創業金のアイデア：ワインに名前を印刷する

北京緑時代食品マーケティング有限公司の朱東飛社長は記者の取材に対し、このような質問をしました。

彼は同じ考えで自分の商品のために注文しました。個性的なワインは身分を象徴する個人のプレゼントだけではなく、企業の名刺のようなビジネスプレゼントです。

_朱東飛が経営する業務は國內の有名なワインブランドである萬里の長城ワインの優良商品を再包裝して、そのワインのラベルを新たに設計します。お客様の企業の標識を印刷するだけでなく、精巧な図案を添えて、その外の包裝は更に専門チームによって作られました。

製品に対してこのような「改造」はお客様の個性的な製品に対する追求を満足させただけでなく、ワインの品質も保証しました。

自分の名前が印刷されたワインを買う。朱東飛はカスタマイズ酒という業界の先駆者である。

2003年、オーダーメードをする企業は多くなくて、サービスを専門の水準までやり遂げることができるのは更に少ないです。

人々はやはりビールを飲むようにワインを飲むことに慣れています。

この年、朱東飛は長年の食品や飲み物のビジネスをしていますが、「個人注文のプレゼント」という翻訳の海外サイトを見ていました。朱東飛の頭の中で、急速に「中國化」されています。「なぜ國內で『カスタマイズの個性化』赤いお酒が発売されないですか？」

朱東飛がインスピレーションを起こした。

個性的なニーズは存在すると彼は予感しています。この中にビジネスチャンスがあります。

この年、白酒、ビール、ワインは販売面で「SARS」の衝撃を受けました。ホテルなどの消費場所の人気が下がるにつれて、酒類業界は新しいルートで製品を消化する必要があります。

朱東飛は迅速に2種類の需要に目を向けました。個人誕生日會、披露宴用酒、企業のビジネスプレゼントです。

その後の試みの中で、朱東飛の業務はますます後者に偏っています。より正確に言えば、従業員の福利厚生を重視する企業です。

最初から、朱東飛は巨大な精力を投入して、専門的なサービスチームを作って、サービスの流れを規範化します。

彼は直接メーカーから年の違い、種類の違う赤ワインを選んで、取引先の需要に応じて、ワインの標的と包裝箱を設計し直します。ラベルのデザインはお客様の要求によって、「主人」の身分を表す元素を追加して、會社の名前や個人の名前を印刷することができます。

この「専門酒専用」の特殊な身分感は一般商品では與えられないもので、披露宴や會社の宴會などに登場します。

スーパーの棚と統一した単調なライン商品が反対に、このようなお客様の個人需要を満足させることができます。會社や個人の身分を強調する個性的なワインは感動的です。発売後間もなく、多くの人が訪れて來て、満足げに赤いワインを買いました。帰っても自慢することを忘れません。

會社のリーダーが面と向かって感謝の意を表しています。この會社の「個性的な贈り物」はなかなか見つけられません。この會社の社員は宴會で偶然に朱東飛の「個性的なワイン」を見て、すでに「自分が急いでいる」という人がいて、類似の商品を出しています。

朱東飛はその後、中國銀行、建設銀行、中石油、好利來などの大手會社を経営しました。

彼は徐々にカスタマイズ酒の分野では、業界でも有數の成熟したデザインチームだけでなく、専門のカスタマーサービスチームを設立し、お客様のためにワイン知識のトレーニングを提供し、お客様のワイン文化に対する認識を深めています。

數年前に酒の注文に沒頭していましたが、友達から電話がありました。この友達は朱東飛の商売を聞いて、「東飛、『青い海戦略』を見て初めて弟子になりましたか？」

朱東飛は彼に対して、『青海戦略』は何の本ですか？

2005年に中國語版が発売されました。その時、朱東飛はオーダーメードのビジネスをしていましたが、かなり長い間になりました。このビジネスの背後の奧妙はこの本の中の考えと一致しています。

_“青海戦略”は企業が血なまぐさい競爭に満ちた“紅海”を突破することを勵ましています。ひとまとまりの方法を通じて誰も爭っていない市場空間を探しています。つまり“青海”です。

「ブルーオーシャン戦略」は既存のものを分割しようとせず、常に萎縮の需要であり、伝統的な意味でのライバルを標的にしないで、同行にどこに新しい空間を開くべきかを示しています。

