Difficultés Pratiques De L'Industrie Des Vêtements Han

Ce n'est pas une surprise d'aller dans la rue en costume Han.

Après avoir re?u une grande attention au niveau du public et la faveur des jeunes pendant plusieurs années consécutives, les vêtements Han ont rapidement explosé en rouge et sont devenus populaires.Du c?té de l'offre, les données de l'inspection des yeux du ciel montrent qu'en 2019, il y avait plus d'un millier d'entreprises enregistrées liées à Hanfu, en hausse de 175% par rapport à l'année précédente.Du c?té de la demande, les données du rapport Ireland montrent que l'échelle des ventes sur le marché chinois des vêtements Han a augmenté de 190 millions de RMB à 6,36 milliards de RMB entre 2015 et 2020, et devrait dépasser 10 milliards de RMB en 2021.

Le capital a déjà entendu parler du vent.Plus de 13, retour à la dynastie Han et Tang, Huashang Jiuzhou, Zhiyu collection et d'autres marques de vêtements Han de tête et 12 années - lumière, poèmes et miroirs de fleurs et d'autres marques de collection de trois fosses, y compris les vêtements Han, ont obtenu du financement, même la marque nationale de photographie de style de l'atelier des femmes de plaque qui fait des vêtements Han à travers les frontières est devenue un favori du capital.

De ce point de vue, les perspectives de l'industrie des vêtements Han sont excellentes et extrêmement prospères.Mais...La réalité semble beaucoup plus ? calme ? que l'exaltation décrite dans le rapport.

à partir de 2020, l'indice du marché (indice Baidu, indice de secousse sonore, etc.) des principales marques de vêtements chinois et de vêtements chinois et des principaux dirigeants concernés a montré une tendance à la baisse évidente.En outre, selon les statistiques de l'information sur les services Han, la valeur totale des ventes des fabricants de services Han de Taobao Top 10 en 2020 était de près de 900 millions de RMB, mais ce chiffre a également diminué par rapport à 2019.

La lutte pour la forme et la fabrication des vêtements Han, le plagiat et la prime de la marque de tête, le contr?le de la qualité des produits, la concurrence accrue des centres de distribution industrielle...

Source: unsplash

Shanzhai est un ancien style, mais il est toujours coincé dans le bourbier de la "guerre des prix"

L'un des problèmes les plus importants dans l'industrie des vêtements Han était le village de montagne.

En raison de l'attribut inné de l'encerclement, les amateurs de vêtements Han qui s'appellent "tongpao" non seulement aiment un vêtement ou un accessoire, mais ils ont aussi l'identification de la culture et de l'identité de l'encerclement.Cela rend les consommateurs de base très conscients de la marque, très sensibles au design, à la mise en page et à d'autres questions, et la ? Bataille de shanzheng ? appara?t souvent dans de nombreuses nouvelles sociales comme ? porter des vêtements Han Shanzhai est accusé dans la rue ?.

Il n'est pas difficile de comprendre le problème de la forteresse des vêtements Han - l'industrie est chaude, la consommation est en hausse, de nombreux praticiens de l'industrie de l'habillement qui ont la capacité de fabrication mais qui manquent de sensibilisation à la marque essaient d'en tirer une partie, et ne pas faire leur propre conception originale, la copie directe est évidemment la fa?on la plus facile de gagner de l'argent.En outre, les manuscrits de vêtements Han sont des dessins qui font référence à des éléments anciens. Il est difficile d'identifier directement l'imitation de certains styles, motifs et motifs qui sont "légèrement ajustés".

　　En 2019, il y a eu un tournant dans l'industrie.Hanshang Hualian, la marque de vêtements Han Head, a poursuivi plusieurs hommes d'affaires Caoxian qui ont directement copié l'original. Cette affaire a joué un r?le très dissuasif dans l'industrie des vêtements Han, et Caoxian Hanfu a été directement attiré au bas de la cha?ne de mépris de l'industrie.

Le risque de plagiat augmente et la sensibilisation à la marque dans l'industrie commence à se réveiller.Un fondateur de la plateforme communautaire Hanfu a déclaré à Shenzhen Sound,2019 n'est pas seulement un sommet de l'industrie des vêtements Han, mais aussi un point de démarcation.Après 2019, la ? Bataille de la montagne ? n'est plus au c?ur de l'industrie.Les entreprises qui ont commencé par le plagiat et qui ont fait de l'argent rapidement n'ont peut - être jamais mis l'accent sur le ? design original ?, mais ce n'est qu'en tenant compte de ce lien qu'elles ont découvert qu'il n'est ni co?teux ni difficile de le faire.

