Zara, Pourquoi Le Changement?

à l 'heure actuelle, les entreprises de confection traversent une période de transition entre le marché du vendeur et celui de l' acheteur, et comment faire face aux défis qui en découlent?

Selon Han Yongsheng, professeur à l 'Académie des sciences chinoises et spécialiste de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement de vêtements, il faut s' intéresser à l 'évolution de la cha?ne d' approvisionnement - lorsque les entreprises de confection commencent par la valeur de leurs clients, l 'origine de toute la cha?ne d' approvisionnement changera, et les magasins avec les points de contact avec les clients serviront de point de départ pour un nouveau modèle de cha?ne d 'approvisionnement, ce qui permettra de faire face aux changements qui en découlent et aux défis que les entreprises devront relever au cours des trois à cinq prochaines années.

Pourquoi le changement?

Traditional Clothing Enterprises, Design and Planning are the start - up of the order.Dans l 'industrie, l' entreprise a mis au point un bon ensemble de produits, est également bien accueilli par les abonnés.

Dans la pratique, cependant, ces commandes n 'ont jamais eu d' échafaudage et n 'ont jamais tenu compte de l' emplacement des produits commandés dans les magasins, ce qui a eu pour conséquence que les marchandises et les consommateurs ne communiquent plus.

En fait, une marchandise va de l 'entreprise de confection à la clientèle et passe par les cha?nes d' abonnés, de vendeurs, etc., mais il est difficile de savoir si elle répond à la demande des clients.C 'est là une caractéristique typique du marché du vendeur - vendez seulement.

Aujourd 'hui, le tournant arrive.Entre 2011 et 2017, l 'offre et la demande ont changé.

Avant cela, l 'industrie était dans l' ère 2.0 de l 'industrie - le marché de l' habillement était le marché du vendeur, les entreprises de vêtements produisaient ce que les clients achetaient.

La situation actuelle du marché détermine la structure bureaucratique interne de l 'entreprise de vêtements - du Directeur de la conception, du Directeur des achats, du Directeur de la production et du Directeur des ventes, chacun responsable d' un domaine, la compréhension de la demande des clients est fragmentée, tous les modèles de conception, d 'achat, de gros et de portail de canaux sont extensifs, les produits sont vendus, sans interaction ni Communauté d' intérêts.

Après cela, l 'ère 4.0 du nouveau monde, l' industrie, est arrivée.Le marché du vendeur devient le marché de l 'acheteur, le client a besoin de ce que l' entreprise de confection doit fournir.L 'étude des besoins des clients est le début d' une adaptation à cette évolution.

Dans l 'industrie, le meilleur modèle de la cha?ne d' approvisionnement est le modèle de la consommation d 'alcool, le nombre de boissons et le dernier verre - zéro (stocks).Il faut pour cela que les cha?nes d 'approvisionnement soient hebdomadaires pour répondre rapidement et de manière itérative aux produits.Toutefois, la plupart des cha?nes d 'approvisionnement des entreprises de confection utilisent aujourd' hui un ? modèle à la carte ?, qui consiste à commander une table dès le départ, certains plats étant trop nombreux pour être mangés, d 'autres n' ayant pas été mangés, ce qui entra?ne un arriéré.

Ainsi, les années 2.0 et 4.0 sont deux mondes complètement différents, mais il semble maintenant que la moitié des entreprises de confection du pays ne peuvent pas tourner, et que les deux tiers vont ensuite enterrer leurs marques dans l 'immortalité.

Une entreprise désireuse d 'être longue et d' avoir une durée de vie suffisante a deux conditions: d 'une part, assurer la stabilité de trésorerie de l' entreprise et, d 'autre part, avoir la croissance de l' entreprise pour la jeunesse de base.

Dans le passé, la croissance de l 'entreprise de vêtements par la promotion des canaux, ouvrir davantage de magasins peut grandir plus rapidement.On peut faire ?a maintenant?Les entreprises de confection veulent des bénéfices en espèces, il n 'y a plus de flux de passagers, l' ouverture d 'une boutique ne peut qu' entra?ner une augmentation des co?ts et une forte baisse des bénéfices.

Mais aujourd 'hui, la plupart des entreprises de confection pensent aussi que le marché est en croissance, l' examen annuel de la croissance, de la croissance et de la croissance des ventes, le marché d 'aujourd' hui est fondamentalement hivernal et les entreprises ne peuvent plus poursuivre aveuglément leurs objectifs de vente.

Le monde a changé, et dans le nouveau contexte, nous devons réfléchir à la manière de faire en sorte que les fonds soient plus abondants.Comment faire en sorte que les stocks tournent le plus vite possible?Comment faire en sorte que le taux d 'épuisement des prix soit le plus élevé?Comment réduire au minimum nos risques et faire de l 'argent en ouvrant un magasin?

Qu 'est - ce que le changement: comparaison des entreprises de vêtements à la maison et à l' étranger

Le co?t le plus élevé de l 'industrie du vêtement aujourd' hui est celui des stocks, la perte de produits en rabais et la perte des stocks restants.Mais les entreprises nationales ont toujours considéré aveuglément que plus les stocks sont bons, plus les possibilités de vente sont meilleures.

