創(chuàng)業(yè)好商機(jī)：乳児市場(chǎng)の利益が大きい

広告會(huì)社は従業(yè)員にトレーニングをします。第一條はお客様が何をしているかを把握することです。

名刺だけを見(jiàn)ても分かりません。組織構(gòu)造や主要業(yè)務(wù)を研究しなければなりません。

子供服の企業(yè)も同じです。製品を売って売れば、消費(fèi)者がどう考えているかを知る必要があります。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の構(gòu)造と消費(fèi)者の心理的なニーズを研究したいです。

子供服の企業(yè)の社長(zhǎng)は頭がよく分かりません。自分の子供服の生地が良くて、価格が安いです。どうして消費(fèi)者の歓心を買うことができませんか？自分のものよりも、他の家のほうが倍も高いと見(jiàn)ていますが、人気があります。いったいどこが悪いですか？生地に差があるのではなく、デザインに差があるのではなく、価格に差があるのです。消費(fèi)者の心理がよく分かりません。

消費(fèi)傾向を見(jiàn)極め、消費(fèi)心理を探り、后方で戦略を立てると千里の外で勝負(fù)できる。

各企業(yè)は発展と革新を強(qiáng)調(diào)しています。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の発展?fàn)顩rを見(jiàn)てみたら、どの企業(yè)が消費(fèi)者を追い越しますか？相手が百戦危うくならないことを知っています。私達(dá)は以下のいくつかの點(diǎn)から消費(fèi)者の向上を分析しています。

経済の急速な発展に伴い、國(guó)民の収入水準(zhǔn)は絶えず向上し、農(nóng)村の人口が都市に移動(dòng)し、子供服市場(chǎng)の消費(fèi)は全面的にアップグレードする段階にある。

中間層の消費(fèi)者はハイエンド市場(chǎng)にドリフトしていますが、元々の底辺市場(chǎng)の消費(fèi)者はだんだん中端に移動(dòng)しています。

消費(fèi)者の変化は市場(chǎng)モデルとブランドマーケティングモデルに変革要求を提出した。

第二は心理価格の上に移動(dòng)して、価格の心理的な耐える能力が高くなります。

2003年、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が消費(fèi)者に対して子供服の消費(fèi)傾向を調(diào)査したことがありますが、2007年の初めに再度調(diào)査した結(jié)果と比べて、変化が最も目立ったのは消費(fèi)者心理価格の上昇です。

ほとんどの消費(fèi)者は子供用ジーンズの合理的な価格は50元以下だと思っていますが、2007年には半數(shù)以上の消費(fèi)者がこの価格は100元で、1/5以上の消費(fèi)者は150元以上が合理的で、1/4の消費(fèi)者だけが50元が合理的だと思っています。

最近、ブランドの子供服の価格は穏やかに上昇しており、消費(fèi)者は徐々に現(xiàn)行の価格に適応し、受け入れている。

_第三に、消費(fèi)者はデザインに対する追求から生地、品位に対する需要に昇格します。

2007年の調(diào)査ではほぼ100%の消費(fèi)者が「布地」を選択し、「得票率」の最高の選択肢となっています。

生地に関する「安全性」のオプションも高い得票オプションですが、同時(shí)に「デザイン」を選ぶ消費(fèi)者は意外にも1/5未満です。

いくつかの消費(fèi)者は生地の選択は側(cè)面からブランドの設(shè)計(jì)能力と等級(jí)を反映することができると考えています。通常は優(yōu)良な布地或いは環(huán)境保護(hù)の布地のブランドの製品スタイル、デザインを採(cǎi)用しています。

_第四はランダム性の向上です。

消費(fèi)者の成長(zhǎng)、ブランドの発展、市場(chǎng)の成熟に従って、子供服のランダム性消費(fèi)は絶えず向上しています。

無(wú)作為的な購(gòu)買は消費(fèi)者の即席購(gòu)買衝動(dòng)を引き起こし、製品の設(shè)計(jì)に対する要求が高まり、差異化、個(gè)性化は消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を呼び起こすのに非常に有効である。

