Dong Ming - Zhu En Direct

Après le premier défilé en direct sur le son tremblant, dans la soirée du 10 mai, le Président et Directeur général de l 'électricité de GLI, Zhu Ming Zhu, a redoublé d' efforts et s' est montré à la plate - forme rapide pour le produit gli en direct "avec livraison".

La retransmission en direct a finalement attiré 16 millions d'utilisateurs rapides, avec un maximum de 1 million de visiteurs en ligne, avec un chiffre d'affaires de 100 millions en 30 minutes pour trois produits vendus et 310 millions en trois heures.

? la retransmission en direct est une nouvelle forme dans laquelle les échanges d'idées et les services sont les plus importants. ?Pour la diffusion en direct, Dong Mingzhu a avoué que son objectif initial était d 'explorer la voie des distributeurs, dans l' espoir qu 'ils se joignent en ligne.

Ce n 'est pas faux.Depuis cette année, gris siège a mobilisé à plusieurs reprises les filiales, les distributeurs à ouvrir des ventes en ligne, plus d 'efforts pour la diffusion en direct, les micro - entreprises et d' autres canaux émergents, mais la résistance à rencontrer, les distributeurs ont une grande objection.

Il n 'y a plus de jours où l' argent est encaissé et les activités du marché sont difficiles à commercialiser.Avec la force jusqu 'à présent, il n' a pas été possible de créer une deuxième industrie comparable à la climatisation, la pression a fortement augmenté.

Selon les données les plus récentes, le revenu d'exploitation total des centrales électriques en 2019 a été de 2005,08 millions de yuan, soit une augmentation de 0,24% par rapport à l'année précédente, et le bénéfice net maternel de 24 milliards 697 millions de yuan, soit une baisse de 5,75%.Par comparaison horizontale des revenus, la puissance est la plus faible des trois géants de l 'électricité blanche, soit 78,8 milliards de moins qu' aux états - Unis, et elle est perdue à Haier avec un léger écart de 250 millions de yuan.

La transition est imminente.

Cette année a été touchée par l 'épidémie, le marché de la climatisation s' est pratiquement effondré pendant un trimestre.D'après les données brutes de l'ensemble des réseaux de climatisation d'Ovi (AVC), au cours du premier trimestre de 2020, le marché intérieur de la climatisation s'est établi à 4 770 000 unités, soit une baisse de 51,3% par rapport à l'année précédente et à 13,8 milliards de yuan, soit une baisse de 61,4%.

La climatisation représente près de 70% des revenus de la journée.Ainsi, on prévoit une baisse de 49,7% et de 72,53% respectivement des revenus trimestriels bruts et des bénéfices nets maternels, qui devraient atteindre environ 20,4 milliards de yuan et 1 milliard 550 millions de yuan.

Dong Mingzhu a déclaré lors d 'une interview à la presse il y a quelques jours que la plus grande sensation de l' épidémie était d 'avoir maigri de cinq kilos.Elle a avoué que l'électricité gli avait été vendue à moins de 30 milliards de dollars par trimestre, ce qui avait eu un impact considérable.

? il n'y a pas de revenus sans ventes et il n'y a pas de bénéfices sans revenus.Mais les salaires de 90 000 employés se poursuivent, avec plus de deux milliards de salaires en trois mois.C'est une pression sans précédent et très forte pour nous. ?Dong Mingzhu a dit:

Les ventes de l 'industrie a considérablement baissé, les ventes en direct sont devenues des instruments de sauvetage, la principale marque de lancer la guerre de promotion.Le réseau rouge de marchandises, le Directeur général de la vente, la diffusion en direct de seconde, de marketing de groupe de micro - messages, et d 'autres activités.

Dans la nuit du 24 avril, Dong Mingzhu a retransmis en direct sa première émission en direct, par vidéoconférence, dans la salle d 'exposition du Siège de Zhuhai à l' aide d 'appareils électriques, et a eu des contacts avec des internautes, mais en raison de problèmes de vitesse Internet, la retransmission en direct a été en ligne, les internautes ont craché.Le lendemain, l 'appareil électrique GLI a publié un avis d' éclaircissement à la suite d 'une lecture erronée d' une phrase de Dong Mingzhu pendant la retransmission en direct.

Deux semaines plus tard, Dong Mingzhu est revenu en direct.Après avoir tiré les le?ons de la dernière fois, Dong Mingzhu a réussi non seulement à ne pas avoir de carden, mais aussi à réaliser "30 minutes de vente de 200 millions, 100 minutes de rupture de 300 millions, 3 heures de marché 310 millions", par rapport aux 230 000 ventes de l 'émission "Dong Mingzhu en direct" avant la neige ".

à cet égard, l 'analyste de l' électroménager Liu beiduan a estimé que la deuxième émission en direct avait donné de bons résultats par rapport à la première émission en direct et qu 'elle avait un lien important avec les prix préférentiels des produits et les subventions de plateforme.

Selon les informations disponibles, dans la première émission en direct de Dong Ming - Zhu, un seul produit détruit 100 millions de Yue est de 1,5 simple climatisation à fréquence fixe, le volume de vente de 50.000 +, le prix de subvention rapide de 1799 yuan.Le même produit dans la plate - forme de Beijing est le prix de 2199 yuan.

"à l'avenir, la retransmission en direct de Gray pourrait se normaliser.Parce que nous avons une nouvelle fa?on de communiquer avec vous. ?Mais Dong Mingzhu a également déclaré que la force ne pouvait pas se contenter de suivre la ligne, car cela signifiait que des centaines de milliers, voire des millions de personnes dans ses magasins de sous - traitants seraient au ch?mage.