Il s' agit d 'un cas où une célèbre marque de chaussures de femmes a vendu une seule marchandise pour un montant de 8,5 milliards de yuan, mais il y a quatre ans, l' entreprise a subi une perte et ses ventes ont chuté à 3,6 milliards de dollars.L 'ensemble des profits et des stocks s' est gravement détérioré et les stocks ont plus de 200 jours de rotation, mais ce qui est encore plus inquiétant, c' est le taux d 'épuisement, qui n' a atteint que 60 à 70% des marchandises vendues, et le risque d 'épuisement s' il n' est pas de 80%.

Dans un autre cas, il s' agit d 'une marque de cheval noir qui s' est développée très rapidement au cours des dernières années, les ventes d' autres marques ont baissé, il a rapidement augmenté et les ventes ont atteint près de 20 milliards de dollars.Les bénéfices sont bons, mais les stocks ont fortement augmenté et le nombre de jours de rotation des stocks a dépassé 300.

En tant que marque populaire, cette marque se caractérise par un faible taux d 'intérêt brut, un rapport co?t - efficacité élevé et un taux de multiplication de 3,5 - sept fois plus que les marques traditionnelles, ce qui entra?ne un grand nombre de flux et de taux de transformation, la valeur de la clientèle a, elle peut cro?tre rapidement.Toutefois, la cha?ne d 'approvisionnement de l' entreprise n 'est pas bonne, le taux d' épuisement n 'étant que d' environ 65%, et un grand nombre de fournisseurs ont été retardés.

Ainsi, il n 'y a que la valeur de la clientèle, il n' y a pas de cha?ne d 'approvisionnement efficace, les entreprises ne peuvent pas faire longtemps.Une autre entreprise cotée en bourse, dont les marchés à terme atteignent 95%, considère les commandes comme des "jeux de hasard", les bons de Paris comme des bons de commande valides exigeant des achats, de la production et de la livraison à temps.

De ce fait, le taux d 'épuisement positif des marchandises n' a été que de 30%, auquel s' ajoute une réduction de 60%, laissant 40% des stocks pour l 'année suivante.Beaucoup d 'entreprises de vêtements cotées en bourse perdent chaque année 50% de leurs bénéfices, et personne ne s' en soucie.

Par conséquent, les stocks sont aujourd 'hui le plus grand co?t de l' entreprise de vêtements.Mais où est l 'attention de l' entreprise?Acheter un peu moins cher, produire un peu moins cher.Le problème financier est de savoir qui vous invite à manger tous les jours et combien vous avez pris.Et des dizaines de millions, des milliards d 'investissement dans les stocks, un coup de fil complet.Il a perdu la pastèque.

Y a - t - il de bonnes pratiques à suivre?

Nous avons regardé Zara, dont les stocks sont restés inchangés par rapport aux 80 milliards de jours de vente annuels, qui n 'ont duré que 80 jours, et qui, lorsque les ventes atteignent 200 milliards de dollars, sont restées en stock pendant plus de 80 jours, c' est - à - dire trois mois de liquidités Pour mener à bien toutes les opérations d 'entreposage, alors que les créances de Zara n' ont duré que 10 jours.

Qu 'est - ce que c' est?Notre méthode traditionnelle est le chiffre d 'affaires par unité de surface, mais l' efficacité de la marque internationale est d 'utiliser le chiffre d' affaires Maori moins les frais de fonctionnement de la boutique, ce qui permet d 'évaluer l' efficacité de fonctionnement de la boutique.

L 'ouverture de magasins n' est autorisée que dans la mesure où il n 'y a pas de risque de rentabilité et de rendement des investissements, ce qui exige une rotation plus rapide des stocks et une rentabilité accrue.Sur cette base de parvenir à une croissance stable, les entreprises de base de l 'industrie de la jeunesse.

Regarde encore l 'usure, un peu plus d' inventaire que Zara, 100 jours et plus, la vente, c 'est aussi ping - efficacité, le rendement de l' investissement de plus de 20%.

Nike, ses stocks ne sont pas les mêmes que Zara, qui est la vente directe et qui est à sa disposition; Nike est la distribution et sa cha?ne d 'approvisionnement est moins contr?lée.

Toutefois, dans les trois cas, les stocks sont une ligne morte qui ne peut pas dépasser un certain montant et, une fois dépassé, il est interdit de produire, d 'acheter et d' abord d 'éliminer les articles antérieurs.

Enfin, comparer la composition des produits finis, des matières premières, de l 'otb (Open - to - Buy, les méthodes de gestion des grandes cha?nes de détaillants: plan de limitation des achats) dans les entreprises de confection nationales et étrangères.

