Le Marketing A Changé: Les Images Déterminent La Vie Et La Mort D'Une Saison De Ventes

Tout le pays portait des vêtements de printemps de Hangzhou.

En février 2023, le sujet a fait irruption dans les recherches de microblogging.Le protagoniste du sujet est "la première rue de vêtements chinois" Hangzhou Four seaqing, qui a accueilli la tenue de printemps annuelle dans la nouvelle saison.

Au cours des trois dernières années, le marché chinois de l'habillement a été confronté à des défis sans précédent: le feu en direct, le froid dans les affaires de messagerie;Les difficultés de déplacement, la pression sur les loyers a grimpé;La logistique est bloquée, les marchandises de l'entrep?t sont bloquées... Face au nouvel environnement, l'homme de l'habillement continue d'embrasser le changement, de créer des changements, de diriger l'achat de la petite s?ur est devenue Kol (leader d'opinion clé), le fichier a commencé la marque rouge en ligne, les médias sociaux sont devenus un nouveau site de lancement de produits...

Le changement rend également ce tour de printemps plus rapide.

Récemment, le marchand en ligne du ciel est entré dans les quatre saisons Qing, sentant les nombreux nouveaux visages de la transmission traditionnelle derrière le réchauffement des affaires.

Zhong Xiangjia, un gar?on de Hangzhou, croit fermement que la bonne nouvelle viendra avec le printemps.Il n'y a pas si longtemps, son second Bao venait de na?tre, d'un c?té, il était plongé dans le son de deux "petites vestes";De l'autre c?té, le téléphone qui ne s'arrête pas, est le signal d'une explosion de printemps.

Petite yang, une jeune fille de Quzhou, a ouvert la porte à rouleaux de l'ouverture de la bo?te de vitesses au petit matin du onzième anniversaire.Il n'a pas fallu longtemps pour qu'elle accueille un groupe de "cyber - amis" qui ont communiqué en ligne au cours des trois dernières années et qui ont délibérément pris l'avion pour la rencontrer à Hangzhou pour ramasser des marchandises.

Beaucoup de propriétaires de magasins ressentent également cette ? joie printanière?: Au début de l'année, ils ont connu une situation de ? commande à main molle, expédition au désespoir?, mais la joie a accroché les sourcils.

Au début du mois de février 2023, Heavenly net Merchant entre dans Season Qing pour discuter avec des gens d'affaires et enregistrer de nouveaux changements dans un marché de vêtements traditionnels dans une caméra occupée -

La décoration de l'entrée de la nouvelle mode a été rafra?chie, un grand nombre de jeunes y ont voyagé, certains pensaient à un moment donné qu'ils étaient arrivés à "Taisei do" (un lieu de rassemblement de grandes maisons de mode spécialisées au Japon);Habillé à la mode "Guide little girl", fondamentalement tout le petit livre rouge Kol;Certains porte - documents font la marque net Red, puis un certain nombre d'achats de porte - documents spécialisés dans les magasins net Red sont apparus;Un grand nombre de designers avec des antécédents professionnels ouvrent le marché, ils sont bizarres mais adorables...

"Chinese Apparel First Street" se dirige vers sa prochaine décennie.En 1989, Hangzhou Four seaqing Clothing Market a ouvert, au début seulement 1 batiment, 45 stands, la plupart sont des hommes d'affaires de Wenzhou, en raison du manque d'invités, mais aussi le marché des agriculteurs sur le c?té pour augmenter la popularité;30 ans plus tard, four seaqing est devenu un point de repère dans le monde du vêtement en Chine, avec plus de deux douzaines de marchés professionnels du vêtement et plus de 25 000 tailles.

Et pousser cet engrenage en avant, c'est enraciné dans le sang du marché, des milliers d'hommes d'affaires avec leur propre odeur.

　　Changement de cap: sentir le ? signal du printemps ?

L'agitation de l'année d'ouverture a commencé au début de l'année huit: les appels téléphoniques de Jong ont à peine cessé, la musique de fond du marché était une chanson du groupe sud - coréen blackpink, et trois vendeurs faisaient la queue pour emballer.

