Fashion Fashion: The Way Of Business For Clothing

Quand on dit que quelqu 'un est à la tra?ne, on dit: "la première fois que j' ai vu cette nouvelle, j 'étais vierge et maintenant mère de deux enfants".Il y a quelques jours seulement, lorsque j 'ai fait un article sur la mère de la ma?tresse de Three Riton, j' ai soudainement réalisé que quelque chose ne va pas, "dix ans d 'homogénéité, cent ans d' homogénéité" a également plus de quatre ans d 'histoire.

Three Li Tun fire with you Hang.Mais au lieu de frapper les vestiaires, l 'incident a débordé sur le chiffre d' affaires, le nombre de magasins et la rentabilité au fil des ans.Yuanku fy2019 en Chine a atteint le chiffre d 'affaires de 33,1 milliards de yuan, le nombre de magasins en ligne est de 848.Le chiffre d'affaires moyen des magasins s'élève à 40 millions, soit 10 fois plus que d'autres marques du même type.

En outre, il est très vendu en ligne, six années consécutives de la cigale United Cat Two - 10 type de vêtements Top1.L 'année dernière, les ventes de l' année dernière ont dépassé 1,5 milliard le même jour, les hommes et les femmes ont été classés en premier, même les sous - vêtements, et ont pris un deuxième par inadvertance.

Pourquoi est - ce que tout le monde s' est enfui ces dernières années?

Faire des vêtements ou refuser la mode

La création d 'une banque de vêtements a été inspirée par l' expédition de Yanai aux états - Unis en 1982.A l 'époque, sur le campus de l' université américaine, il y avait une sorte de magasin de vêtements d 'auto - shopping en magasin.Mais Liu Jing trouve cette fa?on de vendre au détail très intéressante, en disant: "acheter des vêtements dans ce magasin est comme acheter des CD".Il est retourné au Japon pour créer une banque de vêtements.

Le magasin de vêtements uniques est un magasin d 'entreposage de vêtements unique, ce qui reflète l' une de ses principales caractéristiques.

Dans le même temps, il existe une autre caractéristique importante de l 'usure, c' est que plus de 70% des ventes de vêtements sont de base.C 'est ce que l' on voit à travers les slogans des années précédentes de la boutique: faire pour tout le monde.Qu 'est - ce qu' un vêtement peut dire comme un vêtement?

Aujourd 'hui, n' est - ce pas toujours en faveur de l 'amélioration de la consommation et de l' individualisation?Au contraire, la création de l 'article de base est une stratégie.

Yanai est coincé dans la tête?

Liu Jing n 'est pas stupide, au contraire, il est très intelligent.Cette stratégie est liée à son époque et à son contexte culturel.

Commen?ons par le contexte de l 'époque japonaise.Il y avait alors dans la société un grand nombre de personnes appelées les pauvres, comme nous sommes aujourd 'hui au clair de lune.Ils pensaient que l 'économie japonaise serait toujours prospère, donc ils achèteraient aussit?t un salaire, et il ne resterait pas un centime.Au début des années 90, le Japon est entré dans une période de récession économique de 20 ans, et les freins d 'urgence de l' économie les ont contraints à serrer leur ceinture.Ce groupe de jeunes s' est finalement démesuré et a commencé à préférer les vêtements plats.

Le choix d 'une banque de vêtements de base est également lié au contexte culturel.Les Asiatiques n 'aiment pas les vêtements.Une enquête a montré que les consommateurs canadiens considèrent le style vestimentaire comme plus important, tandis que les consommateurs chinois estiment que la fonctionnalité et le confort des vêtements sont plus importants.En outre, le chiffre d 'affaires et les bénéfices de la Chine et de la Corée du Sud sont beaucoup plus élevés que ceux de l' Europe et de l 'Amérique du Sud dans les recettes mondiales de Yuhang, ce qui illustre également ce problème.

Au cours des années précédentes, Liu Jing découvrit que, bien qu 'il n' y ait pas de mode comme les yeux, il pouvait généralement représenter 30% des ventes totales.Même maintenant, un autre géant de l 'habillement qui pr?ne la mode et le design, Zara, a représenté les 10 premiers ventes de la moitié de la montagne.Dans le même temps, la demande de fonds de base, de haut niveau, facile à produire en masse.

Allez jouer au ballon en costume.

Comme 70% des vêtements sont de base, un t - shirt ordinaire ne peut pas être changée à dépenser, le SKU de la boutique de vêtements sera beaucoup plus petit que les autres entreprises de confection, il n 'y a que 1 000 nouveaux produits par an, ce qui ne représente qu' un dixième des géants de l 'habillement tels que Zara.

