Réponse Du Marché De Pingduo Et D'Autres Entreprises De Commerce électronique à Partir Des Données

La course de l'argent s'est ralentie.

Dans la soirée du 26 novembre, pingduo a publié un rapport trimestriel décevant sur le marché, principalement deux indicateurs de base nettement inférieurs aux attentes du marché:

Q3, le chiffre d'affaires de pingduo s'élevait à 21 505,8 milliards de RMB, en hausse de 51% par rapport à l'année précédente, ce qui est bien inférieur à l'estimation du marché de 26,47 milliards de RMB;Au 30 septembre, les acheteurs actifs annuels de pingduo s'élevaient à 867 millions, avec une augmentation de 17,4 millions au cours d'un seul trimestre, ce qui est inférieur aux attentes du marché.

Par le passé, pingduo a été un grand succès, est synonyme de croissance vigoureuse.Sa logique de croissance est de br?ler de l'argent frénétiquement, d'augmenter rapidement le nombre d'utilisateurs et d'acheteurs actifs, tout en augmentant continuellement leur taux de réapprovisionnement et le prix unitaire des clients, augmentant ainsi le GMV, les revenus et les bénéfices de la plateforme.

Mais le taux de croissance des revenus et des utilisateurs de pingduo Q3 n'est pas idéal, que ce soit par rapport aux attentes du marché ou par rapport à soi - même dans le passé.

En revanche, les géants du commerce électronique sur Internet s'efforcent d'aller de l'avant, Ali, JD, pour faire de grands groupes de vente au détail, plus de code pour diffuser en direct le son tremblant et les mains rapides du commerce électronique, sans exception.

Plus grave encore, pingduo a annoncé qu'il changerait d'avis sur la croissance, passant d'un modèle de croissance fondé sur la commercialisation et les intrants de vente à un modèle de croissance fondé sur l'augmentation de la technologie et des intrants agricoles.

Pingduo Q3 rapports financiers et signaux de la direction indiquant que son mythe de croissance élevée n'est plus.

Par conséquent, après la publication des résultats du troisième trimestre, les investisseurs qui croyaient en l'effondrement se sont enfuis.Les actions de pingduo ont chuté de 20% et se sont terminées par une baisse de près de 16%.

Que se passe - t - il derrière l'effondrement du mythe de la croissance de pingduo?Qui encercle et tue beaucoup?La technologie de codage et l'agriculture sont - elles une bonne sortie pour pingduo?

Le mythe de la croissance s'effondre

Le ralentissement de la croissance est inévitable.Le plafond à l'échelle des utilisateurs chinois est haut, mais il a aussi un toit.

Les données du Bureau national de statistique montrent qu'en 2020, sur une population de 1,4 milliard d'habitants, 989 millions d'utilisateurs d'Internet et 986 millions d'utilisateurs d'Internet mobiles en Chine.

Au troisième trimestre de cette année, le nombre d'acheteurs actifs a atteint 867 millions.Le plafond est proche.

En fait, le ralentissement annuel de la croissance des acheteurs actifs n'a pas été observé depuis le troisième trimestre.La croissance du nombre d'acheteurs actifs au cours des dernières années du premier trimestre de cette année a considérablement diminué, la croissance s'étant ralentie au cours des trois premiers trimestres de cette année.

Source des données: pingduo Financial report

La forte croissance des revenus trimestriels de pingduo a culminé au quatrième trimestre de l'année dernière.Au cours des trois premiers trimestres de l'année, la croissance a été modeste par rapport à l'année précédente, tandis que la croissance a chuté de fa?on spectaculaire, passant de 239% à 51%.

Source des données: pingduo Financial report

Les revenus de pingduo proviennent principalement du marketing en ligne (publicité des commer?ants) et des revenus de la Commission (ventes).Dans le cas d'une croissance lente du prix unitaire des clients et du taux de reprise, il est in évitable que la croissance des utilisateurs superposés ralentisse et que l'échelle des revenus de pingduo diminue.

De même, la croissance du GMV ralentira.Cependant, à partir du premier trimestre de cette année, pingduo ne divulgue plus de données GMV.

