どのようにして創(chuàng)業(yè)資本を誘致し、獲得しますか。

英語では、VcはビタミンCの略稱です。現(xiàn)在、VCはベンチャーキャピタル（VentureCapital）の代名詞となっている。ほとんどの新生企業(yè)はVCの獲得を創(chuàng)業(yè)初成の物差しと見なしている。創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)資本を誘致し、獲得する前に、「ソフト資本」を融通させて企業(yè)の遺伝子を改造する以外に、一體どのようにして精明な投資家をあなたに一目惚れさせ、最終的にあなたに資金を投入することを決定することができますか。創(chuàng)業(yè)投資を誘致するにはまず算盤を間違えないようにしなければならない――創(chuàng)業(yè)資本は無料夕食ではない――創(chuàng)業(yè)投資家は雷鋒ではない――創(chuàng)業(yè)企業(yè)は「金を燃やす」ならず者ではないしかし、創(chuàng)業(yè)資本は無料の夕食ではなく、創(chuàng)業(yè)投資家も雷鋒やサンタクロースではなく、創(chuàng)業(yè)企業(yè)は「お金を巻き上げる」詐欺師、「お金を焼く」「ならず者」ではないはずだ。創(chuàng)業(yè)資本とその融資投資の過程をどのように認識すべきか。すべての資本はリターンと収益を追求しなければならない。創(chuàng)業(yè)資本の形で存在する創(chuàng)業(yè)資本ももちろん例外ではない。創(chuàng)業(yè)資本が一般投資と異なる獨特な點は、その高リスク性と高リターン率が両立しているだけであり、利害回避はすべての資本の本能である。高リスクを回避して高収益を得るために、創(chuàng)業(yè)資本のすべての人は自分の資本を創(chuàng)業(yè)投資機関に委託して運営しています。そのため、創(chuàng)業(yè)資本市場には、買い手である需要家の創(chuàng)業(yè)企業(yè)と売り手である供給者の創(chuàng)業(yè)資本所有者のほかに、非常に重要な創(chuàng)業(yè)投資仲介がある。創(chuàng)業(yè)投資仲介の重要な任務(wù)の1つは、創(chuàng)業(yè)者を含む創(chuàng)業(yè)プロジェクト、創(chuàng)業(yè)企業(yè)に対して全方位的に選択、評価を行い、創(chuàng)業(yè)資本投資の安全性、科學性、高リターン性を保証することである。賢い投資家の目を引く方法――信用は起業(yè)家の生命線――規(guī)範化操作は順序を追って流れていくこのような理性的な資本所有者、このような精巧な資本運用者と管理者に直面して、創(chuàng)業(yè)者は何を使って創(chuàng)業(yè)資本の注意力を引き付けるのだろうか。あなたの起業(yè)家の考え方（idea）、開発計畫、ビジネスレポート、それともあなたの企業(yè)モデルの將來像、市場シェア…客観的に言えば、これらの要素はすべて重要ですが、最も重要なのは起業(yè)家としてのあなたの人柄です。あなたの人柄に対する信頼がなくて、すべて空言です。人はすべての要素の媒體であるからだ。起業(yè)プロジェクトには説得力のあるビジネスプランが含まれており、企業(yè)のモデルは起業(yè)のニーズに応じて変更することができます。人の品質(zhì)だけは短時間で変えることはできない。人の品質(zhì)とは人の內(nèi)在的価値であり、主に創(chuàng)業(yè)者、革新意識、敬業(yè)精神、誠実さ、協(xié)力交際能力、応変決斷能力などを含む。その中で創(chuàng)業(yè)者の誠実さと信用度はソフト要素として、創(chuàng)業(yè)投資家が特に重視しているものでもある。往々にして林のように強く、群英が集まっている創(chuàng)業(yè)人材の中で、創(chuàng)業(yè)投資家の「注意力」を一気に引き付けることができるのは、誠実さを基調(diào)とした個人的な魅力だ。