Zara: 25% des articles achetés au cours du trimestre, 50% des matières premières et 25% des liquidités; un taux de vente positif de 90%, un taux de réduction de 10% et une vente trimestrielle de 100%.Hangar: 30% des produits finis, 70% des matières premières, puis la production hebdomadaire.Le taux d 'épuisement positif est de 80%, le taux d' épuisement après amortissement est de 15%, et il ne reste plus que 5% des articles.Entreprises nationales: 95% des achats de produits finis, environ 5% des approvisionnements.Le taux d 'épuisement des prix positifs est de plus de 30%, le taux de réduction de plus de 30% et les 30% restants seront vendus l' année prochaine.

Pourquoi y a - t - il des problèmes de croissance dans nos marques de vêtements?Pourquoi les entreprises nationales de vêtements n 'ont pas de flux?Pourquoi Zara et yoshiku sont morts quand ils sont entrés au centre commercial?

Le prix de détail de Zara / magasin de vêtements est - il plus compétitif que le prix de gros de nos marques?Dans ce pays, les entreprises de vêtements n 'ont pas de flux.

Les clients sont stupides. Ils paient plus pour des produits sans rapport sexuel?Quelle est la valeur du client?Pourquoi sommes - nous loin des marques internationales, tant sur le plan de la stabilité que de la croissance?

Cela est d? au modèle traditionnel de gros de la marque de vêtements, combien de temps ce modèle de gros peut - il durer?à l 'heure actuelle, la plupart de nos marques de vêtements sont encore des modèles de gros, si le modèle reste inchangé, dans 3 à 5 ans, je ne sais vraiment pas combien d' autres survivront.

　　Qu 'est - ce qui a changé?Comment?

Pourquoi des problèmes de croissance et de stabilité (stocks, créances) se posent dans les entreprises traditionnelles de confection?Cela exige que nous réfléchissions à la deuxième question: la vérification.Parce que les gens ne font que ton examen.

Les entreprises nationales de vêtementsLe premier est la vente, la rentabilité, le second le co?t du produit, les frais d 'exploitation, et le troisième le taux d' épuisement (peu d 'entreprises prennent en compte les stocks).

Et qu 'est - ce que les grandes marques internationales examinent?Le premier est la rotation des stocks (y compris l 'épuisement des ventes) et le second est l' efficacité de la planche.

D 'après les indicateurs d' évaluation, les entreprises de marque internationales de premier plan à mettre en place la stabilité et la compétitivité, sur la base de la stabilité de la croissance rapide.Un certain nombre de marques nationales à la recherche aveugle de la croissance.

La marque doit d 'abord être forte, puis grande.Une cha?ne d 'approvisionnement rapide à valeur totale, souple et orientée vers l' économat est le fondement du développement d 'une marque, sans une bonne base, comment construire des centaines, des milliards et des milliards de marques sur 100 ans?

La cha?ne d 'approvisionnement comporte trois éléments principaux: qualité, co?t, délais de livraison.Cependant, il y a souvent conflit entre les co?ts et la qualité, entre les co?ts et les délais de livraison, alors que les co?ts ordinaires de l 'entreprise sont prioritaires, ce qui ne garantit pas la qualité et la durée de livraison.C 'est là une erreur d' évaluation des co?ts, car nous considérons unilatéralement que le co?t de la production d 'achat est le co?t des produits de base.

Le co?t réel des produits de base dépend de l 'épuisement des prix positifs, des ventes totales, et d' autres co?ts.L 'essence de la gestion de la cha?ne d' approvisionnement est la liquidité et la rapidité des flux financiers.Avec la vitesse d 'écoulement, la qualité est assurée, la vitesse permet de contr?ler les taux de rotation et de vente positive et d' assurer le co?t de toute la cha?ne d 'approvisionnement.

Les cha?nes d 'approvisionnement souples peuvent jouer un r?le important à cet égard.Beaucoup d 'entreprises nationales sont maintenant en train de mettre en place une fabrication intelligente, mais certaines de la production intelligente est mal orientée et la recherche de l' efficacité de la production.La cha?ne d 'approvisionnement rapide souple, la ligne de production doit être multi - variétés, petites quantités de flexibilité de production rapide.

Le créneau temporel qui nous a été laissé pour le changement n 'a pas beaucoup de temps, il doit maintenant être modifié immédiatement, et il doit s' agir d' un changement initié au sein de l 'entreprise - une stratégie qui consiste à créer d' abord une forte compétitivité des stocks, puis une compétitivité efficace.

Avant de se stabiliser, grandir après, le marché d 'aujourd' hui est un marché de stocks, le reste de Qingshan n 'a pas peur de bois de chauffe, sinon, dans 3 à 5 ans, vous ne pourrez plus entendre votre marque.

Pour les entreprises, le changement commence par le patronat, l 'homophobie, dans le même temps, l' entreprise a besoin d 'une reprise de l' activité, de démanteler le secteur fonctionnel, de mettre en place un nouveau Département d 'intégration verticale, d' ouvrir tous les maillons de la planification, de la conception, de l 'achat, de la production et de la vente, de créer véritablement un modèle d' entreprise de produits de base axé sur la clientèle cible, basé sur le commerce et basé sur une semaine, et de promouvoir un nouveau départ.