"Waterloo" Dans Le Sous - Vêtement, L'Innovation Industrielle Doit être Améliorée.

En 2019, c 'est probablement le "Waterloo" de l' industrie de la Sous - traitance, l 'ancien "Victoria' s Secret" de classe mondiale a annulé le défilé de mode de cette année à cause de problèmes de revenus, suivi par la "démission" de Zheng yaonan, fondateur de l 'ancien "Lady Goddess" Lin zhiling, qui avait été proclamé roi de la lingerie chinoise (demande: 60 à 300 mètres carrés, avait été installé dans 143 centres commerciaux et devait ouvrir 400 places cette année).

Le 10 septembre 2019, à la cl?ture, la belle ville a rapporté 1320 dollars / actions de Hong Kong, d 'une valeur de marché inférieure à 3 milliards de dollars, soit une chute de 60% par an.Si l 'on compare la valeur de la ville à son niveau le plus élevé en juillet 2015 (9122 dollars de Hong Kong / actions), la valeur de la ville s' est évaporée de 15 milliards en quatre ans.

Le 29 ao?t à midi, les citadins ont publié leurs résultats à la mi - 2019, la société a réalisé 2 milliards 210 millions de yuan au cours du premier semestre, soit une baisse de 5,5% par rapport à son chiffre d 'affaires de 43,5 millions de yuan, soit une baisse de 81,6%.

Cette année - là, Zheng yaonan a capturé le coeur de milliers de chinoises avec un "Lady Goddess" de la taille démoniaque de lin zhiling.Aujourd 'hui, il n' y a que cinq ans que les lilas de la ville se rendent à Hong Kong pour devenir le premier sous - vêtement de l 'intérieur, moins de deux ans après la tenue à Guangzhou de la ligne Lady Goddess sous - vêtement commun de Lily Lin zhiling, Zheng yaonan n' a plus de style.

Comment Zheng Yao - nan, 44 ans, a - t - il vécu cette vie pleine de hauts et de bas?

　　La sécurité de Lin Chi Ling?

En 1995, Zheng yaonan, un gar?on de 20 ans de Fujian, avec 500 dollars, a quitté son ancien domicile à Shenzhen pour se présenter à l 'embauche de Walmart.Zheng yennan est très ému, il n 'a qu' un dipl?me d 'études secondaires, il est devenu un agent de sécurité honorable, à l' entrée de Walmart, avec un revenu mensuel de 1000 dollars.

Même lorsqu 'il regarde la porte, Zheng yaonan, le plus fort, veut être le meilleur gardien, il ne se relache pas comme l' Armée de libération qui garde les frontières du pays.En moins d 'un mois et demi, Zheng yaonan se souvient du visage et du nom de tous les voyageurs et voyageurs.Zheng yaonan, qui a fait son travail, a été immédiatement transporté de l 'entrée principale à la sécurité du magasin.

Cette "note" a non seulement ajusté le salaire de Zheng yaonan, mais aussi l 'ensemble de la trajectoire de la vie de Zheng yaonan.

Après de nombreuses années, se souvenir de l 'époque où il était agent de sécurité dans le magasin de Walmart, Zheng yaonan a dit ce secret.Alors qu 'il observait chaque jour les consommateurs, ce petit vigile ne se contentait pas de s' assurer que des actes tels que le vol se produisaient, il observait constamment les habitudes de consommation des clients et les techniques de commercialisation des vendeurs.

Il commence à se demander comment le supermarché gère les marchandises.Comment gérer une entreprise?

La quête de la connaissance comme une germination sort du coeur de Zheng yaonan de la terre brisée, et grandit comme un poireau de poireau.Ainsi, d 'autres payaient pour acheter de la cigarette et du vin pour acheter de la viande, Zheng yaonan payait tout pour acheter des livres - il utilisait son temps de travail pour s' autopsychologie et marketing.

Zheng yaonan est devenu un agent de sécurité idéal et ambitieux.

Dans le supermarché des produits cosmétiques, Zheng yaonan a postulé, c 'est la première fois qu' il a appris qu 'une petite bouteille de cosmétiques pouvait être vendue à 300 $.Zheng yaonan a subi un choc profond dans son coeur, a décidé d 'entrer dans le secteur de la vente, il ne s' est pas dé?u lui - même, en raison de ses capacités exceptionnelles, a rapidement été promu à la tête du Département de la vente.

Après deux ans, Zheng yaonan ne se contente plus de cette qualité de directeur de supermarketing, a démissionné de son poste et a loué un petit magasin de 12 mètres carrés.Il a vendu ses produits de beauté avec son "talent" de Wal - Mart, avec l 'énorme choc qu' il avait subi avec le maquillage original, avec les 20 000 dollars économisés.Un an plus tard, le magasin de cosmétiques de Zheng yaonan a ouvert sa dixième succursale, gagnant ainsi le premier million de sa vie.