"Tout le monde achète des dessins."Selon le fondateur de la plate - forme, actuellement dans le lien de conception de vêtements Han, le nombre de participants n'est pas uniforme, le nombre d'amateurs est beaucoup plus que les concepteurs professionnels.Il y a un grand nombre de dessins qui sont produits par hobby. Si vous ouvrez un autocollant ou une communauté de vêtements Han, vous pouvez voir que beaucoup de gens ont des dessins à vendre.Et doncLe prix de l'ébauche de conception est très bas, simple peut prendre quelques centaines de yuans, relativement plus de sens de la conception peut également être acheté pour seulement 1200 yuans.Et certaines marques n'ont même pas besoin d'envoyer des échantillons de vêtements aux concepteurs, ou de donner une certaine part après la vente des produits, peuvent obtenir des dessins sans dépenser d'argent.

Source: autocollant de vêtements Han

Les petites et moyennes marques peuvent entrer dans le processus de production avec des dessins simples à bas prix.Mettre davantage l'accent sur l'unicité, le sens du design de la grande marque de tête, peut également recueillir un grand nombre de projets de conception par les mains de designers professionnels pour faire le criblage, puis choisir le tissu et l'artisanat appropriés, impression pour faire des vêtements d'échantillon.

Un tel design original "sans seuil" peut être difficile à accepter par les consommateurs alors que les vêtements Han étaient encore une petite couche de cercle et que le débat sur la forme était très aigu.Mais aujourd'hui, avec la rupture du cercle des vêtements Han, faire des éléments Han, faire des vêtements Han plus quotidiens est une tendance du marché, la plupart des marques ne seront pas trop liées à la conformité absolue de la mise en page, et cela rend la conception plus difficile à nouveau.

Bien que les problèmes des villages de montagne ne soient plus importants, de nouveaux problèmes se posent dans l'industrie après 2019."La guerre des prix"- Oui.

Une fois que les vêtements Han ont laissé l'impression du public est le temps de fabrication, l'artisanat, de sorte que le prix est élevé, 500 yuans est déjà un prix bas.Mais maintenant que la plate - forme de commerce électronique est ouverte, des dizaines de yuans de vêtements Han sont partout, même les vêtements Han à trois chiffres sont principalement dans la gamme de prix de 100 - 300 yuans.

Source: pingduo

L'émergence de vêtements Han à bas prix, bien s?r, ne peut pas être séparée de ceux qui ont des avantages dans la cha?ne d'approvisionnement.Contrairement aux marques créées par l'intérêt, ces entreprises considèrent les vêtements Han comme une sorte d '? entreprise ? régulière plut?t que comme un ? passe - temps ? spécial. La fa?on d'utiliser leurs avantages pour réduire les co?ts et augmenter les ventes est la pensée la plus fondamentale du point de vue des affaires.

Le comté de Cao est le cas le plus typique.Avec la base de l'industrie des vêtements de performance accumulée au fil des ans, Caoxian n'a aucune difficulté à ? transformer et moderniser ? l'industrie des vêtements Han, et parce que la grappe industrielle a maintenu son avantage de faible co?t.Au niveau local, les ateliers à domicile peuvent également mettre en ?uvre le modèle ? pré - magasin et post - usine?.

　　De nombreux commer?ants ont fait baisser le prix des vêtements Han de plus de 500 yuans, mais la concurrence à bas prix a également commencé, ce qui a eu un impact très important sur l'industrie des vêtements Han.

Tout d'abord, le bénéfice brut global de l'industrie a diminué, de sorte que de nombreuses petites marques originales et de petits studios sont confrontés à une énorme pression de survie.Pour survivre, les entreprises doivent encore réduire leurs co?ts, ce qui les place dans un cycle vicieux de réduction de la qualité des produits.à l'origine, certaines grandes marques n'ont pris que des lignes haut de gamme, dans le cadre de la guerre des prix, peuvent aller à bas et moyen prix, la marque est également difficile à établir.

