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Regarder L'Avenir à Partir Des Trois Logiques De La Montée En Puissance Totale Des Marques De Vêtements Nationaux

2023/4/12 18:36:00 0

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Ces dernières années, avec la montée progressive des marques nationales, plus de jeunes sont prêts à essayer des marques nationales.La marée montante du pays, il y a beaucoup de marques originales locales qui sont recherchées, en particulier le marché des marques de vêtements pour accueillir l'occasion ? océan bleu?.

Les trois logiques de la montée en puissance totale des marques nationales de vêtements

01,Logique un: forte reprise après l'épidémie, l'industrie du vêtement, en particulier les marques fonctionnelles dans leur ensemble, reste élevée

Forte reprise après l'épidémie:Depuis 2021, la reprise du textile et de l'habillement est forte, d'après les données de la société zéro, le taux de croissance global du textile et de l'habillement est supérieur au taux de croissance total de la société zéro, en particulier en mars et avril, mai, le taux de croissance est légèrement ajusté, la raison derrière peut - être plus 618 fait le rythme de consommation de mai légèrement ajusté.

Gagner gros set:2021h1, l'indice des vêtements filés (Shenwan) a augmenté de 8,27%, l'indice de performance supérieure a augmenté de 1,47% et l'indice des preuves profondes a augmenté de 2,58%.Il y a eu une augmentation significative de l'attention sur l'ensemble du marché et une augmentation significative du volume des transactions.

La piste de chaussures de sport est bonne, la croissance devrait reprendre après l'épidémie.1) la croissance de la piste de chaussures de sport est supérieure à celle de la chaussure en général: pendant longtemps, la taille du marché mondial des chaussures de sport a augmenté à un rythme supérieur à celui de la chaussure en général, après que la piste de chaussures de sport de la Chine ait connu la période de creux de 2011 - 2013, la croissance a repris et a largement dépassé la vitesse de croissance globale de la chaussure, la bonne santé de la piste de chaussures de sport est élevée.2) la croissance de la piste de chaussures de sport en Chine est meilleure que la croissance mondiale: la taille de l'industrie mondiale / chinoise des chaussures de sport a atteint 315 milliards de dollars / 49,2 milliards de dollars en 2020, sous l'impact de l'épidémie, la taille du marché chinois des chaussures de sport n'a que légèrement diminué et a surperformé la performance mondiale.Entre 2014 et 2019, l'industrie chinoise des chaussures de sport et des vêtements a connu une croissance annuelle moyenne de plus de 10%, dépassant la croissance mondiale.Alors que l'impact de l'épidémie s'estompe, la croissance de l'industrie chinoise des chaussures de sport devrait reprendre à son niveau de croissance élevé d'avant l'épidémie.

02,Logique deux: la concentration de l'industrie des marques fonctionnelles augmente, dont la part de marché croissante des marques de produits nationaux continue d'augmenter

La puissance nationale combinée a considérablement augmenté.Le PIB total de notre pays est passé de 1,3 billion de dollars en 2001 à 14,7 billions de dollars en 2020, dépassant le PIB total de l'Allemagne en 2007 et le PIB total du Japon en 2010, se classant au deuxième rang mondial.L'écart entre le PIB total de la Chine et celui des états - Unis, numéro un mondial, s'est également progressivement réduit depuis 2010.En outre, du point de vue de la qualité du développement, le PIB par habitant est passé de moins de 1 000 dollars en 1990 à 11 000 dollars en 2020, et le revenu disponible de la population nationale est passé de 18 000 à 32 000 dollars en seulement sept ans, soit une augmentation cumulée de 76%.L'amélioration globale de la puissance nationale peut permettre aux consommateurs d'éliminer dans une certaine mesure la perception inhérente de la marque nationale et d'améliorer l'attention portée à la marque nationale.

Deux chemins vers la montée des cartes nationales: fonctionnalité ou efficacité

La montée en puissance des marques nationales en Chine (y compris des catégories telles que les vêtements et les cosmétiques) a principalement deux grandes voies, à savoir la marche vers une marque fonctionnelle et une marque efficace.La marque fonctionnelle a une étiquette de marque forte, la marque est forte et la stratégie de développement de l'entreprise est également de creuser en profondeur une sorte d'étiquette fonctionnelle et d'approfondir l'image de marque.Parmi les vêtements fonctionnels les plus typiques figurent les marques sportives.L'efficacité de la marque met principalement l'accent sur la mode, la réaction rapide et ainsi de suite, en utilisant les canaux de rétroaction rapide tels que le commerce électronique, la promotion large de la marque, les entreprises ont généralement une forte efficacité organisationnelle et l'exécution.

