La Même Marque, Pourquoi Li Jia Qi Emporte Plus De Marchandises Que Li Maintenant?

En ce qui concerne le double 11 en direct dans la pré - vente de la Force des concessions, la tête doit être la marque de cosmétique.

Le consommateur peut avoir l 'expérience la plus intuitive d' un multiplexage en direct réalisé par LI Jiaqi et via.Le premier matin de la vente du chat double 11, LI Jiaqi a commencé à commercialiser son propre grand prix de marque: 410000 petites bouteilles d 'Estee Lauder pour une livraison, accompagnées d' un foulard personnalisé!Vera ne s' est pas non plus montrée faible, au cours de la première vente en direct, a vendu plus de 40 produits de marque, presque tous avec l 'étiquette de vente "X pour x": "Elizabeth Gold colle, Lancome Shampooing lait pour un, l' acide hyaluronique pour un quatre, et les tickets pour les concerts.

Pour Li Qijia et via, la vente de gros rabais est l 'étalon entre les émissions en direct et l' un des secrets de l 'émission qui peut emporter beaucoup de marchandises.Mais pour des marques telles que Estee Lauder, en direct de l 'ouverture de centaines de milliers de produits Star, "acheter un pour un" et d' autres avantages, c 'est la première fois.

Les grandes marques de produits explosifs eux - mêmes avec le flux, mais le présentateur en direct dans le pré - vente de la plus grande force des concessions, a ajouté un feu à la marque.Ce n 'est que le premier jour de la vente de cette année, Taobao en direct a conduit à une augmentation de plus de 15 fois par rapport à la croissance, il y a 17.000 marques par l' intermédiaire de Taobao en direct "un poireau de poireau.

Le maquillage de beauté que les présentateurs n 'ont jamais manqué de montrer en direct est encore très visible dans cette émission.Pendant la période de pré - vente de Tian Mao, l 'industrie du maquillage, qui enregistre des ventes en direct, a connu une augmentation de plus de 200% du nombre d' opérateurs d 'émission et de plus de 50 fois le nombre de commandes passées en direct.

Pour les marques, l 'émission en direct de "bas prix" est un cours obligatoire, mais les anciennes méthodes peuvent également être utiles.La veille du double 11, un certain nombre de marques ont annoncé une vague de flux de voix star.Par exemple, Estee Lauder a signé Lee Shing et Shao Wars, deux des plus grandes stars de l 'été qui ont été fra?ches au four.Estee Lauder peut prendre le maquillage pour vendre le premier tr?ne, et le porte - parole de l 'étoile joue également un r?le important.

Cependant, à la différence de la vente en direct, il n 'y a pratiquement pas de prix préférentiels pour les produits de la voix des stars, il y a même des primes très élevées, et beaucoup de fans crient ? pour l' argent ?.Par exemple, une bo?te de cadeaux en Zimmy, créée en coopération avec Shaw Wars, deux bo?tes de yaourt aux myrtilles de 4,8 dollars et une voix aléatoire de show Wars, à un prix de vente de 114 dollars.Coca Cola a lancé une bo?te à cadeaux en poudre de compagnie Zhu Yilong, seulement deux bo?tes de coca - Cola, mais aussi avec une photo de signature de Zhu Yilong et des produits périphériques bon marché ont vendu 129 yuan "prix standard".D 'autres produits présentés par les stars ont également maintenu leur prix d' achat initial et ont encore obtenu un chiffre d 'affaires très élevé.

Avec l 'aide de chats célestes, Jingdong et d' autres grandes plates - formes électriques, les marques lancent un nouveau mouvement de transformation de flux: pendant la période de pré - vente de deux décennies, tout en utilisant les incitations offertes par les présentateurs en direct et en direct, tout en continuant d 'utiliser la Stratégie de représentation star pour augmenter les prix des produits.

Vente de cartes en direct

Au début de l 'émission en direct d' un opérateur, une marque s' est opposée à la vente en direct.

Les marques ont toujours cherché à obtenir des primes, il est difficile d 'accepter des baisses de prix, en particulier en direct ou à très bas prix.Il est encore plus difficile pour certaines catégories qui sont elles - mêmes difficiles à gagner.Un géant de marque masculin originaire des trois premières ventes de chat céleste double 11 a révélé à 36 Krypton qu 'il n' envisageait pas de le faire en direct, parce que la marque ne pouvait pas supporter la pression de rentabilité liée à la baisse des prix.