Source des données: pingduo Financial Report, changqiao Dolphin Investment Research

Changqiao Dolphin Investment and Research, according to the ratio of pingduo payment to Merchants / GMV, the GMV of pingduo in the first three quarters of this year was RMB 508.8 billion, RMB 511.1 and RMB 569.9 billion, respectively.Le GMV de Q3 a augmenté de 30% d'une année sur l'autre, ce qui est inférieur de 45% aux attentes consensuelles du marché.

Les géants encerclent et combattent beaucoup

Pinduoduo commence à l'extérieur des cinq anneaux, et un grand nombre d'utilisateurs des villes de bas niveau sont pinduoduo base d'utilisateurs.

Mais la concurrence pour le marché de l'éviction est l'espoir de croissance des géants de l'Internet et de quelques start - up au cours des dernières années.

Les entreprises Internet se sont rencontrées sur le marché naufragé des ba?onnettes, les deux principaux champs de bataille des deux dernières années étant les achats collectifs communautaires et le commerce électronique en direct.

Qu'il s'agisse d'anciens géants du commerce électronique comme Ali et Jingdong, ou de joueurs comme jiaoyin et faster qui ont tué le commerce électronique avec une courte vidéo en direct, ou de géants du commerce électronique de service meituan qui ont tué le commerce de détail à mi - chemin, ils se battent pour le marché.

Au cours des trois premiers trimestres de cette année, Ali, JD et meituan ont tous élargi leurs utilisateurs, ce qui a entra?né une croissance considérable.Par rapport à ces trois, pingduo a enregistré le plus faible nombre d'acheteurs actifs au cours des trois premiers trimestres de cette année.

Source des données: rapports financiers de l'entreprise, information publique.Note: les états financiers du quatrième trimestre de l'exercice 2021 d'Ali correspondent aux données du premier trimestre de l'exercice 2021, et ainsi de suite.

En particulier, Ali meituan, le Premier ne peut pas se permettre de perdre dans de nouvelles entreprises telles que l'achat de groupe communautaire, qui a ajouté 35 millions d'acheteurs actifs au troisième trimestre de cette année;Ce dernier est déterminé à obtenir de nouvelles affaires, la croissance la plus forte, Q3 a ajouté près de 40 millions d'années d'acheteurs actifs.

Leurs nouveaux utilisateurs co?ncident fortement avec ceux de pingduo.Les données de Quest mobile montrent qu'en juin 2021, 78% des utilisateurs de taote d'Alibaba correspondaient à pingduo.

La plate - forme vidéo courte Jiaotong et fast - hand pénètrent dans le commerce électronique en direct, augmentant rapidement le nombre d'utilisateurs et GMV.

Au cours des trois premiers trimestres de cette année, le commerce électronique Express GMV a atteint 118,6 milliards de RMB, 145,4 milliards de RMB et 175,8 milliards de RMB, avec une croissance annuelle de 219%, 100% et 86,1%;La part des transactions des petits magasins Express a atteint 90% au troisième trimestre.

Source des données: rapport financier rapide

Byte Jump n'est pas encore disponible et il n'y a pas de données officielles sur le GMV Shaker tone.Selon latepost et d'autres médias, en 2020, le GMV annuel du commerce électronique de buffet a dépassé 500 milliards de RMB, soit plus de trois fois plus qu'en 2019;En 2021, l'objectif annuel de GMV pour le commerce électronique de jiaoyin est de 1 billion de RMB.

Source des données: latepost et d'autres médias

Fast hand + Shake Sound, les deux n'étaient pas rivaux, actuellement le commerce électronique GMV total a forcé beaucoup.Et une grande partie de leurs utilisateurs sont également très proches des utilisateurs de pingduo.

Le commerce électronique en direct est en plein essor ces dernières années et est passé du mode de commercialisation au mode de vente au détail standard.

Taobao live, Shaking Sound, Fast hand, les services de diffusion en direct de trois plateformes, de la création d'un présentateur de référence de tête, à l'auto - diffusion commerciale, aux petits et moyens présentateurs fleurissent partout.

Weia et LI Jiaqi sont apparus en direct de Taobao, et maintenant ils ont atteint l'échelle de 10 milliards de RMB dans le seul GMV de Shuangxi, qui est la tête absolue des présentateurs nationaux de commerce électronique.Luo Yonghao est l'étalon du commerce électronique, tandis que la famille Simba occupe depuis longtemps la tête du commerce électronique en direct rapide.