Les attributs culturels renforcent également l’identité de la marque:La piste de chaussures de sport a un fort sentiment d'identité de contenu culturel, derrière chaque marque représente un esprit, la reconnaissance de la culture spirituelle se traduit plus par la fidélité à la marque.

Identité culturelle + attributs fonctionnels, la concentration de l'industrie des chaussures de sport ne cesse d'augmenter, la société leader "plus fort est fort".Les vêtements de chaussures fonctionnels sont plus fidèles à la marque que les vêtements de chaussures décontractés ordinaires eux - mêmes, le pourcentage de réapprovisionnement est élevé, la concentration de l'industrie a une logique de promotion à long terme, facile à créer de grandes marques.Entre 2011 et 2020, la concentration du marché chinois des chaussures de sport et des vêtements de sport a augmenté, cr5 / cr10 passant de 48% / 68% en 2011 à 59% / 78% en 2020.En 2020, nike / Adidas détiennent respectivement 19,8% / 17,2% du marché des chaussures de sport, suivie de près par la marque principale Anta avec une part de marché de 9%, tandis que Fila, l’autre marque de la marque, a également atteint 6,4%.

En termes de parts de marché, les marchandises nationales ont commencé à augmenter.En 2015 - 2017, la plupart des marques de sport nationales ont perdu des parts de marché en raison de leur propre expansion plus grossière vers 2010, accumulant un certain problème de stock, tandis que les marques étrangères ont continué à augmenter leurs parts de marché à ce stade.Mais à partir de 2017, les marques nationales de sport ont connu une série de Shuffles, puis sont sorties de leurs difficultés précédentes et ont commencé à rebondir globalement, augmentant leur part de marché.La marque principale d'Anta a rapidement résolu les problèmes d'inventaire, a progressivement étendu sa position de leader du marché à partir de 2013, Li Ning a commencé à rebondir à partir de 2018, Fila a maintenu une forte dynamique de croissance depuis son acquisition par le Groupe Anta, et Step a commencé à rebondir régulièrement depuis 2017.

Mis à part le fait que Nike continue de cro?tre à un rythme élevé dans la Grande Chine, les autres marques étrangères n'ont pas connu de croissance significative de leurs revenus dans la région chinoise.

L'une des raisons de la montée en puissance de la marée nationale: la confiance culturelle, le changement cognitif de ? l'ère z?, le début de l'adoption proactive des marques nationales

L'environnement de croissance de la ? génération z? lui permet de ressentir le renforcement de la puissance nationale.La ? génération z? dans l'environnement dans lequel ils vivent ne se sentira pas le déclin de la culture économique nationale et des pays développés, les besoins matériels et spirituels de base peuvent être satisfaits à la maison et se sentent mieux à la maison qu'à l'étranger.Commencez à découvrir que la culture traditionnelle, lorsqu'elle est transmise de manière quelque peu moderne, bien que ce ne soit qu'une chose fragmentée, mais que la fusion s'accumule tout au long d'un parcours de croissance de plus de 10 ans peut également avoir un impact sur le système cognitif d'une personne, de la mesure à La qualité, et que la ? génération z? se rendra compte que les produits de marques nationales et étrangères ne sont pas si disparates en termes d'utilisation et de perception,Le système d'évaluation des marques nationales est plus objectif.

L'attention de Guohua est élevée, l'acceptation de la marque nationale est améliorée.Les recherches de trésors nationaux ont augmenté de 730% en glissement annuel en 2019, le nombre de fans a été multiplié par environ 7,2, le volume des transactions a augmenté d'environ 560% et l'attention et la consommation des masses sur les éléments chinois ont considérablement augmenté.La chaleur de la recherche de marque chinoise est passée de 45% en 2016 à 75% en 2021, et les marques nationales sont très appréciées.Avec 66% des consommateurs préférant consommer des marques locales en 2020, l'acceptation des marques nationales par le grand public chinois a atteint un niveau élevé par rapport à 2019.

