Huawei: De 20 à 100 Milliards De Dollars - Histoire

20 000 $le mythe c'est une histoire aujourd'hui de nombreux étrangers ont parlé: 1987, des cadres de l'armée de libération du régiment de Ren Zhengfei déclassement de 43 ans, et l'age moyen des gens comme vous en renminbi pour la création de 2 millions pour Huawei.

A ce moment, à l'exception de Ren Zhengfei, qui n'ont pas pensé, dans un vieux petit atelier de la société est né, est sur le point de réécrire l'histoire de la Chine et du monde de la communication de l'industrie manufacturière.

fondée au début d'un de Hong - Kong, Huawei SPC obtenu par agence

à l 'heure actuelle, le commutateur national de programmation est fondamentalement vide.

Tout en étant tout à fait conscient de l 'importance de cette technologie, il a investi tous les fonds qu' il a investis dans le développement de ses propres technologies.

La Chine a mis au point le c & c08, dont le prix est inférieur des deux tiers à celui des produits étrangers similaires, et dont les fonctions sont similaires, les perspectives du marché sont très prometteuses.

Au début de la mise en place de cette stratégie autonome de développement de la technologie, de sorte que la Chine a pris de grands risques, mais aussi finalement la mise en place d 'un leader modéré de la Chine, est devenu un grand capital pour l' avenir de l 'industrie.

était toutefois, International, des géants de la plupart des déjà en Chine, ancrés dans toutes les provinces et les villes depuis de nombreuses années, Huawei et ces techniques de pointe, a beaucoup de ressources financières cent ans directement un échange de coups de feu,

Le plus grave, c'est que le marché intérieur rapidement dans une concurrence acharnée de phase, avec un géant de télécommunications internationales riches, ont également une importante réduction de prix, de tenter de Huawei domestiques tels que la fabrication de l'entreprise de télécommunication émergents étrangler dans le berceau.

Lisez Mao Ren Zhengfei, choisi une voie plus tard appelé "entourant les villes" Stratégie de vente Huawei d'abord l'occupation de télécommunications internationales géant n'a pas la capacité de profondeur du marché, à chaque étape,

exige des services de télécommunications de l'équipement de fabrication est très élevée de l'après - vente et de service après - vente co?te beaucoup de main d'oeuvre

à l 'époque, la branche du géant international des télécommunications n' avait été créée que dans les capitales provinciales et dans les grandes villes c?tières.

En outre, en raison du pouvoir d 'achat limité des marchés ruraux et de l' écart entre les exigences des marchés ruraux, même si les prix des produits étrangers diminuent sensiblement, les grands opérateurs internationaux de télécommunications ont largement abandonné les marchés ruraux.

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C 'est ainsi que lorsque des milliers d' entreprises, comme la Chine, agissant pour les produits d 'autrui, et par la suite les nouveaux fabricants d' équipements de communication chinois qui ont mis au point des commutateurs programmés similaires, Huawei a continué de sourire sur le marché rural.

conscience Ren Zhengfei est une crise très forte des entrepreneurs, quand la mort de passer rapidement dans une période de risque de Huawei, développement de l'esprit d'entreprise ferroviaire, quand il a été sensible à

en 1997 à No?l, Ren Zhengfei visité américain IBM, et un certain nombre de célèbres entreprises high - tech, vu qu'il est choquant - la première fois qu'il a si près, si ces et clairement voir Huawei international

De retour après Ren Zhengfei Huawei bient?t, une durée de cinq ans de grand changement le rideau, Huawei entré dans une réflexion globale de l'apprentissage de l'ouest de l'expérience, de ses phases, améliorer la gestion interne.

Ce "agir de procruste" processus douloureux pour devenir International Huawei pleinement préparés.

en 1999, son personnel à 15000, de ventes de 10 milliards pour la première fois,

Huawei a fermement ancrée dans le marché intérieur, successivement à Bangalore, en Inde et aux états - Unis de Dallas, des centres de recherche et de développement dans le monde de la technologie de pointe, afin de suivre la tendance.

Cette année, les ventes à l'étranger uniquement Huawei 0,53 milliards de dollars, mais ?a a commencé à établir un réseau de marketing et de service énorme.

Cela signifie que, dans le marché international Huawei par à coups de poing.

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La réponse est déjà évidente quand la Chine a traversé le marché européen.

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Le Directeur général de QSC, Frank Thelen, a expliqué lors d 'une conférence D' adjudication avec Hua Wei Qu 'il avait finalement opté pour le projet NGN \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\

Huawei pour sa rapide en réponse à la demande de la capacité d'innovation et la capacité technique nous a laissé très impressionné par son 'bout à bout "parfait de solution capable de répondre aux besoins de nos clients.

