Conférence Des Distributeurs D 'Alcool Maotai: Approfondir La Réforme Du Système De Marketing

Wen / Dai jinshifang

"En 2020, la valeur de la marque Maotai a continué de cro?tre, sa réputation s' est accrue, la gestion des entreprises est plus fine, la gouvernance plus efficace, la promotion du Groupe Maotai au - delà des objectifs annuels et le succès de la" treize - quinze "...En 2021, nous mettrons tout en ?uvre pour construire un nouveau système de marketing de haute qualité et de normes efficaces, et pour lancer un nouveau processus de développement de haute qualité. ?La ville de Maotai au début de l 'hiver est considérée comme le développement de l' industrie du vin blanc de Chine "Feng Feng Feng" a répondu à Maotai "officiellement publié.

Le 21 décembre, la Confédération nationale des concessionnaires de l 'année 2020 de Maotai (Guizhou) s' est tenue dans l' Auditorium de Maotai.Ce Congrès a pour thème ? Dang Xin Ru Xin Xin Mian Xin Jian Xin Xin Xin Jian Xin Dao Zhu Qi, Qiang Ji Gu Ben Wei Zheng Xin Xin de qualité de l 'écriture d' un nouveau chapitre ?, réunissant des représentants des distributeurs et des médias de tout le pays, plus de 500 personnes, pour dresser un plan de travail sur le marché du vin Maotai XIV.

En raison de la prévention de l 'épidémie, la National Association of Distributors of Maotai Wine 2020, bien que le nombre de participants ait été le plus faible au cours des dernières années, Maotai sera de nouveau l' objet de l 'attention de l' industrie sur le nouveau signal "construire un nouveau système de marketing pour ouvrir le marché" XIV "de l 'alcool Maotai.

M. Gao Weidong, Secrétaire du Comité du parti Maotai, Président du Conseil d 'administration et Président du Conseil d' administration de Maotai wine, a prononcé un discours.Membre du Comité du parti, Directeur général adjoint Liu daneng, membre du Comité du parti, Directeur général adjoint gaoshan, membre du Comité du parti Maotai, Conseiller juridique général, Duan JianhuaLa réunion a été présidée par M. Takayama, membre du Comité du parti du Groupe Maotai et Directeur général adjoint.

Dans son allocution, Gao Weidong, Secrétaire du Comité du parti Maotai, Président du Conseil d 'administration et Président de la société Maotai wine, a déclaré que, dans la situation exceptionnelle de l' épidémie de la nouvelle couronne, Maotai était déployée dans le cadre de l 'Arrangement de prévention et de développement économique et social intégré entre les conseils provinciaux et provinciaux, insistant sur une forte prise en charge de la prévention de l' épidémie, l 'organisation ordonnée de la reprise de la Ville, la garantie efficace pour la stabilité de la Ville, à zéro diagnostic."Sur la base de la performance de l 'entreprise à l' inverse, a fait la lutte contre l 'épidémie" plus de questions, a répondu le travail du marché "volume de satisfaction", en 2020 Maotai marché de la stabilité, la structure du marché à un niveau plus élevé, des services de marketing plus tempéré, le développement plus efficace, plus compatissant et plus responsable, les résultats méritaient d' être salués et dynamiques.

Dans la matinée du 22, le Groupe a Groupe de l 'alcool a connu une forte augmentation collective, Maotai de Guizhou a fait un nouveau record historique, près de 1900 yuan dans le plat.A la cl?ture, Maotai de Guizhou a augmenté de plus de 2% pour 1 881 yuan / actions, la valeur totale du marché s' élevait à 2 362 900 yuan.

Guizhou Maotai Wine 2020 National Association of Distributors Opening site.Diagramme de données

"Treize, quinze."

L'année 2020 a été une année exceptionnelle, l'épidémie du début de l'année ayant touché à des degrés divers tous les secteurs du pays, et les Maotai ont subi des chocs et des effets au cours de la période précédant la production, mais les informations communiquées à l'Assemblée générale indiquent qu'en 2020, Maotai a remporté une double victoire en matière de prévention de l'épidémie et de développement de l'entreprise et qu'elle a mené à bien le ? treize ?.

