Les Commandes Sont Coupées!L 'Exportation Tourne Vers L' Intérieur, Le Commerce Extérieur De Textile Entreprise De Sauvetage Paille?

Depuis cette année, l 'exportation vers l' intérieur est devenu un mot chaud dans le domaine du commerce extérieur, un certain nombre d 'entreprises bloquées dans le commerce extérieur, a senti l' occasion de la porte de la maison, ce qui a nécessité le retour de la voile.

Pour stabiliser le commerce extérieur, les grands sacs à ordre sont arrivés à temps.Le 22 juin, le Bureau du Conseil des affaires d'état a publié un avis de mise en ?uvre sur l'appui à la revente des produits d'exportation, dans lequel il est dit que ? tout en encourageant les entreprises à développer les marchés internationaux, les produits d'exportation qui se prêtent à des échanges commerciaux peuvent ouvrir les marchés intérieurs et s'employer à aider les entreprises de commerce extérieur à surmonter les difficultés et à promouvoir la stabilité fondamentale du commerce extérieur ?.

Toutefois, pour les entreprises de commerce extérieur qui ont l'habitude de marchés étrangers, le transfert interne n'est pas une option, le marché intérieur est un monde totalement inconnu pour ces entreprises, et il est difficile de répondre à la demande du marché, aux circuits de distribution, aux préférences des clients, à la notoriété des marques, etc.

Les marchés d'outre - mer continuent de se détériorer et les exportations de vêtements se poursuivent pendant l'hiver.

Les deux derniers trimestres ont été marqués par une forte augmentation des exportations intérieures, qui a suscité de vives inquiétudes, lorsque les principaux exportateurs de produits électroniques, électroménagers et de vêtements ne faisaient pas partie du commerce extérieur.La vente de vêtements est fortement tributaire de la reprise des relations sociales en ligne et de l 'achat par les consommateurs, alors que la peste européenne - américaine frappe encore l' économie réelle, le consommateur reste raisonnable.

Le marché américain est l 'un des plus importants des entreprises chinoises de commerce extérieur.Selon une étude réalisée par l 'Agence d' investissement pour les services immobiliers commerciaux, l 'augmentation récente du commerce de détail aux états - Unis a dépassé celle de l' épidémie.

Le Vice - président général de l 'Association chinoise de l' habillement, Yang Jin Jun, a déclaré au Journal de la finance et de l 'économie que cette année, les usines ont re?u au maximum le même volume de commandes de No?l que l' année précédente et, plus généralement, que la même tendance s' est poursuivie tout au long de l 'année.

Dayang est l 'une des plus grandes entreprises de production de vêtements en Chine et l' une des plus grandes entreprises de confection de vêtements dans le monde.

? la reprise des ventes de détail à l'étranger est trop lente, les loyers des magasins et les salaires des employés ne sont pas payés et les flux de trésorerie ne sont pas viables. ?Hu Dongmei, Directeur général du groupe DAYANG de Dalian, a déclaré que l 'industrie de l' habillement avait souvent besoin d 'un grand nombre d' annonces de marketing pour obtenir des flux, sans cash, ces ventes ne pouvaient pas parler et encore moins rapporter des recettes en espèces.

Au cours de l'année, l'océan a également connu la faillite de ses clients.Depuis mai, quatre clients d 'outre - mer ont fait faillite.

Le marché des états - Unis représente plus de la moitié du commerce extérieur du Groupe Oceanic, et l'entreprise américaine de vêtements, J. crew, a déclaré la faillite en mai de cette année, devenant ainsi la première entreprise parmi les clients océaniques à déclarer la faillite en raison de l'épidémie.Avant la faillite, J. crew devait 1,2 million de dollars à l'océan, qui a été remboursé à 50% entre mai et octobre, et les 50% restants seront compensés par une majoration de prix après la restructuration de J. crew au cours des 18 mois à venir.

Après la faillite d'un client fran?ais, la société a versé 1,5 million de dollars des états - Unis à l'océan et le solde de 300 000 dollars ne pourra être réglé que dans le cadre d'un éventuel redressement.Ces derniers mois, Centric Brands, client océanique et agent de la marque américaine BCBG, a également déclaré faillite.En septembre, Ocean a re?u une autre notification de faillite d'un client britannique.

Pour les clients en difficulté, Hu Dongmei fait de son mieux pour aider, elle s' emploiera activement à mettre en place des passerelles pour la restructuration des fusions et acquisitions."Pour l 'usine, l' obtention de l 'argent est d' une part, nous préférerions que les clients du commerce extérieur survivent à la crise et que la coopération se poursuive."

Zhao mingyao, Président du Groupe Qili du commerce extérieur des vêtements dans la province du Shandong, a déclaré au journaliste de Finance et d 'économie que son chiffre d' affaires avait chuté de 50% cette année et que les commandes de commerce extérieur avaient récemment repris lentement.