Il y a trois ans, Zhong a pris 447 pavés de la porte d'ascenseur du quatrième étage de XinFa, à c?té de la toilette, des conditions géographiques supérieures pour qu'il devienne un ? filet Rouge?.

Au cours de la conversation, ce patron peut produire du contenu d'un c?té, répondre aux clients avec un téléphone portable, tout en gardant les yeux fixés sur chaque ? prospect? entrant et sortant.En ce qui concerne le sens aigu du toucher de cet homme d'affaires, Zhong a pris six ans.Il y a six ans, Taobao live a vu le jour, il a poursuivi windmouth pour faire une cha?ne d'approvisionnement de vêtements en direct pendant un an;En 2018, après avoir accumulé une année d'expérience, Zhong bingjia et sa femme créatrice ont créé une entreprise pour créer des vêtements originaux pour femmes, le couple a incubé la marque de vêtements pour femmes hangpai dans le batiment de bureau de Jiuding, à Binjiang, et l'a amenée à la nouvelle frontière de la loi pour trouver un marché plus large.

En regardant en arrière l'année dernière, presque tous les patrons de vitesses ont répondu ? C'est trop difficile? d'une voix à l'autre.Il n'y a pas si longtemps, Taiping a publié une annonce de pré - réduction des résultats annuels 2022, qui mentionne une réduction prévue de 534 millions de yuans par rapport à la même période de l'année précédente, soit une baisse d'environ 103% par rapport à l'année précédente.Les patrons ont déclaré au site marchand que l'année dernière, la nouvelle loi avait fermé un certain nombre de dossiers.

Un autre message est que pendant l'épidémie de Guangzhou l'année dernière, pas moins de treize lignes de marchands ne pouvaient pas faire d'affaires.En regardant le moment où les stocks ne peuvent pas être expédiés, il y a des marchands qui ont déconnecté la porte de ceinture de la maison pour transférer à Hangzhou seaqing, dans la nouvelle loi pour reprendre la porte de vitesses pour ouvrir, arrêter les pertes avec la vitesse la plus rapide.La fermeture est accompagnée d'une nouvelle naissance.

"L'un est l'épidémie, l'autre est la température: il fait froid quand il s'agit de vendre des vêtements d'été, il fait encore chaud quand il s'agit de vendre des vêtements d'hiver." Eh bien, "son entreprise s'est progressivement débarrassée de" regarder le ciel pour manger ", ce qui a bénéficié d'un design original, ne pas marcher sur les marchandises du marché, a une compétitivité de base;D'autre part, les années de précipitation leur ont permis d'accumuler une clientèle de gros stable.

Zhong a introduit, leurs clients sont répartis dans tout le pays comme Shanghai, Henan, Changshu, etc., dispersés dans les grands marchés de deux lots partout.? le premier jour de notre ouverture, certains clients ne sont pas venus, Wechat a passé une commande, 700 pièces - 800 pour aller à l'extérieur. ? dans les ventes, Zhong a également essentiellement verrouillé plusieurs explosions au début du printemps de cette année, comme des chemises, des robes en noir et blanc, il se souvient d'une robe explosive qui s'est vendue à 30 000 unités au printemps dernier.

L'ordre d'explosion du printemps a permis aux patrons de transmission de ressentir un "signal de printemps".Selon Zhejiang Online, au début de l'année à huit heures, les ventes d'un vêtement explosif ont été doublées par deux ou trois par rapport à l'année dernière, de nombreux produits à la porte des magasins ont été empilés dans une "colline", le point de repère de l'emballage a noté Shenyang, Changchun, Xi'an, Chongqing, Zhuzhou et d'autres endroits, etc. après le retour complet de la livraison express, ces vêtements de printemps seront envoyés dans tout le pays.

Bien qu'il soit fatigant de démarrer une entreprise depuis des années, Zhong jouit toujours de ce sentiment d'agitation et de ? se faire défoncer par de l'argent réel?.

