Pourquoi Costco A - T - Il Menti Au Nouveau Détaillant?

Costco a ouvert son premier magasin à Shanghai, ce qui est bon pour les gens, ce n 'est pas une minorité.En se disputant, vous trouverez derrière vous deux grandes batailles de détaillants: le parti Costco, connu sous le nom de "Sex - price Ratio", comme le millet, le fameux produit, dont les fondateurs se sont publiquement inspirés par Costco comme l 'idole.Le fondateur de l 'excellence, Ye Guofeng lui - même, écrit dans l' esprit de fan "hommage à Costco" récolte facilement 10 W +, prouvant que cette route a une large base de masses.

Les Chinois sont habitués à l 'électricité, à l' Express, à l 'achat hebdomadaire de voitures, la chaleur n' est que fra?che, difficile à maintenir...Mais en observant attentivement ces mots, ceux qui les ont prononcés se rendent compte qu'ils sont souvent l'autre force du cercle de détaillants - le parti de la nouvelle vente au détail, qui a l'expérience de la scène.

Les actualités sont tournées vers l 'inverse, c' est ainsi qu 'il y a quelque temps, les nouvelles de la carte d' attente de Costco ont fait la une des journaux.Certains pensent que c'est un coup au visage, Costco, mais c'est le contraire.

Lors de l 'ouverture, il est apparu qu' une bonne partie de ceux qui avaient pillé les chaumières à des prix exorbitants étaient tributaires de la revente de vaches jaunes rentables, qu 'ils avaient perturbé l' ordre dans les magasins, qu 'ils avaient gravement perturbé l' expérience de leurs clients habituels et qu 'ils devaient être chaleureusement accueillis.

Il n 'est plus nécessaire de faire la queue pendant trois heures pour que Costco puisse vraiment accueillir ses clients - les familles moyennes.

A cet égard, les commentaires de nos amis membres sont plus classiques: on peut considérer que la folie du boeuf jaune est un "flash".

　Qui a un meilleur plan?

En fait, qu 'il s' agisse d' un ? rapport co?t - efficacité ? ou d 'un ? Nouveau commerce de détail ?, il s' agit essentiellement d' une concurrence différenciée pour le commerce de détail traditionnel.Il y a une comparaison entre les grands magasins traditionnels, la sélection de Costco SKU, les prix extrêmes, la présentation de la scène de la nouvelle vente au détail, une meilleure expérience d 'achat est perceptible.

La controverse entre ces deux itinéraires est une question générale et urgente pour les détaillants: comment faire pour que les clients disparus retournent dans leurs magasins?

Voir d 'abord les solutions proposées par le rapport co?t - efficacité et le nouveau commerce de détail.

La base du modèle d'entreprise Costco est l'utilisation de produits compétitifs pour attirer les gens et devenir des membres payants.Plus le nombre de membres augmente, plus les ventes de produits uniques augmentent, plus la capacité de négociation des achats en amont est forte, plus les prix sont bas et plus un cercle vertueux peut être créé.

Ce modèle n 'a pas l' air complexe, mais il est quasiment impossible de le reproduire.

Quand vous n 'avez pas encore de membre fidèle, pas de garantie de volume, comment acheter des négociations?

En Chine, où le niveau de la réputation commerciale est généralement faible, les consommateurs ont connu trop d 'entreprises qui ont créé une vague d' affaires, mais aussi beaucoup d 'hommes d' affaires qui n 'ont pas payé leurs cotisations pour semer le prix de base qui sape le système des prix, ce qui fait que les seuils d' imitation de Costco sont anormalement élevés.

Même s' il y a de nombreux articles de recherche sur le marché qui font de Costco le plus grand magasin du monde, depuis plus de 40 ans, personne n 'a pu créer une autre marque de détail à c?té de lui.Même Wal - Mart, qui a un fort avantage dans la cha?ne d 'approvisionnement, ses membres Sam sont des chiens de peinture.

　C'est une vraie mise à niveau. Une mise à jour.

En regardant la solution de la nouvelle vente au détail, la logique de la nouvelle vente au détail est mystérieuse, il faut restructurer les magasins pour attirer les clients avec une meilleure expérience du shopping, mais comment tout le monde ne comprend pas comment reconstruire, alors tout le monde met l 'accent sur la deuxième moitié de la phrase, en rempla?ant le mot "attirer" par "Fumer les yeux", à condition de faire un petit tour, qu' il n 'y ait pas d' achat ou pas.