En 2020, le marché de l 'alcool Maotai, Secrétaire du Comité du parti Maotai, Président du Conseil d' administration, Président de Maotai wine, Gao Weidong, Président du Conseil d 'administration de Maotai Wine Corporation, a utilisé les quatre mots "stabiliser la tendance de l' excellence" et la disposition 2021 est "En - tête" dans le système de marketing Maotai.? rester lucide et déterminé à maintenir la stabilité au service du développement ?.Gao Weidong dit que le développement est une raison dure, la stabilité est aussi une raison dure, le développement et la stabilité doivent être les deux mains dures.

L 'épidémie de la nouvelle Couronne a affecté le développement de l' ensemble de l 'industrie de l' alcool blanc, Maotai a également subi un certain choc et une certaine influence dans la production et l 'exploitation de la période précédente.Selon les principaux indicateurs économiques de Maotai (Guizhou) de janvier à septembre, les recettes et les bénéfices ont dépassé l 'objectif fixé de 10%.

Maotai a présenté cette année une forte prise de contr?le de l 'épidémie, organisé la reprise de la Ville, de faire un bon travail pour la stabilité de la ville.

Lors de la Conférence des concessionnaires, Gao Weidong a exposé en détail six - stable Mao Tai afin de promouvoir la stabilité du marché, la stabilité des prix, le développement stable.

En plus de continuer à fournir aux marchés et aux consommateurs des produits de qualité supérieure, Maotai maintiendra la continuité de la politique de signature des contrats et adaptera de fa?on appropriée la politique de commercialisation optimale des produits; accélérera la construction de la sagesse commerciale pour assurer une interface efficace et sans soudure à l'ensemble du processus de production et de commercialisation; et stabilisera le marché, la science et la planification intégrée, le rythme de lancement et la promotion de l'équilibre du marché.

"Prendre des mesures strictes et pratiques pour promouvoir la stabilité des prix dans la ville" afin de répondre au mieux aux besoins des consommateurs. "Gao Weidong.

Stable également dans les relations d 'affaires."Les distributeurs ont toujours été des partenaires importants et des richesses précieuses de Maotai, et ont joué un r?le essentiel dans la connexion des consommateurs."Gao Weidong dit que les concessionnaires doivent se positionner et penser plus haut, bien saisir les intérêts immédiats et les intérêts à long terme, le respect de la légalité et la gestion ordonnée.

Le système de marketing a toujours été Maotai "Pipe Company" attack Team, Gao Weidong a qualifié de "distributeurs" et de "marketing" de Maotai de haute qualité force.

à l 'Assemblée générale, Maotai demande aux distributeurs de promouvoir le développement en tant que professionnels, des partenaires gagnants et gagnants de coopération, de s' acquitter de leurs responsabilités et de s' investir dans la formation d' une équipe de haute qualité, respectueuse des règles et capable de "centenaire d 'héritage de magasin".

Le même jour, lors de la Conférence des distributeurs, tous les distributeurs ont prêté serment collectif de bonne foi, 121 unités et individus ont obtenu d 'excellents distributeurs, des distributeurs de pointe, 43 degrés d' alcool de Maotai, une association de distributeurs d 'excellence, le Ministère du travail, le prix de l' innovation culturelle Maotai, le prix du vent et de la pluie, le prix de la poudre fidèle Mao, les meilleurs opérateurs, dont 4 ont également re?u une nouvelle Agence.Prix de la contribution à la responsabilité.

Il est entendu que les sociétés de vente organiseront par lots les ? distributeurs ? et les ? commer?ants ? à Maotai pour recevoir une éducation en matière d 'intégrité, renforcer les défenses de l' intégrité, rester en alerte, maintenir les relations d 'affaires ? Pro - et - Qing ? et assurer un développement stable et sain de Maotai.

