Les Petites Et Moyennes Marques Réussies Peuvent Encore Trouver Des Secrets Rouges.

Les relations publiques ne sont plus comme avant.Pense à Amy smilovic, l 'architecte de Tibi.En 1997, elle a créé sa propre marque à New York, trois ans avant la création du magazine Lucky par le Groupe cantenors."Lucky", à la différence des magazines de mode de haut niveau précédents, ce dernier a fait une grande partie de frottement autour du fait que les vêtements étaient vendus grace à des bandes de mode bien con?ues et à de longues interviews de concepteurs.Mais Lucky ne s' intéresse qu 'à une chose: acheter.Il n 'est pas assez élégant, mais son texte intelligent offre aux lecteurs des conseils crédibles sur l' endroit où ils se trouvent et ce qu 'ils font.

Pour smilovic, Lucky est devenu un instrument important de relations publiques.Une seule photo de son produit dans un magazine l 'aiderait à vendre une marchandise."Nous faisons de temps en temps des annonces dans des magazines comme vogue, mais nous n 'avons jamais été très s?rs, car à l' époque vous n 'étiez pas en mesure de relier ces points."Lucky" est connu sous le nom d 'Instagram sur papier, une fois par mois.C 'est vraiment normal, mais c' est vrai qu 'il a favorisé la vente. ?

Aujourd 'hui, Lucky n' est plus dans le journal et les places publicitaires dans d 'autres magazines n' aident guère smilovic.En 2011, elle est parvenue à transformer Tibi d 'une marque de taille moyenne excessivement commercialisée, qui investit beaucoup dans les médias, en une marque plus sophistiquée, axée sur la conception et reflétant sa personnalité, dont les ventes ont constamment doublé et qui a fini par être rentable.

Au début de la transition, smilovic s' est fortement appuyée sur le rouge de l 'Internet, animée d' un même esprit, pour mener des campagnes de sensibilisation, mais elle a récemment pris au sérieux Instagram, mélangeant presque quotidiennement ses marques préférées (Loewe et Balenciaga, par exemple) à sa propre conception et donnant des conseils aux chefs d 'entreprise en matière de création et d' entreprise.Dimanche matin, elle vous demandera de poser de nombreuses questions, et elle répondra.

Personne ne m 'a demandé comment couper le fruit du boeuf, dit - elle.Mais ils m 'ont demandé comment calculer le taux brut.Ses fans sont encore peu nombreux à Instagram, mais ils ont doublé depuis avril, avec 18 000 fans.Smilovic a également relancé sa série de conférences ? unstitched ?, qui mettaient l 'accent sur le fonctionnement interne de l' industrie, à l 'occasion d' une émission diffusée à Tibi, à Manhattan.Les activités de la boutique attirent souvent plus de 200 fans.

Plus tu es honnête, plus tu communiques, plus tu résonnes.

C 'est loin de Lucky.Aujourd 'hui, la visibilité peut être mesurée, tout comme la transformation des ventes, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est de plus en plus transparent dans le domaine des relations publiques.Smilovic continue de faire beaucoup de choses qu 'elle a faites auparavant, et elle veille à ce qu' elles soient entretenues et éditoriales; elle les montre pendant la semaine de la mode, mais la fa?on dont elle les fait a changé.

Chaque marque ou entreprise de relations publiques ne peut pas s' adapter à l 'environnement actuel.Il est rare qu 'une interview personnelle d' un designer attire l 'attention comme auparavant, sauf si le designer lui - même est déjà célèbre et qu' il dise quelque chose d 'étrange.Au contraire, il est préférable que les designers créent leurs propres personnages en ligne et interagissent directement avec les clients.Plus important encore, les annonces implantées dans des magazines imprimés sont rarement à l 'origine des ventes.(aux états - Unis, les grands journaux, à l 'exception de ceux qui les lisent, sont plus agés.Aujourd 'hui, l' objectif de la marque est d 'obtenir un peu d' éloges sur un site Web particulier, un compte rouge sur un réseau ou les médias sociaux, et Elaine Chang, Présidente de Tibi, a décrit Instagram shopping comme un outil ? puissant ?.

Même si vous croyez que les médias traditionnels peuvent encore apporter de la lumière à la marque, il est plus difficile que jamais d 'obtenir de belles annonces d' implantation.Les vieux magazines de mode mettent de plus en plus l 'accent sur la publicité en ligne et en ligne.Le reste de leurs ressources se concentre sur des histoires qui diffusent et attirent les yeux.Dans le passé, les magazines publiaient souvent de petits reportages qui n 'avaient guère d' utilité, qu 'il s' agisse de bonnes intentions, d' enthousiasme ou d 'une simple réaction commerciale.à l 'heure actuelle, des résultats de plus en plus mesurables, avec moins de personnel, rendent ces histoires plus difficiles à prouver en tant que moyens de communication appropriés.

Ici, quand les relations publiques traditionnelles ne fonctionnent pas, vous devez ma?triser et essayer les méthodes.

