Pourquoi Les Ventes Soudaines De Pantalons De Charge De Commerce électronique Tuent La Folie

Avec un refroidissement de 10 degrés pendant la nuit, Pékin en novembre entre rapidement en hiver.En plus d'être enveloppé dans la veste en duvet manteau de l'année dernière, de plus en plus de gens optent pour des vêtements de charge plus légers, perchés et minces.

Du Nord au Sud, des vêtements de protection contre le froid comme ceux de cette année sont disponibles partout dans les zones à forte densité de fréquentation telles que les métros, les cercles commerciaux et les bureaux.Il y a des étudiants qui taquinent: ? il y a plus de chameaux (vêtements de charge) sur le campus que dans le désert?;L'année dernière, quelqu'un a classé la marque d'ancêtre des vêtements de charge "arch?optéryx" comme l'un des trois trésors de l'homme d'age moyen, "maintenant, les" oiseaux "sont souvent visibles dans la rue".

En plus de l'été, un vêtement de charge peut être porté à travers les trois saisons du printemps et de l'automne et de l'hiver, la coquille seule, la vésicule interne seule ou combinée ensemble.Pendant près de deux ans, les amateurs de plein air et les améliorations locales apportées aux produits ont permis aux vêtements de charge d'entrer dans un nombre croissant de scènes - en plus de l'extérieur, dans des scènes quotidiennes telles que les déplacements et la vie.

Les nouvelles tendances en matière de vêtements et d'accessoires apportent de grandes opportunités de marché.Selon les données publiques, la Chine a plus de 8000 entreprises de production et d'exploitation de vêtements de charge, dès 2019, la taille du marché des vêtements de charge a atteint 33987 milliards de yuans, en 2025 ou atteindra 57,45 milliards de yuans.
Quelles plateformes et marques ont pris en charge la grande épidémie de vêtements de charge?

Yibang Power a constaté que les ventes de pantalons de charge Taobao ont atteint un sommet au deuxième semestre de cette année, dépassant le milliard de yuans, selon le miroir magique, les données de Flying melon et les données des principales plates - formes de commerce électronique;Les pantalons de charge Shimmer ont vendu 1,12 milliard de yuans au premier semestre de cette année, soit environ cinq fois plus qu'à la même période l'année dernière, et les ventes mensuelles ont atteint 1,69 milliard de yuans en octobre de cette année, tandis que les ventes mensuelles ont été inférieures à 700 millions de yuans en octobre de L'année dernière;Au cours de la période double 11, le chiffre d'affaires de la catégorie des pantalons de charge de la plate - forme jd.com a augmenté de plus en plus * * *.

Chiffre d'affaires des ventes de pantalons rechargeables Shimmer janvier - novembre 2023

En ce qui concerne l'afflux rapide de joueurs, il existe à la fois des marques de vêtements pour l'extérieur des sports de labour profond tels que l'arch?optéryx, Pathfinder, camel, Dragon teeth, Anta, Li Ning et d'autres, ainsi que bosden, snowfield, senma et d'autres.

Après les vêtements de protection solaire, les pantalons de yoga, la grande explosion des vêtements de charge va - t - elle aussi donner naissance à quelques supermarques?Derrière le bruit du marché, où est la compétence de base de la catégorie?Les marques et les produits de poisson mélangés sur le marché, quelles sont leurs caractéristiques respectives?

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Explosé!Nouvelle marque broche annuelle 600000 PCSLes commandes de bosden sont multipliées par 5 ou plus

Le stormtrooper est un accessoire, * * * originaire de la pêche nordique, c'est un imperméable adapté à la navigation.Il a probablement fallu plus de 150 ans pour passer des vêtements de pluie aux ? vêtements de charge? modernes, avec des styles évoluant des premiers ? grands et longs coupe - vent? aux ? vestes courtes et bien ajustées?.

En fait, les vêtements de charge modernes sont un terme collectif pour une grande catégorie de vêtements qui ont des fonctionnalités spéciales (coupe - vent, imperméable à l'eau, résistant au froid, résistant à l'usure, résistant aux taches d'huile, etc.), qui se composent d'une coquille et d'une vésicule interne (coton, polaire, duvet, polaire, etc.), qui peuvent servir de coupe - vent à la mode, de vêtements de maison, de jogging, de duvet, de imperméables et de manteaux décontractés, etc.

