Il N 'Y A Pas De Courage Pour Aller Au Marché En Ligne

Ces deux dernières années, l 'émergence de nouvelles marques de consommation, de croire que beaucoup de gens ont vu.Capital support, l 'admiration des entreprises, les utilisateurs de chaleur, l' innovation à l 'avant - garde, de sorte qu' un certain nombre de marques d 'affaires sont au Centre du sujet.

Dans le passé, la nouvelle distribution a également rapporté des dizaines de marques, nous avons toujours été fermement, tant qu 'il y a "innovation", il vaut la peine d' être rapporté et vu par davantage de personnes dans l 'industrie.L'apprentissage en ligne et la coopération en amont et en aval sont extrêmement utiles et utiles.

Mais cela ne veut pas dire que ces entreprises ont un leadership absolu.Au contraire, dans de nombreux cas, ces marques innovantes de consommation sous les projecteurs, les opérations sont loin d 'être aussi brillantes.

Dans le monde de l 'Internet, l' industrie parle souvent d 'affaires en trois parties.0 à 1, 1 à 10, 10 à 100.Dans ma compréhension, 0 à 1, l 'élément central est l' innovation, qu 'il s' agisse de variétés, de produits ou de scènes.Il n 'est pas particulièrement difficile pour les entreprises d' achever de 0 à 1, à condition que les entrepreneurs soient capables d 'innover sur un certain point, de satisfaire les nouveaux besoins de consommation actuels et de saisir un point douloureux.

De nombreuses marques de consommation innovantes, d 'une durée d' un an et de trois ans, peuvent franchir les étapes 0 à 1.La stabilité de l 'offre, la maturité des produits, un groupe fixe d' utilisateurs, peut atteindre 100 millions de volume.

Mais entre 1 et 10 étapes, c'est - à - dire entre 100 et 1 milliard, de nombreuses marques de consommation innovantes ont pratiquement stagné ici.Ce n 'est pas le produit lui - même qui est mauvais, ni le marketing qui est mauvais, mais en tant que domaine alimentaire, c' est le vrai marché en ligne, mais un os difficile à ronger.

Si on ne fait qu 'un seul produit, 100 à 500 millions de ventes en ligne, c' est essentiellement la première marque de la catégorie, 50% de l 'espace du marché est presque fini.Pour atteindre 500 à 1 milliard de dollars, il est inévitable d'aller en dessous de la ligne.Mais quand on entre réellement en dessous de la ligne, on découvre qu 'il y a deux entreprises en ligne et en dessous de la ligne.

- 01 -Com.NET.CN xinxingshengshengshengshengjixiaxian.com.NET.CN xgsmzzxfy.com.NET.CN

Au cours de cette période, en prévision du Congrès chinois sur la disparition rapide à la fin du mois d 'ao?t, lors de l' invitation à partager les invités, il a également eu des échanges avec plusieurs amis de marque innovante dans l 'industrie.

Les marques riches en ressources, qui peuvent accéder rapidement aux cha?nes de vente au détail telles que bowma, Yonghui, volma, toute la famille, etc.

En dessous de la ligne "Mont - Circle" marque de consommation innovante, pour la disposition en ligne, a appelé le Directeur des ventes, mais a souvent travaillé moins de deux mois, a quitté.Je ne comprends pas la vente, directement déterré la première ligne de la marque de vente de haut de gamme, en tant que partenaire.Mais la nouvelle marque et la logique des marques bien connues, il y a une grande différence, le contexte, les ressources différentes, la dispersion.

Enfin, il n 'y a pas moyen de jouer sous la ligne, puis de retourner en ligne, afin de franchir le plafond d' une seule catégorie, commencer à étendre la ligne de produits, continuer à tourner en ligne.Bien que ce soit aussi un chemin, il faut en fin de compte aller en dessous de la ligne.Dans le domaine de l 'alimentation et des boissons, l' entreprenariat est certainement indissociable en ligne.

Pourquoi cette question?Je pense que le c?ur est l 'écart cognitif.

- deux.Manquer de respect pour aller au marché en ligne

Qu'est - ce que ?a veut dire?

Au cours de la période précédente, M. Zhou Weiping, fondateur de l 'Institut A1 de la restauration, a été interviewé sur le Web de la marque rouge en ligne, un échange profond.Comme il a 20 ans d 'expérience dans l' industrie alimentaire traditionnelle, il a créé en 2016 une marque de consommation innovante - l 'Institut A1 de la restauration, je pense que sa réponse et sa compréhension peuvent vous éclairer.

Nous pouvons voir les chefs d 'entreprise de ces marques innovantes de consommation, dont beaucoup sont d' origine Internet, relativement aux affaires traditionnelles, souvent dans l 'os de "haute qualité".Je suis plus avancé, je vous révolutionne, je vous renverse, avec cette mentalité, dans leurs yeux beaucoup de distributeurs traditionnels, très souvent, c 'est le travail de manutention de marchandises.

