2 400 Magasins Fermés, 500 Millions De Moins Par An!Rashabel Va Refroidir?

　　Case

L 'année dernière a été l' année la plus troublée sur le marché chinois de la mode rapide.

Zara, h & M, et d 'autres marques célèbres de mode rapide ont enregistré des degrés différents de baisse de la performance, la croissance est faible, le programme de fermeture des magasins a été mis à l' ordre du jour.

Par exemple, TOPSHOP et newlook, en Angleterre, ont quitté le marché chinois en 2018 et forever21, des états - Unis, a commencé à fermer ses magasins en avril 2019.

Dans ce grand baptême, les marques nationales n 'ont naturellement pas été épargnées.

L 'Apprenti chinois, l' adversaire le plus inquiet de sealan House, qui était considéré comme Zara, et qui était coté en bourse à deux unités portuaires / a, la chapelle, a montré son pantalon:

Le déficit net des actionnaires des sociétés cotées en bourse devrait atteindre 440 à 540 millions de yuan au cours du premier semestre de 2019, et les pertes non corrigées au second semestre seront ST;

Les actions gagnées par les actionnaires majoritaires et contr?leurs réels, Xing gaxing, sont déjà inférieures au taux minimum de garantie de bonne exécution, ce qui constitue une violation du contrat et une explosion.

Au cours du premier semestre, plus de 2400 magasins intensifs, en moyenne plus de 13 magasins par jour.

D 'aucuns disent que rashabel a perdu sa vitesse, mais qu' en fait, rashabel n 'a pas perdu le contr?le de sa vitesse.

Un.

　　Apprends le Zara.

Ouvrir un magasin

La chabelle marque a été fondée en 1998, en 2001, Shanghai rashabel Garments Co., Ltd a été officiellement fondée, situé dans le style de la dame de 25 à 30 ans, au début de la marque modèle de tutelle.

La première année, le chiffre d 'affaires de Rachel était d' environ 23 millions de dollars, puis il a commencé à s' agrandir à tout prix.

Ce n 'est qu' en 2009 que rashabel a re?u plus de 10 millions de dollars d 'investissements successifs, ce qui a accéléré son expansion.

Dans le mode d 'exploitation, il a également suivi l' excellent magasin, Zara, GAP, et d 'autres succès de la marque de mode rapide, tout en ligne.

Les atouts des marques de mode rapide comme Zara proviennent d 'une capture rapide des tendances de la tendance, qui est imitée par rashabel.Le fondateur, Xing gaxing, a déclaré que si Paris avait un défilé de mode, les informations pertinentes appara?traient dans notre bo?te aux lettres Le lendemain.

D 'après les données disponibles, la cha?ne d' approvisionnement du produit Rachel pourrait atteindre 7 à 15 jours d 'ici à 2016.

En 2009, le chiffre d 'affaires de Rachel était inférieur à 500 millions de yuan, et en 2016, il a dépassé 10 milliards.

Ses magasins sont répartis dans tout le pays dans les villes de la ligne 1.2.3 et, de 2014 à 2017, le nombre de magasins de l 'entité de Rachel s' élevait à 6 887, 7.893, 8.907 et 9.448 respectivement.

Dans le même temps, Rachel a été coté en bourse en 2014, puis en bourse en 2017, pour devenir la première entreprise de confection dans le pays a + H.

Deux.

　De la rentabilité à la perte

La reine est incontr?lable!

L 'entrée en bourse de l' unité a a marqué un tournant à Rachel.

Avant l 'entrée en bourse de l' unité a, rashabel annon?ait dans son appel d 'offres que les bénéfices augmenteraient de 1 à 10% au cours des trois premiers trimestres de 2017.

En conséquence, au quatrième trimestre de 2017, les bénéfices nets ont diminué de 23,19% par rapport à l 'année précédente, les bénéfices nets déductibles de 53,3% et les bénéfices nets nets, déduction faite des bénéfices non nets, de 6,29% et 19,53% tout au long de l' année.

Par la suite, en 2018, un déficit net de 160 millions de yuan, déduction faite d 'un manque à gagner net de 245 millions de dollars, soit une baisse de 164,43% par rapport à l' année précédente.