Avec le retour de Hong Kong et de Macao, la réforme et l 'ouverture soufflent dans la Mandchourie de Shenzhen, le marché est de plus en plus prospère, les possibilités et les choix sont de plus en plus nombreux, le coeur de la population est de plus en plus agité, y compris Zheng yaonan, jeune et prospère, tout au long de la route.Il a commencé à investir dans divers domaines, outre les cosmétiques, il s' est joint à la librairie, la papeterie, le restaurant, etc.

Cependant, au lieu de se concentrer sur les cosmétiques, Zheng yaonan, qui s' est occupé de l 'investissement, gagne moins, a rapidement dépensé tout ce qu' il a gagné en ouvrant une boutique de cosmétiques.

Zheng yaonan, qui tombait pour la première fois au fond de la vallée, s' est précipité et a couru dans l 'espoir de trouver une chance de survie.Un jour en 1998, en passant par la porte est de Shenzhen, il découvrit un petit stand entouré d 'un groupe de femmes, qui se rendait compte qu' il vendait des sous - vêtements.Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.Combien de récoltes y a - t - il de si bonnes affaires?

Le marchand s' est mis à la main avec satisfaction: pas trop, mais plus de 1000 $par jour.

Zheng yaonan a été surpris de ne pas pouvoir fermer la bouche, Shenzhen 1998, un étalage routier sans portes officielles, un vendeur sans dipl?me, un tas de sous - vêtements féminins à un prix unitaire inférieur à 10 dollars, peut gagner plus de 1000 yuan par jour.

Le choc a été plus fort que lorsqu 'il a appris pour la première fois qu' une bouteille de cosmétiques co?tait 300 dollars.Zheng yaonan a décidé de faire une enquête sur le marché des sous - vêtements, il a vu des opportunités commerciales.

Il y a 20 ans, le marché intérieur des sous - vêtements était extrêmement divisé, d 'une part, en petits magasins dans la rue, en sous - vêtements de qualité inférieure ou non, vendus dans des magasins anonymes, à des prix bas et de qualité difficile à garantir, et, d' autre part, en Sous - vêtements de marque de haute qualité vendus dans des magasins, bien que de bonne qualité, le prix laissait la majorité de la population espérer.Le public a besoin de la parité de qualité de sous - vêtements de marque, le marché a besoin d 'urgence.

Fais ce que tu veux.En 1998, Zheng yaonan a mis en place une ? Ville - belle vents sous - vêtements?, rebaptisée ? Ville - belle?, en ciblant le marché central et en lan?ant des sous - vêtements de haute qualité et de qualité.

Mais il n 'y a pas de grande entreprise à elle seule, comme un petit agent de sécurité qui ne pourra jamais devenir Directeur de vente s' il se contente de surveiller les voleurs.De savoir vendre à faire des marques, de travailler à l 'enterrement à apprendre à faire, depuis le petit patron jusqu' à l 'entrepreneur, Zheng yaonan a combien de chemin à parcourir?

Le succès de Zheng yaonan ne peut être séparé de la force de la recherche et de l 'innovation.Depuis que la sécurité per?oit 1 000 yuan par mois, Zheng yaonan a l 'habitude de suivre au moins 40 jours de cours par an, de lire au moins un livre par mois et d' écrire un journal quotidien tous les soirs.Il apprend sans cesse, il enrichit ses connaissances, il porte un cahier à tout moment, il trouve des idées utiles quand il parle aux gens.Personne avec qui il a parlé ne peut imaginer que Zheng yaonan n 'a que le baccalauréat.

Dans les premières années de l 'entreprise, Zheng yaonan a décidé de lancer pour la première fois le "guichet unique" modèle de vente de sous - vêtements, en pla?ant les différents types de vêtements personnels dans la même boutique de vente, c' est - à - dire, en plus des sous - vêtements, les belles métropoles vendent aussi une série de sous - vêtements, chaussettes, PYJAMAS, vêtements ménagers et autres produits.

En plus de cela, Zheng yaonan s' est précipité dans l 'idée de choisir une méthode de vente "centralisée".Il a ouvert plusieurs magasins dans la même rue pendant un moment, toute la rue est visible dans la Ville, la marque Zheng yaonan a rapidement attiré les yeux des consommateurs.

Grace à l 'avantage de rapport co?t - efficacité et de l' adhésion à la mode de magasin, la belle ville rapidement entouré d 'un groupe d' utilisateurs ayant de véritables besoins, et rapidement dans les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes.En particulier, à la suite de l 'éruption du SRAS en 2003 et de la crise financière mondiale en 2009, les citadins de beauté ont acheté des magasins et des usines en période de ralentissement économique national et ont rapidement dépassé leurs concurrents.

