Li Ning Dong Shan A Repris: De 3,1 à 10 Milliards Par An.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' un jour on fasse la queue pour acheter Li Ning.

Au début, les jeunes ne voyaient pas beaucoup les marques chinoises.

Li Ning a traversé trois semaines de mode.Aujourd 'hui, il joue un r?le irrempla?able dans les marques sportives nationales, le vent de la marée noire fait sauter les rues.

Mais derrière cette partie, Li Ning Mu s' est mis à pousser pendant 20 ans, le théatre des hauts et des bas n 'est pas moins dramatique que la vie sportive.

Un grand échec

Souvenez - vous que Li Ning, aux Jeux olympiques de Séoul, est tombé accidentellement de son anneau, et qu 'à son retour, il n' y avait qu 'un passage isolé et sombre.

En 1984, la Chine nouvelle a envoyé sa première délégation sportive aux 23e Jeux olympiques américains de Los Angeles.

Lors des Jeux olympiques, la Chine a remporté par miracle 15 médailles d 'or et Li Ning a remporté trois médailles d' argent et de bronze, six médailles d 'or, un cinquième de ces médailles, devenant ainsi un héros admiré par tous les pays.Après son retour, Li Ning a re?u un véhicule décapotable spécial dans le Guangxi pour l 'emmener en ville.L 'immense gloire du roi, qui revenait, fut précipitée sur ce jeune homme.

En 1999, avec Michael Jordan, il a été élu ? meilleur athlète du siècle ?.Parmi les athlètes du monde entier, 25 seulement ont été élus, et Li Ning est le seul chinois parmi eux.

En cette époque de gloire et d 'agitation, son expérience légendaire sans faille a également fait oublier ses blessures et sa demande de retraite, en lui demandant seulement de finir avec le mythe des Jeux olympiques de Séoul.

Les besoins de l 'état et de la nation l' emportent, Li Ning ne veut pas et ne peut pas se soustraire à l 'accusation d' évasion, mais son corps ne lui permet plus de s' enfuir, avec des blessures et des maladies.

De Séoul à Pékin, après avoir descendu de l 'avion, tous les membres de l' équipe ont accepté les acclamations et les fleurs, seul Li Ning marchait sur le sentier de l 'aéroport.Bien au bout de la route, un homme qui attend déjà un bouquet de fleurs, accueillir sincèrement et chaleureusement l 'arrivée de Li Ning, il s' appelle Li longwei, Directeur général du Groupe de Jinli du Guangdong.

Li est également une légende dans l 'histoire du commerce moderne de la Chine, il a été Vice - Directeur du Comité de district de Sanshui, puis a été évincé dans le comté comme Directeur de l' usine de boissons alcoolisées à l 'aide d' une formule contenant des électrolytes.

Li Ning est désespéré depuis le stade des héros jusqu 'à la nation des "pécheurs".En 1989, Li Ning a officiellement quitté le service militaire.L 'état rend encore hommage à ce grand champion et lui offre les meilleurs arrangements institutionnels pour le choix entre le Directeur adjoint de la Commission du Guangxi et l' entra?neur de l 'équipe nationale de gymnastique.

En mai 1989, sous la pression de l 'opinion publique, Li Ning s' est officiellement joint à Jian Li Bao, qui a accueilli le championnat du monde lors d' une cérémonie de nomination très solennelle.Sur la base de son instinct naturel, Li Ning lui - même a fait la publicité de Jinling Bao et a proposé de réduire de 600.000 dollars le prix de la publicité à la télévision centrale, une fois de plus, la diffusion de l 'événement, le chiffre d' affaires de l 'année a atteint 30.000.000.000.

"Travailleur dur, réfléchi, simple et bon, fort de l 'esprit de la cause", c' est l 'évaluation de Li Ning, Directeur général Li Li Li Li Li Li Zheng.C 'est avec son soutien qu' un grand entrep?t de cinq étages de Jinli Bao a été transformé en une usine de 5000 mètres carrés sur le toit avec trois gros caractères "Li Ning" qui l 'a aidé à créer sa propre marque.