La diffusion en direct des ventes de stimulation et une forte fonction de vente de stocks, a finalement fait baisser la marque.

Le premier jour de la vente en direct du chat céleste two onze, l 'Estee Lauder de la petite bouteille de Brown Eye Cream, 410000 sets de "acheter une bouteille" ont été volés, ce qui équivaut à vendre une bouteille toutes les 15 secondes.D 'après les données de l' Estee Lauder, le nombre total de crèmes pour yeux en bouteille brune à l 'heure actuelle s' élève à 467 800.Cela signifie que Li jiaqidan a porté 87% de ses ventes et est devenu le premier ministre d 'Estee Lauder à recevoir une liste de vente de maquillage en deux dizaines et un.

Bien que Lee Jiaqi et via, qui sont au Sommet de la popularité, puissent aider les marques à attirer des flux importants, les avantages et les remises sont essentiels pour permettre aux consommateurs de prendre des décisions d 'achat.En règle générale, les produits en direct sont soit des coupons exclusifs pour les présentateurs, soit des ? cadeaux spéciaux pour les présentateurs ?, soit des ? notes pour les présentateurs ?, ce qui est généralement le cas: les produits achetés par le biais de liens en direct doivent être plus rentables que les magasins officiels de sous - traitants, et un grand nombre de consommateurs doivent également prévoir des règles spéciales pour chaque produit lorsqu'ils regardent la vente en direct.

Pour la seule vente en direct, LI Jiaqi a besoin de présenter plus de 60 SKU.Afin d 'utiliser au mieux le temps qui lui est imparti, il présente souvent en cinq minutes les points de vente, les essais, la Force des remises, le volume des dons, et effectue des opérations telles que le montage de liens, le meurtre de secondes, les suppléments, le meurtre de secondes, etc.Il a mis l'accent sur plusieurs de ces types de préférences.Dans le cadre de la politique de l 'entreprise 2019 - 2011, qui a été mise en ?uvre par les présentateurs de WEA et les présentateurs de Red people sous le drapeau, il a été expressément demandé à ces derniers d' examiner les principaux indicateurs du produit considéré, à savoir le degré de préférences et le nombre de dons.

Pour Estee Lauder et Arden, des marques de maquillage de haut de gamme, de fournir aux présentateurs un "prix d 'achat un" est déjà leur limite de préférence, une marque plus équitable pour les ventes peut offrir plus de concessions.à titre d 'exemple, Li Jia Qi a obtenu en direct 2,3% du produit de l' Oréal Black essence de LI Jiaqi, et 2,8% du produit de Vichy 89, et 3,2% du produit des coussins d 'air de Maybelline et 3,3% de la crème ophtalmologique Olay.

Conformément à la pratique de l 'industrie, les importations de marques de maquillage neuf mois à l' avance pour le chat célesteAuparavant, un grand nombre de produits étaient souvent en trop grand nombre et il était difficile de les vendre tous.

Mais cette année, les ventes préliminaires ont dépassé le volume de réserve d 'Estee Lauder.La réunion interne d 'Estee Lauder a été convoquée immédiatement pour mettre en ?uvre le transfert mondial de marchandises et expédier d' urgence en Chine les petites bouteilles brunes stockées dans le monde entier.Excepté Estee Lauder, Givenchy, Guerlain et d 'autres marques importées ont également ouvert la voie de secours d' urgence.

Les présentateurs s' associent à cette campagne de vente de marques basée sur le débit.Après tout, pour eux, obtenir un plus grand flux par le biais de la vente en direct des marques signifie plus de pouvoir de négociation sur les marques et les commer?ants, obtenir des concessions et des remises plus importantes, et LI Jiaqi et via se sont battus à plusieurs reprises pour obtenir des prix de marque plus avantageux.

Au cours de la première semaine de pré - vente, via est restée en tête de la liste en direct, avec près de 10 millions de spectateurs en direct et plus de 30 millions de spectateurs individuels.Et Li Qijia, bien qu 'elle ait été plus faible que via, a deux fois plus fumé de la poudre au cours de la première semaine qu' elle ne l 'était au cours de la première semaine, pour atteindre 2,2 millions de personnes.