Promouvoir des histoires, pas des produits

Dans le passé, les marques s' adressaient aux promoteurs des relations publiques avec des produits qu 'ils devaient promouvoir (peut - être de nouveaux modèles ou de nouvelles séries) et les publicitaires avaient chargé les éditeurs de mode qui écrivaient des articles d' information d 'en faire un article d' information à l 'intention des journalistes.Aujourd 'hui, les consommateurs sont en contact plusieurs fois par jour avec de nouvelles choses.Pour que le produit soit durable, les marques et les promoteurs doivent travailler ensemble pour trouver des raisons raisonnables d 'attirer l' attention des consommateurs.

Lisa Frank, associée de Derris, a dit: ? Vous devez avoir un récit convaincant et une histoire forte ?.La société a des marques de consommateurs directs telles que everlane, Reformation et Warby Parker."Si vous avez besoin de commercialiser un produit, cela peut être utile sur vos propres canaux.Mais pour les médias, il faut trouver les moments où il faut raconter des histoires.Lancer une nouvelle couleur n 'est pas une nouvelle.Tout le monde s' en fout.

La marque everlane, dont le siège est à San Francisco, joue un r?le de premier plan, mais chaque année, il y a plusieurs vagues de relations publiques.Par exemple, la société prévoit d 'éliminer les produits en plastique pur de la cha?ne d' approvisionnement d 'ici à 2021 et de lancer la marque des chaussures de sport tread, dont la commercialisation n' est visible que par courrier électronique.

Dans le monde de la haute couture, les récits réussis ont été présentés par kerby Jean - Raymond, architecte de pyer Moss, dont la contribution au dialogue culturel a attiré les médias et les consommateurs et lui a apporté un contrat à long terme (Reebok).Simon porter jacquemus attire les yeux par l 'innovation: son chapeau géant et son sac miniature ne sont peut - être pas des moteurs de bénéfices de la marque, mais sont des pochettes d' expression parfaites.

　Trouvez différentes stars et Red Network.

Il y a quelques années à peine, de nouveaux modèles comme Olivia Palermo ou Jenner ou Hadid ont traversé vos produits et sont presque s?rs que vos produits seront vendus à vide.Mais aujourd 'hui, dans le monde, les étoiles et le Web rouge se changent plus vite que tout le monde, votre produit est difficile à voir.

Brian Phillips, fondateur et Directeur général de la société de diffusion Black Frame, a déclaré qu 'il serait plus efficace d' adopter des stratégies d 'implantation plus larges, en mettant l' accent non seulement sur les célébrités et les cyberrouges qui ont un grand nombre de fans et de flux, mais aussi sur un certain nombre de noms qui contribuent à donner une image de marque aux consommateurs.Black Frame travaille avec eckhaus LATTA, Nike et d 'autres marques, ainsi qu' avec l 'Agence de création Framework.

Phillips a cité son client rodarte comme exemple.Bien que la marque, dont le siège se trouve à Los Angeles, soit connue pour ses vêtements fabriqués à la main plut?t que pour ses produits commerciaux, les recettes sont restées stables depuis son lancement en 2008.Des amis de designers tels que Kristen Dunst, Dakota Fanning, Jay Z, rehanna et Will Ferrell, comédien, portent en public les vêtements de rodarte."C 'est une surprise inattendue", a - t - il dit.

Designer interview to Designer Social Media account

Pour les marques, les grands designers ne valent pas souvent le risque d 'être interviewés.Comme les acteurs, les créateurs passent les magazines et communiquent directement avec les fans par le biais des médias sociaux, ce qui leur permet de mieux contr?ler les récits et les interactions.Bien que certains de ces magazines de premier plan continuent d 'offrir l' agrément qu 'ils veulent, l' aide à la marque est extrêmement limitée.

"Plus votre marque est personnalisée, plus votre marque réussit", a dit Chang Tibi."L 'Instagram d' Amy est puissant, car la communication directe est vraiment importante."

De rehanna à Marc Jacobs, les designers insistent sur leur propre plate - forme pour montrer leur monde personnel.Cela ne se traduit pas toujours par une transformation directe des ventes, mais maintient un dialogue continu entre les concepteurs et les consommateurs.Les médias de la mode et de la culture populaires, the Cut, n 'ont pas rendu compte du récent film publicitaire de Gucci, mais ont publié un poster Instagram d' Alessandro Michele, Directeur de la création, avec son ami Gerald Leto (Jared Leto), une star collaboratrice.

Ne t 'inquiète pas pour la marque.

Si vous visitez le Bureau de l 'un quelconque des chefs de marketing de la marque, vous verrez un magazine rempli d' étiquettes qui montreront la marque dans ce numéro.Cela montre l 'engagement d' un magazine à l 'égard de ses relations de coopération - une ? Règle latente de l' utilisation de l 'argent ?, souvent évidente mais efficace - qui, malheureusement, n' a plus le même sens qu 'auparavant.Si vous n 'êtes pas un publicitaire, il est peu probable que vous puissiez monter dans un magazine des produits de poing très lucratifs tels que des t - shirts, des jeans, des sacs à main classiques.