En entrant en Chine, les vêtements de charge conservent à la fois leur utilité tout en améliorant considérablement les attributs de la tendance de la mode.Zhang Han, un praticien de la conception de costumes, croit que la mode des vêtements de charge est en partie entra?née par les stars, les fashionistas et les Kol.

"Tout le monde doit avoir brossé une courte vidéo comme celle - ci, dans une certaine zone de vue de sommet, une belle beauté de haute qualité portant un sac de randonnée sur le dos, tenant un baton de randonnée, portant des pantalons de charge, escaladant des montagnes pour voir la beauté, accompagnée d'un texte 'poème et au loin'."? la plupart des vêtements de charge sur les marchés étrangers sont de style loose (valorisant la fonctionnalité) et de couleurs vives (facilitant la détection dans la nature), tandis que les versions domestiques de vêtements de charge sont minces (recherchant la beauté), à faible saturation de couleur (adaptées à un usage quotidien) et sont Les pièces de base dans le ? Mountain Wear - up? populaire ces dernières années. ?

Les vêtements de charge sur le marché chinois n'ont pas de limite d'age et peuvent être portés par les hommes, les femmes, les jeunes et les vieux.Les données sur ce qu'il vaut la peine d'acheter montrent que les 30 - 34 ans représentent 60,32% des consommateurs de vêtements de charge, les 25 - 29 ans 19,14% et les 35 - 39 ans 17,48%.De ce nombre, les hommes prédominent à 75,51%.
Chaque fois que le temps se refroidit ou que les vacances approchent, un vêtement de charge profilé, bien rangé et bien rangé entre dans le panier du consommateur, il peut répondre aux besoins Multi - scènes des sports de plein air et de la vie quotidienne en même temps.? les vêtements de charge apportent leur propre contenu social, vous les portez, tout le monde vous demandera de créer un lien et il y aura un sujet de conversation ?, a déclaré Wang Rui (nom de la fleur: fat Soldier), partenaire de la marque Dragon Teeth et responsable du compte Shimmer ? Iron blood fat Soldier ?.

En outre, les vêtements de charge sont une catégorie de vente chaude toutes les saisons, printemps et automne deux saisons vendent des vêtements de charge à une couche, l'été est la principale charge ultra - légère, l'automne et l'hiver ont garneri couvre - matelas et couvre - matelas en duvet à choisir.? la saison de vente chaude des vêtements de charge précédente était axée sur l'automne et l'hiver, avec la montée de la chaleur des sports dans toutes les scènes en plein air, les vêtements de charge au printemps et en été ont également connu un phénomène de vente chaude anti - saison relativement fort ?, a déclaré Han You, Vice - Président de l'extérieur du Groupe Pathfinder.

En raison du sentiment du marché et de la longue période de vente, de nombreuses marques de vêtements de charge ont connu une croissance explosive au cours de ces années.

Dragon teeth, une marque de vêtements tactiques pour hommes, a été fondée en 2011 et la ligne principale de produits comprend des vêtements de charge.? avant 2021, dans la catégorie des trenchs avec 30 articles, la part des ventes de vêtements de charge en dents de dragon (seulement deux) était à un chiffre, et l’année dernière, cette croissance a commencé à atteindre plus de 30% ?, a déclaré fat soldier.

Par exemple, au cours de la dernière année, la nouvelle marque ? panda? incubée par camel Group a vendu plus de 600 000 vêtements de charge, et les ventes de vêtements de charge de la marque principale de camel ont atteint 800 millions de yuans.En ao?t de cette année, bosden a lancé des vêtements de charge, et bient?t les commandes ont grimpé en flèche, prévu à l'origine 85.000 unités, 380.000 ont déjà été vendues, et les ventes devraient atteindre 40,5 millions d'unités cette année.

à l'heure actuelle, les marques qui vendent des vêtements de charge peuvent être grossièrement divisées en trois types: une catégorie est une marque de vêtements de plein air, par exemple arch?optéryx, Pathfinder, camel, plantain under, burshi et ainsi de suite;Une catégorie est la marque de vêtements de sport, par exemple Anta, Li Ning, step, etc.;Une autre catégorie est l'entrée transfrontalière des marques de vêtements, telles que bosden, fly in the snow, senma, etc.
Après l'explosion des vêtements de charge, de nouveaux entrants ont tenté de pénétrer le marché par l'innovation de produits.Par exemple, sous la banane plantain a lancé en septembre de cette année ? vêtements de charge en peluche d'air?, visant le marché professionnel des vêtements de charge en plein air dans les milliers de yuans;Bosden a remplacé la lingerie de charge par "duvet d'oie", avec le titre principal "doudoune de charge" deux en un;Snow Fei "redéfinit les vêtements de ski" en tant que lien important de la stratégie de mise à niveau des produits, en se concentrant sur la création de "premiers vêtements de ski pour les jeunes".