Il a négocié l 'achat de l' ensemble des vêtements de sport de relais de la flamme olympique asiatique, l 'année où il portait des uniformes blancs de Li Ning, dans le plateau Qinghai - Tibet, après avoir re?u la flamme de la flamme olympique, la marque Li Ning a été un succès pour la Chine.

Une commande d 'une valeur de 15 millions de dollars vient d' être re?ue dès sa création.

Les données historiques montrent que Li Ning a enregistré une augmentation annuelle de plus de 100% de ses recettes de vente entre 1993 et 1996, soit un record de 670 millions de yuan.

Après 1996, Li Ning a été relégué au second plan de la gestion de l 'entreprise et placé sous l' autorité d 'un directeur professionnel.Zhang Zhiyong n 'a pas beaucoup rencontré Li Ning, qui n' a pas posé de questions sur les activités spécifiques de l 'entreprise, sauf lors de plusieurs réunions importantes telles que les réunions du Conseil d' administration.Beaucoup d 'employés de l' entreprise n 'ont pas vu Li Ning lui - même.

Li Ning Save "Li Ning"

La crise s' est produite en 2012, mais l 'embuscade a été enterrée en 2010.à cette occasion, Li Ning a publié un logo entièrement nouveau et a remplacé le slogan ? tout est possible ? par ? make the change ?, afin de créer une image de marque ? internationalisée ? et d 'aller plus loin que Nike.

Il a commencé à relever les prix, trois fois par an, ce qui a entra?né une baisse du nombre de commandes, en même temps que l 'industrie, toutes les marques sportives sont tombées dans la boue.

A partir de 2011, Li Ning ne s' est pas senti ? favoris? par le marché: en 2011, Li Ning a accumuléun important arriéré de stocks, a réalisé un gain de 8 milliards 829 millions de yuan, n 'a réalisé que 386 millions de yuan, a réalisé un gaide seulement 386 millions de yuan, a été immédiatement suivi par une forte réduction des effectifs de magasinen 2012, avec un manque à gagner net de 7 milliards 639 millions de yuan, un manque à gagner net de près de 2 milliards 979 millions de yuan, un manque à gagner de 5 milliards 524 millions de manque à gagner net de 2013, un déficit de 3991 millions de recettes de recettes de recettes de 7 milliards 633 millions de bénéfices, 67 milliards de bénéfices nets, 7 milliards de bénéfices nets de manque à gagner, 7 milliards de bénéfices à gagner à gagner, 7 milliards 7 milliards 7 milliards de bénéfices à gagner à gagner, 81 millions de 3,1 milliards de dollars.

En 2015, Li Ning, calme et discret, a immédiatement décidé de retourner au centre commercial.Au cours du premier semestre de 2015, les médias ont rapporté que Li Ning s' était rendu avec une équipe de canaux à Shanghai, Guangzhou et d 'autres supergroupes d' entreprises, y compris à grand run, Guangzhou, Shanghai, et ainsi de suite, pour conclure un certain nombre d 'accords de coopération de canaux tels que les points d' accès, les ventes intégrées en ligne.Li Ning a indiqué que l 'esprit d' entreprise doit créer de nouveaux produits, de nouveaux canaux, de nouveaux modes de fonctionnement et de nouvelles expériences.

L 'évolution de la situation, la maladie des entreprises d' état, le vieillissement des marques, l 'insuffisance de l' exécution, c 'est la raison pour laquelle les médias ont résumé leur déclin.

à son retour, Li Ning a commencé à jouer un r?le de chef de file en ouvrant le micro - blog et en promouvant les activités de la société en 2015.Actuellement, son micro - blog a accumulé 3 millions de fans.

On peut dire que Li Ning est la seule marque sportive de Chine à se sauver soi - même.

Li Ning, agé de plus de 50 ans, est de nouveau fatigué au début de l 'entreprise.Il suivra ses collègues de marketing partout, mais au lieu de dire des compliments, il posera des questions.Il a souvent dit que Li Ning avait mis le drapeau national à la disposition de l 'équipe de pays très t?t et qu' il fallait donc faire ce qui était en conformité avec les normes internationales.

Il ne fait aucun doute que le retour des fondateurs a créé un nouveau climat.L 'idée qu' il n 'avait pas changé jusqu' à présent était que les entreprises devaient être gérées par des gestionnaires et qu 'il souhaitait mettre en place des systèmes pour soutenir le développement de l' entreprise plut?t que de s' en remettre à lui - même.