Deuxième raison de la montée en puissance: une cha?ne d'approvisionnement mature apporte une amélioration de la qualité intégrée des produits

La cha?ne d'approvisionnement est essentiellement une division moderne du travail.Comme Adam Smith l'a décrit dans la richesse des Nations sur la Division du travail, une usine d'épingles qui, en démontant le processus de production, chaque personne est responsable d'un ou plusieurs de ces liens, réduit les co?ts d'apprentissage et les co?ts de conversion des différents liens (y compris la conversion du lieu et la conversion du processus), et chaque personne peut améliorer ses compétences plus rapidement en ne faisant que quelques - uns de ces liens,La capacité est ainsi encore augmentée.Il en va de même pour les cha?nes d'approvisionnement modernes.

Il suffit de fournir une idée et théoriquement tous les processus peuvent être externalisés:La Division actuelle des maillons dans notre pays a été très mature, prenez l'exemple des vêtements, en théorie, pour terminer une saison de production et de vente, vous avez juste besoin d'une idée, tous les maillons restants peuvent être externalisés, il suffit de mettre ces maillons ensemble pour être OK.La conception peut trouver des studios indépendants, l'approvisionnement a directement la plate - forme de chaque grand fournisseur de matières premières en amont d'amarrage, une recherche en un clic peut commencer à négocier.La production peut contacter directement les grandes et petites usines de divers Clusters industriels de notre pays pour passer une commande.La logistique directe peut être envoyée aux grossistes après l'emballage de la production.Le suivi ne nécessite pas non plus de se soucier des choses du c?té de la vente au détail.

Certaines régions de notre pays ont formé un Cluster labellisé de cha?nes industrielles de qualitéLe cluster de la cha?ne industrielle de haute qualité pour l'équipement, l'approvisionnement en matières premières et l'approvisionnement de la population active ont un r?le de siphon, l'étiquetage caractéristique futur et les avantages en matière d'efficacité ne seront que de plus en plus évidents.Par exemple, la préfecture de Cao a contracté 90% des cercueils du Japon.

D'excellentes ressources de designers ont également évolué: 1) La plupart ont une éducation à l'étranger ou une expérience de travail dans une marque internationale, à partir de laquelle vous pouvez ajouter des éléments plus diversifiés à votre propre marque avec la pensée.2) le travail de conception présente un style de conception personnel distinctif, tel que la chaleur audacieuse, l'élégance minimaliste, les tendances de la rue et le futurisme, qui peuvent répondre pleinement aux besoins esthétiques de tous les types de consommateurs.3) La renaissance de la culture traditionnelle chinoise et l'amélioration de la reconnaissance des marques de design autochtones ont fourni une grande quantité de matériaux et un soutien solide aux créations des designers chinois.Donc, les produits nationaux ont la force, changer l'image précédente de la ? laideur de la Terre?, concevoir des produits plus à la mode et à la mode.

Par conséquent, en ce qui concerne le niveau actuel de développement de la cha?ne d'approvisionnement nationale, il est possible de produire efficacement des produits avec un certain niveau de conception et d'assurance de la qualité.Il est loin d'être une image de plus d'une décennie de design "laid terreux", la qualité ne peut pas être garantie.Tandis que le niveau global a considérablement augmenté, les marques de marchandises nationales de tête, en particulier les marques fonctionnelles, se distinguent davantage par leurs capacités de cha?ne d'approvisionnement dans la poursuite de catégories différenciées.

Marques fonctionnelles beaucoup sont OEM départ, leader dans la mise en page de la cha?ne d'approvisionnement, assurer la différence de fonctionnalité du produit: la plupart des marques fonctionnelles de notre pays sont elles - mêmes des OEM pour commencer, essentiellement pour réaliser la disposition intégrée de la cha?ne industrielle en amont et en aval:1) Recherche et développement: auto - construire le Centre de R & D, mettre l'accent sur l'investissement de R & D, maintenir un certain pourcentage d'investissement de R & D chaque année.2) fournisseurs: les fournisseurs de matériaux coopèrent avec des entreprises mondiales de premier plan, telles que Step a établi le premier centre de recherche exclusif de course à pied dans le pays, son équipe de R & D comprend plus de 40 experts internationaux et ingénieurs expérimentés, cherchant activement à coopérer avec 3M, Dow Chemical, NVIDIA et d'autres développeurs internationaux de matériaux fibreux de premier plan pour maintenir le leadership technologique sur les matériaux dans toutes les parties des chaussures de course.3) Production: certains produits sont fabriqués par eux - mêmes, dans les ajustements de commande, les suppléments, etc. ont une capacité de réaction rapide plus forte.4) Logistique: Centre logistique auto - construit, intégrant le système de gestion logistique existant et le système de stockage.5) points de terminaison: unifier les normes de finition et d'affichage, unifier l'image de marque, numériser le système de vente au détail, renforcer l'efficacité de la transmission des données de retour d'information sur les ventes finales.Une cha?ne d'approvisionnement intégrée efficace permet également aux produits de maintenir en permanence la séparation des fonctions.