Deuxièmement,La concurrence à bas prix nuit à la réputation globale de l'industrie.Lorsque des produits extrêmement bon marché et de faible qualité dominent la plupart des marchés, les consommateurs à court terme peuvent penser que les offres sont ? supérieures à la valeur ?, mais à long terme, elles peuvent créer un stéréotype sur l'ensemble de l'industrie.Et les faibles bénéfices à long terme signifient que l'industrie continue de manquer d'argent pour investir dans la création de marques, la voie du développement ne sera que plus étroite.

Le problème des ventes n'est pas résolu, mais le cercle est toujours en cours

Dans la concurrence du marché où de nombreux petits commer?ants se concentrent sur la guerre des prix, de nombreux problèmes liés à la vente de vêtements Han sont plus importants.

Tout d'abord, les vendeurs de vêtements Han doivent faire face àLong cycle de vente, mauvais contr?le de la qualitéCes deux questions sont souvent soulevées.

Le cycle de vente est long, en effet, d'une part, parce que le processus des vêtements chinois lui - même est relativement complexe et long, le cycle de production global est prolongé.D'autre part, parce que la gamme d'audience des vêtements han est relativement petite, le volume des ventes est encore considéré comme un ? petit groupe ?, les commer?ants ne peuvent pas vendre d'autres vêtements conventionnels comme la production de commandes en vrac, l'usine en amont n'est pas facile à recevoir des commandes.

Aujourd'hui, la marge brute globale de l'industrie est faible et les entreprises ne choisissent pas de prendre le risque d'un arriéré d'inventaire.Par conséquent, les vêtements Han à long terme ne peuvent être utilisés que dans le modèle de pré - vente + paiement final, avec le volume des ventes pour déterminer le volume de production à l'envers.

Source: plus de 13 ans, retour à Han Tang, Han shanghualian Taobao flagship store

　　Le mode de coopération de l'usine de substitution pose également des problèmes cachés pour le contr?le de la qualité.Les petites entreprises de marque trouvent des usines de petite génération dont le niveau de production est limité, si vous voulez réduire les co?ts, le processus de production et la qualité ne peuvent pas être exigeants.Bien que les grandes marques puissent choisir des usines d'agents plus professionnelles, elles ont besoin d'une coopération ? un à plusieurs ? en raison de plus de SKU, de sorte que le co?t et la difficulté de communiquer avec l'usine ou d'aller plus loin dans la cha?ne de production sont plus élevés.

Bien s?r, il y a aussi des marques de premier plan qui sont prêtes à résoudre des problèmes en construisant leur propre capacité de production.Par exemple, la marque est retournée dans la dynastie Han et Tang pour construire son propre centre de coupe, usine de broderie et usine de couture dans la ville de Pengzhou, Province du Sichuan. Le cycle de production peut être comprimé à environ 45 jours, et le contr?le de la qualité peut également être plus fin.Cependant, il est évident que très peu de marques peuvent le faire, parce que la difficulté de la marque à entrer dans le processus de production n'est pas faible: la petite taille de l'usine peut ne pas être suffisante, la marque doit toujours chercher un emploi à l'extérieur;L'échelle de l'usine est grande, le volume des ventes de la marque à domicile ne peut probablement pas soutenir l'ensemble de l'usine, il est in évitable d'accepter la commande extérieure.

En plus des ventes en ligne, maintenant de retour à la dynastie Han Tang, Zhiyu collection et d'autres marques de tête ont également ouvert des magasins physiques en ligne.

　　Il est évidemment plus possible d'être un magasin de collection de marques qu'un magasin de marque unique.Mis à part le co?t direct le plus simple de l'ouverture d'un magasin, plus de problèmes se concentrent en fait sur les biens.Il n'est pas difficile de comprendre qu'il n'y a pas beaucoup de SKU d'une seule marque et qu'il est lent d'entrer et de sortir du magasin. S'il est mis en ligne et hors du magasin, le choix du consommateur sera très faible. Il est difficile pour le magasin de garantir le taux de réapprovisionnement.En même temps, les vêtements Han appartiennent à des produits ? combinés ? non standard, un ensemble contient souvent plusieurs accessoires et un seul article, SKU moins d'une seule marque sera également plus difficile à faire hors ligne.