Integrated Construction Marketing New System Implementation of Asymmetric concentration

"La cohésion de la force, la précision de la politique, tout mettre en ?uvre pour construire des normes de qualité et de haute efficacité du nouveau système de marketing."Gao Weidong Speech at Maotai Wine in Guizhou 2020 National Association of Distributors.

"La structure du marché à un niveau plus élevé, les services de marketing plus de température, de réforme et de développement plus efficace, de la même moralité et de responsabilité."This is the four Harvest of Maotai 2020 in Gao Weidong.

"Sauce de vin chaud" continue de réchauffer, la qualité du consommateur et la conscience de marque se sont fait jour, la consommation d 'alcool chez soi est devenue la première expérience.Selon Gao Weidong, ce sont des avantages et des opportunités pour Maotai.

Mao Tai vin continue de conduire la marée chaude de sauce de soja sur le marché à long terme "une bouteille difficile à obtenir", Maotai est également à l 'initiative.La mise en place d 'une concentration inégale tout au long de l' année, c 'est - à - dire en fonction des points chauds du marketing, des cycles et des jours fériés de précision, est devenu le point de vente de 2020 Mao.

En particulier, Mao Tai dans le contr?le des canaux sociaux de l 'intégration de l' énergie, la mise en place de précision, le contr?le du rythme des ventes; l 'augmentation de l' autonomie, l 'ajout de points indépendants, l' optimisation de l 'achat d' alcool par les clients, le contr?le rigoureux de l 'écoulement des produits, l' extrusion de l 'espace de survie de la "vache jaune" afin d' empêcher la spéculation et la revente; l 'expansion des circuits de consommation finaux, tels que les opérateurs, les supermarchés, les ventes plates pour réduire l' offre et la demande.Contradiction, une politique intégrée pour promouvoir la stabilité du marché, des prix stables.

En ce qui concerne les canaux sociaux actuels de Maotai, les canaux indépendants, les circuits commerciaux hyperélectriques, Gao Weidong affirme que les effets de complémentarité entre les trois n 'ont pas été pleinement mis en évidence, que les problèmes de consommation sont urgents à résoudre, que les capacités de leadership des Maotai sont insuffisantes, que le développement des marques est inégal, que l' efficacité globale et les avantages globaux ne sont pas reflétés de fa?on optimale.

Il a été présenté que Maotai serait le point de départ et le point d 'arrivée pour satisfaire la consommation finale, continuer à approfondir la réforme du système de marketing, continuer à renforcer la base des canaux sociaux et accélérer la construction de canaux de superélectricité à l' intention des entreprises et des entreprises; promouvoir les cha?nes de superélectricité En tant qu 'éléments importants d' une vente précise, de la stabilité des prix du marché, de l 'équilibre de l' offre et de la demande, et former des canaux sociaux, des systèmes autonomes, complémentaires et synergiques de développement.Bonne situation.

Dans le contexte de l 'amélioration de la consommation, un service de qualité est également un point lumineux de marketing Maotai.Mao Tai adhérer à la "axée sur la clientèle", grace à l 'ancien Service, des services de qualité, des ventes de précision, de l' innovation et de l 'innovation, le Service de marketing a créé un nouveau sentiment de qualité, a apporté une nouvelle expérience.

Selon l 'invention, Maotai a pris des mesures telles que "réservation d' alcool", "retrait de chapeau pour acheter", "bouteille vide pour acheter" afin de faciliter l 'achat d' alcool par les terminaux et d 'explorer de nouveaux scénarios de consommation tels que "nuage party", "Cloud drink" afin de diversifier et de rendre plus fonctionnel le marketing.

Lors de la Conférence, Gao Weidong a également été un point favorable à certains distributeurs pour remplacer "sitting" par "Business", a pris l 'Initiative de sortir de l' immeuble de bureau, face à face avec les consommateurs et de faire un bon service.