　　Le marketing a changé: les images déterminent la vie et la mort d'une saison de ventes

Pour être inscrit par des internautes dans le petit livre rouge "le Trésor des quatre saisons", vous ne pouvez pas faire plusieurs vêtements en silence pour être sélectionné, chaque document doit également faire des "devoirs parascolaires".

Occupé dans le marché de vêtements pour enfants de quatre saisons Qing kunlong, petite yang profonde expérience.En tant que deux lots d'embouts, ce qu'ils ont à faire est "plus roulé" qu'un lot d'embouts.Auparavant, pour de nombreuses raisons, les clients ne pouvaient pas venir voir les marchandises à la porte, par conséquent, chaque maison a étendu ses affaires en ligne, a fait son propre petit numéro de livre rouge, a optimisé son propre contenu de signal de tremblement, Wechat Friends Circle Day plus de dizaines.

En 2019, à l'age de 26 ans, xiaoyang a quitté son emploi stable de jeune enseignante pour rejoindre Season Qing, alors qu'elle travaillait avec son mari dans le secteur des vêtements pour enfants.Ils sont principalement dominés par la petite fra?cheur coréenne, entra?nant un vent doux, ainsi que par une exposition plus exquise à la porte, qui était particulièrement remarquable dans le marché ? sans prétention? de l'année.En même temps qu'il est entré sur le marché, xiaoyang synchrone exploité "Small potato Little People" Shake NUMBER, qui a attiré les fans d'une grande vague de magasins d'exploration.

Une seule jupe à bretelles peut ne pas avoir de résonance esthétique, mais lorsqu'elle est combinée avec un béret, une écharpe, un sac à dos incliné et de petites bottes en cuir en un instant, l'attrait se multiplie.Ce n'est pas tant que la petite yang vend des vêtements qu'elle vend des vêtements.à l'endroit le plus visible de la boutique, un grand nombre d'accessoires sont empilés, ce sont les ? muses? qui l'ont inspirée.Le journal a constaté que dans les quatre saisons Qing, beaucoup de propriétaires de vêtements populaires sont des mains supérieures.

Des opérations stables jusqu'à ce qu'elles soient brisées au début de l'automne 2020 et qu'elles connaissent une crise opérationnelle."Tout à coup, personne n'est venu demander les marchandises, en une semaine, j'ai perdu une douzaine de kilos, j'étais agitée et je ne pouvais pas dormir la nuit", a - t - elle conclu plus tard, que la saison n'avait pas suivi, que la guerre des prix entre pairs n'avait pas fait attention et que l'Association n'avait pas suivi.

Les jours où il est impossible de se rencontrer, les transactions sont entièrement en ligne, les grossistes regardent les marchandises Tuna et les images déterminent la vie ou la mort d'une saison de ventes.Elle réorganise rapidement son ? plan de bataille ?: Accrochez - vous et prenez des photos.Après cette crise, la prise de photos est devenue le travail le plus important dans l'entreprise de xiaoyang, elle a suivi un certain nombre de blogueurs de vêtements pour enfants sur INS, a appris d'autres "petites techniques de photographie en carré", a loué un B & B pour prendre des photos.

Et ces images, en plus d'être publiées sur les principaux médias sociaux, sont surtout publiées dans le cercle d'amis pour attirer des clients privés.? les vêtements pour enfants sont trop roulés, même l'interface du cercle d'amis, nous devons optimiser, y compris le format du cercle d'amis, sinon nous ne pouvons pas attirer les clics des clients ?, a déclaré xiaoyang, le petit livre rouge a beaucoup de notes typographiques sur le contenu du cercle d'amis, le patron du fichier doit continuer à apprendre et à augmenter le stockage des connaissances.? Je n’ose pas penser à ce que je ferais plus tard si je ne pouvais pas suivre le rythme. ?

　　Le vendeur a changé: guide d'achat de petites s?urs Kol par habitant

Promenez - vous dans les marchés de la nouvelle loi, de la nouvelle hangpai et d'autres, il est facile d'être attiré par ces magasins élégamment meublés.Il y a beaucoup de jeunes sur les plates - formes sociales qui disent qu'ils marchent comme dans les quartiers branchés de Tokyo tels que le daikoyama et l'omosei do.