最後の點(diǎn)は消費(fèi)者がブランドに対して一定の忠誠(chéng)度を形成したことです。

消費(fèi)者に対する調(diào)査では、「よく訪れるブランド」の中で多くの消費(fèi)者が5つ以上のブランドを挙げていますが、いくつかのブランドの出現(xiàn)率が高いことが分かります。

地域によって消費(fèi)者が同じブランドを選ぶ確率が高いです。

消費(fèi)者はすでにいくつかのブランドに対して一定の忠誠(chéng)度を持っていることが分かります。

子供服の消費(fèi)は大人の要素の影響を受けています。服裝を設(shè)計(jì)するには、まず消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理を研究しなければなりません。

一つの服の上の極めて微視的な消費(fèi)者の心理的な需要を満たす特色があっても、消費(fèi)者の購(gòu)買行為を大きく促進(jìn)することができます。つまり、心理的な需要の満足は消費(fèi)者の非理性的な購(gòu)買行為を効果的に刺激することができます。

もちろん、これは特色のある商品を激勵(lì)して価格をつり上げるという意味ではない。非理性的な消費(fèi)行為の重要なマイナスの脅威は消費(fèi)者が事後後悔しやすいことである。後悔する要素は「価格が高すぎて、騙されたような感覚がある」ということである。消費(fèi)者の心の中でこのブランドのイメージはきっと下落し、ひいてはけなされる。

子供服は大人の服、特に女性の服と密接に関係しています。子供服の流行の変化は女裝より少なく、男性より多いです。

流行元素往往緊跟成人，如成人的蘇格蘭格子流行起來(lái)后不久，兒童服裝的蘇格蘭格子也會(huì)大行其道，原因主要還是成人在選購(gòu)?fù)b，因此研究童裝流行趨勢(shì)不僅要研究國(guó)際童裝流行趨勢(shì)還要善于研究成人特別是女裝流行元素，不僅要研究?jī)和睦砀私獬扇诵睦恚扇藶榱送镀渌枚?gòu)買一些“幼稚”的設(shè)計(jì)，但決不會(huì)購(gòu)買自己討厭的設(shè)計(jì)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，也許這個(gè)消費(fèi)群的審美并不能受到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，但必須順應(yīng)他們的口味，比如從底層消費(fèi)群剛剛游移到中層的群體，比較喜愛(ài)設(shè)計(jì)繁瑣裝飾繁雜的產(chǎn)品，他們需要用不多的錢買到最能體現(xiàn)他們價(jià)值提升的東西，因此一件價(jià)格便宜的襯衫，裝飾繁瑣的往往比簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的好賣;從中檔消費(fèi)游移到高檔消費(fèi)的群體，他們則需要一些特色鮮明的服裝，西班牙風(fēng)格的襯衫，英倫風(fēng)格的外套等等。

安定した消費(fèi)層は上の層の消費(fèi)區(qū)域に向かって見(jiàn)回します。

大人の流行の位置づけも子供の流行の位置づけを決めました。

母親である女性消費(fèi)者は子供服の最も主要な消費(fèi)者集団であり、彼女たちは簡(jiǎn)単に二つの種類に分けられます。感性消費(fèi)者と理性消費(fèi)者です。

感性消費(fèi)者

彼女たちは感じと感情に支配された要素が大きいので、衝動(dòng)的に服を買う行為が多いです。

彼女たちはよく女の子の母親です。娘は母の夢(mèng)ですから、母は潛在意識(shí)の中で自分の理想、特に実現(xiàn)できない夢(mèng)を娘に託します。

都市部の母の年齢は30～40歳に集中していますが、この年代の女性の主な心理的特徴は青春の過(guò)ぎ行く感覚と若さへの憧れで、年齢や出産によって體が変形したり、年齢の影響を受けたり、少女らしい濃厚な服裝をしてはいけないということです。

_理性的な消費(fèi)者は、服裝の実用性をより重視し、価格要因に対してより敏感である。

服の生地の快適性、耐摩耗性、通気性、汗性など、服の厚手さ、ズボンの緩さなどはこれらの消費(fèi)者の重點(diǎn)考慮の範(fàn)疇であり、耐摩耗性、活動(dòng)性、運(yùn)動(dòng)類、デニム服裝は彼女たちの人気を受けています。

男の子の母親は理性に傾く。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)