Source: nouvelle Liste

Au début de l'année dernière, pinduoduo a officiellement lancé Duoduo en direct, mais jusqu'à présent la voix est limitée.Comparé à d'autres plateformes, il est beaucoup moins bon dans le commerce électronique en direct.

Derrière la croissance rapide d'Ali, JD, meituan, jiaoyin, utilisateurs de fast - hand et GMV de commerce électronique, ils sont activement agressifs et continuent d'investir massivement.

Source des données: rapports financiers des entreprises.Note: les états financiers du quatrième trimestre de l'exercice 2021 d'Ali correspondent aux données du premier trimestre de l'exercice 2021, et ainsi de suite.

Au cours des trois premiers trimestres de cette année, il a toujours br?lé de l'argent et a crié ? 10 milliards de subventions ? pour réduire progressivement le taux des dépenses de vente.En revanche, JD, Ali et meituan augmentent leur puissance de feu.

Surtout Ali meituan, c'est fou de "répandre de l'argent".

Q3, les dépenses de vente d'Ali ont augmenté de 86% d'une année sur l'autre pour atteindre 27,6 milliards de RMB;Ali a br?lé 26,2 milliards de yuans le trimestre dernier.

Les dépenses de vente et de marketing du Groupe Q3 se sont élevées à 11,4 milliards de RMB, soit 23,3% des revenus, comparativement à 16,5% au cours de la même période l'an dernier.Au cours du dernier trimestre, les dépenses de vente et de marketing de meituan ont dépassé 10,8 milliards de RMB, Représentant 24,8% des revenus, en hausse de 0,4 point de pourcentage par rapport à la même période en 2020.

Meituan preferred est devenu un joueur de premier plan dans l'achat de groupe communautaire. Il est très heureux de jouer avec pinduo et Tao.

Cependant, à en juger par l'état actuel des achats collectifs dans la communauté, la phase d'encerclement des chevaux de course est presque terminée.Meituan a commencé à poursuivre la croissance du volume unique et du GMV, à contr?ler les co?ts et à réduire les bénéfices.

à ce moment - là, pingduo a annoncé qu'elle ajusterait le modèle de croissance et réduirait les dépenses de vente, passant d'un modèle de consommation d'argent à l'échelle à un modèle axé sur la technologie et l'agriculture afin d'assurer une croissance endogène.

Est - ce qu'il s'agit d'un changement actif de mentalité, d'une concurrence déloyale, ou d'une fuite de la ville après avoir été encerclé et supprimé?Il n'y a que l'orthographe la plus claire.

Quelles sont les chances de R & D + agriculture?

Comment la direction de pingduo pense - t - elle à la concurrence des achats en ligne et à quel point les activités de commerce électronique d'autres joueurs ont - elles une incidence sur pingduo?

Face aux questions des analystes, la réponse de Chen Lei, Président et chef de la direction de pingduo, semble douce et bouddhiste.

Il a dit que l'industrie chinoise du commerce électronique est très grande, de plus en plus de plateformes pour rejoindre le commerce électronique est logique pour l'industrie;Mais le c?ur du développement de l'entreprise est de revenir à lui - même, pinduoduo dépend des produits agricoles pour démarrer, plus d'attention pour répondre aux besoins quotidiens des utilisateurs, c'est pinduoduo et d'autres différences de commerce électronique.

Pingduo prétend qu'il y a de la boue sur les jambes du nouveau commerce électronique, parce que l'agriculture, donc différent.Par conséquent, elle doit ensuite accro?tre les investissements dans l'agriculture et se concentrer davantage sur ? l'agriculture ?.

Pinduoduo a remodelé la cha?ne de circulation des produits agricoles par le biais du mode ? Cloud Pin of Farmland + direct distribution from origin ?, rempla?ant le mode de distribution à plusieurs niveaux par le mode direct distribution from Origin et établissant une route à grande vitesse pour les produits agricoles en amont.

En 2020, le GMV des produits agricoles pingduo dépassera 270 milliards de RMB, soit le double de l'échelle d'une année sur l'autre;Pingduo a également annoncé qu'elle deviendrait la plus grande plate - forme à la hausse pour les produits agricoles (sous - produits) en Chine.

