Le Monde De La Mode Aurait D? Arrêter De Mépriser Taobao.

Le rideau de la semaine de la mode de Shanghai s' est ouvert en plein essor.
Superr, lucency et Roaring Wild présenteront une nouvelle collection de mode de la saison labelhood, très médiatisée par les jeunes, au cours de la semaine de la mode.Et aribaba, qui n 'était pas entrée dans le grand cercle de la mode, est devenue depuis longtemps la plus riche base de développement de marque de designer indépendant en Chine.
Il y a 10 ans, Roaring Wild a été créé à Shenzhen par son Directeur de la création, Mun Bing - an (BG), lui - même un rappeur et un hobby.Aujourd 'hui, Roaring Wild est devenu l' un des plus populaires cartes locales de la Chine.
Dans le même temps, superr possède plus d'un million de fans fanatiques dans ses médias sociaux.Lorsque la fondatrice de labelhood, Tasha Liu, a annoncé l 'inclusion de la marque dans le tableau publié au printemps 2020, elle a dit à bof que de nombreux admirateurs de superr étaient enthousiastes par cette décision.
Selon Liu xinyin, sa plate - forme absorbe la "marque" est le prolongement naturel de l 'évolution du marché de la mode en Chine et est le résultat de la poursuite par les jeunes amateurs de mode de labelhood.
"En Chine, Taobao est une plate - forme assez unique, vous pouvez lancer une série, créer votre propre image de marque et adapter la conception en fonction des réactions des clients.Ces marques sont très proches de leurs clients, explique - t - elle.
Se débarrasser des vieux stéréotypes
Au fil des ans, le mot "marque" a été utilisé pour se moquer des marques "individualistes" d 'origine herbacée, qui ne sont pas des entreprises honnêtes.Cependant, Liu xinyin note que la distinction entre ? marques de gros? et ? marques dtc? devient très floue dans le contexte chinois, et cette perception devient de plus en plus imprécise et dénuée de sens.
"Ces marques, tout le monde peut parler de design, tout le monde travaille avec Kol, les célébrités, les médias.Les marques sont beaucoup plus égales, dit - elle.
Liu Xinsheng a indiqué que la marque chinoise Taobao Designer se repositionnait désormais en tant que marque ? DTC de Chine ?, car elle avait la capacité de créer et de développer une communauté de consommateurs à forte participation et de vendre directement ses produits à cette communauté, qui utilisait les réactions de la communauté pour concevoir de nouveaux produits et toucher de nouveaux consommateurs.
Comme en Occident, le modèle DTC de Taobao, caractéristique chinoise, renverse l 'idée d' utiliser les prix comme indicateurs de qualité.La conception, la fabrication verticale intégrée des marques et le faible co?t d 'exploitation en ligne des magasins d' entités permettent à certains consommateurs d 'acheter des vêtements de qualité à des prix abordables.
Le défilé de mode TMF sur le pont cassé du Festival de Taobao
Joshua hupper, cofondateur de la marque babyghost, a déclaré: ? Vous pouvez aller à Zara, acheter des produits sans émotion et sans ame, mais vous pouvez nous acheter des produits qui ont de l 'histoire, de la conception, de la personnalité et de la communauté, à condition que les prix soient similaires ?.
Babyghost est l 'invité habituel de la semaine de la mode de Shanghai et de la semaine de la mode de New York.Ces deux plates - formes représentent actuellement plus de 80% de leurs ventes totales.
　Junior Designer 's Life Line
En 2010, un autre cofondateur de hupper et babyghost, Huang Xiaodian Huang, a fait un voyage de New York en Chine pour convaincre Huang de commencer à vendre ses produits à Taobao, et elle a découvert que cette plate - forme était l 'endroit où les jeunes gens faisaient leurs achats.Les deux hommes ont ensuite déménagé à Shanghai.
Le plan initial de babyghost n'était pas très tributaire du DTC.Les deux hommes ont cherché des partenaires dans le commerce de gros pendant la semaine de la mode et à showroom, mais, comme l'a dit hupper, ces chiffres n'ont pas beaucoup augmenté.
"A partir de Taobao, nous avons une liberté.Nous ne devons pas être choisis, nous pouvons mettre n 'importe quoi dans notre magasin.C 'est aussi très intéressant de voir la réaction du client tout de suite, répondit Wong.
"Il y a trop de marques sur Taobao.Si vous voulez voir ce qui se passe dans le monde de la mode en Chine, vous ne devriez pas seulement regarder la semaine de la mode, ce n 'est qu' une petite partie, vous devriez aller à Taobao, où il y a beaucoup de marques cool.
De même, la croissance de la marque chinoise MS min au cours des 10 dernières années ressemble davantage à un processus organique qu 'à un plan préétabli.Cette marque est maintenant vendue de tototokaelo (New York) à Plum (Beyrouth), mais son succès est largement apprécié à Taobao et à Skynet.Dans le courant du mois, la marque organisera à Beijing une grande exposition pour marquer son dixième anniversaire.