Fière d 'être en ligne pour devenir le top 1, le succès.Il va de soi que l 'on peut bien faire en dessous de la ligne.En fait, il y a une autre écologie commerciale en dessous de la ligne et il y a beaucoup de règles.Par exemple, tarification, spécifications, emballage.En outre, l'espace maori des partenaires des canaux n'est pas suffisamment pris en compte, les distributeurs hésitent à coopérer, etc.Il s' agit essentiellement d 'un manque de respect pour le marché en ligne, c' est le premier problème.

La deuxième question n 'est pas vraiment en première ligne, la température du marché.La connaissance du marché, de la demande, se limite à son entourage.Tous les amis à c?té utilisent l 'iPhone, c' est - à - dire que tout le peuple chinois utilise l 'iPhone.

Dans le passé, nous avons parlé d'une augmentation de la consommation, puis de la stratification de la consommation.En effet, aujourd 'hui, vos produits sont très bien vendus dans les bo?tes de chevaux, mais une fois mis dans le magasin traditionnel voisin, il est pratiquement impossible de les vendre.Le marché auquel nous sommes confrontés n 'est pas un marché unique, mais un marché diversifié et stratifié.

Derrière chaque canal se trouve l 'écologie de la consommation, derrière chaque ville également l' écologie de la consommation.La consommation des villes de première et de deuxième ligne est très différente de celle des villes de troisième et quatrième lignes.Nous ne pouvons pas comprendre l 'ensemble du marché avec notre propre perception.

Troisième question: l'alignement organisationnel.Il y a beaucoup de gens qui possèdent des gènes Internet, mais il n 'y a pas assez de gens qui ont des capacités en ligne.En l 'absence d' une telle personne, l 'entreprise dans son ensemble n' a pas les gènes sous - jacents, les recrutements ultérieurs, souvent échangés, ne peuvent pas rester.étant donné que l'ensemble des ressources de l'entreprise est en ligne, il est difficile d'obtenir des ressources en dessous de la ligne, sans ressources, sans armes et munitions, et naturellement pas de bons résultats et de marginalisation.

Je ne connais pas le marché en ligne, le manque de respect, le recrutement de la main - d '?uvre sans ressources, c' est un grand nombre de marques de consommation innovantes dans le dilemme de la ligne.

- 03.Sois honnête et retourne à 4p.

En tant que traditionnel praticien de la disparition rapide, dès l 'entrée, a été inculqué, les produits, les prix, les canaux, la promotion, et les marchés doivent parler de 4p.Au contraire, les marques de consommation innovantes actuelles, sous le sol de survie de l 'Internet, parlent d' exploitation, de flux, d 'utilisateurs, de transformation, etc.

Il n 'y a pas de mal en soi.Mais pour obtenir plus d 'affaires, lorsque la marque doit aller en dessous de la ligne, s' il vous pla?t respecter les règles de la ligne.En ligne, les affaires physiques, pas sur Internet, pas si grand, être un "homme honnête", cultiver chaque marché, cultiver chaque canal, traiter chaque concessionnaire partenaire.

Produits ? universels ?

Si le produit lui - même, c 'est la force d' une marque de consommation innovante, il n 'y a pas de provocation, la correspondance entre le produit et la demande de consommation, pas de problème.Toutefois, au - delà de la demande, le ? prix ? en ligne est un indicateur clef.Pourquoi tu dis ?a?En ligne, l'Internet permet d'atteindre avec précision les consommateurs visés, non seulement ceux qui ont besoin d'aide, mais aussi ceux qui ont le pouvoir d'achat.

Toutefois, en ligne, face à un marché plus large, il est souvent impossible d'atteindre les consommateurs avec précision.Le moyen le plus approprié de mesurer le pouvoir d'achat est le niveau moyen du secteur.

Par exemple, une bouteille d 'eau bulle, le prix principal est de 5 yuan.Vous êtes un meilleur produit, même s' il y a une prime de marque, 6, 7 dollars peuvent être compris, mais si vous vendez à 10, 12 yuan.Désolé, même si vous soufflez dans le ciel, la plupart des consommateurs vous quittent.

D 'un autre point de vue, le marché en dessous de la ligne, le support central est un chassis statique.Contrairement à Internet, vous pouvez transmettre vos produits aux consommateurs par le texte, les photos, les vidéos, etc.

Vouloir des marchés en ligne pour obtenir plus d 'affaires, les prix sont la chose la plus importante.Bien s?r, revenir à la marque de consommation innovante elle - même, si vous faites des produits qui satisfont une petite partie d 'un groupe très net, par le biais d' un opérateur en ligne ou d 'une ou deux scènes en ligne, tout va bien.Ce que tu veux est important.Mais il est difficile de satisfaire une petite partie de la population avec un seul produit.