En outre, du prix de vente au détail, les marques ci - dessus varient de cent à mille yuans, mais jusqu'à dix mille yuans, relativement cher est la charge de coquille dure de l'arch?optéryx de plus de 5000 yuans, et la charge de mille yuans du Nord, de la Colombie, etc., tandis que le Rapport qualité - prix est relativement plus élevé est la charge de Pathfinder, camel, burshi et Panda dans les milliers de yuans, etc.

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Fonctionnalité ou mode?Moyenne maorie supérieure à 50%400 - 600 yuans est la fourchette de prix de force principale

Derrière la grande explosion du marché, il y a la randonnée, l'alpinisme, le camping et d'autres sports de plein air par niche vers le grand public, de plus en plus de gens vont à l'extérieur, la scène d'utilisation de vêtements de charge n'est plus limitée aux sports extrêmes, mais jongle avec la maison, le trajet et les sports légers.

Plus de foules, des portraits d'utilisateurs plus riches rendent ce marché plus riche et plus complexe.Face au même marché de vêtements de charge, les caractéristiques et le positionnement de chaque marque sont différents, certains sont plus axés sur la fonctionnalité du produit, certains attributs de mode sont plus importants, certains ciblent le marché de masse, certains se concentrent sur le marché moyen et haut de gamme, certains se concentrent sur le rapport qualité - prix, d'autres soulignent la prime de marque.

à l'heure actuelle, une multitude de marques ont également riveté, essayant de saisir les opportunités offertes par cette explosion de super - singles.à l'heure actuelle, ils travaillent dans l'ensemble vers les deux grands aspects de la fonctionnalité et de la mode, les points de vente spécifiques concernent la performance des vêtements de charge, la valeur de la couleur, le prix, la marque, le marketing, etc., chaque directeur et chaque accent.
1En termes de points de vente fonctionnels, le tissu et l'artisanat déterminent la performance des vêtements de charge, avec une moyenne de plus de 50% de marge brute dans l'industrie.

? les vêtements de charge de mille yuans et les vêtements de charge de cent yuans contrastent, la principale différence de produit réside dans le choix du tissu et le processus de traitement. Le matériau des vêtements de charge de mille yuans est essentiellement basé sur le tissu de grand nom international et le tissu technique fonctionnel auto - étudié de marque nationale, le prix est relativement plus cher. Les vêtements de charge de cent yuans utilisent un tissu universel sur le marché, qui peut également répondre à une partie des fonctions extérieures. ? a déclaré Han - you.

Selon fat Soldier, la marge brute moyenne de l'industrie des vêtements de charge est d'environ 50 à 60%, et certaines marques peuvent doubler la prime de 5 à 10 fois.

En ce qui concerne le tissu, l'arch?optéryx utilise principalement des tissus haut de gamme tels que Gore - Tex, le co?t du tissu d'un vêtement de charge peut atteindre des milliers de yuans.Camel Phantom Black stormtrooper utilise le matériau enfo de la marque (réduit l'épaisseur de 80% et augmente la chaleur jusqu'à 5 fois), vendu à moins de 500 yuans.Pathfinder a lancé la ? Polar Bionic technology platform 2.0 ? en mai de cette année, qui comprend le tissu antistatique toread Innovative Ecological Fabric X3, le tissu technologique imperméable tief pro x2, le tissu thermique tief warm X1 et bien plus encore.

En termes de processus, le processus de base des vêtements de charge se manifeste principalement sur les deux maillons ? membrane? (une membrane imperméable à l'eau sur la surface du vêtement) et ? colle à pression? (protection contre les infiltrations d'eau aux coutures scellées).Prenez la connexion de la charge à la Manche des rotateurs pour dire que ? cet endroit est en fait trois interfaces, la colle ne peut pas casser le film, mais aussi presser pour * * * atteindre la norme de pouvoir laver à l'eau combien de fois?, explique le soldat fat.