Grace à la réduction de SKU, la pression de la cha?ne d 'approvisionnement de la Banque de vêtements est beaucoup plus faible que les autres fabricants.à l 'heure actuelle, 128 usines sont en mesure de répondre à l' ensemble de la demande, tandis que certaines entreprises de confection ont même dépassé les milliers de cha?nes d 'approvisionnement.Les usines sont peu nombreuses, ce qui facilite le contr?le en amont de la veste, tout en augmentant la capacité de négociation.

Après la chute du SKU, la garniture peut se concentrer sur la construction de vêtements.Et son produit dans la direction de la recherche et le développement, c 'est ce que l' on a dit plus haut pour créer des vêtements très adaptés.L 'applicabilité du vêtement de la Banque est divisée en deux catégories: l' adaptation aux personnes et l 'adaptation aux scènes.

Premièrement, il faut s'adapter aux différents groupes.La Banque de vêtements est un type typique d 'entreprises de vêtements qui ne sont pas assez couleur.Il est souvent divisé en col rond, col V, et chaque section est choisie en cinq ou six couleurs.Le premier pull - over de la collection de vêtements, de couleur jusqu 'à 51.

Les prix ne peuvent pas non plus être trop élevés pour permettre une large couverture de la population.Beaucoup de gens aiment les vestiaires, en fin de compte, il faut revenir au prix du sexe par rapport à ce qui s' est passé: Mieux vaut pas cher.Le magasin de vêtements de luxe par rapport à plusieurs autres marques de mode rapide Zara, h & M, GAP, son prix est bas, après tout, au début de l 'année, il a suivi une route à bas prix.

Par exemple, à la fin du XXe siècle, si l 'on veut acheter un vêtement chaud, la laine est la meilleure option, mais le vêtement en laine co?tait plus de 10 000 yens.Et à ce moment - là, l 'Yuku a lancé la peluche, elle aussi pour le chauffage à base de fonctionnalités, mais le prix n' est que de 1900 yens, ce qui équivaut à une réduction de 2.Ce prix a explosé à l 'époque et, en 2000, un tiers des Japonais n' avaient pas pu s' empêcher d 'acheter leur veste en velours, preuve supplémentaire de la loi du vrai parfum.

Les prix sont faibles, la qualité passe par les consommateurs.Comparé à une marque de produits nationaux, les vêtements de la Banque de vêtements semblent être en train de mettre en oeuvre un coup bas.Les jeunes adultes de 80 ou 90 ans ont grandi, et lorsqu 'ils se sont retournés pour revoir les vêtements qu' ils portaient les années précédentes sous les marques de X - Bong, X - ma, c 'était comme l' espace QQ quand ils retournaient à l 'école secondaire.

Et les vêtements de la Banque de vêtements ont un sentiment de qualité, un fort sens de la conception.Dans le même temps, il est à la base du type de l 'or, avec d' autres marques peuvent également bien s' associer.C 'est sans aucun doute une bonne nouvelle pour la Chine vaste et hétéro.L 'apparition d' un vestiaire répond aux besoins d 'un grand nombre d' hommes qui ne savent pas s' habiller.C'est l'une des raisons pour lesquelles il a remporté le championnat masculin de vente en double - 10.

Deuxièmement, appliquer des scénarios différents.Beaucoup de vêtements ont ses limites.Nous savons tous que les polo sont habillés au travail et que les vêtements de sport plus colorés sont en sport.Imagine que si tu vas jouer au basket - ball avec un costume en cuir, c 'est une image sexy.

Afin de briser cette limite de scène, la garniture utilise des tissus fonctionnels sur des vêtements classiques.En 2015, la boutique a lancé dry - Ex tissu sec rapide.Ce tissu possède des propriétés fonctionnelles telles que la sudation, la respiration et le maintien de l 'air sec.Si tu vas au travail avec ?a, ?a ne te dérange pas, même si tu vas au match.

Pour ouvrir cette scène, la boutique de vêtements n 'a pas beaucoup réfléchi à la recherche et au développement de tissus.Grace à des investissements soutenus au cours de ces dernières années, outre les tissus dry - Ex décrits plus haut, la Banque a également lancé une série de produits de base tels que heattech, blocktech, ultra - light down, airism.

Chaque vêtement a une carte d'identité.

Il n 'est pas dit plus haut que le prix de l' usure est très élevé.

Liu Jing est en train de vendre des vêtements pour devenir la plus riche du Japon, beaucoup de ses collègues sont souvent en train d 'ouvrir une bonne entreprise de vêtements.Mais il a souligné à plusieurs reprises: ne vous méprenez pas, je suis une société de technologie! Mais Liu Jing n 'a pas menti, parce que la boutique de vêtements a toujours tendance à se rapprocher de la numérisation.Grace à la numérisation de la collection de produits et à l 'accès à l' information des utilisateurs à une cha?ne fermée, ses vêtements se vendent beaucoup plus vite que les autres.