M. Gao Weidong, Secrétaire du Comité du parti Maotai, Président du Conseil d 'administration de Maotai Wine Corporation, a fait une déclaration.Diagramme de données

Assurer la mise en ?uvre trimestrielle du "rouge ouvert" pour accélérer la mise au point du système antibovins

Avec le nouvel an, la fête du printemps, Maotai va accueillir une nouvelle saison de vente.Mao Tai espère que les distributeurs maintiendront l 'intégrité, le respect de la loi, la réglementation de l' exploitation, de faire de la "stabilité des prix" une priorité immédiate, prendre des mesures efficaces pour maintenir l 'ordre du marché et la stabilité.

Les membres du Comité du parti Maotai et le Directeur général adjoint gaoshan, qui préside le Congrès, ont annoncé que la société de vente ferait de bonnes ventes le nouvel an, le printemps, un service de qualité pour les consommateurs et une campagne trimestrielle de marketing afin de garantir une saison de "rouge de portes ouvertes".

Mao Tai Group Secretary, General Manager, Maotai Wine Corporation Manager par intérim Li jingren attend avec intérêt les fabricants de Mao Tai avec leurs pairs de continuer à travailler en profondeur sur le marché, à faire des produits de qualité, de culture profonde, de services de qualité, main dans la main dans la main pour parvenir à une situation gagnant - gagnant et contribuer à un bon début de développement.

Gao Weidong, à l 'Assemblée générale, a demandé aux distributeurs d' éliminer résolument les ventes, les transferts, les ventes à haut prix, de maintenir consciemment un bon ordre du marché et une bonne image de marketing, de travailler davantage à la base, à long terme et à construire des relations plus étroites entre les intérêts communautaires et les Destiny Communities, de réaliser la coopération gagnant - gagnant et de promouvoir le développement commun.

Pour perturber l 'ordre du marché, comme les prix élevés, les prix déguisés, Maotai a clairement lancé un signal fort à l' Assemblée générale.

Maotai assurera le suivi simultané des mesures réglementaires telles que les inspections du marché, les inspections et les enquêtes menées par des tiers, et mettra en place des mécanismes permettant de mettre en place un système de récompenses et de récompenses.Prendre des mesures sérieuses pour remédier aux ? prix élevés?, tels que les ? prix déguisés?, qui perturbent l'ordre du marché.

Il est entendu que Mao Tai a besoin de continuer à innover dans ses méthodes de commercialisation, tout en maintenant un équilibre entre ? efficacité ? et ? Rendement ?, et en améliorant la qualité et le niveau de l 'offre.Parmi eux, Gao Weidong mentionne en particulier l 'accélération de la mise au point du système anti - Buffalo, affirmant que Maotai utilise de grands moyens de données, dans de nombreux systèmes de marketing, les "marques de boeuf" de la vache jaune sont de plus en plus connues et que certains des numéros de téléphone prévus sont différents, mais l' adresse IP qui suit est la même.D 'après les points chauds de Maotai, certains sont concentrés dans les communes de l' est.Certains achetaient aussi des cartes d'identité pour les étudiants.

? ces irrégularités apparaissent incontestablement à l'époque de l'analyse des données, et nous devons donc renforcer le système de contr?le conjoint à un stade ultérieur.Mettre en place des mécanismes d 'interaction pour la collecte en temps voulu des informations de première main sur le marché et de saisir fermement l' Initiative de travail. ?Gao Weidong.

Face à l 'évolution rapide de la concurrence sur le marché, Maotai devait s' employer à s' adapter aux tendances du marché et à rechercher activement de nouveaux changements.Multi - channel avantage complémentaire, de tirer pleinement parti de l 'efficacité de la marque, afin de rendre les produits plus vivants, la marque plus dynamique, de parvenir à un niveau plus élevé d' équilibre dynamique de l 'offre et de la demande.

Culture and Service

"Basée sur l 'optimisation de la configuration des produits, le positionnement précis des produits de marque Maotai, le marketing ciblé, l' amélioration de la marque de construction et de communication stratégie de communication, d 'améliorer la compétitivité de base de la marque."C 'est aussi une initiative concrète qui va prendre de l' ampleur.