Les exigences de performance des vêtements de charge varient d'un consommateur à l'autre, et les marques ont tendance à utiliser différents tissus et processus pour répondre aux besoins correspondants des utilisateurs.Prenons l'exemple de Pathfinder, dont les vêtements de charge sont couverts du niveau d'entrée de gamme de mille yuans à la gamme professionnelle de vêtements de charge himex de trois ou quatre mille yuans, spécifiquement divisée en série d'alpinisme himex, série Hiking Camping trekking et série travelax Travel commuter, entre autres.

Les données sur ce qui vaut la peine d'acheter montrent une distinction de prix par 400 yuans, 400 - 600 yuans, 600 - 800 yuans, niveau de mille yuans, 4000 - 5000 yuans, 5000 yuans et plus, où la fourchette de prix de la contribution des ventes * * * est de 400 - 600 yuans.En outre, cette année, double 11, a remporté des ventes * * * dans la catégorie des vêtements de charge de tmall, mais aussi des centaines de yuans dans la catégorie des vêtements de charge de chameau.
2En ce qui concerne les arguments de vente de la mode, le marketing social, la même étoile, la marque IP, etc. sont des agents de combustion pour les marques de vêtements de charge.

En octobre de cette année, au moment de la "sortie de changement de saison", camel a d'abord publié un grand nombre de modèles à haute valeur de couleur montrant des produits et des tissus professionnels, plantant de l'herbe pour les vêtements de charge de marque en profondeur, puis dans le compte d'auto - diffusion multi - matrice pour pousser les styles de vêtements de charge explosifs, largement absorbé par différents groupes de clients.

Par exemple, camel camel Official flagship store numéro de compte principal Angelababy même modèle, montrant le style de costume de la star et la scène de costume de la star, attirer les fans à convertir;Et Camel Sport Outdoor flagship store est à partir du style des couples, les hommes et les femmes présentateurs en direct pour montrer l'effet vestimentaire, les utilisateurs de deux pièces à partir de l'achat, tirer vers le haut le prix unitaire des invités en direct.

Par exemple, la principale marque de vêtements tactiques pour hommes à haut rapport qualité - prix "Dragon Teeth", a réussi à créer des vêtements de charge explosifs "Thor" cet automne et hiver, le drapeau national a vendu 29 000 pièces.Ce costume de charge Thor a été itéré à la génération 4, la mise à niveau du tissu stretch, antistatique, oursin rempli de coton Pi, sac de bras et d'autres détails, un total de 14 tailles pour le choix des clients de différents types de corps, le prix de vente est de 999 yuans.

Plus précisément, dans la plate - forme Shimmer pour créer la matrice de compte IP ? machine à coudre Iron Blood ?, ? Iron blood fat Soldier ?, ? Iron Blood Li Fang ?, respectivement des vêtements pour hommes et des vêtements, de la science tactique militaire, de l'évaluation du tissu et de l'achat de différents contenus, ainsi que le compte officiel de la marque, a accumulé plus de millions d'attention des fans sur tout le Web, devenant la principale source de contribution de Thor Blast.

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Le problème de la prime pour les rempla?ants industrielsProcessus de tissu en amont est coincé dans le couà quelle distance se trouvent les super Singles des super marques?

Avant l'incendie des vêtements de charge, il y avait deux autres catégories de vêtements de plein air: les vêtements de protection solaire et les pantalons de yoga.

? deux ans plus tard, peu de gens dans la rue portaient des vêtements de protection solaire, et maintenant ils en ont un en été. Bien qu’il n’y ait pas d’explosion aussi violente que les deux années précédentes, il y a toujours une croissance régulière. Les vêtements de charge seront les mêmes ?, a déclaré fat soldier.

Le marché des vêtements de charge en pleine croissance peut accueillir de nombreux joueurs, mais lorsque la croissance de l'industrie ralentit, le marché procède naturellement à un Shuffle de cartes en vertu de la loi de la ? victoire sur l'échec?.Pour traverser le cycle, les marques qui se spécialisent dans la catégorie des vêtements de charge doivent réfléchir à deux grandes questions: d’où vient la valeur de la marque?Comment sont construites les barrières aux produits?

D'une part, les commer?ants utilisent généralement le modèle de remplacement, le même segment de prix de la marque de vêtements de charge, le noyau réside dans la création de l'esprit de marque et de la prime.