Cela signifie que les marques doivent trouver de nouveaux moyens de commercialiser leurs produits réellement lucratifs, ce qui n 'est généralement pas le cas des implants éditoriaux traditionnels.Qu 'est - ce qui marche?Des liens sont fournis par le biais de sites commerciaux ou de grands supports sociaux influents (par exemple, Instagram ou micro - programmes), ainsi que des rouges sur Internet qui prouvent qu 'ils aiment vraiment ce qu' ils commercialisent.

Créer sa propre communauté

"Pour les petites marques qui cherchent à développer leur propre style, nous parlons d 'abord des communautés", a déclaré Phillips."Doit être réel et unique."

De Supreme à glossier, les communautés sont des éléments importants d 'un récit axé directement sur le consommateur.Pour de nombreuses marques de mode populaires, "le sentiment de Club" a toujours fait partie de leur attraction.Toutefois, il peut s' avérer difficile de former un tel groupe de la base.Telfar Clemens a créé sa propre marque en 2004, mettant à profit sa mission de rendre la mode plus inclusive pour rendre la marque commercialement viable, apportant ainsi un groupe de sympathisants.Il utilise souvent ce genre de formule: "pas pour toi, mais pour tout le monde".

Clemens n 'a pas re?u le prix annuel de l' American Society of Fashion Designers pour son sac à main, mais il a bénéficié d 'un appui considérable de la part des médias et de la communauté.En ao?t 2019, bien après la cérémonie de remise des prix de la CFDA, et plus longtemps après la première publication de ce paquet explosif, Emma Hope allwood, de Dazed Digital, a écrit un hymne pour ce produit: ? Pourquoi le sac telfar est - il l 'accessoire le plus important depuis 10 ans? ?.

Créer un canal multimédia sans fin

La création de contenu n 'est pas une nouveauté, mais il est plus difficile aujourd' hui que par le passé de le faire fonctionner.Pour créer vos propres médias, vous avez besoin non seulement d 'un budget, mais aussi de bonnes idées.Il y a beaucoup de fa?ons de le faire.En mars 2018, le fondateur de Band of outsiders, Scott Sternberg, a créé la marque Overall World, qui a son siège à Los Angeles, avec un budget modeste.Toutefois, lui et son équipe ont été très bien accueillis par la publicité vidéo étrange Instagram, inspirée et créée dans les années 80, et il invite régulièrement le réseau rouge, notamment busy Phillips, Jason Schwartzman et Amandla Stenberg.Les marques ne peuvent guère supporter le marketing payant à ce stade de croissance, mais grace à leurs relations personnelles et à l 'acceptation mutuelle de la créativité, il est possible de créer des contenus et des perspectives de marque.

L 'utilisation des médias sociaux en tant qu' outil de relations publiques est désormais essentielle.Pour la première fois, entireworld a collaboré avec un grand magazine féminin de mode, qui possède un droit d 'auteur ? exclusif ? et a intégré une vidéo sur la page YouTube de la marque sur son site Web.Quelques jours plus tard, chaque vidéo n 'a été regardée qu' une centaine de fois.Sur son propre Instagram, entireworld avait un taux de visibilité compris entre 1 500 et 15 000, alors que les fans de ce compte étaient moins de 10 000 (près de 45 000 actuellement).

Sternberg a déclaré: ? l 'algorithme des médias sociaux, qui consiste à apposer des étiquettes de commentaires passionnés à des amis, s' est révélé plus efficace que le journalisme exclusif des médias.Par le passé, l 'exclusivité semblait être une condition sine qua non de la coopération avec les médias, mais aujourd' hui, la notion d 'exclusivité va à l' encontre de celle de médias sociaux et numériques."L 'expérience montre que les médias sont toujours les plus puissants, car ils peuvent produire des effets collectifs autour d' un moment donné d 'une marque..."Mais ces effets collectifs sont de moins en moins nombreux en ces temps - ci. ?

Pense à la vie réelle.

Les marques devraient également utiliser l 'espace physique comme forme de support.La marque Co, qui a son siège à Los Angeles, utilise rarement les méthodes traditionnelles de relations publiques.Les fondateurs Stephanie Danan et Justin Kern n 'ont jamais organisé de défilé t ni de présentation officielle et n' ont rien fait pour attirer les médias, les cyberrouges ou les célébrités."La poussée artificielle ne marche pas", a déclaré Danan."Je n 'ai jamais vu nos ventes augmenter parce que les stars portaient des articles de magazine ou y étaient montées."

Au contraire, cette société lucrative, qui devrait générer près de 20 millions de dollars de recettes en 2019, a loué une maison Fitzpatrick - Leland con?ue en 1936 par l 'architecte R. M. Schindler.Ils y ont commandé des commandes avec des acheteurs, organisé des rencontres privées avec des clients et organisé des festivals et des festivals informels tout au long de l 'année, qui ont remplacé les magasins traditionnels et les conférences de presse.Ils filment toujours leurs photos.

"Quelques fois par mois, on me présente à quelqu 'un qui dit:" Ah, c' est la marque de la maison ", dit Kern."Cet homme ne conna?t peut - être pas bien la marque, il n 'a peut - être pas acheté nos affaires, mais il nous conna?t."

Intérêt: Lauren Sherman a travaillé dans le magazine Lucky de 2011 à 2012.