d 'autres termes, nous travaillons d' une manière plus fonctionnelle...Faire participer les spécialistes de l 'approvisionnement aux nouvelles technologies et procédés de production. ?à l 'extérieur, les marques utilisent également des magasins d' entités pour établir des contacts avec les consommateurs et pour mettre en évidence l 'importance des services aux clients et de l' interaction."Les clients dans tous les canaux de l 'expérience doit être la même."

En Chine, moncler a vendu six séries moncler - Genius l 'année dernière sur la plate - forme luxury - Pavilion du chat céleste, en même temps qu' une vente simultanée dans les magasins de bas de ligne de Beijing et de Shanghai."Cela devient difficile si vous n 'avez pas une bonne cha?ne d' approvisionnement et un réseau de distribution raisonnable", a déclaré cereda."Vous devez attirer l 'intérêt des consommateurs, mais aussi fournir un nombre raisonnable de produits à un moment approprié."

L 'exclusivité est tout.

Dans le monde de drop, l 'exclusivité est la voie royale.

En Chine, la limitation des fêtes est une nouvelle marque de luxe.Au cours de la nuit de juillet dernier, de nombreuses marques de luxe ont lancé une série spéciale de sept nuits, dont Dior, Valentino, Berluti, Cartier, michael kors, et d 'autres marques ont ouvert directement des boutiques à temps limité dans le cadre des microprogrammes.Pour Dior, la marque lance d 'abord une publicité dans le cercle d' amis pour préchauffer la chaleur, officiellement ouverte, à une semaine de la fin de la nuit, son sac à main est épuisé.

La Fête japonaise est un spectacle de consommation, la fête traditionnelle du septième jour comme symbole de l 'amour en Chine.Le lancement de la marque "exclusif", "limité", "spécial" permet non seulement aux consommateurs d 'éprouver l' enthousiasme et la singularité, mais aussi de satisfaire le désir d 'acheter pendant les fêtes.

Toutefois, pour certaines marques, la publicité silencieuse est plus efficace.En janvier de cette année, Balenciaga a annoncé dans son compte officiel de micromessagerie qu 'une version limitée de la pochette Rose logo - ville serait introduite, et qu' il n 'y avait pas de détails sur les informations relatives aux produits, à l' exception des liens avec les petites procédures.Mais en un jour seulement, il a obtenu plus de 20 000 lectures.

Le chat et le micro - courrier, qui est la nouvelle plateforme préférée de Drop chinois?

Pour élaborer une stratégie de communication, les marques doivent adopter une approche multivoie.De nombreuses grandes marques de luxe ont ouvert des comptes officiels et de petites boutiques de programmes dans le micro - courrier et ont renforcé la localisation du contenu en recrutant du rouge local.

En plus de micromessagerie, le chat céleste est une marque qui envisage de mettre en place une nouvelle plate - forme sur drop.La plate - forme Luxury pavilio est le premier app virtuel mondial personnalisé exclusif de produits de luxe.Cependant, les utilisateurs ordinaires dans Taobao, le chat céleste page d 'accueil de la recherche des mots clefs.

En 2018, pour commémorer la première collaboration entre candystud sacks et la plate - forme luxury - pavillon, Valentino a notamment lancé deux éditions limitées de candystud et quatre chaussures de sport, qui ne sont vendues qu 'à luxury - Pavilion.En 2019, le porte - parole mondial Stuart Weitzman Yang Power Co - opération limitée dans la plate - forme synchronisée dans la première série de trois jours plus de 100.000 fans se soucient de la marque de la porte - drapeau.

Le chat céleste est le principal partenaire de la marque de luxe en Chine, et la plupart des marques, à l 'exception de leurs propres boutiques en ligne, ouvrent un magasin officiel sous le drapeau du chat.A l 'heure actuelle, les marques sont encore plus concentrées sur l' Internet et les microprogrammes.