Au cours du deuxième trimestre de cette année, pingduo a officiellement mis en place un projet spécial de ? recherche agricole de 10 milliards de RMB ?, dont le Président et chef de la direction Chen Lei a pris la première place, et prévoit d'investir 10 milliards de RMB pour promouvoir le progrès de la science et de la technologie agricoles.

Après que tous les bénéfices du Q2 aient été investis dans le ? projet spécial de recherche agricole de 10 milliards de RMB ?, Chen Lei a annoncé que tous les * * * du Q3 de pingduo continueraient d'être investis dans le projet spécial et de cultiver davantage dans l'agriculture intensive.

La recherche et le développement sont également la prochaine direction à ajouter.

Qu'il s'agisse du fondateur de pingduo Huang Yu ou du Président et chef de la direction actuel Chen Lei, tous sont des chefs de file d'origine technique, il n'y a pas de mal à attacher de l'importance à la technologie.

Au cours des dernières années, shede a investi dans la recherche et le développement et n'a pas hésité à investir de l'argent dans l'industrie pour recruter des talents techniques est l'un des moteurs de la croissance rapide de pinduo.

Toutefois, d’après les états financiers de pingduo, le taux de d épenses de R & D de pingduo a diminué d’une année sur l’autre au cours des trois premiers trimestres de 2021 par rapport à 2020.

Au cours des trois premiers trimestres de 2020, les taux de d épenses de R & D sont respectivement de 23%, 14% et 13%;Au cours des trois premiers trimestres de l'année, elle s'est stabilisée à environ 10%.

La prochaine étape de la recherche et du développement de codes supplémentaires est le Consensus de presque tous les géants de l'Internet, mais le niveau actuel d'investissement n'est pas le même.

Il convient de noter que le taux de d épenses de R & D de faster a considérablement augmenté au cours des trois premiers trimestres de cette année.De 10,8% pour Q1 à 20,4% pour Q2, puis à 20,6% pour Q3.

L'agriculture est un domaine d'avantage pour pingduo, mais ce n'est pas son domaine "personne n'a moi".Au lieu de cela, l'agriculture est un domaine dans lequel les géants de l'Internet ont mis en place des codes supplémentaires ces dernières années. Il y a assez d'espace dans ce domaine, et la clé est la direction que la politique encourage fortement.

Alibaba a une longue histoire dans le domaine de l'agriculture, qui est la plus grande plate - forme de commerce électronique à la hausse pour les produits agricoles en Chine depuis de nombreuses années.En 2019, le volume des échanges de produits agricoles sur la plate - forme Alibaba s’élevait à 200 milliards de RMB, avec un objectif de 400 milliards de RMB en 2022.

Alibaba "agriculture" a également de nombreuses fa?ons, en plus d'utiliser la plate - forme de commerce électronique pour promouvoir les produits agricoles à la hausse, le commerce électronique des ressources agricoles, la science et la technologie pour revitaliser les villages, la diffusion en direct des marchandises;Ils ont également encouragé la numérisation de l'agriculture et des zones rurales par l'intermédiaire du cerveau agricole d'Alibaba Cloud et, du ? village de boxma ? frais de boxma, des services financiers de fourmis et des villages numériques cloués.

Secouer le son, la main rapide est également active "agriculture".En 2019, le plan de croissance rapide de l'agriculture, des zones rurales et des agriculteurs a été lancé pour stimuler la revitalisation rurale.Selon le rapport écologique de faster, le nombre de transactions électroniques effectuées par les créateurs de la plate - forme faster en 2020 dépasse 50 millions.Ziyin a un ? Programme riche ?, encourageant de plus en plus de ? nouveaux agriculteurs ? à apporter des marchandises en direct.

Les meituans ont aussi des mouvements.Par exemple, le projet ? Future Food Farm ? est l'un des principaux projets d'incubation à long terme de meituan et constitue une étape importante dans la mise en place d'une agriculture intelligente.En 2018, Wang Xing et Ding Lei, PDG de NetEase, ont créé conjointement une société dont l'activité principale est l'élevage de poulets.

Par conséquent, il reste encore beaucoup à faire pour déterminer l'avantage concurrentiel que la recherche et le développement supplémentaires et l'agriculture peuvent apporter à pingduo.