Ainsi, dans la pratique, le nouveau détaillant est devenu un bon menu.Peut se résumer comme suit: rénovation, réduction de la densité de présentation, la vente en ligne de produits rouges réseau, l 'achat de codes de nettoyage, la livraison de services à domicile.Un nouveau supermarché de détail standard est né.

Le premier cheval de bo?tes à cheval de ce genre, a effectivement récolté beaucoup de gens animés à l 'époque, beaucoup de gens de l' industrie ont visité le magasin a trouvé inconcevable, car, du point de vue de la vente au détail, le co?t n 'est pas supportable.Dernièrement, les bo?tes de chevaux ont été légèrement modifiées, notamment en limitant la distribution gratuite d'un jour à l'autre et en imposant des frais de transport.La rhétorique de "tuer un magasin à 3 kilomètres de là" est devenue une plaisanterie.

Beaucoup de nouveaux détaillants changent d 'avis pour changer, et souvent des blagues extérieures.Par exemple, il y a des boulangeries qui ouvrent directement le pain fini dans l 'air pour le choix de leurs clients afin de poursuivre une présentation très simple et très élégante.

Avec la multiplication de ces "nouveaux plats de détail", de plus en plus de commer?ants ne sont même pas attirés par les gens animés.Ils semblent oublier que l 'une des principales raisons de l' ennui des magasins traditionnels est l 'homogénéisation, les mêmes produits, les mêmes représentations et les mêmes prix.

Le co?t de la rénovation de l 'usine est réparti entre des produits quotidiens tels que les oeufs de fruits et légumes, l' emballage, le prix d 'un gros tron?on, la qualité perceptible, mais il n' y a guère de différence.

La décoration est vraiment mise à jour, les produits ne sont que de fausses mises à jour.Un peu plus de temps pour les tests, la pluie souffle.

　Régression des valeurs de base de la vente au détail

Est - ce que ?a vaut la peine d'être vécu?

Toutefois, la plupart des ? nouveaux détaillants? ont été modernisés (même si la valeur de mise à niveau de l'homogénéisation est limitée), les produits de contrefa?on ont été mis à niveau et les co?ts de transformation ont été répartis entre les prix des produits de base, ce qui a permis aux clients de payer.La logique du banditisme, quelle est la différence entre le prix d 'achat traditionnel et le prix d' achat?

De tels nouveaux détaillants sont également en régression par rapport à leurs valeurs de base.

Quelle est la valeur de base de la vente au détail? Parce que plus près des clients, les détaillants peuvent mieux servir les clients, les fabricants de nouveaux produits recommandés aux clients.La théorie traditionnelle des canaux est que, bien que la publicité à la télévision soit faite tous les jours par la marque a, entrer dans le magasin, la marque B plus de revêtement, plus de promoteurs, peut intercepter les ventes au terminal.En Chine, les premières marques réussies, presque toutes sont des marques par canal.

Qui a plus d 'influence sur les clients? Nous avons souvent entendu parler de produits XX parce qu' un grand V a recommandé le feu, parce qu 'un feu d' artifice, avez - vous l 'impression qu' il y a de nouvelles marques, de nouveaux produits sont fabriqués par de nouveaux détaillants?

Beaucoup de ces nouveaux magasins de détail dépendent même de la mise en place d 'un réseau de produits rouges pour eux - mêmes, après l' introduction de flux, de réfléchir à la manière de vendre plus de produits lucratifs et de réaliser le flux.Près de la clientèle, la connaissance de la clientèle, le service à la clientèle de base de la vente au détail, ont été oubliés par les magasins.

Alors que le nouveau détaillant n 'a pas réussi, il semble que la voie facile soit celle - ci, et tout le monde y place de l' espoir.La chute de Costco a brisé cette illusion.

Beaucoup de gens s' effondrent, comme un cuisinier incompétent, poussé à se laver le cerveau, dit que pour bien cuisiner il faut d 'abord acheter un ensemble complet d' équipements, après l 'achat de l' équipement, en attendant que le repas dans la casserole devienne automatiquement bon, et soudain il para?t que la tante voisine peut faire un grand repas avec une vieille casserole de fer, tout le monde sent bon de courir.

Qui d 'autre va manger ce plat?