En 2012, Zheng yaonan a lancé un énorme capital, a réussi à "prendre" les hommes et les femmes de la déesse nationale Lin zhiling comme porte - parole de sa propre marque.Le sexy anneau de la soeur Shiling au Sommet de la têteDeux ans plus tard, Zheng yaonan s' est rendu à Hong Kong, la ville est devenue la première sous - vêtements chinois, au - delà d 'allifan est devenu le plus grand détaillant de sous - vêtements chinois.En 2014, la société a un total de 7 026 magasins, dont 6 049 sont des magasins affiliés.Réaliser 5 milliards de yuan de recettes, un bénéfice net de 540 millions de yuan, la valeur du marché franchir 18 milliards.

En 2015, l 'homme qui a créé le Royaume célèbre de sous - vêtements par les femmes, est monté sur le palmarès de la fortune Hu, pour une valeur de 8,5 milliards de dollars.

Waterloo?

Il y a cinq ans, personne ne s' attendait à ce qu 'un jour la belle ville, qui parcourait les rues et les rues, soit choisie par les femmes chinoises, soit oubliée.

"Je ne me rappelle presque plus de la belle ville."La voix du marché donne un peu de compassion.

En effet, la crise urbaine est apparue bien avant l 'expansion radicale de Zheng yaonan.En 2015, plus de 8 000 magasins sous la ligne de liqueur de la Ville, mais la coupe rouge n 'est pas encore stabilisée. En 2016, les ventes de liqueurs de la ville ont chuté de 9% et les bénéfices nets ont chuté à 240 millions de yuan.

Et si on ne peut pas la vendre?Les citadins populaires ont été contraints de réduire leurs ventes, de fermer leurs portes déficitaires, d 'augmenter leurs magasins directs et leurs centres commerciaux et d' introduire des partenaires stratégiques tels que Fuxing, Jingdong, tengxing, etc., pour accro?tre leurs ventes en ligne.

En un moment, chaque rue, chaque rue, chaque belle ville en rose.Cependant, Zheng yaonan, plongé dans le rêve de "Lingerie chinoise d 'abord" ne veut pas se réveiller, il insiste sur le fait que son produit est le champion national, que la baisse des performances n' est influencée que par les grandes tendances du shopping en ligne, que la réponse à la tendance, la tempête n 'est que temporaire.

En 2018, les résultats des citadins qui opèrent sur le Front de la grande révolution se sont améliorés, les revenus ayant augmenté de 12% pour atteindre 5,1 milliards de yuan et les bénéfices nets de 19% à 378 millions de yuan.Toutefois, le taux d'intérêt brut des entreprises a également diminué, passant de 44,4% en 2016 à 41,7% en 2018, et les comptes débiteurs sont passés de 450 millions de yuan en 2016 à 830 millions de yuan en 2018.

Un an plus tard, la ville s' effondre à nouveau.

Grace à la comparaison des marques et à l 'analyse du marché, ai - demande a constaté que les belles métropoles de cette année - là, les prix abordables et de qualité supérieure ne sont plus "bon marché", sur la voie de la concurrence de sous - vêtements, la qualité des belles métropoles est dépassée par les Sous - vêtements de qualité, tels que Tin Mei, les magasins de vêtements de qualité, le prix est de 6 ixty 8ight, ainsi que Taobao, Jingdong et d' autres plates - formes d 'achat en ligne de sous - vêtements de bas prix.

La concurrence sur le marché est impitoyable.Se tenir à la limite du marché, Zheng yaonan doit faire un choix pour les citadins: le marketing au prix?Ou la modernisation de l 'industrie?

Pour ce faire, il y a des analystes de l 'industrie: "les consommateurs changent, à l' exception du rapport entre le prix du sexe, il y a plus de besoins fonctionnels et de mode, de sorte que l 'espace de négociation des marques urbaines est très limité".

Le 21 juin 2019, il a invité à un prix exorbitant "fille de la nation" grande popularité "après 95 petites fleurs" Guan Xiaotong pour parler en tant que belle - fille de la ville.Par la suite, le 19 ao?t 2019, Zheng yaonan s' est "viré" et a engagé à un prix élevé Xiao Jiale, ancien Vice - Président principal du commerce de l 'Adidas en Chine, en tant que Directeur général de l' administration de la ville.

Changer de porte - parole, changer de Directeur général, produire des sous - vêtements de haute qualité plus design, renforcer la publicité sur le marché.Aujourd 'hui, il a déjà connu une chute, près de la moitié de l' année Zheng yaonan a de nouveau ouvert le feu, il semble plus désespéré.Cette fois - ci, il peut encore gagner le c?ur des femmes du pays?