Nouveau au printemps, un certain nombre de ? filets rouges? sont pleins de ramasseurs.Nouveau hangpai au rez - de - chaussée de Mango, le personnel du magasin re?oit chaleureusement chaque client, regardez de près, ces employés ne sont pas seulement une valeur élevée, mais aussi un ? cintre de marche?.Lorsque les invités sont rares, les commis prennent des selfies de miroirs, assortissent les nouveaux modèles de la boutique et présentent leurs nouveautés printanières à travers un petit livre rouge.

Le marchand en ligne a appris que sur le petit livre rouge, un compte appelé "un demi - trois trois" est Mango employé de magasin de jongler avec le propriétaire de la marque, cette fille légèrement corpulente a réussi à attirer beaucoup d'attention des utilisateurs par le biais de vêtements de mode et de vêtements, a plus de 10 000 fans sur le petit livre rouge, a réussi à promouvoir le "fichier Kol".

Le porte - documents de Zhong gère également le petit livre rouge, et le commis est le Kol du petit livre rouge.? Nous recrutons des employés de magasin agés de 20 à 30 ans, avec un tempérament, qui, en plus d'être des employés de magasin, sont eux - mêmes des mannequins habillés et participeront à de nouveaux tournages chaque saison. L'image et le 'physique' correspondent, ce qui est plus convaincant. ? Zhong a déclaré que les employés de magasin, après avoir pris des photos, tournent également des vidéos courtes synchronisées pour le son tremblant, Wechat et autres canaux de diffusion.

? un demi - trois Trois? et d'autres emplacements de tournage pour les commis de magasin ont été choisis à leur propre porte.Comme ils ont peu de temps pour réviser après avoir pris des images massives, ils vont réfléchir à la conception de l'espace.

L'image de l'elephant Rouge a re?u beaucoup d'attention, il y a des internautes qui ont spécifiquement résumé le "secret" de la maison d'Elephant: premièrement, l'astigmatisme de la lumière n'est pas concentré;Deuxièmement, la lumière se cache et frappe vers le haut, la lumière de l'ensemble de la bo?te de vitesses deviendra douce et uniforme;Troisièmement, la lumière pour choisir la combinaison de lumière neutre et chaude, la couleur des vêtements sera plus réaliste, une opération de repas, une fois que vous avez pris la main, l'image aura l'effet "INS Wind".

"Le jour dans la Déclaration" est un concepteur de vent extérieur principal de XinFa, dont le ma?tre est dipl?mé de l'Académie américaine de Chine.Un énorme drapeau de carpe est accroché à l'endroit le plus visible de la prise de vitesse, que ce soit pour le port et l'accouplement du commis ou le style de décoration général est très quotidien.Sur leur petit livre rouge est mis à jour chaque semaine le quotidien de la boutique et les vêtements de la personne principale, à travers les opérations quotidiennes de la vendeuse, ce compte a également près de 4000 fans, la vendeuse répond sérieusement à tous les messages privés, y compris les demandes d'entrevue.Lors de la commande de printemps à la fin de l'année dernière, ils ont dépassé les 10 millions en trois jours, à quoi le ma?tre a également envoyé un petit livre rouge pour partager son humeur.

à deux vitesses, Zhong a fait appel à un total de 10 employés de magasin, la composition du salaire du personnel est un salaire de base + prise en charge.? le mois le plus élevé est de 20 à 30 000, avec une moyenne de 10 000, et l'année dernière, la Couronne a probablement gagné 300 000 dollars par an. ? et le statut de ? Shop kol? a également aidé le magasin à obtenir du trafic.à la fin de l'année dernière, son employé n'a pratiquement pas pris de pause, "2 jours par mois, presque occupé jusqu'à il y a 30 ans, les affaires ne sont pas en vacances anticipées, chaque jour est comme" imprimer de l'argent "?", a déclaré Zhong, qui a gagné des centaines de milliers l'année dernière.