Mais pour l 'instant, Li Ning a besoin de lui.Quant à savoir qui sera le prochain Directeur professionnel, les médias ne spéculent pas.A l 'heure actuelle, Li Ning ne peut pas ignorer l' adversaire, ce dernier n 'est pas seulement le chef de la marque chinoise de sport, mais le deuxième dans toute l' entreprise de textile et de vêtements, six fois plus.

Dans le même temps, Li Ning, agé de 55 ans, doit prouver que Li Ning est une marque qui mérite d 'être achetée par les jeunes et que ses bons résultats sont durables.

Trois, à partir de zéro.

Sous la direction de Li Ning, la société a lancé une stratégie globale "Internet +", avec des réformes radicales:

Repositionnez - vous.En 2012, Li Ning a clairement focalisé son attention sur "Li Ning" marque principale, l 'agriculture profonde du basket - ball, de la course, de la formation générale, de badminton, etc.En 2015, Li Ning a restructuré la configuration de plusieurs marques, pour les jeunes consommateurs après 9000 de faire de nombreuses recherches, de positionner les marques sur le marché central, avec un rapport co?t - efficacité élevé.

Optimiser les canaux.Le nombre de magasins directs de Li Ning est passé de 631 en 2012 à 1 202 en 2014, soit une augmentation cumulée de 90%.

Innovative Supply Pattern.Une plate - forme d 'intervention rapide a été mise en place pour les opérations de vente au détail et des prévisions de la demande ont été établies sur la base des ventes quotidiennes dans les détaillants et des ajustements ont été apportés à la cha?ne d' approvisionnement pour développer le vent et la production.

Créer des sports de mode.En octobre 2017, le Vice - Président du Groupe Li Ning, Hong yuanru, a présenté le concept de Li Ning en Chine, le positionnement des produits: tendance, mode, pour les jeunes gens, la semaine de la mode stratégie.

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Les effets positifs apparaissent progressivement.Tian Mao Li Ning Official Shipping shop a vendu 1 milliard 250 millions de yuan en 2015, Li Ning a enregistré un excédent en 2016.En 2018, Li Ning a récolté 10 milliards 511 millions de dollars, avec un bénéfice net de 715 millions de dollars, soit une augmentation de 39% par rapport à 2018.

Selon des informations en date du 24 juin, Li Ning prévoyait que les bénéfices nets augmenteraient d 'au moins 440 millions de yuan au cours des six premiers mois de 2019 par rapport aux 269 millions de yuan renminbi enregistrés au cours de la même période de l' année précédente.

Dix ans plus tard, depuis les Jeux olympiques de Beijing en 2008 jusqu 'à la semaine de la mode de New York en 2019, Li Ning (Chine) a connu 10 ans.

Cependant, au cours des 10 années qui se sont écoulées entre ces deux ? rouges ?, Li Ning a vécu une crise de gestion des stocks, les effets du repositionnement de la marque sur l 'exploitation et les pressions financières occasionnées par la rénovation du magasin.

Selon Li Ning lui - même, le "rouge" en 2018 est une fois de plus parce que la marque Li Ning a déjà préparé deux ou trois ans de la possibilité d 'exporter à l' étranger, en fait, après cinq ans de "douloureux".L 'histoire de Li Ning illustre aussi dans une large mesure les flots et les douleurs que connaissent les entreprises chinoises dans leur évolution vers un système de gestion moderne.

1) Positionnement explicite, stratégie Multimarques

Avec l 'expérience antérieure, Li Ning a repris le positionnement de la marque.

Positionnement de l 'entreprise en société sportive, sous le drapeau de cinq grandes catégories d' affaires, respectivement pour le basket - ball, la course, le badminton, la formation générale et la vie sportive, les performances et l 'utilité des principaux produits.Outre les principales marques des propriétés sportives professionnelles, il y a sous le drapeau LNG, les marques à ressorts, Aigle (aigle), lotto (Road) et Red Shuangxi Plastics, qui couvrent différents segments du marché.

Pour répondre aux besoins du public avec des produits de haut de gamme plus professionnels pour améliorer l 'image de marque.