à l 'inverse du marché chinois de l' habillement, la croissance s' est poursuivie ces dernières années, malgré un ralentissement, avec des ventes totales de 308 000 milliards de yuan en 2018 et une production totale de 45,6 milliards de pièces (données tirées du rapport sur le développement de l 'industrie chinoise de l' habillement 2018 - 2019 de l 'Association chinoise de l' habillement).

Rashabel s' est effondré et a perdu le contr?le!

Les résultats sont les suivants:

Déréglementation des co?ts

Selon des données publiées, en 2018, 1 311 nouveaux magasins ont été ouverts à Rachel, mais leur nombre total est tombé à 9 269.

Comme l 'ont dit des praticiens, l' ouverture d 'une boutique entra?ne nécessairement une augmentation des co?ts de rénovation, d' embauche, de stockage, d 'accès, etc., comme en témoignent les données financières, c' est - à - dire l 'augmentation des recettes, des co?ts, des stocks et des bénéfices.La fermeture des magasins se traduit par une baisse des recettes, des co?ts et des stocks.Curieusement, la réduction du nombre de magasins de Rachel ne diminue pas ses co?ts.Au contraire, le co?t de ses ventes a atteint 6 milliards de yuan en 2018, soit 59,28% des recettes totales, soit une augmentation annuelle de 38%.

Par la suite, le passage à l 'o2o, les revenus d' affaires sont également bons, et depuis la construction de la logistique à grande échelle, la distribution, ce qui rappelle les gens de cette année - là, vous savez que la logistique de Beijing - Est, 12 ans depuis sa création, vient de réaliser un équilibre entre les profits et les pertes.

Ouvrir un magasin devient un "projet Facial", sans gain

En 2017, dans son avis d 'appel d' offres en bourse, Rachel a déclaré que pour continuer à ouvrir des magasins grace au financement, il était prévu d 'ouvrir 3 000 nouveaux magasins en trois ans, ce qui porterait le nombre total de magasins à près de 13 000, chiffre très inquiétant.

En fait, l 'expansion rapide des magasins à partir de 2011 a permis à rashabel d' augmenter ses revenus, bien qu 'il soit évident que les ventes à l' unique ont continué de baisser.

En 2015, les ventes d 'un magasin à Rachel ont commencé à baisser de 3,2%.D 'ici à 2016, ce recul s' élèvera à 6,4% et les recettes, qui ont chuté de 10 milliards de dollars, diminueront encore de 8% en 2017.Et encore moins en 2018.

Pis encore, la croissance des performances, qui s' accroche au nombre de magasins, a échoué.

Multi - Brand out of Control

La Chabert a suivi une stratégie multi - marques pour réduire la dépendance à l 'égard d

En comptant les marques d 'auto - création et les marques importées, il y a plus d' une douzaine de femmes, de gar?ons et d 'enfants.

La haute direction de la chabelle a déclaré que les femmes sont plus ? obsessionnelles ? que les hommes et que la loyauté de la marque est plus faible.

En fait, la marque sous le drapeau de la chabelle est très homogène, à l 'exception de la différence de style de magasin, il n' y a pas de séparation apparente.

Le produit lui - même a cessé d 'être "civil" et "Fashion label" de l' année, du prix à l 'habillement des matériaux, des services sont voués.

Déréglementation de la gestion

L 'année suivante, en 2015, après l' entrée en bourse de l 'unité portuaire, rashabel a présenté un appel d' offres à l 'unité a, mais sans succès.

Cependant, en 2018, après un an de cotation en bourse, rashabel va à nouveau lancer publiquement 1 milliard 530 millions de yuan convertibles.Par la suite, une opération de collecte de fonds a été réduite, ce qui a permis de mettre un terme à l 'initiative d' émission de créances convertibles en février 2019.Il est toutefois prévu de financer ce type de financement par l 'émission d' instruments à moyen terme ou d 'obligations à court terme.

Dans le cadre d 'une série d' opérations, il y a eu une proportion disproportionnée d 'actions détenues par les propriétaires réels de l' entreprise, qui ont finalement explosé.