　　Changement d'état d'activité: achat de remplacement plein filet rouge

Au cours des quatre saisons, Wang xiaso a commencé à acheter.La naissance de cette nouvelle profession est liée à l'incapacité de vente au détail de ces tailleurs de gros de premier niveau, qui mettent à jour leurs nouveaux modèles chaque jour dans le petit livre rouge, tandis que les utilisateurs au détail souffrent de ne pas pouvoir les récupérer.

à l'heure actuelle, de nombreuses jeunes filles ont découvert cette nouvelle opportunité d'affaires.

Presque tous les jours, Wang xiai et ses amis tournent autour de plusieurs marchés à shijiqing, y compris xinzhongzhou, xinhangpai, YIFA, Xinfeng fa.Leur stratégie de collecte est de coopérer avec plusieurs tailleurs qui explosent le feu sur le petit livre rouge, d'abord prendre la taille de la figure de modèle dans le Groupe de test, etc. quelqu'un reflète vouloir acheter quand elle va au magasin pour prendre des photos réelles, des dessins de détail.

Le Journal des marchands en ligne a constaté que la plupart des règles de prise en charge des magasins sont les suivantes: vêtements monochromes à partir de cinq pièces, chaussures trois paires de couleur peuvent être de tailles différentes, vêtements pour enfants sont de la même couleur à partir de la même main (une main signifie par exemple taille 80cm - 120cm).

Wang Xia utilisera le Groupe rapide sur les étagères, les acheteurs passent des commandes via le lien du Groupe rapide, le cycle de montage d'un vêtement est d'environ 7 jours, après 7 jours, il suffit de cinq pièces, elle ira directement à la porte de vitesses pour acheter des marchandises, expédier, moins de cinq pièces seront remboursées à l'acheteur.Ainsi, après qu'une robe ait passé une commande de 3 pièces, Wang Xin boira dans le Groupe: ? il y a encore des s?urs qui veulent en rassembler quelques - unes? ?

Le marchand en ligne a essayé de ramasser les marchandises avec un magasin de remplacement ouvert sur Taobao dans le port de vitesses Opel, actuellement, le port de vitesses adoptera une feuille de route électronique, une fois la commande passée, les informations de l'acheteur seront stockées dans le back - Office du marchand afin de récupérer les marchandises plus tard, et le port de vitesses n'a presque pas de stock, le stock est dans l'entrep?t à environ 15 minutes à pied du port de vitesses.

Zhong n'a pas touché à ces achats de porte - documents, mais il a rencontré un certain nombre d'acheteurs de porte - documents, qui sont les propriétaires de porte - documents et les ? deux lots de nouveaux? ponts intermédiaires.Il est rapporté qu'un certain nombre d'acheteurs sont issus de la transformation du personnel du magasin de seaqing, au cours de l'épidémie, ces acheteurs aident les clients qui ne peuvent pas regarder les marchandises à regarder la version et à choisir les marchandises, selon china.com, de nombreux acheteurs sont entrés dans des dizaines de milliers de mois, plus d'un million d'années, en seulement un an ou deux pour acheter une maison et acheter une voiture.

"Cette ligne gagne certainement de l'argent, mais c'est aussi très dur, une année n'a que l'année écoulée, quelques jours de repos hors saison, plus une pause maladie, ne peut pas s'arrêter", a déclaré Zhong, dont le père avait travaillé dans le commerce de chaussures à Hangzhou huatrade Shoe City, Une fois qu'il est allé, c'est son entreprise paternelle.Xiaoyang a déclaré que l'année dernière, leur chiffre d'affaires a augmenté de 20% par rapport à l'année précédente, "deux lots sont plafonnés, nous allons probablement essayer de faire les marchandises nous - mêmes et attendre le jour où la croissance des ventes stagnera, ce qui est également de 0 à 1 pour nous."

? après l’épidémie, ce printemps est un nouveau départ pour nous dans le vrai sens du terme ?, a déclaré Xiao Yang.