Trois raisons pour lesquelles la marée montante: dans le contexte du commerce électronique, la marque de marchandises nationales comprend le marketing et peut atteindre les consommateurs plus efficacement

La marque de produits nationaux comprend la psychologie des consommateurs nationaux et le développement du commerce électronique.En 2021, Wechat comptera plus de 900 millions d'utilisateurs, shimming dau plus de 600 millions et Little Red Book plus de 300 millions.Avec l'essor du commerce électronique, des médias sociaux, de la diffusion en direct et d'autres plates - formes multiples, de plus en plus de personnes sont actives sur WeChat, Weibo, Little Red Book et d'autres plates - formes, la plate - forme continue d'accumuler des utilisateurs, la manière dont les produits atteignent efficacement Les consommateurs est également en constante évolution, pour la capacité de réaction du c?té de la marque a également lancé des exigences plus élevées.Face aux méthodes de marketing émergentes, par rapport aux marques étrangères, les marques nationales comprennent la psychologie des consommateurs locaux et la logique de croissance du commerce électronique, peuvent ajuster la stratégie en temps opportun, d'abord les marques étrangères pour profiter du dividende du trafic de commerce électronique, saisir les opportunités de développement.

L'événement ? coton du xinjiang? catalyse, le retour des marchandises nationales est la grande tendance du développement à long terme à l'avenir

La tendance de la ? Marée nationale? est de plus en plus florissante, et l'événement ? Nouveau coton? a apporté un nouveau point d'explosion à la montée des marques nationales.Avec l'évolution des relations internationales et la réponse à l'épidémie en 2020, la cohésion nationale et le sentiment d'identité des citoyens se sont encore renforcés.Dans l'incident du ? coton xinjiang?, le boycott injustifié des marques étrangères a encore stimulé le sentiment patriotique national, et l'attention globale des marques de vêtements chinoises a considérablement augmenté.

D'après les données de commerce électronique suivies, Li Ning et Anta ont affiché une croissance rapide et une amélioration globale de la position de l'industrie depuis mars 2021, que ce soit en termes de croissance annuelle des ventes de vêtements de sport et de loisirs ou de classement des ventes.1) du point de vue des ventes officielles des magasins phares, dont les ventes officielles des magasins phares d'Anta ont augmenté de plus de 50% en mars / avril / juin;2) du classement des vêtements de sport / décontractés, avant le temps du coton de Xinjiang, la marque numéro un parmi les marques de vêtements de sport / décontractés est principalement Adidas et la marque numéro deux est principalement entre Nike et Fila.Après l'incident du "coton de Xinjiang" en mars, Li Ning et Anta ont considérablement amélioré leur position dans l'industrie, se classant déjà aux positions 1 et 2 des vêtements de sport et de loisirs.Alors que Nike Adidas a chuté de manière significative à la 4ème position 5.

03,Logique trois: l'amélioration de l'efficacité du magasin est le principal moteur de croissance de la marque fonctionnelle, la marque de sport de tête existe sur le marché commercial secondaire, avec une logique de hausse des prix

L'amélioration future de l'efficacité des magasins est le principal moteur de croissance des marques fonctionnelles

à l'heure actuelle, les marques ont passé le stade de tirer des revenus par le biais de magasins, entrant dans la phase de développement en s'appuyant sur l'amélioration de l'efficacité des magasins.à l'avenir, les marques continueront d'apporter l'optimisation du portefeuille de produits grace à la R & D + Design + marketing, grace à la mise à niveau de l'affichage du magasin final, à l'entrée dans le magasin du centre commercial, à l'ouverture de grands magasins et à la fermeture de petits magasins, à L'amélioration continue de l'expérience client et de la capacité de vente du magasin final, l'amélioration de l'efficacité future du magasin est le principal facteur d'attraction de la croissance hors ligne des grandes marques.