En 2009, Liu Min, l 'architecte de MS min, a ouvert une boutique sur Taobao et vendu au début de l' année une collection d 'antiquités qu' elle avait soigneusement choisie, ce qui lui a valu un groupe de fanatiques.
Son mari et Ian Hylton, également Président de Mme min, se souviennent qu 'elle portait un masque et qu' à l 'époque, le magasin s' était rapidement écroulé au début de l' ère de Taobao en prenant des photos de style Cindy Sherman (en tant que modèle de produit).Il a ajouté que lorsque Liu Min était prêt à lancer sa propre série, il y avait une raison de revenir à Taobao.
Bien qu 'il n' y ait pas beaucoup de designers sur Taobao à l 'époque, nous ne voyons aucune raison de ne pas y aller.Pourquoi refuses - tu d 'avoir un public aussi large que tu peux l' imaginer?
D 'après les données publiées l' année dernière par Taobao et cbndata, 480 000 personnes achètent chaque jour des articles auprès de stylistes indépendants, de mobilier et de bijoux.
Bien que Mme Min dispose depuis plusieurs années de 50 coopératives de gros, dont beaucoup de grandes marques comme Lane Crawford, 40% des ventes de la marque proviennent encore du réseau.
"Taobao is the past, now the cat is the Best Performance of All our Retail Channel", a déclaré Hylton.
　　La Division entre Taobao et le chat
Aujourd 'hui, Tian Mao et Taobao - entre les deux plates - formes d' aribaba, les obstacles ne sont pas clairs.Dans un premier temps, ils ont été classés selon le modèle c2c et B2C, mais les consommateurs et les entreprises n'ont pas établi de distinction aussi rigoureuse que par le passé.Si vous cherchez des marchandises à partir d 'une application Taobao, vous verrez les résultats de la recherche mondiale de Taobao, Tian Mao et Alibaba Platform for Transboundary electronic commerce.
En outre, en juin 2019, le Groupe aribaba a signalé que son marché chinois de détail comptait 755 millions d'abonnés mobiles vivants, soit une augmentation nette de 34 millions par trimestre.
Meng Bing An, Roaring Wild Designer
En général, Taobao est considéré comme la plateforme préférée des consommateurs chinois pour l 'achat de produits intérieurs bon marché ou de prix moyen, parce qu' elle est universelle et qu 'on l' appelle "tout - puissant".Les chats célestes sont situés aux échelons les plus élevés de la cha?ne de valeur, où se trouvent des marques commerciales matures telles que les oiseaux de la paix, mo & Co., jnby et d'autres produits internationaux, notamment ceux de luxe, comme michael kors, Alexander McQueen et Bottega Veneta.Le mois dernier, le Groupe des Everest et aribaba ont annoncé que net - a - porter était également en ligne chez Skynet.
Les marques d 'outre - mer officielles préfèrent souvent entrer dans les chats célestes, en particulier dans des portails plus haut de Luxury Pavilion, qui ne partagent pas d' espace en ligne avec des marques populaires bon marché, et encore moins avec des produits sur des marchés fictifs ou gris.Bien que ce dernier ne soit pas aussi répandu sur le Taobao qu 'auparavant, il est loin d' avoir disparu complètement.
En Chine, les designers indépendants pourraient ouvrir un magasin de Taobao, qui compte actuellement plus de 8 millions de magasins.Mais s' ils réussissent là - Bas, ils vont probablement s' installer dans une boutique de Cats.Cela a rapporté beaucoup d 'argent d' un vaste étalage de marché, puis a ouvert sa propre boutique.
Aribaba cherche un design indépendant.
Taobao s' est avéré être un moyen intéressant pour aribaba de combiner sa propre marque et sa créativité.Le mois dernier, à Hangzhou, siège du Groupe, ce géant d 'électricité a lancé cette saison du Festival de Taobao et du défilé de mode pour améliorer la créativité et l' indépendance de la plate - forme.Le supermodel Naomi Campbell est monté à la surface du lac de l'Ouest, et des marques d'architectes autochtones de renom comme wanbing Huang y ont participé.
"Nous voulons offrir une plate - forme pour soutenir les jeunes créateurs de ces pays et les encourager à concevoir, créer et essayer davantage", a déclaré M. Dong benhong, Directeur du marketing du Groupe aribaba, à l 'occasion du festival.Lorsque le consommateur aime un produit, la vente appara?t automatiquement. ?
Même si l 'ouverture d' une boutique de Taobao est impossible ou inappropriée pour les jeunes marques internationales, le passage d 'aribaba à la conception indépendante a permis à ces marques de toucher des consommateurs de plus en plus enthousiastes pour la mode indépendante.