Au cours de cette période, rashabel a également commencé à opérer des changements importants dans le personnel, depuis le Conseil d 'administration jusqu' à la direction et, un mois après l 'entrée en bourse de l' unité a, plusieurs administrateurs, directeurs exécutifs et directeurs généraux adjoints ont quitté leurs fonctions.

En résumé, la logique qui sous - tend cette série de dérapages est celle de la croissance induite par la taille des canaux depuis longtemps par l 'absence de contr?le interne efficace, bien que la cha?ne d' approvisionnement fournisse un appui suffisant à l 'exploitation de ses magasins.

Trois.

C 'est une inertie horrible.

Le succès engendre souvent une inertie comportementale, mais celle - ci peut très facilement conduire à l 'échec, car elle est inertielle et entra?ne souvent une réaction lente ou inappropriée en cas de changement de l' environnement.

Rashabel s' enfonce dans un marais incontr?lable, derrière lequel se trouve l 'inertie effrayante créée par la course à grande vitesse.

Xing gaxing a déclaré lors d 'une interview en 2010: ? notre industrie a une définition: premièrement, elle peut être plus stable à un certain age.Deuxièmement, à une certaine échelle, il sera également plus stable.L 'un et l' autre sont indispensables, si une marque de vêtements fait très bien tout de suite, mais n 'a pas connu les vagues, n' a pas accumulé beaucoup d 'expérience, peut être plus instable; si cela a été fait pendant longtemps, n' a jamais été à grande échelle, cela peut être très difficile. ?

Il y avait moins de 900 magasins à Rachel.Mais, dans l 'expansion qui a suivi, rashabel s' est bien amusé et a donné l' impression d 'un très grand succès.

Même si leurs performances dans le secteur de l 'électricité sont bonnes, elles résultent essentiellement de l' évolution du marché dans son ensemble.

Après 2008, l 'industrie chinoise de l' habillement dans son ensemble, le sport, les loisirs et de nombreuses marques de vêtements sont plongés dans une crise d 'inventaire.Aucun d 'entre eux n' est déterminé par l 'ampleur de la consommation.

Anzuo, Li Ning, posden, Red Bean home, etc., sont de vieilles plaques chinoises, ont également subi un choc énorme dans le lavage de cartes, plus grave qu 'aujourd' hui, mais ont réalisé un retournement parfait au cours des deux ou trois dernières années.Pourquoi?

L 'un de leurs points communs les plus importants est qu' ils réexaminent les tendances du marché, étudient les besoins des consommateurs, puis ils produisent rapidement de l 'énergie sur les produits, des variétés bien ancrées, la "marée nationale" de Li Ning, Boston contre l' oie canadienne, l 'amélioration générale de La Maison des haricots rouges, les fabricants d' explosifs chimiques, les consommateurs peuvent se rendre compte qu 'ils ont changé et sont plus appréciés.

Rashabel apprend à l 'étranger le géant de la Fashion rapide, rattrape une vague de fashion rapide, mais développe aussi une pensée inertielle qui, tout en recherchant la croissance des revenus à l' échelle des canaux, ne saisit pas l 'idée de l' axe produit.

Non seulement l 'inertie ne permet pas de réagir comme il se doit à l' évolution de l 'environnement du marché, mais elle ne tient pas compte des limites de l' entreprise elle - même.

Rashabel est arrivé à un moment critique où la transition est nécessaire, et ce processus est inévitablement extrêmement douloureux mais indispensable.

Parce que les consommateurs sont "vieux et nouveau", et les adversaires ne vous attendent pas.

Enfin, il y a lieu de citer:

Les meilleurs.

Il n 'y a qu' une épée et une trajectoire.

On ne peut pas marcher.

Il faut aussi agir de temps en temps.

L 'inclusion ne peut être vaincue.

Références:

Encyclopédie

La perte de maquillage: données financières anormales derrière l 'adversité

Pourquoi 2 400 rashabel ont - ils été abandonnés?".

Pourquoi on a construit Zara et une boutique de vêtements?