Les magasins hors ligne assument souvent de nombreuses responsabilités telles que l'innovation des clients, l'amélioration de l'expérience de service et l'établissement de la marque. S'ils n'apparaissent que dans les magasins de collection de marques, une seule marque est difficile à construire.Mais pour les praticiens de la mode chinoise, il est encore trop t?t pour parler de ? marque ? dans l'industrie de la mode chinoise.

Parce que le seuil de conception, de production et de vente n'est pas élevé, il y a beaucoup de travailleurs indépendants, de petits studios et de petites marques dans l'industrie des vêtements Han, et il n'y a pas de différence significative dans leurs produits.Ces joueurs ne peuvent que dire qu'ils ont leur propre "marque" au lieu de créer une marque.

En revanche, seuls quelques - uns d'entre eux qui se tiennent au Sommet de la pyramide, comme plus de 13, peuvent être qualifiés de ? marques ?, ce qui n'est pas parce que le capital a gagné l'aura, mais parce que ces marques ont une grande IP avec leur propre trafic.

　　Pour ceux qui sont vraiment dans le cercle de vêtements Han "tongpao", le fondateur de la marque, les modèles liés à long terme de la marque peuvent être IP.Ils peuvent être le chef d'une société régionale de vêtements Han, ou un photographe, un modèle ou un blogueur bien connu dans le cercle.

Par exemple, plus de 13 fondateurs de cardamome ont plus d'un million de fans à la station B, et le nombre de fans sur Weibo a atteint 5,06 millions;Han Shang Hualian Model in the Circle was evaluated as "Ten Mile one laugh, the wallet beat";Weaving Feather collection est une société de gestion de marque et l'étoile Xu Jiao co - construit.En fait, il y a des similitudes avec le modèle de commerce électronique en ligne: la popularité de Kol en tant que porte - parole direct e de la marque, ses années d'accumulation de fans est la force principale d'achat.

En raison des caractéristiques de la culture d'intérêt des vêtements Han, l'attrait de la PI a toujours été un élément clé.Ce qui rendAujourd'hui, les marques de vêtements Han veulent briser le cercle pour atteindre le public, non seulement en s'appuyant sur le cercle original de Kol, mais aussi avec d'autres domaines de la grande IP pour faire un co - nom.Plus de 13 ans plus t?t et le jeu "King's Glory" après le lancement de la co - marque a eu une excellente réponse, l'un d'eux est toujours le plus grand volume de ventes dans le magasin;Han Shang Hualian et "Know no" ont coopéré pour lancer 14 vêtements Han de marque commune, la croissance des ventes après la mise en ligne est également extrêmement étonnante;Retour aux dynasties Han et Tang et "Sword net 3" linked, Flower Dynasty Records and "Chang'an Twelve Times" co - joint.

Le co - nom IP avec des jeux vidéo a permis à la marque de vêtements Han de sortir du cercle d'origine pour attraper plus de jeunes groupes et a également stimulé l'enthousiasme des consommateurs pour le marché des vêtements Han.Mais c'est plus un Jeu exclusif pour la marque Head - -étant donné que les ressources de propriété intellectuelle de haut niveau et influentes s'inclinent naturellement vers la marque de tête, il est difficile pour les petites marques de rechercher la coopération de grandes ressources de propriété intellectuelle.

Qu'il s'agisse de la production, des ventes, de la construction de marques et du développement du marché, l'industrie des vêtements han est encore ? immature ? aux yeux des initiés de l'industrie: les gens qui gagnent de l'argent rapidement dans l'industrie de l'habillement sont venus accélérer le développement de l'industrie, mais ont également perturbé la situation;Le capital entre, mais le modèle d'entreprise ? petit et beau ? ne correspond pas à la trajectoire d'expansion exponentielle souhaitée par le capital.Ce sont des problèmes difficiles que l'industrie doit résoudre d'urgence derrière la valeur prédictive d'un ? bon morceau ?.

L'émergence de nouveaux modèles d'affaires, tels que le portrait de vêtements Han, l'expérience de location de vêtements Han, l'intégration du tourisme culturel et des vêtements Han, peut élargir la pensée de développement et l'espace de profit pour l'industrie des vêtements Han, et même devenir un élément essentiel de l'industrie.Mais ces tentatives ne font que commencer, et l'entrée d'un plus grand nombre de professionnels dans l'industrie et la formation d'un environnement concurrentiel rationnel pourraient être la clé pour faire entrer l'industrie dans un cycle positif.