Il est entendu que Maotai sera mis en place à la suite de la politique locale, des différences, dans les régions où la maturité du marché et la capacité de consommation sont élevées, l 'identification précise, le marketing de précision, l' ajustement de l 'optimisation de la vente de produits tels que le portrait, les Produits de qualité, l' age et d 'autres produits, reflétant la valeur du marché; dans le même temps, soutenir la distribution générale, faire une bonne marque, veiller à ce que la marque Maotai a toujours une forte capacité de leadership du marché.

Après l 'épidémie, de nouveaux concepts de consommation, de nouveaux scénarios de consommation et de nouveaux modes de consommation se sont améliorés, et la culture et les services demeurent les deux moteurs essentiels du développement.

"Il faut adhérer à l 'innovation culturelle et de service, construire des ponts de communication avec le public et former des Fans fidèles afin d' obtenir une plus large reconnaissance de la valeur."Gao Weidong.

La culture unique de la vallée, la culture traditionnelle de la province, l 'excellence de la culture de l' artisanat, la culture rouge de l 'enthousiasme, est une excellente identité culturelle de Maotai, la transmission et la diffusion sont indissociables d' une analyse réaliste.

Mao Tai propose explicitement de développer la formation des artistes, des esthéticiens, des héritiers de magasins centenaires, etc.

Service, Maotai a toujours été engagé, les distributeurs de services et les consommateurs.Mao Tai sera activement orienté vers le service, une coordination efficace des garanties, afin que les concessionnaires sentent chez eux le "confort" et le "sentiment d 'appartenance".Dans le même temps, Mao Tai canaux de veiller à ce que l 'achat, l' achat à des prix abordables, un bon service, l 'extension du Service jusqu' au "dernier kilomètre" de la consommation finale, la fourniture de services tout au long du cycle de vie des produits, la précision, la qualité, la marque, la vente d 'alcool à la consommation réelle, la consolidation continue des anciens clients, la formation de nouveaux consommateurs et l' élargissement du cercle d 'amis.

Le concessionnaire entre dans la salle de conférence.Diagramme de données

Objectif de planification XIV: s' efforcer de faire des Maotai 500 entreprises dans le monde

En raison des épidémies et d'un environnement économique et politique complexe et instable, le monde est confronté à des bouleversements sans précédent depuis des siècles, et les économies nationales sont confrontées à de nouvelles possibilités et à de nouveaux défis.Face à l 'évolution de la situation, de nouvelles taches, Gao Weidong a indiqué que l' année prochaine sera l 'année de lancement du plan XIV, Maotai, Guizhou, autour de l' objectif stratégique ? s' efforcer de faire de Maotai la première entreprise mondiale de 500 entreprises dans la province ?, insistant sur La mise en ?uvre de la gestion de la production et de marketing de haute qualité.

Il a insisté sur le fait que, dans le cadre de la nouvelle phase de développement, il fallait s' intégrer activement dans le nouveau modèle de développement, autour de la planification du développement du Groupe Maotai ? XIV V?, en se fixant des objectifs annuels et en s' en tenant à la base ? stable? en commen?ant par ? réel?, en s' appuyant sur une réforme structurelle plus poussée de l 'offre et en respectant les trois axes vitaux ? qualité, sécurité et écologie?, afin d' améliorer la qualité et l 'efficacité du travail sur le marché.Continuer à concentrer l 'attention, la plaque de rechange, une base solide, multi - mesures et la libération du nouveau système de marketing à forte efficacité.

En tant qu 'année inaugurale du 14e quinquennat, Gao Weidong a également présenté de nouvelles exigences pour le marketing de Maotai en 2021.Il a fait observer que la stabilité et le développement devaient être fermement préservés, sur la base de la stabilité, de la qualité, de la stabilité des politiques, de la stabilité des marchés, des prix et de la stabilité du développement; que tout devait être mis en ?uvre pour intégrer les gains de qualité, s'adapter aux Tendances du marché, tirer pleinement parti des avantages de la marque et parvenir à un meilleur équilibre dynamique de l'offre et de la demande; et que l'innovation culturelle et de service devait être maintenue et encouragée dans la communication avec le public.Bridge, cultiver des Fans fidèles pour obtenir une plus large reconnaissance de valeur.