2) Amélioration du mode de commande et de marketing en ligne et en ligne

Il a été procédé immédiatement à une réforme du mode de commande afin de faciliter l 'élimination accélérée des stocks pour faire face à l' évolution du marché sportif et des go?ts des consommateurs.Avant et après 1985, Nike a ignoré le Mouvement d 'esthétique qui s' était fait jour aux états - Unis, raté la vague de gymnastique et manqué l' occasion de s' emparer du marché.

Li Ning a modifié le modèle traditionnel qui ne pouvait être commandé qu 'à l' occasion d 'une foire commerciale pour en faire le modèle principal.Le maintien des commandes de base a permis d 'améliorer l' efficacité des prix de vente, de répondre à la demande du marché en produisant des produits de courte durée et d 'accro?tre le contr?le des ventes des terminaux.

Activement à utiliser des méthodes de marketing innovantes, en ligne à utiliser des modèles de terminaux expérimentés pour réaliser une interaction multidimensionnelle avec les consommateurs "produits - services - expérience".Ouverture d 'un magasin de porte - drapeau de course corner, iRun Club et des magasins de course, afin de renforcer l' expérience des utilisateurs dans le shopping.

3) élargissement des ressources de parrainage et amélioration de l 'impact de la marque

Pour les sponsors de marque, il est particulièrement important de trouver un porte - parole commercial de qualité.Li Ning a essayé d 'élargir le marché international.

Les ressources du parrainage vont des équipes de pays espagnoles et argentines aux championnats nationaux de basket - ball et aux étoiles de la NBA.

Li Ning a signé le contrat de parrainage de Wade, le lancement de la "Route de Wade" série de haut de gamme de chaussures de basket - ball de bonne qualité.En outre, il parraine les équipes nationales de badminton et de tennis de table.

En 2019, le 22 mars, Li Ning a organisé à Hong Kong une conférence sur les performances en 2018.

Entre 9,7 milliards en 2010 et 10,5 milliards en 2018, Li Ning a finalement franchi le seuil de 10 milliards en huit ans.

Bien que la percée de la récolte de Li Ning soit généralement considérée comme un événement marquant par les médias comme une percée de 10 milliards de dollars, Li Ning n 'a pas fait de publicité officielle à ce sujet et la société a fait preuve d' une certaine sérénité.

Li Ning pense peut - être qu 'en dépit de l' importance historique particulière de ce moment, il n 'est pas le moment de se complimenter, après tout, face à l' objectif de la marque "la Chine d 'abord, l' Asie d 'abord, le leadership international", Li Ning a encore beaucoup de chemin à parcourir.

"Au cours des dernières années, Li Ning a toujours été comparé aux grandes marques internationales en tant que marque nationale de sport représentative de la Chine.Face à la pression exercée par les jeunes sur le terrain, Li Ning répondra doucement: "" le temps va donner aux chinois une plus grande confiance en eux, et l 'état d' esprit des chinois a besoin de temps pour changer.Il a partagé avec vous l 'histoire du développement des produits japonais, à l' instar de la Chine, a connu une époque de mépris pour sa propre qualité et sa conception, et a réalisé sa valeur.Li Ning estime donc que le développement de la marque chinoise ne dépend pas seulement de la marque patriotique, mais de se concentrer sur la conception et la fonction de ses produits, c 'est d' obtenir un véritable développement.

"En tant qu 'entreprise, une marque n' a pas besoin de se développer grace à l 'appui de tous aux marques nationales, mais surtout de devenir un produit réellement adapté aux besoins des consommateurs", a - t - il déclaré.

Un temps ou la voix des femmes était mise au silence et leurs espoirs défaits, elle a vécu pour les voir se lever et s' exprimer jusqu 'à atteindre le scrutin.

"Je pense que les chefs d 'entreprise, les athlètes aussi, ce qui est important, c' est d 'avoir la volonté de se battre, de prendre des risques, de poursuivre, de faire de votre imagination une réalité."Li Ning a dit au cours de l 'interview.

Les laches ne partent jamais, les faibles meurent en chemin, les forts grimpent aux sommets, et même dans le désespoir, ils s' efforcent de survivre.