Pour résumer la semaine de l 'Institut A1 de restauration, les pyramides des prix et de la taille sont toujours là, chaque dollar que vous augmentez, votre groupe de consommateurs diminue d' une partie, chaque dollar réduit, votre groupe de consommateurs augmente d 'une partie.Tu dois savoir dans quel marché tu vas te battre! "

Les voies du ? respect ?

En ligne, les marques de consommation innovantes peuvent être connectées directement aux consommateurs, communiquer avec eux, dialoguer avec les consommateurs et choisir une plateforme adaptée grace à leur perception des consommateurs.Nous parlons donc le plus souvent de "fonctionnement" en ligne et de l 'exploitation des consommateurs.

Mais en ligne, dans la plupart des cas, à l 'exception de la vente au détail auto - construite, il est très difficile pour les marques de consommer une seule ligne, sans parler de la communication bidirectionnelle.En ligne, les produits sont placés par voie de communication le plus proche des consommateurs, le maillon le plus important étant la ? distribution de marchandises ?.

Comment convaincre le magasin de détail d 'entrer dans votre marchandise?Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Désolé, pour un supermarché de quartier, même si vous êtes une plus grande marque rouge Web, tant que vous n 'êtes pas Coca Cola, l' initiative est toujours à moi.Convaincre le magasin de détail d 'entrer dans votre marchandise, pas simplement parce que vous êtes la marque rouge du Web, votre produit est bon.Un bénéfice raisonnable est un seuil fondamental, et la relation client est un élément essentiel.

En ligne, une marchandise de tous les distributeurs, distributeurs, magasins de détail, et finalement aux consommateurs, cette cha?ne a duré 30 ans de baptême, il est raisonnable de croire à l 'existence.Respecter les règles commerciales en dessous de la ligne, donner aux distributeurs des bénéfices raisonnables, décrire le fonctionnement du marché, permettre aux partenaires de canaux de vendre vos produits à plus d 'endroits.

Compréhension des "biens meubles"

Respecter les canaux, c 'est résoudre les problèmes de distribution dans les magasins.Comprendre la vente mobile, c 'est résoudre le problème que les consommateurs achètent après l' entrée.Pourquoi la consommation achète - t - elle tes biens, pas ceux des autres?

Tu as dit que j'étais meilleur?Mais comment le consommateur le sait - il?Tu m 'as dit que j' avais des pubs sur Top1, des livres rouges et des chansons.Mais d 'après le modèle d' entonnoir: le premier consommateur ne s' en souvient pas forcément; le second, même s' il se rappelle, un supermarché communautaire de 150, quatre - cinq groupes de cargaisons, 1 500 SKU, les consommateurs ne voient pas forcément; et le troisième, même si vous voyez, votre concurrent, pas seulement les mêmes, mais peut - être des produits différents, est en train de faire des courses, ou est attaché au produit, consommateur.Les Philistins sont attirés.

Par le passé, nous avons toujours dit que les biens consommables rapidement sont "homogénéisés, peu soucieux, consommés instantanément", et que les produits en ligne sont essentiels, mais pas * * *.

Avec cette mentalité cognitive, nous regarderons le bouton mobile.En tant qu 'entrepreneurs d' Internet, se soucient beaucoup de l 'effet combiné des produits, combien d' argent a investi, combien d 'exemplaires de retour, on peut le voir immédiatement, ce qui n' est plus courant sur Internet.

Mais en dessous de la ligne, vous avez lancé 100 000 aujourd 'hui, peut - être même pas une fleur d' eau, ne peut pas voir à court terme.A ce moment - là, vous ne votez pas, il n 'y a peut - être pas de fleurs d' eau, il n 'y a pas de ventes.Cela met à l 'épreuve la capacité d' une personne de s' approprier le marché.

Pour un nouveau produit, dans un marché régional, nous devons souvent faire des intrants préliminaires "invisibles", la présentation de la tête, l 'affichage des bo?tes, l' affichage des affiches, l 'expérience, la mise en bouteille...

Les ventes en ligne, l 'essence n' est pas le point de vente du produit, il ya plus de correspondance avec la situation de consommation de l 'époque.Il s' agit de savoir comment attirer les consommateurs, de me focaliser sur eux et de leur faire croire qu 'ils ont besoin de vous en ce moment.Le procédé de déplacement sur le support statique en ligne n 'est pas exactement le même que sur la ligne.

Pour revenir à la question, pour une marque de consommation innovante, lorsque 0 à 1, commencez à penser en dessous de la ligne, s' il vous pla?t, s' il vous pla?t, s' il vous pla?t ayez peur de la disposition en dessous de la ligne.S' il vous pla?t, sortez dans les magasins communautaires en circulation pour voir les marchés de gros, les magasins de trois ou quatre lignes pour voir quel est le vrai marché!