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Comment La Marque Patpatpat Pour Enfants A - T - Elle Attiré Plus De 4 Milliards D'Investissements?

2022/3/28 19:17:00 0

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"J'aime les vêtements parents - enfants de patpatpat, tant de types de vêtements à choisir. T - shirt kaki pour adultes ￡ 4.07 et pour enfants ￡ 3.05. 15% de rabais sur le code" emma15 ".Emma Sewell l'a écrit sur son Instagram.En tant que mère de trois filles, sa page d'accueil Instagram contient non seulement des photos de nombreux enfants, mais aussi des vêtements patpatpat et des codes de réduction.

En tant que marque de vêtements pour enfants DTC avec un ? gène chinois ? fort, fondée à Mountain View City, Silicon Valley en 2014, patpatpat a non seulement de solides avantages en matière de gestion de la cha?ne d’approvisionnement et d’efficacité opérationnelle, mais aussi une excellente performance dans la construction de la perception des consommateurs et de l’influence de La marque, ce qui est également une raison importante pour laquelle il est largement favorisé par les utilisateurs et le marché des capitaux.

Comme nous pouvons le voir à partir de patpatpat, une grande partie du contenu vidéo publié par patpatpat est l'image d'un bébé mignon, ou l'interaction entre les parents et la famille du bébé, et a également créé de nombreux onglets de sujet tels que # patpatpat, # patpat haul, qui vise à attirer les groupes de parents pour construire le contenu de la marque ensemble.

Pensez - y, qui ne veut pas montrer son bébé, et qui refusera mengbao?Sur cette base, de nombreux parents ont également commencé à filmer des vidéos sur les onglets. Patpatpat a habilement saisi la psychologie de l'utilisateur et a fait de son père et de sa mère des ambassadeurs de la marque, attirant ainsi plus de publics cibles pour promouvoir leurs stratégies de contenu.

Sur instagram, il y a un grand nombre de ces messages, et sous le seul sujet # patpatpat, il y a 23w messages.Sur Facebook, patpatpat compte plus de 6 millions de fans.

Le 19 juillet de l'année dernière, patpatpat a annoncé qu'elle avait obtenu 510 millions de dollars en série C et d de VC / PE bien connus, dirigés par Xu Xin, tels que Today capital, Pan Atlantic capital, Dinghui Baifu, SIG HAINA Asia, PHC capital, DST global, ggv Jiyuan capital, etc.Par la suite, le 17 ao?t, patpatpat a annoncé l'achèvement du cycle D2 de 160 millions de dollars pour l'investissement exclusif de SoftBank vision Fund II.En un mois seulement, 670 millions de dollars (4,3 milliards de RMB) de financement ont été réalisés, ce qui a permis de mettre à jour le plus grand dossier de financement unique divulgué par l'industrie du commerce électronique transfrontalier au pays.

Patpatpat, la plus grande marque mondiale de DTC pour enfants, couvre maintenant plus de 100 pays et régions du monde.

Bien que son modèle soit similaire à celui de la célèbre marque transfrontalière de commerce électronique Shein, cette marque de vêtements pour enfants mère - enfant, qui n'a été créée que six ans après sa création par plusieurs hommes de science et de technologie, représente clairement la voie typique du développement d'une nouvelle génération de plateformes transfrontalières de commerce électronique.

Une fois dans le paysage domestique momentané beibeibei net et mieya Baby, a donné Wang Can et beaucoup d'inspiration.Ils se sont tournés vers les vêtements pour bébés.

D'une part, les vêtements pour enfants non normalisés entrent sur le marché et forment une concurrence déloyale avec le commerce électronique mature à grande échelle qui vend des produits normalisés;D'autre part, patpatpat a mis en place une équipe spéciale aux états - Unis pour optimiser l'emballage de l'affichage des produits en se référant à des documents et des images de produits tels que beibei.com et jumei.com.