Pour l 'avenir des magasins en ligne, Dong Mingzhu concept est "l' espoir que chaque magasin est en ligne de service.Le client entre dans notre magasin (en ligne) pour se plaindre, il a de nouveaux besoins, par exemple en pleine nuit, nous avons mis en place un service en ligne.Je veux en faire une expérience.

Le chemin de la réforme est long et difficile.

En fait, avec l'essor de l'achat en ligne, et non pas des magasins d'entités, de plus en plus de jeunes consommateurs, voire même des radios de plateforme, préfèrent faire des achats directs par de nouveaux moyens tels que le son, la main rapide, le petit livre rouge, le micro - message, ce qui a eu un impact considérable sur les canaux traditionnels.

Cette tendance a été encore amplifiée par l 'épidémie de cette année, non seulement Dong Mingzhu, mais aussi Zhou WeiJian, Président de Haixin Group, et Wang junzhou, Directeur général de la vente au détail aux états - Unis d' Amérique.

Selon le dernier rapport sur le marché des appareils ménagers chinois publié au premier trimestre 2020 par l 'Institut chinois pour le développement de l' industrie de l 'information électronique, les ventes au détail en ligne ont représenté 55,8% du total des ventes sur le marché des appareils ménagers au cours du premier trimestre et ont dépassé pour la première fois 50%.En ce qui concerne plus particulièrement le marché de la climatisation, les données d'Ovi montrent que la part des ventes au détail en ligne par rapport au total des ventes au détail entre 2017 et 2019 est de 26,46%, 30,45% et 36,04%, respectivement, et que la part en ligne est en hausse, passant à 44,20% au premier trimestre de cette année.

En novembre dernier, Gli Electric Power Co., Ltd a été fondée à 100 millions de yuan, Tong Mingzhu en personne comme représentant légal.L 'industrie l' interprète généralement comme une ? Puissance tardive ?, sachant qu 'aux états - Unis, Haier, qui se trouve dans la même équipe, a créé, il y a au moins cinq ans, une compagnie d' électricité ou un service spécialisé pour développer le commerce électrique.

En dessous de la ligne, la part de la ville dans la première force, il est même moins classé en ligne qu 'Ox et d' autres marques d 'escalier.? la société est depuis longtemps entrée dans une nouvelle ère de commerce de détail, qui doit aller de pair en ligne et continuer à dépendre exclusivement des entreprises traditionnelles. ?Selon l 'analyse de poussière Liu, il y a deux grandes difficultés à l' heure actuelle: premièrement, le modèle traditionnel de vente ne s' adapte plus aux réalités du marché et doit être réformé; et, deuxièmement, le retard pris dans la mise en place d 'une deuxième plaque industrielle, comme la climatisation gli, et l' absence de valve de régulation du marché.

Dans le premier cas, Dong Mingzhu en fait très bien compris.Selon elle, il y a actuellement plus de 30 000 distributeurs sous la ligne gris, l 'objectif initial de la retransmission en direct est d' ouvrir un bout de chemin pour les distributeurs et d 'expérimenter progressivement les sensations en ligne.

Au fil des ans, le réseau de vente de Gray est connu de l 'industrie, ce système de vente composé du siège du Groupe, des succursales, des distributeurs, non seulement pour permettre à Gray de réussir à monter sur le tr?ne du chef de la climatisation, mais aussi pour oser s' associer avec les états - Unis, les distributeurs et même avec le pouvoir, devenir la communauté de destin.

Au 10 avril 2020, la société River Beijing Sea Security Investment Co., Ltd, qui est un distributeur de GLI, détenait 8,91% des parts dans le secteur de l'électricité, après Hong Kong central Clearing Co., Ltd, et le partenariat d'investissement de Mingjun Zhuhai (partenariat limité) sous le drapeau Gao.

L 'adaptation de ces distributeurs aux besoins de consommation de l' ère nouvelle est un défi majeur pour cette "Dame de fer".

Un employé de la filiale de GLI a dit aux journalistes que les distributeurs étaient habitués à l 'ancien modèle de vente de magasin, et que les clients eux - mêmes sont arrivés à la porte, "moins de concurrence, les consommateurs ont reconnu la marque, tout le monde est assis à attendre de l' argent.La concurrence s'est alors intensifiée et les promotions ont commencé, mais l'efficacité de la promotion a été fortement réduite au cours des deux dernières années. ?

L 'année dernière, Dong Mingzhu a commencé à expérimenter le réseau de distribution d' eau, dans la mesure du possible sur toutes les grandes places, avec son "magasin de Dong Mingzhu", non seulement elle - même, mais aussi encourager tous les employés de GLI à ouvrir des magasins, en utilisant le "magasin de Dong Mingzhu" comme IP, dans l 'espoir d' obtenir sous la vague des nouveaux médias un dépassement de vitesse et de récupérer la part manquante de la ligne.

Selon le journal annuel, l 'an dernier, le "magasin de Dong Mingzhu" a enregistré plus de 100 000 magasins de distribution, les ventes ont atteint 1,4 milliard de yuan, soit une augmentation de 660%.Cette année, Tong Mingzhu va plus loin, en plus de se lancer dans la bande en direct, il a également demandé à la filiale sous le Drapeau d 'ouvrir des vibrations sonores, des microscopes, à l' inverse de la transformation des distributeurs.

"Dong Mingzhu doit s' employer à réformer les voies traditionnelles et ne peut plus attendre."Cependant, selon Liu beiduan, bien que la Force ait libéré le signal d'accélération de la transition pour les distributeurs en dessous de la ligne de demande, il n'est pas réaliste d'imaginer qu'il serait ? facile d'apprendre à emporter les ventes à condition qu'il y ait un flux et qu'il n'y ait pas de flux pour les distributeurs ?.

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