考えてみて、創(chuàng)業(yè)者の一人、彼の創(chuàng)業(yè)の初心と目的はすべて創(chuàng)業(yè)投資家からそれは「お金」であり、お金を巻き上げる方法は「お金を焼く」ことであり、創(chuàng)業(yè)そのものではない。では、このような「創(chuàng)業(yè)精神」は誰が鑑賞するだろうか。もしあなたが特に幸運で、起業(yè)投資の専門家もだますことができれば、あなたも一時的に有利になるしかありません。ベンチャー融資や投資市場で最も重要なのは、誠実さをベースとしたリスクと負擔収益の共有の原則だからだ。創(chuàng)業(yè)資本の所有者であれ、創(chuàng)業(yè)投資の専門家であれ、誰がだまされたいのか、誰が2度目のだまされたいのか。しかし、人をだます人は、だます過程で自分のために詐欺師のイメージを確立している。このような「詐欺師」は信用が発達したシステムの中で、永遠に恥辱の柱に釘付けにされ、再び創(chuàng)業(yè)投資市場に參入してはならないだろう。ベンチャーキャピタル、投資市場において、信用は起業(yè)家の生命線であることを、起業(yè)家はくれぐれも覚えておいてください。誠実さという基礎(chǔ)があれば、次は創(chuàng)業(yè)投資と創(chuàng)業(yè)企業(yè)との協(xié)力だ。このような協(xié)力の作業(yè)プロセスには、①創(chuàng)業(yè)會社の発展計畫のレビュー、②実地調(diào)査の感想生存率と収益率の評価、④創(chuàng)業(yè)投資契約の交渉、⑤資本注入と撤退上場などの一環(huán)を紹介する。最後に、創(chuàng)業(yè)資本の支持を得たい創(chuàng)業(yè)者は、自分の最大の努力を盡くして創(chuàng)業(yè)投資家にあなたの內(nèi)在的で感動的な品質(zhì)を見せるようにして、そして上記のような一環(huán)に従ってしっかりと、一歩一歩努力しましょう！宏図大業(yè)はあなたに手を振っています！そうでなければ、「お金を巻き上げる」ことは「お金を騙す」ことであり、「お金を燃やす」ことであり、自分のために「死ぬ」ことである！これはもちろん起業(yè)家が望んでいることではありません！創(chuàng)業(yè)投資の獲得は創(chuàng)業(yè)企業(yè)の素質(zhì)に依存するほか、一定の融資技術(shù)が必要である。つまり、創(chuàng)業(yè)資本の支援を受ける過程は、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の投資価値を示し、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家の融資技術(shù)を発展させる過程である。まず、創(chuàng)業(yè)投資家と融資について相談する前に、4つの主要書類を用意し、事前に「創(chuàng)業(yè)計畫書」を提出し、創(chuàng)業(yè)投資家エピタキシャルネットワーク（network）の推薦を得るように努力しなければならない。これは通常、當社の「創(chuàng)業(yè)計畫書」を真剣に考慮するための重要な一歩である。多くの場合、このような推薦任務(wù)を擔うことができるのは弁護士、會計士、または他のネットワークメンバーであることができます。創(chuàng)業(yè)投資家はこれらの人の業(yè)務(wù)に対する判斷能力を最も信じやすいからです。 この4つの文書は、（1）「投資提案書」（BusinessProposal）であり、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の管理狀況、利益狀況、戦略的地位などについて概要を述べ、（2）「創(chuàng)業(yè)計畫書」（BusinessPlan）、創(chuàng)業(yè)企業(yè)の業(yè)務(wù)発展戦略、マーケティング計畫、財務(wù)狀況と競爭地位などについて詳しく説明する、（3）『デューデリジェンス調(diào)査報告書』、すなわち創(chuàng)業(yè)企業(yè)の背景狀況と財務(wù)の安定度、管理チームと業(yè)界に対して深く綿密な調(diào)査を行った後に形成された書面文書、（4）『マーケティング材料』、これは創(chuàng)業(yè)企業(yè)の製品やサービスの販売に直接または間接的に関係するいかなる書類材料である。