I) Utiliser les données pour sélectionner l'adresse du magasin.Pour la sixième année consécutive, la ciccigale a remporté le championnat de vente de deux - dix, et son arrière - plan a naturellement récolté un grand nombre de données.Par exemple, qui achète des vêtements, quel est le montant de l'achat, quel est le Groupe d'age le plus important, quel est le niveau de consommation géographique le plus élevé, etc.Si les ventes dans une région correspondent aux prévisions de recettes de la boutique, elle ouvrira une boutique en bas de la zone.

Deuxièmement, la numérisation permet d'augmenter le taux de rotation.Magasin d 'excellence en 2018 a mis en place le système RFID.L'avantage du RFID est que chaque vêtement correspond à une pièce d'identité et qu'il s'agit d'une pièce d'identité distincte.L'apparition du RFID a permis de réduire considérablement les co?ts de gestion des stocks et d'accro?tre le taux de rotation.

Les stocks en ligne et en dessous de la ligne sont partagés en temps réel, si les magasins ou les magasins en ligne sont en état d 'urgence, la production peut être accrue ou la réaffectation rapide des autres magasins, plus flexible.Ainsi, la Banque d 'usure a pu ramener à 83,72 jours la durée moyenne des stocks, soit au moins la moitié de plus que les entreprises nationales de vêtements.

Trois, à l 'heure actuelle, les magasins sont équipés de miroirs d' essai intelligents, de l 'auto - compensation, et d' autres équipements intelligents.Lorsqu 'un client choisit un vêtement, il affiche sur un miroir d' essayage intelligent des informations telles que la taille, le style, le tissu, etc.La boutique d 'usure tente de vider ton portefeuille.

Avec ce matériel, le temps que les consommateurs entrent dans le magasin, le temps qu 'ils réfléchissent à la consommation d' un vêtement, les vêtements qu 'ils retirent et qu' ils le remettent à la maison, la base de données est bien connue.

Il n 'est pas surprenant qu' avec ces réactions spécifiques, la garniture utilise ces données pour la fabrication du produit.

Ceux qui entendent le bruit des canons prennent des décisions

La méthode de gestion courante des cha?nes est que le Siège donne des ordres au - dessus et que les boutiques suivent en bas.C 'est comme ?a qu' il fait plus sombre là - haut qu 'en bas.Récemment, j 'ai vu une blague qui disait que la relation entre le leadership et ses subordonnés était comme deux oiseaux qui se tenaient dans un arbre, et ceux qui se tenaient là - haut tiraient leur merde sur la tête.Alors les oiseaux du Haut regardent en bas, et tous ceux du bas vers le haut sont des as.

Cela semble faciliter la gestion centralisée des magasins, mais le modèle de gestion est très général.Comme le siège est le plus éloigné des utilisateurs, il est difficile de recevoir en temps voulu des informations précises sur le marché, comme si c 'était en pointant Jiangshan.

Au contraire, elle donne aux magasins une plus grande autonomie et permet à ceux qui entendent les bruits d 'artillerie de prendre des décisions.

Si le magasin a besoin de commander davantage de marchandises, le siège n 'est plus un simple jeu de décision, mais se référera sérieusement aux recommandations du personnel ci - après.Comme le magasin est un magasin d 'entreposage, les employés n' ont plus besoin de suivre les consommateurs comme un pet.Ils ont une tache plus importante, comme le Groupe de la rotation, en regardant les données des magasins et en analysant les besoins réels des consommateurs.

Après la mise en vente de la veste masculine à l 'automne 2010, le Code s sera bient?t vendu.Mais les ventes de m et l sont égales.Un employé de magasin a découvert, en observant secrètement, qu 'il y avait des clientes qui achetaient des manteaux de bélier de code s pour hommes, et il a donc recommandé au Siège d' accro?tre la production de ces vestes.Si le Siège a obtenu le plus de succès, la production rapide de vêtements féminins, ce produit a été très bien vendu cette année - là.

Les magasins de vêtements pour les chefs de magasin sont plus importants.Yanai pense qu 'ils sont plus importants que le PDG.Son magasin et le siège n 'est plus une relation hiérarchique, au contraire, dans l' exploitation, le magasin est devenu le véritable acteur principal.

Il y a aussi trois niveaux pour les chefs de magasin: les chefs de magasin - les chefs de stars - les chefs de superstar.Superstar Shop has all the order of the store and the right to operate.Dans ce processus, le siège est plut?t un expert qui, dans le cadre de la gestion du magasin, joue un r?le d 'appui professionnel.

　　Conclusion

Pourquoi le feu est - il si fort, en fait, ce n 'est pas sans raison.Réduire les catégories, la production de base, l 'utilisation de données pour la création de produits et l' exploitation des entreprises, afin de donner plus d 'autonomie au personnel.Une fois l 'ensemble de pratiques de l' USB, il se peut que l 'USB ne soit pas avantageux d' un seul c?té, mais que l 'intégration produise une forte force de production.