"à l 'horizon 2021, nous serons ensemble sur le nouveau point de départ" XIV "pour lancer un nouveau parcours de développement de qualité."Dans son message, Li jingren, Secrétaire adjoint du Comité du parti Maotai, Directeur général, Directeur général par intérim de Maotai Wine Corporation, a déclaré que l 'on attendait des fabricants qu' ils s' intègrent activement dans le nouveau modèle de développement, saisissent les grandes possibilités du cycle intérieur et revitalisent la consommation après l 'épidémie.Ensemble, main dans la main, de parvenir à une situation gagnant - gagnant, afin de "XIV" pour un bon début de développement, plus de force.

Capital Market point

Dans la matinée du 22, le Groupe a Groupe de l 'alcool a connu une forte augmentation collective, Maotai de Guizhou a fait un nouveau record historique, près de 1900 yuan dans le plat.A la cl?ture, Maotai de Guizhou a augmenté de plus de 2% pour 1 881 yuan / actions, la valeur totale du marché s' élevait à 2 362 900 yuan.

Le 22 décembre, la lettre de la Chine a publié une étude après le lendemain de l 'année 2020 à Maotai, Guizhou, la National Association of Distributors and Traders, et en 2020, la société a réussi à atteindre l' objectif de planification "treize" qui lui a permis de remporter une double victoire en matière de Prévention de l 'épidémie et de développement des entreprises.Aujourd 'hui, 2020 est l' année de l 'infrastructure de Mao Tai, est également l' année de la "treize" de la fin de l 'administration, la société dans son ensemble a connu un développement plus stable, a commencé en 2021 à entrer dans une nouvelle phase du "XIV" développement, sur La base de l' approfondissement continu de la réforme du système de canaux et de la restructuration des produits, et ainsi de suite, le développement de la qualité des progrès.

Les recommandations d 'investissement de la société: les sociétés à court terme sont très s?res d' ouvrir leurs portes tous les trimestres et l 'on peut s' attendre à un développement de qualité pendant la première année du XIV en 2021.à moyen et à long terme, Maotai est toujours rare, la société compte sur le leadership, le prix élevé des tapis de sécurité, l 'ajustement structurel des produits et des canaux et l' expansion de la production de vin de base, le maintien à moyen et à long terme de l 'état des prix à la hausse, avec une grande certitude de de performance tout en bénéficiant de la prime d' évaluation.

Warford stock estime que 100 ans d 'histoire de marque et de haute qualité, Maotai protecteur de la ville plus profond.L 'histoire de Maotai vin remonte à 800 ans, l' histoire de la marque a accumulé une valeur de marque élevée.Son processus complexe, de la brasserie à l 'usine pendant cinq ans, le vin de qualité produit jusqu' à un taux supérieur à 90%, de sorte que la structure de ses produits peut être supérieure à l 'age de la cave de la marque de haute qualité, le vin de haute qualité est le fondement de La haute valeur de la marque.Stabiliser le leader de l 'industrie, une bonne exploitation, la stabilité des dividendes et des dividendes élevés.

Selon la société, Maotai a maintenu une croissance positive au cours des 10 dernières années, même pendant la période de ralentissement de l'industrie, et a pratiquement achevé ses activités comme prévu.Au cours des trois dernières années, les sociétés ont bénéficié de plus de 50% des dividendes et ont généreusement remboursé les investisseurs.L 'augmentation de la part de la vente directe de l' entreprise a une forte durabilité, les ventes de vin sont influencées par la chaleur de sauce d 'alcool et la probabilité d' un revenu plus élevé, la performance future de l 'entreprise reste surprenante.Au cours des dernières années, grace à la sauce chaude, les distributeurs ont commencé à tirer profit de la série de vin "double - round Drive" ou peut être réalisé.

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