起業(yè)家と正式に接觸する前に、起業(yè)家に「起業(yè)計畫書」、および「行動要綱」（ExecutiveSummary）を事前に提出する必要があります。その[FS：PAGE]は、創(chuàng)業(yè)投資家と本格的に投資計畫を議論する前に、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家は4つの面で心の準備をしなければならない。（1）投資プロジェクトの潛在的な収益とリスクを考査するための質(zhì)問の山に対応する準備ができている。一般的に、創(chuàng)業(yè)投資家が提起した多くの質(zhì)問は、詳細かつ入念に準備された創(chuàng)業(yè)計畫書に答えがあるはずだ。注意すべきは。小さなオーナーの中には、自分が従事している業(yè)務(wù)について非常によく知っていると思っている人もいますが、このようなミスは避ける必要があります。そうしないと、あなたは非常に失望します。企業(yè)家は、自分を傷つける心配のない専門コンサルタントを招いて、このような質(zhì)問の過程をシミュレーションすることができます。このようなコンサルタントに頼む費用は決して安くはありませんが、引き付ける可能性のある投資額と比べて、少しの代価を払うことは通常価値があります。結(jié)局、創(chuàng)業(yè)投資家に良い第一印象を與える機會は一度しかありません。（2）創(chuàng)業(yè)投資家の管理の検証に対応する準備ができている。企業(yè)家は、このような検査が経営陣や個人に対する侮辱だと思ってはいけない。例えば：10年以來の成果を誇りに思っていますが、創(chuàng)業(yè)投資ファンドのマネージャーは依然としてあなたに聞くかもしれません：あなたはビジネススクールに入ったことがなくて、弁護士や會計士ではありませんて、卒業(yè)証書もありませんて、あなたはどうしてあなたがこの業(yè)務(wù)を私たちの考えている目標に合うように展開することができると思いますか？このような質(zhì)問に対して、多くの人は非常に憤慨し、過激に反応するかもしれないが、他の企業(yè)家として、創(chuàng)業(yè)投資家に直面する際には、創(chuàng)業(yè)投資家が創(chuàng)業(yè)企業(yè)の管理を検証する一部を構(gòu)成しているため、事前に準備しておく必要がある。（3）一部の業(yè)務(wù)を放棄する準備をする。場合によっては、起業(yè)家は企業(yè)家に投資目標を達成するために既存のビジネスの一部を放棄するように要求する可能性があります。一部の業(yè)務(wù)を放棄することは、投資資本が限られている狀況では、企業(yè)は資源を集中してこそ競爭の中で不敗の地に立つことができるため、分散している創(chuàng)業(yè)企業(yè)にとって現(xiàn)実的であり、必要である。（4）妥協(xié)の準備をする。最初から、企業(yè)家は、あなた自身の目標と起業(yè)家の目標が全く同じではないことを理解しなければなりません。そのため、正式な交渉の前に、企業(yè)家がしなければならない第一も最も重要な政策決定の一つである：創(chuàng)業(yè)投資家の要求を満たすために、企業(yè)家自身がどれだけの妥協(xié)をすることができるか。一般的に、創(chuàng)業(yè)資本はプロジェクトを見つけて投資することに困らないため、創(chuàng)業(yè)投資家に頼ってこのような妥協(xié)をするのは現(xiàn)実的ではありません。第三の企業(yè)家は必要な対応技術(shù)も身につけなければならない。投資誘致交渉は通常、いくつかの會議を経て完成する必要がある。大部分の會議では、起業(yè)家投資家と企業(yè)家が先に提出した「起業(yè)計畫書」について検討し、検証し、分析した。ここで注意すべき點は2つあります。