La tendance à la baisse des commandes de HUANG Hong, Directeur général du commerce intérieur de la région chinoise du Guangdong, devrait se poursuivre.Il s' agit d 'une grande entreprise de vêtements qui a vendu plus de 10 milliards de yuan, avec 85% du commerce extérieur en 2019, dont 70% en Europe et en Amérique et 15% en Corée du Sud.Cette année, les bons de commande pour le commerce extérieur vont diminuer de 30 à 40% par rapport aux années précédentes.

Les frictions commerciales sino - américaines accélèrent le ? transfert des exportations vers l'intérieur ?

L 'impact de l' épidémie sur le commerce extérieur n 'est peut - être que temporaire, mais il est encore plus préoccupant de constater que les chocs commerciaux en Amérique centrale au cours des dernières années pourraient avoir des répercussions à long terme sur les exportations de vêtements.

Les états - Unis ont imposé des droits de douane sur les importations de produits textiles en provenance de Chine, ce qui a eu pour effet de réduire l 'avantage de la Chine sur le prix des vêtements perdus aux états - Unis.Depuis février 2020, les états - Unis appliquent une fourchette tarifaire corrigée: 7,5% des droits de douane sur les importations de vêtements en provenance de Chine ont été majorés de 15% auparavant.

En juillet dernier, l 'usine de filature de Changji, dans le Xinjiang, a été inscrite sur la liste des entités par le Département du commerce des états - Unis.En vertu des réglementations des états - Unis en matière de contr?le des exportations, les sociétés étrangères figurant sur la liste des entités peuvent faire l'objet de nombreuses restrictions à l'exportation et au transfert de leurs produits.

Ces événements ont directement contribué à réorienter les activités vers le marché chinois, l'objectif étant de réduire la part des commandes de marché en Europe et aux états - Unis et d'obtenir une part importante du marché intérieur.Un objectif clair a été fixé: la part du marché intérieur devrait passer de 15% à 45%, tout en augmentant les ventes sur les marchés émergents comme l'Asie du Sud - Est.

En raison de l 'environnement commercial, à long terme, les entreprises de commerce extérieur ont la motivation de faire des ventes intérieures à grande échelle, à court terme, les entreprises souhaitent compenser la baisse du commerce extérieur par le biais de la commercialisation intérieure cette année.

Dans le cadre de ces nouveaux objectifs, les investissements dans le marché intérieur ont été intensifiés, en particulier pour soutenir les marques autonomes, par exemple en investissant davantage de ressources dans les équipes nationales de développement de produits et de commercialisation et en adaptant les systèmes de production aux besoins de la production intérieure.

Cette année, la situation a poussé Yida à lancer son propre plan d 'ouverture de grandes marques, à recruter activement des agents et à participer à l' exposition "il y a des marques qui ont rétréci les investissements, nous sommes à l 'opposé, mais en raison de l' épidémie, nous avons accéléré notre détermination à élargir le marché intérieur".Elle a dit...

Les clients du commerce extérieur, y compris les produits non imprimés, Lacoste, Tommy - Hilfiger et d 'autres marques internationales, sont maintenant également pour anzou, Fila, sept loups, samma, et d' autres agents nationaux de marque.Les marques étrangères sont généralement très dominantes pour les agents de marque nationaux, alors que les usines doivent fournir plus de conception et de vente, et les clients de marque à créer des entreprises, les usines peuvent jouer un plus grand espace.

Yuda a maintenant essayé de travailler avec plusieurs marques en ligne, par rapport à de gros modèles de produits, en ligne, un faible plan, une petite quantité, une demande pressante, la mise à jour rapide des produits, les entreprises de commerce extérieur à ce stade, plus de savoir comment faire des marques en ligne, plus près du marché.

Passage de la phase de transition à celle de la transition

Une enquête de presse a révélé que le passage à la commercialisation intérieure des entreprises de commerce extérieur présente deux grandes caractéristiques.Du point de vue du type d'entreprise, la plupart des grandes entreprises commencent plus t?t à ? marcher à deux jambes? sur les marchés nationaux et internationaux, ce qui peut compenser la baisse actuelle des exportations par le biais de filières de commercialisation intérieure plus développées.Dans le secteur des textiles et des vêtements, de l'industrie légère et de l'agro - industrie, il est plus facile d'internaliser les trois catégories d'entreprises, qui sont proches du marché final et qui ont un faible co?t d'accès aux circuits de distribution nationaux.

Dans le même temps, il y a des entreprises qui ? veulent tourner la page ? et qui ? veulent tourner la page ?, pour diverses raisons.

