L 'Innovation Signifie Traverser La Mort.

La croissance quasiment sautillée du réseau d 'excellence chinois a créé des tensions et des problèmes considérables pour les concurrents.

Zhang Jianguo est très touché par le fait qu 'en 2004, lorsqu' il a pris ses fonctions de directeur du réseau d 'excellence chinois, la société dans son ensemble n' était pas de 200 personnes, mais qu 'aujourd' hui il dirige une entreprise de plus de 1 300 personnes, qui a augmenté de 100% ses recettes de vente pour la troisième année consécutive.

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Mais quand tout va bien, le Conseil d 'administration du réseau d' excellence chinois a pris une décision: couper toutes les activités auxiliaires telles que la Sous - traitance du personnel et concentrer ses ressources et ses efforts sur le recrutement en ligne.

Bien que l 'abandon de ces opérations entra?ne des pertes de revenus de dizaines de millions de dollars par an, Zhang Jianguo estime qu' une réduction stratégique est nécessaire et que des ressources et des efforts limités sont consacrés au recrutement en ligne, ce qui accélérera la croissance.

Le plus grand défi à relever pour Zhang Jian - Guo est de conduire l 'entreprise à une croissance rapide et de résoudre les problèmes de gestion résultant d' une expansion rapide.

En fait, lorsque les ventes atteignent une certaine échelle, il n 'est pas facile de maintenir un taux de croissance doublé.

S' agissant de la manière de surmonter les obstacles à la croissance, Zhang Jian a souligné à plusieurs reprises deux points: les services et les produits spécialisés et spécialisés.

Ce sera la clef du succès ou de l 'échec.

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En 2004, le réseau d 'excellence chinois ne gagnait que 30 millions de dollars, alors que l' avenir de la même période était sans souci.

Ni l 'ampleur ni l' influence ne peuvent être comparées au point que l 'avenir prétend sans crainte et confiance qu' il ne voit pas ses concurrents.

Où est l 'issue du réseau d' élites chinoises?

Zhang Jianguo en Chine depuis près de 10 ans, cette expérience lui a fait comprendre que la demande de recrutement en ligne des entreprises n 'est plus simplement le choix de l' annonce de recrutement sur quel support ils souhaitent améliorer l 'efficacité et l' efficience du recrutement grace à différents produits et services.

Cette demande de site de recrutement doit lui - même à partir d'un réseau de plate - forme intermédiaire Simple saute, l'initiative sur le changement de la demande sur le marché du travail et de la gestion des ressources humaines.

alors en 2005 après la fin de l'année, plus de recherche, réseaux d'excellence pour la lancer des petites et moyennes entreprises de conception "Excellence

En octobre 2006, presque un an à distance sont chinois, le réseau d'excellence et de publication de "réseaux d'excellence chasse".

Ce modèle de service des talents ? Head + Network ? non seulement a permis de surmonter les limites des services traditionnels de chasse à la tête, mais a également réduit le co?t de l 'introduction de talents de haut niveau dans les entreprises.

En avril de cette année, le réseau d 'excellence chinois a de nouveau lancé un recrutement vidéo à haute voix, défini comme un ? produit de recrutement de la quatrième génération ? révolutionnaire.

Jusqu 'à présent, il a attiré IBM, la Banque de Hua Xia (60015 actions, 600015 unités) (unité amour, la situation, l' information), LG, et d 'autres entreprises bien connues.

malgré le nombre des utilisateurs n'est pas formée à l'échelle de la performance, mais Zhang

Il a dit, parce que le prix élevé de recrutement vidéo, les entreprises sont généralement par semaine comme unité d'achat, de taux de clics 5000 fois par semaine en moyenne, ce qui devrait compter plus élevé.

Dans le contexte de réseau de recrutement de la concurrence est de plus en plus homogène, pour les différents groupes de clients de fournir des produits de dégradation et de la poursuite de l'innovation, qui sera certainement d'accélérer le rythme de progression.

la gestion des défis de moins de 200 personnes au développement à trois ans, plus de 1 300 de plus d'expansion rapide, n'apporte pas de petits à Zhang

Par exemple, l'équipe de vente comment une gestion efficace de l'Organisation, comment le cadre de subdivision de la fonction de service, et ainsi de suite.

Dans le passé, un vendeur peut être responsable de 500 clients, de capacité de service est très limitée.

Puisque sans communication en profondeur, et ne peut pas creuser les besoins des clients.

C'est pratiquement égale à une perte de ressources de clients de l'entreprise.

clients de réseaux d'excellence a été l'adoption de nouveaux et anciens, la précédente hybride de mode de service, de la qualité de service

Le site de recrutement le plus important du monde, monster (la bête géante) a acquis 40% de ses actions pour 50 millions de dollars, ce qui lui a permis d 'acquérir une expérience avancée de la gestion des ventes.

Selon le modèle Monster, le réseau chinois d 'excellence divise l' ensemble du système de marketing en leads, Hunter, Farmer, Ka, c 'est en fait un guichet unique de service.

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Hunter, Farmer, Ka et autres catégories de vendeurs sont promus progressivement en fonction de leurs capacités.

En plus de cela, le réseau d 'excellence chinois a mis en place un système de gestion du pccs, à savoir pipeline (gestion des processus de vente), promise (gestion des objectifs de vente), Sunshine (culture solaire) et coach.

Ce système comporte des dispositions quantitatives très détaillées pour chaque maillon du processus de vente.

Par exemple, dans un long moment, chaque jour dans l'appel doit être prévue à Hunter 3 heures ou plus, dans lequel le téléphone efficace de plus de 30 secondes au moins 70.

"Très importante d'avantage de l'entreprise est la capacité du personnel, bien que la publicité peut jouer le r?le d'attirer des clients, mais peut devenir votre client, vous avez besoin de services professionnels".

Zhang.

excellence ces deux dernières années, la Chine net énumérés est rarement mentionné, même si on lui a demandé, Zhang a toujours l'habitude

51job PDG trouvé a écrit dans son blog: "liste aussi m'intrigue et d'impuissance.

La liste est reconnu à la résistance et la réputation de l'entreprise, mais permet également de nous exposer à la lumière, la contrepartie est l'ombre. "

"51job ces deux dernières années, comme le manque de combativité, peut - être des états financiers sur la rentabilité des exigences très élevées, de sorte que la publicité n'osent pas beaucoup

Zhang dit, "51job ou le journal pour recrutement, cette forme est en déclin, qui ont décidé de très difficile le développement de services".