1つは、できるだけ創(chuàng)業(yè)投資家に自社の製品やサービスを認識させ、理解させることです。製品のサンプルや製品を提供できれば、この認識と理解はより直感的で印象的になります。第二に、「創(chuàng)業(yè)計畫書」に常に注意しなければならない。會議は數(shù)時間続くことが多いが、企業(yè)家は非常におしゃべりになる可能性があり、將來の壯大な計畫について思わず會談し、「創(chuàng)業(yè)計畫書」では言及されていない製品について言及する可能性がある。このような會話は、起業(yè)家があなたを幻想的な人だと思ったり、成功を急いだりする人だと思ったりするので、避ける必要があります。だから事前にいわゆる「六要」と「六不要」の2種類の行為基準を理解することは、企業(yè)一家が順調(diào)に資金導(dǎo)入交渉を行うのに有利である。「六要」準則：（1）當社と當社の製品またはサービスに対して肯定的で情熱的でなければならない、（2）自分の取引の限界を明確にし、必要だと思ったら會談を放棄することもできる。（3）創(chuàng)業(yè)投資家と長期的な協(xié)力関係を構(gòu)築することを覚えなければならない。（4）まだ受け入れられる取引に対して協(xié)議と駆け引きを行う、（5）事前に創(chuàng)業(yè)投資家への対応方法を知る勉強をしなければならない。（6）創(chuàng)業(yè)投資家が以前投資したプロジェクトと現(xiàn)在のポートフォリオの構(gòu)成を理解する。「六不要」準則、（1）起業(yè)家の質(zhì)問から逃げない、（2）創(chuàng)業(yè)投資家の質(zhì)問に答えるには曖昧にしない、（3）創(chuàng)業(yè)投資家に重要な問題を隠さないこと。（4）起業(yè)家にすぐに投資するかどうかを決定することを望んだり要求したりしない、（5）取引定価問題で硬直しすぎないこと（6）弁護士を會議に連れて行かないこと。最後に、創(chuàng)業(yè)投資家の典型的な質(zhì)問について以下のように列挙した。製品、競爭、市場、販売、生産、供給、人員、財務(wù)などの方面を含む。創(chuàng)業(yè)投資ファンドのマネージャーに會う前に、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家は事前に問題リストについて回答準備をして、はっきりしたことをしたほうがいい。起業(yè)家の典型的な質(zhì)問：1、製品：製品はどのように顧客の特定の需要を満たし、このような需要の感受性と微細な特徴に適応しますか？お客様は製品に対してすでにブランド認知度を持っていますか。製品には再利用価値がありますか。これは高品質(zhì)ですか、低品質(zhì)ですか。製品の顧客は製品の最終消費者であるか。この製品は広く魅力的な製品ですか、それとも少數(shù)の大口購入者だけですか。2、競爭：企業(yè)の主要なライバルは誰ですか。お客様の企業(yè)に比べて、どのような競爭優(yōu)位性がありますか。貴社はこれらの競合他社に対してどのような競爭優(yōu)位性を持っていますか。これらの競合他社に対して、企業(yè)は価格、サービス、販売ルート、販売促進手段、製品品質(zhì)保証などの面でどのように対応していますか。貴社製品に代替品は存在しますか？競合他社は貴社の臺頭にどのように反応すると思いますか。3、市場：一定のシェアを手に入れるつもりなら、あなたはどうしますか。企業(yè)のマーケティング計畫において重要なポイントは何ですか。このマーケティング計畫は主に小売マーケティング戦略に従うのか、それとも製品マーケティング戦略に従うのか。貴社のマーケティング計畫において、広告の重要性はどのようになっていますか。製品やサービスが成熟期に入ると、企業(yè)のマーケティング戦略はどのように変化しますか。直販は貴社製品の普及に重要ではないでしょうか。4、販売：製品またはサービスの顧客グループの大きさはどのくらいですか。すべてのお客様の中で最も典型的なお客様は誰ですか。製品が最初に顧客と接觸してから実際の販売を形成するまで、この中間の