Le marché n 'est pas assez familier.Plusieurs hommes d'affaires ont dit aux journalistes qu'il était plus difficile d'obtenir des commandes parce que les conditions du marché intérieur différaient de celles de l'étranger et que de nombreux produits vendus à l'échelle internationale étaient délocalisés.Par exemple, Xiangyang hengde Automobile Parts Co., Ltd dans la province du Hubei, la principale exportation du moyeu de véhicule de transformation, mais en raison de la petite taille du marché intérieur des véhicules de transformation, les entreprises ont du mal à ajuster la stratégie du marché à court terme.

La marque ne sonne pas assez.La vente intérieure à court terme peut utiliser la plate - forme d 'entreprise pour ouvrir le marché intérieur, à long terme, il faut également suivre la voie de la marque de développement, afin d' être stable.Après de nombreuses années de lutte, certaines entreprises exportatrices ont créé une image de marque à l 'étranger, mais les utilisateurs nationaux ne connaissent pas leurs produits, le marché intérieur est peu connu, il faut du temps pour développer les clients.

L 'expérience est encore insuffisante.Certaines entreprises ont indiqué qu 'il y avait des différences entre les modes de fonctionnement du commerce intérieur et du commerce extérieur, la plupart des produits du commerce extérieur sont de grandes quantités, peu de lots, des modèles d' affaires simples et des processus relativement courts.Le marché intérieur est généralement un petit volume, plus d 'un lot, la R & D conception, marketing publicitaire, l' expansion des canaux, et d 'autres maillons, les exportations des entreprises de commerce extérieur sont souvent insuffisamment expérimentées dans la commercialisation intérieure.Le responsable d 'une entreprise de fabrication de machines dans la province du Hubei a dit aux journalistes que cette société était une petite et moyenne entreprise de microcommerce extérieur, que les grandes entreprises n' avaient pas les moyens d 'ouvrir le marché intérieur, que les risques étaient plus élevés, et que la confiance était donc insuffisante, et que les opérations de transfert interne n' avaient pas progressé.

Les experts ont estimé que la situation sur les marchés internationaux était très variable, que les exportations et les ventes intérieures étaient soumises à des environnements très différents et que les entreprises de commerce extérieur devaient faire des choix rationnels en fonction de la situation réelle.Pour les entreprises désireuses de ? marcher à deux jambes? sur le marché intérieur international, en plus de l 'aide publique, elles - mêmes doivent s' entraider, renforcer la recherche sur le marché intérieur, s' adapter activement à l' environnement nouveau, créer des insignes, des marques d 'arbres, réaliser réellement la "sang" endogène.

Apprendre à marcher à deux jambes

Pour faire le commerce intérieur des entreprises de vêtements, une meilleure stratégie est le commerce extérieur et la vente intérieure.à court terme, les commandes et les ventes ont besoin de temps pour se réchauffer.

Le marché intérieur a encore besoin de temps pour se rétablir, la capacité de consommation générale a diminué, de nombreuses usines de confection n 'ont pas encore vendu les vêtements produits au cours de l' année écoulée, jusqu 'à une date récente, sont encore en train de digérer les stocks, les stocks régionaux sont inégalement répartis, les marques sont occupées à larguer les marchandises à bas prix et toute la cha?ne de production est très perturbée.Cet effet est délicat, ce qui a entra?né une augmentation du nombre de nouvelles commandes sur l'ensemble du marché de l'habillement, ce qui a encore affecté les attentes en matière de production.

De nombreux chefs d 'entreprise de commerce extérieur de vêtements sont passés de l' anxiété précoce à la tranquillité.Ils ont déclaré que le marché ne serait pas toujours en bon état, qu'il fallait s'adapter à l'environnement, étudier les règles du marché intérieur et apprendre les pratiques des entreprises qui avaient réussi.

De nombreux chefs d 'entreprise continuent de s' intéresser aux perspectives à long terme dans le domaine du commerce extérieur, à condition que l' épidémie soit résolue et que les relations sociales reprennent.Le commerce international restera la principale source d'incertitude sur les perspectives commerciales.La tendance générale à la Division du travail à l'échelle mondiale n'est pas à l'effondrement complet du fait des bruits des dirigeants d'un pays ou d'une région donné, et il est normal que les relations géopolitiques fluctuent à un moment donné de l'histoire.

De nombreux commer?ants étrangers pensent que les événements de 2020 sont peut - être une occasion objective de transformer l 'industrie chinoise de l' habillement et d 'encourager davantage d' agents à développer la marque, la conception, la capacité de production intelligente.

Bien qu'à long terme, les entreprises chinoises de commerce extérieur de vêtements aient la possibilité de s'orienter vers une plus grande technicité, à court terme, pour la plupart des entreprises de commerce extérieur de vêtements, l'objectif de cette année n'est que de maintenir les plates - formes de base et de préserver l'emploi.