Les Ren Zhengfei avec de grandes entreprises lors de la conversation, l'autre tout en précisant comment un qu'un grand réseau de services, ils sont apparemment déjà la concurrence

un vétéran des opérateurs de télécommunications de l'Europe nous a dit: "que la peur est l'équipement acheté quelques années plus tard, les fournisseurs d'équipement a fait faillite, il n'y a personne pour la mise à jour, de la maintenance, et, par conséquent, l'achat d'équipement veut qu'On enquête intégrée avec les fournisseurs d'équipement, seuls ceux qui le développement durable possible, nous n'avons pas besoin de produits et de services peur de fournisseurs va entrer dans notre

cette demande à la Force pour les clients de fournir de Huawei, stable à l'amélioration globale de services, et permet de la plus courte période de temps de réponse

Ren Zhengfei très t?t à reconna?tre les problèmes de service, très t?t, il a rappelé la Chine entre: "la Chine du personnel technique de la fonction de développement de poids léger, de services de technologie, ce qui assure le maintien d'une croissance lente et limitant gravement des talents de l'équilibre de la croissance, les entreprises sont généralement très

Sans une bonne équipe de service, qui est capable de vente n'ose plus de ventes, pas de service de réseau peut bien s'effondre.

par rapport à l'Europe vétéran de télécommunications, un équipement de fournisseur de réaction rapide

Il est Vice - Président de Huawei chargé de l'outre - mer du marché pour son expérience personnelle, que l'Europe de l'entreprise générale de réaction lente, l'utilisateur de présenter une proposition de modification, ils ont souvent pour un an, un an et demi avant même amélioré.

Et les entreprises chinoises, tant que les utilisateurs ont besoin, peuvent toujours faire des heures supplémentaires, une réponse rapide.

L 'un ne s' améliore qu' un an, l 'autre s' améliore en un mois, et l' avantage se manifeste naturellement.

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Ren Zhengfei a dit: "pour être orientée client pour les principes de base de la société, afin de satisfaire à la demande de l'utilisateur, on va faire un plus grand

client dans près de principe, dès 1998, Huawei dans les 33 bureaux construit un centre de service de l'utilisateur et 33, et de 22 provinces de l'autorité commune de Moscou a construit dans la création de sociétés, représentant plus de dix pays de l'Europe de l'Est, l'installation de Hong - Kong a fourni de l'équipement, de commerce et de réseau intelligent, le réseau d'accès

en Chine, un pays développé de l'entreprise les concurrents mondiaux, le géant, ils ont même des décennies de développement industriel depuis près de 100 ans de formation de l'accumulation de l'Europe et les états - Unis, il y a des centaines de base et le monde développé a l'industrie de l'état de l'environnement, affaires de détails et de forte des ressources humaines et de la base il y a un monde - classe de personnel professionnel et technique et système de recherche et de développement, il y a beaucoup de fonds et de renommée mondiale du marché, il y a une marque de position et du monde de gestion au niveau de la base de clientèle, de fonctionnement de système et client énorme couverture mondiale de l'expérience, de commercialisation

Face à cette situation de concurrence, face à ces obstacles techniques et commerciaux, la Chine n 'a pas d' expérience à tirer de l 'expérience, seulement par le biais de la diligence.

Au cours des 18 dernières années, l 'équipe de direction de l' entreprise a travaillé jour et nuit pendant près de 18 ans, de nombreux cadres supérieurs n 'ont guère de vacances, 24 heures sur 24 ne peuvent pas éteindre leurs téléphones cellulaires, tout le temps et n' importe où pour résoudre des problèmes.

Aujourd 'hui, et surtout en raison du décalage horaire après la mondialisation, les réunions se tiennent toujours la nuit.

On n'a pas de grandes entreprises internationales de l'accumulation de la position sur le marché depuis des dizaines d'années, de contacts et de marque, rien ne peut compter que les autres, seulement un peu plus de lutte, d'autres efforts qu'à boire du café et le temps de loisirs, seul le plus fervent de traiter Les clients, sinon, comment peut - on prendre à l'ordre de "?

En 2007 le 6 ao?t, la publication de son rapport annuel pour 2006, année de ventes en 672

Les institutions de recherche de prévision, Huawei vente annuelle de 2007 à 10 milliards de yuan.

De 20.000 yuan à 100 milliards de ventes, la Chine a mis 18 ans.

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Dans cet esprit, un service rapide à faible co?t est peut - être le plus grand secret de la croissance rapide de la Chine sur le marché international.