Les grandes marques internationales peuvent également trouver d 'autres possibilités sur Taobao.Beaucoup de marques commencent à chercher à travailler avec de jeunes designers chinois en vogue - nous avons récemment vu la coopération de H & M et Chen Angel Chen, ainsi que de kwangwei et Wang Feng Chen Wang - Taobao peut être considéré comme un bon endroit pour découvrir de nouveaux talents, car la prochaine génération de designers commence ici.
The Pacific Birds show on "China cool" event in Paris Fashion Week
La concurrence est plus intense que jamais.
Le marché chinois est une grande arène de joueurs, la plupart des industries pensent que les dividendes d 'aujourd' hui sont dépassés et que la création de marques telles que MS min, babyghost ou Roaring Wild ne sera pas aussi facile qu 'en 2010.Ils ont raison de proposer aux plus jeunes designers d 'Europe et d' Amérique d 'abandonner Taobao et d' accorder de l 'importance au chat.
La concurrence intense entre les marques a également entra?né des co?ts élevés pour les clients et les clients.Depuis 2017, le co?t moyen de mille visites publicitaires sur les chats a augmenté de 60%.
Dans le même temps, Tian Mao a beaucoup investi dans la semaine de la mode à l 'étranger, se positionne en tant que portail chinois de la marque internationale de la mode.Au cours de la semaine de la mode de Paris, le chat céleste a montré la marque chinoise eifini et l 'oiseau de la paix, mettant fin à son voyage de China cool à New York, Milan et Paris.
"China cool" est notre vision prospective de la mode mondiale.Nous avons choisi des marques nouvelles et m?res qui, selon nous, pourraient être vraiment attrayantes sur le plan international.Nous avons un r?le unique à jouer dans ce domaine pour aider "China cool" à être découverte et reconnue dans le monde entier ".
Utiliser les données d'aribaba pour gagner de l'argent.
"Sur les chats célestes, il y a de grandes marques chinoises comme jnby, mo & Co. Et des marques internationales comme diesel.Ils disposent d 'un budget considérable et peuvent faire des ventes importantes sur cette plate - forme, mais babyghost appartient à un petit marché, a déclaré Huang.
Babyghost et MS - min, de petites marques chinoises comme Taobao, se sont distinguées parce qu 'elles ont de puissantes communautés qui se sont développées non pas par la publicité, mais par l' interaction sociale à travers plusieurs plates - formes en ligne et par des rencontres en ligne.
Nous savons qui est la fille que nous voulons, donc nous utiliserons un algorithme pour parler à des clients plus spécifiques, a - t - il dit.Elle a dit à la bof que les données d'aribaba pouvaient leur donner des détails, comme les constellations de certains utilisateurs, et même si elles avaient récemment été promues à la fonction de parents.
Hupper a indiqué que cette année, la marque a vraiment changé le modèle de vente de babyghost en utilisant les outils sociaux de Taobao.
En avril, ils ont engagé un diffuseur en direct, une ancienne cliente fidèle de 23 ans, qui retransmet en direct tous les jours de 16 h 30 à 10 h 30 dans l'atelier de babyghost, et qui s'habille pour répondre en temps réel aux questions sur les dimensions et la production, afin d'accro?tre l'expérience sensorielle des consommateurs potentiels et actuels.
Dans Taobao Taobao et tianmao dans des plates - formes telles que l 'intégration de la fonction sociale, est une réponse au livre rouge et pingdao, et d' autres plates - formes de commerce social.
Selon le rapport sur l 'évolution de l' éco - développement de Taobao en 2019, 81 présentateurs ont en moyenne plus de 300 émissions en direct par an, près de 8 heures en moyenne pour un seul et plus de 350 émissions en direct par an.Grace à une meilleure interactivité en direct est devenu un important portail de vente au détail sur la ligne de la marque de mode, devenant ainsi l 'emblème de l' ouverture de Taobao.En 2018, le GMV lancé en direct tout au long de l 'année a dépassé 100 milliards, le taux de transformation est supérieur à 65% et Taobao espère que le GMV atteindra 500 milliards en trois ans.
"Certains jeunes designers indépendants chinois ont raison de commencer sur Taobao.Si un designer indépendant est plus conservateur, il ne serait pas avantageux pour l 'entreprise de se contenter de faire des affaires de gros.Si vous avez un magasin en ligne, vous pouvez contr?ler votre image, cibler vos clients et développer le bon contact avec eux, dit Liu Xin.
Les marques étrangères peuvent en tirer les mêmes enseignements.Les marques qui se contentent d 'utiliser Taobao et le chat - chat comme filières de vente d' électricité, mais qui n 'ont pas encore été correctement exploitées par leur rapide émergence de marketing social, auront plus de mal à concurrencer la nouvelle génération de marques chinoises qui connaissent bien ces fonctions les plus récentes.
"Les marques internationales ne savent toujours pas comment traiter avec les clients du système de Taobao et de tianmao", a déclaré Liu Xin.