著者はワイン會社のケースに言及しました。オーストラリアからのイエローテールワインは、歐米のワインが多く「貴族」路線を走る時、「情趣」路線を走りました。

このブランドのワインは神秘的な文化のストーリがなくて、味もそんなに複雑ではありません。――専門の人に近いところでその奧妙を味わうことができます。

もっと不思議なことに、このワインには果物の味がいろいろ添加されていて、他のワインブランドと知恵を絞って「貴族化の香り」を作るというやり方は逆です。

このお酒が発売された後、アメリカとオーストラリア市場で局面を打開しました。人々はお茶の殘りの飲み物として、もう一杯飲みました。消費量が増えました。

黃尾ワインと違って、中國のこの未成熟のワイン市場で、朱東飛のカスタマイズ酒は依然として主流のワインブランドのルートを歩いています。しかし、黃尾ワインと似ているのは、朱東飛の経営するカスタマイズワイン業務で、伝統ワインに新しい機能を追加しました。黃色の尾は人々の特殊な味の需要を満たしています。

一つの業界が最後まで発展すると、同質化競爭に陥り、ひどい結果となり、商人たちは血色の「紅海」を殺しました。

これが『ブルーオーシャン戦略』という本の主旨です。

朱東飛は無意識のうちに「青い海」に侵入しました。一度競爭相手を見つけられませんでした。

國內の飲料業界は新たな販売ルートを見つける前に、血色の競爭恐怖期を経験しました。今まで、競爭が激しく、微利の伝統的なルートを守る企業があります。

2003年に「SARS」が襲來し、中國のホテル業界は陣痛期を経て、多くのレストランが閉店し、レストランのルートを走る飲料會社が苦境に陥った。

どのようにして生きていけばいいのか、ホテルだけでなく、お酒の代理店からもこうした生と死の問題が出てきました。

このような背景の下で、朱東飛はこのあまり人が歩いたことがない道を考え始めました。

彼はグループのお客さんだけでなく、近い將來にBtoC業務（直接消費者向け業務）を開拓するつもりです。つまり、10本の8本から2本の「小業務」を発掘して、さらに細分化した「青海市場」を発掘します。

インターネット時代の「あばら骨」もいいビジネスです。インターネットは世界中の人々を結びつけています。もともとは分散していた人たちが、インターネットという大きな網の下で、多くの人が集まり始めました。

もともと高く取引先や商店を探すコストはほとんどゼロで、もともとは地域によって制限されていた口コミの宣伝効果があり、インターネットという発達したスピーカーの中で急速に広がっていった。

もともとはあばら骨の商売で、インターネットがあったので、金のなる木になりました。

_朱東飛の「カスタマイズワイン」は、近いうちにこの分野の代表になるかもしれません。

朱東飛は會社のウェブサイトを構築しただけでなく、インターネットマーケティングの面で深く耕していくつもりです。もっと個性的な市場を網羅して、小顧客のニーズを満たすつもりです。

アメリカ人のクリス?アンドソンさんは2004年に衝撃的な理論を提出しました。

アンダーソン氏は、インターネット時代において、個性的な小型生産が復興を迎え、大規模なストリーミング製品は一部の魅力を失い、「オーダーメイド」という大きな工業時代に「不経済」とされた生産方式は、情報社會において高い価値を與えられると考えています。

ワイン教室を開きたいですが、ワインは全く舶來品です。

消費者は各種のワインの広告に長年浸潤していますが、朱東飛氏によると、多くの人は依然としてこのようないくつかの質問に正確に答えられないと思います。

ワインは陳さんほどいいですか？

新疆のブドウはとても有名です。そこのワインも品質が高いべきですか？

ワインはブドウの原液が発酵して得られたもので、この過程では水を添加することはできません。ほとんどのワインは保存価値がないので、ワインの一部だけが保管に適しています。

実は、新疆は中國の十大ワイン産地の一つです。

ワインは舶來品として多くの人にとって「熟知」の不慣れなもので、彼はいつか専門の訓練チームを作って、國の人にワインを理解させて、自分のワイン文化を持つことを期待しています。

朱東飛はこのようなワイン教室に憧れています。學生は無料でワインを鑑賞できます。