Les principaux magasins de marque fonctionnels sont restés stables, chacun d'entre eux renfor?ant le contr?le du terminal et affinant la tendance des opérations.

Head Sports Brands présence d'un marché de Trading secondaire avec une logique de hausse des prix

Les chaussures de course, les chaussures de basket - ball et les chaussures de marée de Li Ning ont une perception élevée des consommateurs:Choisissez la plate - forme d'acquisition Li Ning plus de 1700 yuans pour le nombre de personnes payant plus de 1000 chaussures, il y a 21 modèles.Nous avons constaté que ces chaussures, qui ont une prime plus élevée sur le marché de l'occasion, ont les caractéristiques suivantes: ① la catégorie se concentre principalement sur les chaussures de basket - ball, les chaussures de course et les chaussures de marée: 1) chaussures de basket - ball: série Zhao Shui (8 modèles) et série Wade (6 modèles);2) chaussures de course: Li Ning Shadow Series (4 modèles);3) chaussures de marée 3 modèles. ②Haute prime: les chaussures les plus chères du marché de l'occasion sont les chaussures de course de la série Shadow de Li Ning, le prix de vente d'occasion a atteint 4099 yuans, soit une augmentation de 141% par rapport au prix de vente unitaire original de 1699 yuans.

La gamme KT d'Anta a déjà une forte notoriété du marché:Choisissez la plate - forme d'acquisition Anta plus de 1000 RMB pour le paiement de plus de 1000 personnes pour les chaussures, il y a 8 modèles au total.Nous avons constaté que ces chaussures, qui avaient une prime plus élevée sur le marché de l'occasion, présentaient les caractéristiques suivantes: elles étaient toutes des chaussures de basket - ball et étaient toutes de la gamme KT approuvée par Clay Thompson;Le prix de vente d'occasion le plus élevé est le modèle spécial kt5 material, actuellement KT a atteint la sixième génération, kt5 Material comparé au prix unitaire de kt6 869 yuans Premium 108%.

Situation des stocks: inventaire et rotation des terminaux de marque fonctionnels nettement améliorés

Amélioration de la rotation des stocks de terminaux de marques sportives:De 2011 à 2015, l'industrie des marques de sport a été confrontée à des problèmes d'inventaire plus graves.Depuis 2015, les entreprises ont amélioré le peignage des canaux, optimisé la structure des distributeurs, renforcé les capacités de surveillance des stocks terminaux et, au niveau des rapports, amélioré l'efficacité de la rotation des stocks.Anta a augmenté de 35 jours le nombre moyen de jours de rotation des stocks en 2020, principalement en raison de la récupération d'une partie de ses stocks après la transformation de la société DTC.

Du point de vue des stocks de canaux, en éliminant l'impact de l'épidémie, l'efficacité de rotation des stocks de canaux des grandes entreprises a considérablement augmenté ces dernières années, plus précisément:

Groupe Anta: 1) Anta marque principale: 2021 Q1 et Q2 ratio de goupille de bibliothèque est de 5, l'année dernière, lorsque l'épidémie a eu le plus grand impact, le ratio de goupille de bibliothèque est supérieur à 7, la société dans des circonstances normales le ratio de goupille de bibliothèque est à peu près au niveau de 4 - 5.2) FILA: 2021 Q1 et Q2 ratio de goupille de bibliothèque sont tous les deux 6, l'année dernière, lorsque l'épidémie a eu le plus grand impact, le ratio de goupille de bibliothèque est supérieur à 8, la société est normale ratio de goupille de bibliothèque au niveau de 5 - 6.Dans l'ensemble, Anta et Fila sont en grande partie revenus aux niveaux d'avant l'épidémie.

Li Ning: l'efficacité de la rotation des stocks s'est considérablement améliorée depuis 2012, avec un délai global de rotation des stocks de 4,2 mois pour Li Ning et de 3,7 mois pour les magasins à la fin de 2020.

Step international: 2015 - 2018 est la période de réforme du canal de 3 ans de la société, en 2018 et 2019, les délais de rotation des stocks terminaux de la société se sont nettement améliorés et, à partir de 2021 Q2, les ventes terminaux de la société sont largement revenues aux niveaux d'avant l'épidémie.Les rabais terminaux sont également revenus aux rabais de 7,5 à 8% d'avant l'épidémie.