Les usines produisant des vêtements de charge sont principalement concentrées dans le Guangdong, le Fujian et le Jiangzhou.Zhejiang Taizhou Sanmen County est l'une des bandes industrielles de vêtements de charge, il y a plus de 300 entreprises de type production, les points de traitement sont également plus de 1000, la production annuelle de vêtements de charge est de plus de 20 millions de pièces, la valeur de la production de 5 milliards de yuans, la production de vêtements de charge représente 60% du pays, senmo Outdoor, bluetout Outdoor et autres marques blanches sont nées ici.

? allez à l'entrep?t de matières premières de l'usine, des rangées d'étagères pendent des logos de différentes marques, Patagonie, face nord, griffes de loup attendent. Beaucoup de marques sortent d'une usine, le modèle de remplacement est commun dans l'industrie des vêtements de charge?, ont révélé des sources de l'industrie.

Han Yu estime que la qualité des produits des marques nationales est suffisante pour égaler les marques internationales, ce qui manque est la prime de marque.En ce qui concerne la fa?on de réduire l'écart de prix, il faut le long - termisme de la construction de la marque, la nécessité de prendre racine dans la recherche et le développement indépendants, l'innovation indépendante, sur la base logique de l'adhésion au bon productisme, l'adhésion à la disposition professionnelle, la patience à long terme pour aller bien à chaque étape, il est possible d'obtenir des résultats fructueux.

D'autre part, les technologies de pointe et de base sont monopolisées par un petit nombre d'entreprises, le revêtement de film, le processus de colle à pression et d'autres sont confrontés au dilemme de la colle.

Actuellement, les tissus de vêtements de charge les plus reconnus dans l'industrie sont: tissu Gore - Tex (états - Unis), tissu Event (états - Unis), tissu sympatex (Allemagne), tissu omni - tech (Colombie), tissu conduit, tissu wbw - Tex (Chine), tissu Wei - Tex Tech (Chine), tissu dentik (Chine), tissu filtertec (Chine), etc.

L'arch?optéryx, Northland, Salomon, Mammouth et d'autres marques de première ligne utilisent principalement le tissu Gore - Tex, la Colombie, kellerstone et d'autres marques moyennes et haut de gamme utilisent également principalement des tissus sur le marché international, "en comparaison, dans les propriétés imperméables, coupe - vent et respirantes, les tissus domestiques ont encore un certain écart".

Pan Li Tai, Président de l'Association des vêtements de charge du comté de Sanmen, a déclaré que l'écart entre les vêtements de charge nationaux et étrangers est la valeur ajoutée apportée par le tissu.? notre tissu de produit co?te 20 dollars par mètre, ils font 200 dollars par mètre, et nous avons du mal à créer de la valeur ajoutée ?, a - t - il déclaré.

Depuis l'année dernière, sous l'influence des tensions internationales, le fabricant de vêtements de charge * * *, American gel, a repris l'Agence de grandes quantités de tissus Gore - Tex sur le marché chinois.Cela a permis à de nombreuses entreprises de rencontrer des problèmes de coincement.

? les marques nationales et les usines sont obligées d'étudier de manière autonome la membrane imperméable à l'eau, la valeur numérique de la membrane d'auto - étude n'est pas élevée en Gore - Tex, mais elle est également suffisante dans une certaine mesure, l'indice d'étanchéité à l'eau et l'indice de respirabilité font plus de 20 000, c'est une norme très élevée?, ont déclaré les initiés de l'industrie.

Jetez un coup d'?il au processus, la colle pressée est le lien du seuil * * * dans le processus de production."Il n'y a pas beaucoup d'usines matures et stables pour le processus de pressage domestique, et la capacité de chaque Pipeline est limitée, ce qui affectera également la croissance de la marque chinoise dans une certaine mesure", a noté un commer?ant en plein air.
Bien s?r, ces énigmes sont également des opportunités potentielles.à l'heure actuelle, la perception des consommateurs nationaux des vêtements de charge, également avec la promotion des sports de plein air, le développement de la marque de plein air, grandiront ensemble.

à l'avenir, sur le marché des vêtements de charge, peut - être comme sous les plantains dans le domaine de la protection solaire, Maia active dans le domaine des pantalons de yoga, certaines supermarques seront créées.Mais seulement si, les marques nationales doivent résoudre les percées dans la valeur de la marque et la force du produit.Comparé à un marché en feu instantané et aux marques qui prennent leur envol, on peut dire que cet aspect est difficile à parcourir.