Mais ce n'est que le début. Pour le commerce électronique transfrontalier, qui dépend fortement de la capacité de la cha?ne d'approvisionnement, la vitesse, la qualité et le prix sont les clés du succès ou de l'échec d'une marque.L'effet de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement n'est rien d'autre que trois normes: la qualité, le co?t et la durée de vie.Mais en même temps, le poisson et la patte d'ours ne peuvent pas être obtenus en même temps, "la qualité, le co?t et la durée de conservation sont contradictoires et doivent faire des compromis en temps opportun."

Pour cette marque de commerce électronique transfrontalière très médiatisée, la construction de la cha?ne d'approvisionnement demeure un problème central.

Au niveau de la production, patpatpat dispose en moyenne de 30 jours de rotation des stocks, de 5 jours de publication et de 7 jours de cycle de développement de nouveaux produits, comme le montre le plan d'affaires de patpatpat Private Equity Financing obtenu par GEM.En revanche, sa marque de référence, Shein, est mise à jour quotidiennement et Zara deux fois par semaine, tandis que la fréquence des mises à jour des marques de vêtements traditionnelles est souvent trimestrielle.

De plus, afin de réduire les co?ts et d'améliorer la vitesse de fonctionnement, patpatpat a créé son propre laboratoire d'essai de sécurité des vêtements pour enfants, qui a réduit l'essai d'un seul vêtement de 200 $à 500 $en deux semaines à 10 $en une journée.Selon le plan d'affaires, patpatpat pourrait obtenir une marge brute de 70%.

à l'heure actuelle, le chiffre d'affaires de la société en 2020 est de 200 millions de dollars américains, soit environ 1,29 milliard de RMB.Au premier trimestre de 2020, patpatpat comptait plus de 7,6 millions d'utilisateurs enregistrés.

Le contr?le de la cha?ne d'approvisionnement est plus difficile que le marketing.

Dès 2015, patpatpat a connu des tensions dans la cha?ne d’approvisionnement en raison de l’augmentation des commandes et a subi d’innombrables pertes de fournisseurs et d’entrep?ts.Patpatpat a commencé à travailler en profondeur sur la cha?ne d’approvisionnement nationale en 2016 et a successivement établi des bureaux à Shenzhen, Guangzhou, Hangzhou, Foshan, etc.

Par la suite, l'équipe a commencé à se concentrer sur le renforcement de la capacité d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, le dépistage des fournisseurs de haute qualité, l'accélération de la mise à niveau des produits, en essayant de faire de nouveaux modèles de produits un avantage.Selon les données disponibles, patpatpat comptait plus de 800 fournisseurs en 2018.

Depuis 20 ans, patpatpat se concentre également sur l'impression numérique, une technologie de production flexible pour les vêtements.Pour patpatpat, le principal vêtement pour enfants, les exigences en matière de solidité des couleurs et de protection de la peau pour l'impression des tissus sont très élevées.Dans le même temps, elle doit également être conforme aux caractéristiques du commerce électronique transfrontalier.Pour répondre aux exigences de protection de l'environnement et de réaction rapide, l'impression numérique par injection directe de peinture est devenue le premier choix de patpatpat.Il est entendu que patpatpat a mis en place une ligne d'impression numérique à injection directe de peinture.

En ce qui concerne l'avenir du système de la cha?ne d'approvisionnement du commerce électronique transfrontalier, Liu Mingguang, qui a été témoin du système de la cha?ne d'approvisionnement de Shein et patpatpat, a déclaré un jour que l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement du commerce électronique transfrontalier conna?tra deux tendances à l'avenir, la première étant de plus en plus grave, et la deuxième ressource de haute qualité sera concentrée dans certains géants pour former l'effet Matthew.

C'est une compétition de force globale.L'accent mis sur le capital et l'appui aux politiques font du commerce électronique transfrontalier d'exportation un nouveau point de vue sur le marché des capitaux, mais pour les véritables entrants, ils sont confrontés à divers tests, de la capacité d'exploitation locale, du niveau de commercialisation au contr?le de la cha?ne d'approvisionnement. Seuls les initiés internes et externes peuvent rire jusqu'à la fin.

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