Et l 'ancien réseau électrique rouge, Zhang Dayi et Sydney, qui sont les principales positions de microblog, ont également lancé une nouvelle série de Battle entre Taobao en direct.Dans le double 11 de cette année, Zhang Dayi et Sydney ont passé et Fan Bing, la mise à jour de lin, et d 'autres stars avec des produits, a également obtenu de bons résultats.Au cours du mois écoulé, les trois émissions en direct de Sydney ont atteint 170 millions de dollars.

Une nouvelle tendance est que les commer?ants de marque ont ouvert leur propre studio en direct tout en vendant leurs produits par l'intermédiaire d'un présentateur principal.Les marques du passé, si elles veulent faire des émissions en direct, tendent à pousser les produits vers les présentateurs, les émissions en direct entre les présentateurs, les flux vers les présentateurs.En raison de l 'autoroute des produits, les marques ont désormais leur propre studio de diffusion en direct, en faisant appel à leur propre porte - parole ou à des vendeurs pour la vente en direct, plus proactif et plus actif dans ce domaine, et ont plus de pouvoir de parole sur la tarification.

Les stars parlent de la terre, mais ?a marche quand même.

En dépit de l 'importance des flux et des ventes, la promotion en direct à faible co?t n' est pas la méthode préférée de la marque.C 'est que les marques non seulement recherchent le volume des ventes, mais aussi doivent conserver leur propre réglage et leur positionnement afin d' obtenir des primes plus élevées.

Ainsi, le porte - parole de l 'étoile reste une stratégie de marketing que la marque aime beaucoup.

Afin d 'anticiper la guerre de pré - vente, toutes les grandes marques sont à la veille de la pré - vente, le nouveau porte - parole, et presque toutes les étoiles de la chaleur de l' été.Il y a dix ans, Estee Lauder signait les deux flux les plus importants de Li Xing et de Xiao Zhang, et la source de yuewood avait mis à jour le titre de Wang Yibo la veille.Swiss, une marque australienne de santé, a également annoncé le flux de petites fleurs dilligeba comme porte - parole de la marque.

Même pendant une période de grande poussée, les produits de la voix des étoiles ne sont généralement pas remises, mais par le biais de la vente de photos de signatures Star, de poupées Star, de loteries, etc, la déguisement donne des avantages qui ne concernent que les fans.

Twin 11 and other big promotion is gradually become the Test of the star 's Commercial Value, is the stars can continue Brand Cooperation.Tous les fans n 'épargnent aucun effort pour faire face à l' offensive afin de prouver aux marques l 'amour de la force de la bande.

Avec l 'appui de la Force des fans, l' amour des haricots est également brillant.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Rui Xing a lancé la cuvette de luckin, qui n'a été vendue que pour la première fois et qui a été épuisée en trois minutes.Yuewood source Wang Yi Bo, une heure de vente de produits a franchi 30 millions.Selon Wang Yibo, Weiya a également vendu plus de 50 000 exemplaires de l 'essence de HFP en direct, pour un chiffre d' affaires de 20 millions.

En plus d 'un pas rapide dans le temps, afin d' assurer l 'effet de la vedette, la marque a également laissé plus d' attention.à l'heure actuelle, la plupart des marques recrutent des stars de flux comme porte - parole pour des contrats de plus en plus courts, passant de ? lancer annuel ? à ? lancer saisonnier ? (signer un an et signer un trimestre).Il n 'y a que les étoiles qui passent l' épreuve de la capacité de la marchandise et du débit pour devenir le porte - parole de marque ou de ligne entière.

Avant l 'annonce du porte - parole mondial, Estee Lauder avait fait des recherches pendant un an, Angelababy, Fan Ice et Yang Power étaient les principaux sujets d' observation, pendant lesquelles les stars étaient exclues de la liste des candidats dès qu 'elles avaient des nouvelles négatives ou que leur débit avait chuté.Krypton a appris d 'une maquilleuse américaine que l' esthétique a finalement choisi Yang Power au lieu de Fan Bing pour voir non pas le pouvoir d 'achat, mais le flux de Yang Power est plus important et plus réel.

Une fois en direct, les différentes stratégies de marketing de marque pendant la grande promotion sont en fait des mécanismes de prix qui fonctionnent, tandis que les marques utilisent des méthodes de marketing plus abondantes pour maintenir l 'équilibre entre les marques et le volume des ventes afin de réaliser une double récolte.